2014年是我國農(nóng)機市場新常態(tài)下極為不平凡的一年,，有太多的事情需要我們梳理與回顧，譬如插秧機市場,。從我國玉米,、水稻、小麥三大糧食作物耕種收機械化分析,，小麥基本實現(xiàn)全程機械化,，玉米機收水平與水稻機插水平偏低，成為短板,。在各項惠農(nóng)政策尤其是農(nóng)機補貼政策的推動下,，玉米收割機市場呈現(xiàn)出高位運行快速增長的特點，機收水平也隨之水漲船高,，玉米機收水平預(yù)計超過56%,，已連續(xù)6年增幅超過5個百分點。與之相比，水稻的機插水平呈現(xiàn)出增長,，但其增幅與玉米機收水平的增幅相比依然稍嫌不足,，這與息息相關(guān)的插秧機市場不無關(guān)系。

　　一,、高臺跳水,，插秧機市場遭遇寒流

　　我國插秧機市場在經(jīng)歷了10余年的增長之后，2013年,，市場增幅嘎然而止,，同比出現(xiàn)13.5%下滑，2014年出現(xiàn)了更為難看的數(shù)據(jù),，同比增幅下滑達(dá)到26.2%，這是10余年來未曾出現(xiàn)過的現(xiàn)象,。一方面,，我國機插水平和插秧機保有量偏低，剛性需求強勁,，理應(yīng)呈現(xiàn)快速增長才符合常理,；另一方面，從中央到地方政府不遺余力地推動水稻種植機械化,，很多水稻主產(chǎn)區(qū)在國補的同時,，還給予較高的地方補貼，不可謂力度不大,，插秧機的政策沖擊力夠大,。但市場需求疲態(tài)不斷顯現(xiàn)，為何出現(xiàn)這種反?，F(xiàn)象,？

　　⒈需求大幅度滑坡,，出貨高度集中

　　2014年,，我國插秧機市場受各種因素影響，遭遇多年未有的滑鐵盧,，出現(xiàn)大幅度下滑,。市場調(diào)查顯示，全年累計各種型號插秧機銷售6.2萬臺,，同比下滑26.2%左右,。從市場月度走勢分析，全年跌宕起伏,，市場出貨高峰集中在6,、7月份。環(huán)比增幅**大值發(fā)生在5月份，正是我國農(nóng)機補貼在全國鋪開之時,，由此可以看出我國插秧機市場受補貼影響之深,。

　　造成2014年插秧機市場大幅度滑坡的原因是多方面的。從圍繞插秧機市場需求環(huán)境因素分析,，主要有以下幾點：

　　第一,，大田小戶制約插秧機的應(yīng)用。機械化插秧更適宜于種糧大戶,，不適合于一家一戶的小面積作業(yè),。而目前我國農(nóng)村的現(xiàn)實以整片大田分割成多家小田，分屬不同的農(nóng)戶的形式存在,，導(dǎo)致作業(yè)進(jìn)出,、轉(zhuǎn)彎以及轉(zhuǎn)場效率低下問題，制約了插秧機推廣使用,。

　　第二,，市場教育不到位。隨著農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移,，“386199”部隊成為留守農(nóng)村人員的真實寫照,。造成務(wù)農(nóng)者非老人即婦女的現(xiàn)狀，他們認(rèn)為機械插秧技術(shù)既煩又難,，還不如手工拋秧,、直播簡單，對插秧機技術(shù)的接受有較多思想顧慮,。導(dǎo)致插秧機市場發(fā)展緩慢,。

　　第三，機插秧質(zhì)量差,，禾苗返青期長,，也是制約水稻插秧機推廣的瓶頸。機插過程中因秧齡超長,、秧苗超高等原因,，傷秧、斷秧現(xiàn)象較為常見,，加上機插秧苗返青期普遍延長,，特別是二晚栽插期間返青期延長了2-3天，影響二晚的高產(chǎn)目標(biāo),，對插秧機推廣產(chǎn)生較大負(fù)面影響,。

