玉米收獲機(jī)是2012年農(nóng)機(jī)市場上**為火熱的板塊，甚至沒有之一,。來自中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,，2012年1—11月，全國25家規(guī)模以上企業(yè)玉米機(jī)產(chǎn)量增幅為113.79%,，其中,，12家骨干企業(yè)玉米機(jī)產(chǎn)量在28500臺(tái)，增幅也超過了100%,。其實(shí),，從2011年開始，玉米機(jī)市場之爭便已初現(xiàn)波瀾,。當(dāng)年,，隨著玉米機(jī)產(chǎn)品迎來成熟期，長期以來因產(chǎn)品技術(shù)問題而被嚴(yán)重壓抑的玉米機(jī)市場需求被迅速激活,，導(dǎo)致各大企業(yè)一時(shí)間紛紛“上馬”玉米機(jī)項(xiàng)目,，全國玉米機(jī)市場迎來了第一輪爆發(fā)式增長。而隨著玉米機(jī)品牌,、型號(hào)的不斷增加,，機(jī)手、農(nóng)民的選擇范圍也進(jìn)一步擴(kuò)大,，2012年的玉米機(jī)市場又一次“火了”。

　　不過,，具體到各細(xì)分市場,，兩行、三行,、四行機(jī)領(lǐng)域分別呈現(xiàn)何種格局,？企業(yè)人士對(duì)2013年的玉米機(jī)市場呈怎樣的態(tài)度？長期來看,，玉米機(jī)市場又將走向何方,？本報(bào)就此進(jìn)行了采訪。

　　增長率逾700%兩行機(jī)異軍突起

　　相比以往,，2012年玉米機(jī)市場呈現(xiàn)出一個(gè)重要特點(diǎn)——兩行自走式玉米收獲機(jī)橫空出世,，占據(jù)了大量的銷售數(shù)字。

　　數(shù)據(jù)顯示,，2012年,，兩行機(jī)市場增幅達(dá)到了718.85%。雖然2011年兩行機(jī)基數(shù)不大,，但2012年僅時(shí)風(fēng)一家企業(yè),，兩行機(jī)的銷量就達(dá)到了1萬臺(tái),；另一家企業(yè)山東金億，兩行機(jī)銷量也達(dá)到了5000臺(tái),。由此可見,，2012年的兩行玉米機(jī)，無論從數(shù)量還是增長量上,，都已一躍成為當(dāng)下玉米機(jī)市場的主力機(jī)型,。

　　據(jù)了解，幾年前,，兩行機(jī)就曾在玉米機(jī)市場上悄然“試水”過,，但由于機(jī)型尚不成熟，當(dāng)時(shí)未能形成規(guī)模銷售,。直到2012年,，市場才接受了兩行機(jī)這種產(chǎn)品。然而,，它卻在一年之內(nèi)迎來銷量的急劇爆發(fā),。

　　“兩行機(jī)價(jià)位適中、投資回報(bào)率高,、小地塊作業(yè)適應(yīng)性強(qiáng),，填補(bǔ)了這一塊的市場空白，因而在2012年迎來了爆發(fā)式增長,。”金億副總經(jīng)理王昌啟說,。據(jù)了解，相比其他類型玉米機(jī),，兩行機(jī)售價(jià)一般在5萬元左右,，價(jià)格優(yōu)勢明顯，因而更易被農(nóng)民接受,。2012年,，時(shí)風(fēng)、金億兩家企業(yè)加入兩行機(jī)陣營,，對(duì)兩行機(jī)的質(zhì)量,、結(jié)構(gòu)、性能進(jìn)行了全面改進(jìn)加強(qiáng),，兩行機(jī)的質(zhì)量水平得到顯著提升,。王昌啟表示，兩行玉米機(jī)屬于背負(fù)式玉米機(jī)的市場替代品,，長期來看應(yīng)該是一個(gè)過渡機(jī)型,。不過未來2—3年，兩行機(jī)將還會(huì)有一波持續(xù),、高速的增長,。憑借價(jià)格適中,、投資回報(bào)率高等優(yōu)勢，兩行機(jī)在短時(shí)間內(nèi)還將對(duì)三行,、四行機(jī)市場造成一定沖擊,。

　　從作業(yè)區(qū)域上分析，兩行機(jī)的市場主要集中在以河南,、山東為主的中原地區(qū)以及吉林,、遼寧等地。這些地區(qū)土地流轉(zhuǎn)水平尚不夠高,，小地塊居多,。因而，兩行機(jī)的輝煌能夠延續(xù)到何時(shí),，土地流轉(zhuǎn)率的增速是關(guān)鍵因素之一,。

