相較于傳統(tǒng)散戶的知識貧乏和投入保守,，種植大戶是自主獨(dú)立的新型農(nóng)民傳統(tǒng)散戶農(nóng)民的農(nóng)技知識是貧乏的、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入是保守的,。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,，每個農(nóng)民僅有一畝三分田，僅能滿足家庭的正常生活需求而已,，微薄的收入讓他們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時不敢冒險,、不敢投入、看重每一塊錢的投入,。他們不是特別愛學(xué)習(xí),，種植憑經(jīng)驗(yàn),，病蟲害等農(nóng)技知識貧乏，往往采購農(nóng)資時怕買錯,、怕被騙、怕買到高價,。因此他們采購農(nóng)資時,，也特別依賴熟人推薦、在熟悉的農(nóng)資店購買,。

　　隨著越來越多的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè),，土地通過托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產(chǎn)生了一種新的務(wù)農(nóng)群體——種植大戶,。農(nóng)業(yè)部根據(jù)南北農(nóng)業(yè)資源的差異,，將種糧大戶的標(biāo)準(zhǔn)確定為南方經(jīng)營耕地面積50畝以上、北方100畝以上,。參照歐洲及美國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn),，美國以300萬農(nóng)民養(yǎng)活3億余美國人，這三百萬農(nóng)民負(fù)擔(dān)了美國1.87億公頃的耕地,，平均每人65公頃(約975畝),。

　　隨著我國土地流轉(zhuǎn)的速度不斷加快和集中化，新型的農(nóng)場主也將加速形成,，這種種植大戶所代表也是一種新型消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為,，對于以大豐收農(nóng)資商城為代表的to C模式的農(nóng)資電商而言是源源不斷的基礎(chǔ)用戶，未來的農(nóng)資電商發(fā)展的奇點(diǎn)到來與大戶數(shù)量的質(zhì)變必然密切相關(guān),。

　　在聊種植大戶為什么會成為農(nóng)資電商發(fā)展的奇點(diǎn)之前,，先關(guān)注網(wǎng)購人群都有什么樣的普遍性：

　　一、對產(chǎn)品的基本功能了解：例如買手機(jī)知道通話質(zhì)量,、CPU快慢,、存儲大小、電池續(xù)航,、拍照像素等基本參數(shù);

　　二,、了解自己的需求：知道自己要買什么，主要是拍照質(zhì)量,，還是續(xù)航時間等;

　　三,、網(wǎng)購容易學(xué)會、并帶來新的附加值：時間和金錢節(jié)約,、選擇的更加豐富,。

　　農(nóng)資可以理解為植物的處方藥，其實(shí)散戶農(nóng)民并不知道如何配比使用,，因?yàn)樗麄円恢币蕾囈粋€群體——農(nóng)資店老板的推薦和指導(dǎo),。但是對于種植大戶,，隨著他們種植的土地越來越大、農(nóng)資采購金額越來越高,，種植大戶自身承擔(dān)著比散戶更大的風(fēng)險,，他們對農(nóng)資的選擇更加謹(jǐn)慎理性，他們越來越相信自己而不是他人,，他們越來越傾向于直接向上級經(jīng)銷商或廠家直接購買更便宜的農(nóng)資,。這些動力，迫使他們自己去積累農(nóng)技和農(nóng)資產(chǎn)品的知識,，自主的去選擇,，通過網(wǎng)絡(luò)自主的查詢。他們的采購習(xí)慣和農(nóng)資電商的銷售方式更加契合,。

　　種植大戶整體種植水平較高,，專業(yè)的種植知識降低了導(dǎo)購難度

　　種植大戶在種植規(guī)模不斷的擴(kuò)大之中，形成了專業(yè)的種植以經(jīng)驗(yàn),。他們的面積不斷的可擴(kuò)展,，同時積累了小規(guī)模和大規(guī)模種植經(jīng)驗(yàn)。同時,，在這樣的種植規(guī)模的形成中,，其種植經(jīng)驗(yàn)和技巧也在不斷的積累和迭代，尋找合適他們資深的種植技巧,。按照農(nóng)業(yè)種植規(guī)律,，種植面積決定農(nóng)戶可能應(yīng)對的各種病蟲害的多寡，也是決定他們的種植技巧能力提升的重要因素,。根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)相關(guān)報告指出,，糧食種植方面單個大戶畝產(chǎn)比全國平均值高出20%，從平均值來看,，客觀環(huán)境大同小異之下,，增產(chǎn)的主要原因是土地管理和植保技術(shù)的差異，種植大戶的優(yōu)勢和專業(yè)性勝于普通農(nóng)戶,。

　　根據(jù)大豐收市場總監(jiān)周單介紹,，農(nóng)資電商有個關(guān)鍵問題就是導(dǎo)購問題，傳統(tǒng)零售商扮演的是導(dǎo)購員的角色,，通過診斷去提供植保解決方案,。選擇種植大戶為目標(biāo)群體，是因?yàn)樗麄冏陨碛蟹浅ＸS富的種植經(jīng)驗(yàn),，基礎(chǔ)的導(dǎo)購工作能夠自己完成,，就如同在超市購買茶米油鹽一樣，復(fù)雜的種植疑難通過大豐收植保團(tuán)隊(duì)能夠很好的完成,，因此大戶的不斷提升將能不斷降低電商交易的難度,，降低宣傳推廣難度,。