　　第四，機插秧苗需要特定的育秧盤,，在目前水稻生產(chǎn)方式下,，一家一戶使用塑盤育秧,，秧苗質(zhì)量很難得到保證。在適度規(guī)模條件下,，雖然塑盤水育早管是一種低成本,、高效益的方法，育秧過程中的營養(yǎng)土,、裝盤,、播種質(zhì)量等都能通過機械化較快的控制，但種子的質(zhì)量,、播種均度,、降雨頻率和降雨量等都對育秧質(zhì)量產(chǎn)生很大影響。近年土地流轉(zhuǎn)加速,，但大多農(nóng)村依然處于一家一戶小田塊狀態(tài),，勢必增加育秧成本，造成插秧機市場舉步維艱,。

　　第五,，經(jīng)營收入低，使用效益低,。受耕種環(huán)境的制約，目前大部分鄉(xiāng)村農(nóng)戶,，只種植一季稻,，部分農(nóng)戶購買插秧機后，一年累計作業(yè)時間不到20天,，大部分時間處于“閑置”狀態(tài),。一年要閑置10個月左右，造成了農(nóng)機化經(jīng)營服務(wù)困難,，效益不高,，利用率低，有的縣購置插秧機的農(nóng)機大戶和農(nóng)機合作組織靠跨區(qū)作業(yè)維持服務(wù)經(jīng)營,，從而影響了農(nóng)民購買插秧機和推廣育插秧機械化技術(shù)的積極性,。

　　第六，插秧機價格昂貴,，成本高風(fēng)險大,。盡管群眾普遍反映現(xiàn)在推廣的插秧機比七、八十年代推廣的機器要好,，可價格太貴,，成本太高，風(fēng)險太大,。雖然政府補大頭,，農(nóng)戶投資還是較大,。購買一臺好點的插秧機除政府補貼外，農(nóng)民還要投資2—3萬元,，加之農(nóng)民收入低,，作業(yè)服務(wù)不能有效開展，農(nóng)民購買機具風(fēng)險太大,，從而造成農(nóng)民持有觀望態(tài)度,，制約了機具的推廣和應(yīng)用。

　　第七,，技術(shù)保障力量薄弱,，售后服務(wù)跟不上。由于現(xiàn)在推廣的插秧機都是一些新型高性能插秧機,，其性能和技術(shù)要求較高,，如操作不當(dāng)易出故障或影響機插質(zhì)量。再說剛開始在農(nóng)村中推廣使用,，缺修理技術(shù)力量和零配件供應(yīng),。如發(fā)生較大故障，只好請廠方來人修理,，既誤農(nóng)時,，又費力。

　　第八,，區(qū)域市場影響,。2014年傳統(tǒng)強勢需求市場出現(xiàn)不同程度的下滑，尤其是江蘇,、黑龍江,、湖南等需求量較大的市場，拉低全國市場,。黑龍江市場,，由于受自然災(zāi)害影響，連續(xù)3年出現(xiàn)大幅度滑坡,。而江蘇市場經(jīng)過持續(xù)多年的大幅度增長,，機插水平已經(jīng)較高，剛性需求有所下降,。

　　第九,，強勢品牌大幅度滑坡，拉低整體市場,。2014年,，因補貼因素，久保田銷售市場出現(xiàn)大面積下滑,，同比下滑幅度超過60%,，而其品牌市場占有率在30%以上,，而其它品牌難以充填其留下的空白，市場出現(xiàn)持幣待購現(xiàn)象,，一些市場需求出現(xiàn)“塌方式”下跌,，對2014年的整體市場需求產(chǎn)生深刻影響。

　　通過對以上原因分析,，我們不難發(fā)現(xiàn),，我國插秧機市場既有推廣問題，也有產(chǎn)品問題,；既有市場培育問題,，也有市場年度個性問題。但根本的問題是市場的推廣問題,，剛性需求雖然存在,，如何將之開發(fā)出來就是推廣問題。就目前我國插秧機市場推進(jìn),，可以看出插秧機市場七分取決于推廣,，三分取決于產(chǎn)品。只有解決推廣過程中存在的各種問題,，只要讓消費者接受機插秧,，才能從根本上喚醒沉睡的需求。從江蘇等地推動機插秧的實踐不難看出,，地方政府不僅要關(guān)注插秧機補貼,，通過層層補貼解決農(nóng)民購買力不足的問題。更要通過各種方式解決專業(yè)化育秧,、推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走上規(guī)模集約化,、大力培育專業(yè)技術(shù)隊伍,。同時,，要逐漸實現(xiàn)政府——農(nóng)民——企業(yè)的有機結(jié)合，通過推動我國水稻機械化快步發(fā)展,。