　　同時(shí)，在兩行機(jī)熱銷的背后,，小型農(nóng)機(jī)的共性問題依然不可避免地存在于這個(gè)領(lǐng)域——即產(chǎn)品質(zhì)量水平較低,、低資質(zhì)企業(yè)數(shù)量較多，某種程度上會(huì)增加農(nóng)民購機(jī),、用機(jī)的風(fēng)險(xiǎn),。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長寧學(xué)貴表示，兩行機(jī)成本和售價(jià)普遍偏低,，對(duì)制造工藝的要求相對(duì)不高,，與此同時(shí)，兩行機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多,，而且主要以中小企業(yè)為主,。他表示，就兩行機(jī)產(chǎn)品本身而言,，其效率低、速度慢,、穩(wěn)定性較差的特點(diǎn),，注定兩行機(jī)無法是一款生命周期很長的產(chǎn)品。雖然目前風(fēng)頭正勁,，但長遠(yuǎn)來看,，未來玉米機(jī)市場仍將以大型機(jī)為主導(dǎo)。兩行機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)早作謀劃,，以留足后路,。

　　漲勢兇猛大型機(jī)上演“雷沃速度”

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年,，三行機(jī)和四行機(jī)市場同比上升了70%左右,。雖然在數(shù)字上不敵兩行機(jī)700%多的增幅,，但這個(gè)數(shù)字建立在2011年三、四行玉米機(jī)市場異?；鸨┑幕A(chǔ)上,。因而，從某種程度上講,，這個(gè)數(shù)字其實(shí)更能代表玉米機(jī)市場的長期趨勢,。

　　具體到細(xì)分市場，2012年,，三行機(jī)領(lǐng)域福田雷沃重工橫空出世,，以近5000臺(tái)的銷量一舉奪魁，三行機(jī)領(lǐng)域的老牌勁旅中農(nóng)博遠(yuǎn)以4000臺(tái)左右的銷量屈居亞軍,，但其銷量同比也增長了七成以上,，不可謂勢頭不猛。其他幾家企業(yè)則基本處于第二梯隊(duì),，銷量在幾百臺(tái)至千臺(tái)左右不等,。四行機(jī)方面，排名靠前的是約翰迪爾,、北京亨運(yùn)通和福田雷沃重工三家企業(yè),，中收、金億,、巨明,、海山和新研股份等幾家企業(yè)則處于第二梯隊(duì)。

　　回首2012年的玉米機(jī)市場,，以“后來者”姿態(tài)進(jìn)入市場不久的福田雷沃重工,，無疑成為該年度**大的一匹黑馬。2011年,，雷沃玉米機(jī)僅以幾百臺(tái)的小規(guī)模進(jìn)行了試探性銷售,，2012年，其三行機(jī)銷量就一舉奪下市場頭名,，四行機(jī)銷售殺進(jìn)“千臺(tái)俱樂部”,。“雷沃速度”，令人望而生畏,。

　　雷沃為何能在短期內(nèi)迅速殺出,？福田雷沃重工農(nóng)裝事業(yè)部營銷公司副總經(jīng)理杜玉軍表示，除了生產(chǎn),、研發(fā)方面的固有優(yōu)勢,，雷沃玉米機(jī)2012年迎來市場爆發(fā)的**大原因即為多年積累下的渠道優(yōu)勢。

　　“雷沃小麥機(jī)目前占整個(gè)市場銷量的7成左右，遠(yuǎn)勝其他同類企業(yè),，而玉米機(jī)的渠道基本上能跟小麥機(jī)共享,。憑借多年來在小麥機(jī)領(lǐng)域積攢下的良好口碑，雷沃的渠道優(yōu)勢可以說在2012年完完全全地彰顯出來了,。”杜玉軍表示,，從近兩年的情況來看，玉米機(jī)市場無疑已成為擺在農(nóng)機(jī)企業(yè)眼前**大的一塊“肥肉”,。2011年,，福田雷沃重工高調(diào)進(jìn)入玉米機(jī)市場，無論從研發(fā),、生產(chǎn),、制造還是營銷上都給予了足夠重視，種種因素,，造就了雷沃2012年的市場成功,。有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測，未來,，三行機(jī)市場或?qū)⒊霈F(xiàn)小麥機(jī)市場目前的情形,，即三行機(jī)市場福田雷沃重工將會(huì)一家獨(dú)大，且銷量遠(yuǎn)勝于市場次名,。對(duì)此,，福田雷沃重工亦未曾否認(rèn)，只是低調(diào)表示,，其優(yōu)勢或許不會(huì)像小麥機(jī)市場那樣明顯,，但銷量仍有信心大幅領(lǐng)先次位企業(yè)。

　　雷沃成功的其他因素,，來自其強(qiáng)大的制造能力,、規(guī)模化生產(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢,，以及多年以來對(duì)于售后服務(wù)的高度專注,。這些因素共同作用，養(yǎng)成了用戶對(duì)雷沃品牌的高忠誠度,。