　　　種植大戶的采購客單價高，平臺選擇能夠滿足其需求

　　按照我國種植大戶的**低種植面積50畝計(jì)算,，年均的農(nóng)資購買額不低于2萬元,，而根據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)數(shù)據(jù)看到我國土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)超30%，大戶不低于300萬戶的規(guī)模,，僅服務(wù)300萬**低能夠達(dá)到600億的規(guī)模,。單個大戶所覆蓋的土地往往是幾十個農(nóng)民的合計(jì)，技術(shù)服務(wù)由于需要人員的現(xiàn)場診斷,，因此僅對接一名大戶即可產(chǎn)生往期服務(wù)十幾名農(nóng)民的工作量，有事半功倍之效,。

　　同時,，隨著種植規(guī)模的提高，農(nóng)資的成本也是在不斷提高,，為了保證收益大戶對于農(nóng)資的價格敏感度將不斷提高,，有著高議價能力的農(nóng)資電商則是**優(yōu)選擇。同時多樣化的產(chǎn)品提供能夠滿足其幾乎所有產(chǎn)品需求,。

　　國家大力推動土地流轉(zhuǎn),，種植大戶必將成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主力

　　面對耕地荒廢，有地不種的現(xiàn)象國家在近幾年一直在發(fā)布相關(guān)政策去引導(dǎo)土地有序,、健康流轉(zhuǎn),。2016年7月國家發(fā)布《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》(下稱“意見”)指出要求各地結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹執(zhí)行，國家隊(duì)土地流轉(zhuǎn)的試點(diǎn)基本結(jié)束,，開始全面推行,。而從2012年大戶僅40萬戶到2015年的300萬余戶可以看到土地流轉(zhuǎn)正在告訴的整合在種植大戶手中。由于農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)價格的市場影響農(nóng)業(yè)的生產(chǎn),，但從2013到2014年保持了18.3%的增長速度,，2014年至2015年根據(jù)各省的流轉(zhuǎn)面積來看依然能保持9%以上的的增速。

　　今年8月,，國務(wù)院發(fā)布政策提出,，農(nóng)民往城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移仍然可以保留對土地的轉(zhuǎn)讓和經(jīng)營權(quán)，這進(jìn)一步放大多數(shù)農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)的意愿,。對于國家的政策,，周單指出“國家的政策在提速，緊鑼密鼓的政策不斷提出,，一方面是加緊農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化,，另一方面是騰出地讓專業(yè)的人去種對于國家和行業(yè)都是好事”

　　種植大戶的**大價值在于握住未來農(nóng)業(yè)的方向

　　土地流轉(zhuǎn)達(dá)到當(dāng)前規(guī)模時，種植大戶已經(jīng)開始影響我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，怎么種,、用什么農(nóng)資都是非常關(guān)鍵的事情,。按照目前農(nóng)資電商不同的模式來看，做B端的不在少數(shù),，不過隨著種植規(guī)模以塊狀分布時,，點(diǎn)狀分布且不具專業(yè)性的零售商將成片消亡，農(nóng)資生意**大的撬動交棒至種植大戶,。因此現(xiàn)在去追求的大戶的良好用戶體驗(yàn)是非常有必要的,，能夠提前在大戶心中種下自己的品牌。

　　對于大豐收農(nóng)資商城在創(chuàng)業(yè)之初就做種植大戶的生意,，周單則是這樣說道“我們一直強(qiáng)調(diào)不做補(bǔ)貼的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，那樣才有可持續(xù)性;大戶的現(xiàn)有價值決定我們可以不用補(bǔ)貼，也不用產(chǎn)生龐大的運(yùn)營成本,，在未來大戶達(dá)到更大規(guī)模時,，我們將會有飛躍式的發(fā)展。他們也是承擔(dān)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主力軍,，能夠抓住大戶就是抓住農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向”,。

　　農(nóng)資電商的發(fā)展一直受限于農(nóng)民的知識和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)節(jié)，有選擇的去服務(wù)部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)民是一種以點(diǎn)帶面的市場推廣策略,。從企業(yè)的成本和人員搭配來看都是一種較優(yōu)選擇,。拋開這些不說，根據(jù)我國農(nóng)民從眾和相信權(quán)威的特性,，種植大戶所產(chǎn)生的影響力也是普通農(nóng)民無法比擬的,。其在現(xiàn)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域扮演的規(guī)模生產(chǎn)者角色對上游農(nóng)資供應(yīng)及下游農(nóng)產(chǎn)品銷售影響都是巨大的，如今越來越多的廠家開始對接種植大戶,，讓產(chǎn)品直供到地,。不過農(nóng)資電商的興起讓我們更加期待平臺的效應(yīng)給農(nóng)業(yè)帶來的便捷和多樣性。