　?、残枨蠼Y(jié)構(gòu)調(diào)整，凸顯大型化趨勢

　　2014年,，我國插秧機市場需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大調(diào)整,，市場調(diào)查顯示，在我國插秧機需求結(jié)構(gòu)中,，手扶式插秧機依然是市場需求主流,，占比76.44%，乘坐式23.56%,，與2013年基本持平,。

　　從乘坐式插秧機需求結(jié)構(gòu)分析,，4行機同比下降62.87%，6行,、8行機同比分別增長29.2%和18.34%,。從市場占比分析，4行機占比41.06%,，較之上年下降了29.12%,，6行、8行機占比分別達(dá)到了39.69%和19.25%,，較之上年同期分別增長20.19%和8.93%,。

　　從手扶式插秧機市場分析，2014年我國累計銷售各種型號手扶式插秧機4.86萬臺,，同比下降25.99%,，占比76.44%，較之2013年增長0.65%,。從需求機型分析,，與乘坐式插秧機市場需求一樣，4行機出現(xiàn)42.32%的大幅度下滑,，6行,、8行同比分別增長203.85%和38.08%。占比也出現(xiàn)較大調(diào)整,，4行機下挫20個百分點,，6行、8行分別上揚19.76和0.24個百分點,。

　　2014年,，插秧機市場需求大型化趨勢十分明顯，這種趨勢與近年農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速以及家庭農(nóng)場,、農(nóng)機大戶,、農(nóng)機合作社、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的崛起密切先關(guān),。

　?、持髁鲄^(qū)域跌聲一片，區(qū)域集中度進(jìn)一步提高

　　2014年,，我國插秧機市場區(qū)域集中度進(jìn)一步提高,，市場調(diào)查顯示，2014年插秧機市場需求前10的區(qū)域市場累計銷售58830臺,，同比下降23.9%,，占比為95%，較之2013年提高了2.4個百分點,。從主力市場分析,，蘇滬,、“兩湖”區(qū)域依然是我國主流需求區(qū)域，蘇滬區(qū)域市場出現(xiàn)11.1%的滑坡,，湖南市場出現(xiàn)33.3%大幅度下滑,，湖北出現(xiàn)小幅增長。

　　從區(qū)域占比變化分析,，蘇滬市場占比高達(dá)33.3%,，形成三分天下有其一的區(qū)域需求格局，較之上年同期增長了5.65個百分點,；湖北市場成為2014年表現(xiàn)較好的區(qū)域,，不僅同比出現(xiàn)小幅增長，而且占比增長了5.24個百分點,。江西市場需求體量雖不大,，但高達(dá)200.96%甚為搶眼，占比攀升至5.09%,，較之上年同期提高了3.84個百分點,。東北的黑吉遼市場同聲下跌，跌幅**小的都超過45%,，但下跌原因卻各有不同,，黑龍江市場下滑主要因為自然災(zāi)害因素引起，遼寧,、吉林市場與品牌下滑密切相關(guān),。

2014年插秧機市場區(qū)域銷售一覽表                  單位：臺

　　二、低端競爭激烈,，高端日資壟斷

　　2014年插秧機市場競爭依然十分激烈,，手扶式插秧機的競爭主要集中在中日企業(yè)之間，市場調(diào)查顯示,，銷售前5的品牌累計銷售各種型號的手扶插秧機3.5萬臺,，同比下降25.36%，占比55.2%,，較之上年同期增長0.92個百分點,。從主流品牌看,，久保田以59.66%的下滑幅度占據(jù)下滑首位,，占比也出現(xiàn)了13.19%的下滑。常發(fā)同比出現(xiàn)37.81%大幅度增長,，占比也提高了5.33%,。富來威、福爾沃,、鑫華裕同比分別增長16.74%,、-25.73%和74.21%,。市場占比較之上年同期分別增長3.64、0.11和5.04個百分點,。

　　手扶式插秧機市場的競爭主要取決于三個關(guān)鍵因素：一是農(nóng)機補貼,，農(nóng)機補貼對競爭格局產(chǎn)生深刻影響，一旦失去補貼,，插秧機市場寸步難行,，因為插秧機正處于推廣階段，沒有政府的補貼推動,，單純消費者需求的力量在短時間內(nèi)很難撬動市場,；二是市場價格，手扶式插秧機屬于低端產(chǎn)品,，價格優(yōu)勢對市場競爭力具有較大影響力,；三是品牌，良好的品牌和口碑對競爭會產(chǎn)生強大沖擊力,，尤其在成熟的市場,，消費者的理性將決定品牌的擴張或萎縮。

　　乘坐式插秧機市場的較量主要集中在日資企業(yè)之間,，2014年三大日資品牌久保田,、洋馬和井關(guān)累計銷售各種型號乘坐式插秧機1.15萬臺，同比下降17.58%,，占比84.4%,，較之上年同期增長19.41%。從品牌個案表現(xiàn)看,，久保田同比下降74.61%,，占比9.33%，較之上年同期下降13.98個百分點,；洋馬同比與上年基本持平,，占比33.91%，較之上年同期提高了12.39個百分點,；井關(guān)同比出現(xiàn)29.72%大幅度攀升,，占比41.14%，較之上年同期提高了21.01個百分點,。

　　插秧機市場的競爭焦點主要圍繞品牌展開,，農(nóng)機補貼對插秧機市場競爭具有決定性的影響，即使強勢品牌也難以“幸免”,。2014年因補貼原因,，久保田的插秧機市場陷入塌方式下滑，同時也觸動插秧機市場競爭格局，尤其是乘坐式插秧機,，井關(guān)趁勢崛起,。但久保田的品牌影響力依然強大，尤其在其傳統(tǒng)“地盤”勢力范圍內(nèi),，其它品牌依然難以撼動其統(tǒng)治地位,。

　　三、出口強勁攀升,，集中度進(jìn)一步集中

　　國內(nèi)市場出現(xiàn)大幅度下滑之際,，插秧機出口貿(mào)易卻出現(xiàn)較大幅度增長，正應(yīng)驗了“東方不亮西方亮,，黑了南方有北方”那句老話,。

　　2014年插秧機出口呈現(xiàn)以下幾個特點：第一，出口區(qū)域進(jìn)一步擴大,。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，2014年，我國插秧機出口遍布亞洲,、非洲,、歐洲和南美洲中的38個國家或地區(qū)，較之2013年多出9個國家或地區(qū),。出口區(qū)域出現(xiàn)擴容,；第二，出口區(qū)域高度集中,。我國插秧機出口區(qū)域主要集中在亞洲,，2014年亞洲出口各種型號插秧機6656臺，實現(xiàn)出口金額2306.39萬美元,，其中出口額占比高達(dá)98.78%,；第三，出口前10個國家的出口額有所下降,。海關(guān)統(tǒng)計,，2014年出口額前10的國家，累計實現(xiàn)出口額2207.42萬美元,，同比增長15.21%,；占比95.7%，占比較之上年同期下降2.59%,，出口主流國家的集中度有所下降,。

　　從出口國家看，2014年,，泰國累計實現(xiàn)出口額580.55萬美元,，同比下降7.64%,，占比25.17%,，較之上年同期下降7.08個百分點,；印度、韓國作為2014年出口額第二,、三位的國家,，同比分別增長16.75%、-5.68%,，占比23.63%和19.33%,，較之上年同期分別下降了0.32%和4.92%。

　　2014年,，我國插秧機出口市場表現(xiàn)雖然出色,，我們依然要看到插秧機出口的隱憂，首先出口產(chǎn)品主要是低端產(chǎn)品,，附加值低,，尤其出口到泰國、印度的機型,。其次,，出口區(qū)域依然狹窄，主要集中在亞洲區(qū)域,，說明我國插秧機國際競爭力還有待于進(jìn)一步提升,；第三，出口企業(yè)依然較少,。這就要求中國企業(yè)要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，在拓展國際市場上做文章，實施走出去戰(zhàn)略,。

　　2014年與2013年插秧機主要出口國出口金額對照表       單位：萬美元

　　四,、剛性需求強勁，或?qū)⒀堇[絕地反擊大戲

　　2015年我國插秧機市場面臨著良好的發(fā)展環(huán)境,，一些影響市場發(fā)展的不利因素或者正在改善,，或者在消失。譬如主流品牌之一的久保田恢復(fù)的農(nóng)機補貼,，譬如農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速,，規(guī)模化集約化經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,，這些因素將從不同方面,，對2015年的插秧機市場產(chǎn)生利好影響。當(dāng)然,，更重要的還是插秧機市場的剛性需求強勁,，成長空間大，產(chǎn)品正逐漸走向成熟。

　?、瀛h(huán)境利好,，成長空間大

　　⒈保有量低,，插秧機市場剛性需求強勁

　　從插秧機保有量分析,，2014年插秧機保有量達(dá)到66.5萬臺，與拖拉機,、收割機的保有量依然存在較大差距,，由此決定了市場剛性需求強勁。近年,，插秧機保有量一直保持高位運行,，但增幅趨緩。由此我們可以判斷我國插秧機市場進(jìn)入常態(tài)化后,，2015年我國插秧機市場需求或?qū)⒊尸F(xiàn)出以下突出特點：第一,，市場穩(wěn)健推進(jìn)；第二,，市場剛性需求強勁,。

　　⒉機植水平偏低,，區(qū)域發(fā)展不平衡,，插秧機市場成長空間大

　　2014年，預(yù)計我國水稻機植水平將達(dá)到38%以上,，較之2013年提高2個百分點,。從2009年至今，水稻機植水平沿著向上的方向保持了較快的發(fā)展速度,，但與水稻的機耕,、機收水平相比還十分低，成為水稻全程機械化的瓶頸,，由此我們可以得出兩個結(jié)論：第一,，未來插秧機市場具有較大的成長空間，第二,，插秧機市場依然會成為國補和地補的重點產(chǎn)品之一,。

　　從區(qū)域機植水平分析，我國水稻主產(chǎn)區(qū)機植發(fā)展水平不平衡,，黑龍江機植水平超過90%,，江蘇機植水平也達(dá)到了70%以上，但“兩湖”,、兩廣,、云貴川等機植水平依然十分低,，由此決定了我國2015年乃至未來的插秧機市場發(fā)展區(qū)域剛性需求將出現(xiàn)較大差別，市場也將表現(xiàn)出較大的不平衡性,。

　?、逞a貼政策為2015年水稻插秧機市場提供強大動力

　　與我國農(nóng)機市場息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)依然是我國今后工作的重中之重，2015年中央一號文件繼續(xù)鎖定“三農(nóng)”,，成為自2004年以來的第十二個“一號文”,。由此決定了我國農(nóng)機市場政策紅利依然成為拉動市場的第一驅(qū)動力,。農(nóng)機補貼作為拉動農(nóng)機市場的第一驅(qū)動力,，對2015年的農(nóng)機市場將繼續(xù)產(chǎn)生深刻的影響。我們預(yù)計,，未來農(nóng)機補貼在補貼形式,、操作方式方面將會發(fā)生較大調(diào)整，但補貼總量不會產(chǎn)生太大變化,，預(yù)計2015年補貼量或?qū)⑦_(dá)到240-245億元之間,，增幅在1-3%之間。

　　插秧機依然是2015年農(nóng)機補貼的重點產(chǎn)品,，從與2014年單臺補貼額度對照中可以看出今年個別品種的補貼額度較之2014年出現(xiàn)一些微調(diào),，4行手扶步進(jìn)式下調(diào)了300元，8行及以上四輪乘坐式下調(diào)1800元,，其它品種保持了與2014年一樣的補貼額度,。從現(xiàn)在一些水稻主產(chǎn)區(qū)公布的插秧機補貼信息分析，他們繼續(xù)沿用了過去一貫的補貼政策,，在國補的同時地方政府追加補貼,，以推動水稻機插水平的提升，譬如廣西,。

2015年與2014年插秧機農(nóng)機補貼對照一覽表         單位：元/臺

　?、崔r(nóng)機服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的興盛：推動我國插秧機市場向廣度深度進(jìn)軍

　　消費群體由個體走向集群，插秧機市場需求瓶頸逐漸被破解,。以農(nóng)機大戶為主的各種服務(wù)組織迅速發(fā)展,以育秧大戶,、育秧公司、機插大戶,、機插公司等為代表的各類專業(yè)戶和專業(yè)組織近年在我國主要稻產(chǎn)區(qū)蓬蓬勃勃的發(fā)展起來,。他們逐漸成為插秧機服務(wù)的主體，服務(wù)模式也在探索中不斷創(chuàng)新,，尤其是育插秧拓展,，在跨區(qū)育插秧上取得了成功的經(jīng)驗，這些社會化服務(wù)實踐,有力的推動了插秧機市場的推廣和發(fā)展,，推動我國插秧機市場向廣度和深度進(jìn)軍,。

　　目前,，我國經(jīng)營規(guī)模100畝以上的專業(yè)大戶270多萬戶，各類家庭農(nóng)場87.7萬家,，農(nóng)民合作社超過95萬家,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織超過30萬個，農(nóng)機作業(yè)服務(wù)組織17萬個,，農(nóng)機合作社達(dá)到4.2萬個,，農(nóng)村組織加速了農(nóng)業(yè)的規(guī)模化與集約化進(jìn)程,，改變了農(nóng)機消費群體,，顛覆了傳統(tǒng)的農(nóng)機購買模式，宣布了一個調(diào)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)型升級的新興農(nóng)機市場時代的到來,。

　　由此決定了農(nóng)機市場消費主體一個新時代的到來：即農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶和家庭農(nóng)場主宰的時代,。這是政府引導(dǎo)的方向,，政府要給予他們一定的政策優(yōu)惠，正確引導(dǎo)他們成立組織,、協(xié)會,、公司，幫助他們形成推廣和使用機械化插秧技術(shù)的能力,，并讓他們賺到錢,，通過他們?nèi)ネ茝V和影響農(nóng)民將會使機械化插秧形成事半功倍的效果。同時鼓勵在農(nóng)村種植業(yè)大戶,、農(nóng)機大戶農(nóng)機合作組織向農(nóng)村散戶推廣“育,、耕、插,、割”包干服務(wù)模型,，實行規(guī)模經(jīng)營，提高經(jīng)營效益,，利用租賃,、承包等形式實行土地流轉(zhuǎn)，使田畝成片,，減少機插中的中間環(huán)節(jié),，節(jié)省時間，降低成本,。

　　插秧機市場需求主體隨之發(fā)生重大變化,，2015年的插秧機市場這一特點或?qū)⒏油怀觥２逖頇C市場推廣瓶頸將逐漸被打破,，為其發(fā)展提供了十分有利的條件,。

　?、嫡鹗幮顒荩謴?fù)性增長

　　我國插秧機市場已經(jīng)連續(xù)兩年同比出現(xiàn)下滑,，尤其是2014年大幅度滑坡,，形成市場需求“凹地”，一些持幣待購區(qū)域或?qū)l(fā)力,。同時,，插秧機剛性需求強勁，去年市場下滑現(xiàn)象只是諸多偶然因素所致,，當(dāng)諸如自然災(zāi)害,、品牌大幅度下跌、周期性需求影響等偶發(fā)性因素消失之后,，市場需求能量將得到釋放,，為2015年的恢復(fù)性增長提供動力,。

　?、犊鐓^(qū)作業(yè)的勃興：刺激市場需求的重要因子

　　插秧機跨區(qū)作業(yè)正在各地興起，插秧機手經(jīng)營效益不斷提高,，這種示范作用將成為拉升市場的重要動力,；插秧機跨區(qū)作業(yè)正在各地興起。近年,，我國插秧機消費者的購買用途正在經(jīng)歷由過去自用為主到以經(jīng)營為主的轉(zhuǎn)變,。插秧機農(nóng)機合作組織和農(nóng)機大戶開始進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，并且收益頗豐,，市場調(diào)查顯示,，一般插秧機消費者2年的時間即可收回購買成本，有效刺激的農(nóng)民購機積極性,。

　?、?015，插秧機市場增長不是夢

　?、毙枨蠓磸?，步行式依然是主流

　　2014年插秧機市場遭遇滑鐵盧，演繹出近年少有的較大滑坡,。2015年,，插秧機市場克服了某些不利因素后，或?qū)⒊霈F(xiàn)強勢反彈,，估計銷量可望達(dá)到7萬臺,，增幅在10%左右。

　　第一,，需求量繼續(xù)保持增長的態(tài)勢,，或?qū)⒊霈F(xiàn)兩位數(shù)增幅,；

　　第二，需求以步行式為主流,，乘坐式在東北和江蘇等市場進(jìn)一步有所增長,；

　　第三，需求進(jìn)一步趨向大型化,，4行機繼續(xù)向5行以上機型轉(zhuǎn)移,。

　　⒉競爭激烈,，渠道下沉

　　插秧機市場競爭將圍繞技術(shù)研發(fā)能力,、品牌展開，競爭市場競爭層次進(jìn)一步提高,。2015年我國插秧機市場競爭將呈現(xiàn)出如下幾個特點：

　　第一,，洋品牌壟斷插秧機高端市場的局面在短時間內(nèi)難以改變，未來可能出現(xiàn),，高速乘坐式插秧機依然是日系品牌的高地,，手扶式插秧機將呈現(xiàn)出戰(zhàn)國格局；

　　第二,，產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)與價格將成為未來插秧機市場競爭的三大焦點。比較我國拖拉機,、收獲機械發(fā)展的歷程就可以看到我國插秧機可能出現(xiàn)的競爭景象,，高端市場拼質(zhì)量和品牌，低端市場拼價格與服務(wù),。在我國低端產(chǎn)品占據(jù)主流的情況下,，價格戰(zhàn)與服務(wù)比拼不可避免。

　　第三,，渠道競爭主要集中在網(wǎng)絡(luò)覆蓋與渠道下沉兩個方面,，各個品牌之間將打響渠道爭奪戰(zhàn)，通過密集的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和終端渠道下沉,，獲取渠道優(yōu)勢,，搶占競爭高地。

　?、硡^(qū)域發(fā)展不平衡的特點將更加突出

　　從2014年我國插秧機市場主流需求區(qū)域依然將集中于南方,，基于市場周期性需求特點，2015年,，主流需求或?qū)⒊尸F(xiàn)不同程度的增長,，尤其是“兩湖”市場或?qū)⒀堇[強勢反彈大戲，以黑,、吉,、遼為代表的北方市場在經(jīng)歷的連年下跌后,，將迎來增長的曙光。

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　　我國插秧機面臨著良好的出口環(huán)境：一是美歐經(jīng)濟復(fù)蘇,，帶動外需改善延續(xù)；二是人民幣兌美元匯率出現(xiàn)一定幅度的貶值,，對出口也有一定的支持作用,，這一點對勞動密集型的插秧機商品出口具有明顯的正向影響作用；三是我國插秧機具有較高的性價比,，尤其在亞洲區(qū)域,，競爭力在逐漸增強；四是插秧機出口近年呈現(xiàn)出持續(xù)增長的發(fā)展態(tài)勢,，說明我國插秧機出口企業(yè)拓展國際市場的能力正在逐年增強,。基于以上分析,，我們不難發(fā)現(xiàn),，2015年插秧機出口利好因素強烈，預(yù)計2015年插秧機出口區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步拓展,，出口品種會有所增加,，出口額或?qū)⑦_(dá)到2800萬美元左右,，同比增幅20%上下,。

　　綜合影響插秧機市場的各種因素，2015年,，或?qū)⒊蔀槲覈逖頇C市場由降轉(zhuǎn)升的拐點,。