　　“一些農(nóng)民甚至愿意在雷沃玉米機(jī)產(chǎn)品上市前,，持幣等待我們的產(chǎn)品。”杜玉軍表示,，很多雷沃用戶從小麥機(jī)時(shí)代就跟雷沃一起成長，對(duì)雷沃品牌形成了深厚的感情,。對(duì)他們來說,，雷沃的產(chǎn)品相當(dāng)于一記“定心丸”，即便尚存在個(gè)別不足，他們也愿意相信雷沃的產(chǎn)品會(huì)越變越好,。這其實(shí)正是福田雷沃重工的強(qiáng)大之處,。

　　四行機(jī)領(lǐng)域基本呈現(xiàn)群雄逐鹿之勢，第**梯隊(duì)的三家企業(yè)在銷售數(shù)量上均已超過千臺(tái),，第一名約翰迪爾的優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固,，產(chǎn)銷量達(dá)到3000臺(tái)左右，逐漸與第二梯隊(duì)拉開差距,。不過東北市場作為大型,、高端產(chǎn)品的**大集散地之一，單臺(tái)產(chǎn)品利潤的空間仍然很高,，且市場空間尚未完全開發(fā),，緊盯著這塊“肥肉”的企業(yè)仍有不少。如三行機(jī)老牌勁旅中農(nóng)博遠(yuǎn),，2013年就表示要進(jìn)入四行機(jī)領(lǐng)域,。

　　同時(shí)，暫位于玉米機(jī)市場“第二梯隊(duì)”的企業(yè),，雖然尚不能做到像各大“巨頭”一樣迅速雄起,，但由于長期堅(jiān)守玉米機(jī)市場，其地位也得到進(jìn)一步加強(qiáng),，并開始建立穩(wěn)定的用戶群體,，形成良性市場循環(huán)。如長期耕耘在收獲機(jī)械領(lǐng)域的山東巨明,，近幾年來一直都把玉米機(jī)作為重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展,。山東巨明根據(jù)不同地區(qū)的農(nóng)藝區(qū)別，生產(chǎn)各種型號(hào)的兩行,、三行,、四行機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品線齊全,，并能基本滿足各地的玉米機(jī)收需求,。山東巨明公司副總經(jīng)理高濤說：“2012年,，山東巨明產(chǎn)銷各類玉米機(jī)達(dá)3800臺(tái)?？紤]到兩行機(jī)的短期市場潛力及其性價(jià)比優(yōu)勢,，2012年巨明玉米機(jī)以兩行機(jī)居多,。2013年,，巨明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)行調(diào)整,，重點(diǎn)由原來的兩行機(jī)向三行機(jī)轉(zhuǎn)移,。”

　　北京亨運(yùn)通可以說是2012年國內(nèi)企業(yè)在四行機(jī)領(lǐng)域的**大贏家,，全年產(chǎn)銷量在2000臺(tái)以上,，同比實(shí)現(xiàn)翻番,。正如亨運(yùn)通總經(jīng)理王勇所說,，今年亨運(yùn)通業(yè)績的爆發(fā),，得益于多年來的產(chǎn)品和市場積淀。王勇表示,，2013年,，亨運(yùn)通將繼續(xù)專注四行機(jī)領(lǐng)域,，并長期看好大型機(jī)的發(fā)展,。“在國家提倡土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營的大背景下,，大型機(jī)械才代表著玉米機(jī)市場的未來,。”

　　競爭加劇主產(chǎn)企業(yè)各出奇招

　　近兩年,，玉米機(jī)市場經(jīng)歷了較快的發(fā)展,，但市場格局卻遠(yuǎn)未能定型。未來哪家企業(yè)會(huì)占主導(dǎo),，玉米機(jī)市場的主流機(jī)型,、市場今后的走向都尚未清晰,。換句話說,，機(jī)遇均等,，能否搶占市場先機(jī),，還要看各家企業(yè)的本事,。

　　“當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場已步入‘品牌’時(shí)代,，玉米機(jī)市場將來也在所難免。”王勇說,，“未來的玉米機(jī)市場,，很可能還是被大企業(yè)之間的競爭所主導(dǎo)。”而目前市場正處在大局未定之時(shí),，企業(yè)之間博弈的結(jié)果就勢必影響將來玉米機(jī)市場的**終格局,。玉米機(jī)主產(chǎn)企業(yè)其實(shí)都已意識(shí)到了這一點(diǎn),，從2012年企業(yè)的營銷、經(jīng)營策略上亦可見一斑,。

　　玉米機(jī)銷售周期較短,，且銷售、服務(wù)的成本很高,，這對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)很大的考驗(yàn),。而在短時(shí)間內(nèi)讓農(nóng)民作出選擇，**有效的方式是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。2012年,，各大主產(chǎn)企業(yè)在玉米機(jī)促銷方面展開了一系列競爭。王昌啟表示,，山東金億在2012年的玉米機(jī)銷售上下了很大力氣,，在玉米機(jī)銷售的主要區(qū)域，金億都迅速組織經(jīng)銷商開展一系列促銷活動(dòng),，并通過召開玉米機(jī)推介現(xiàn)場演示會(huì)等活動(dòng),，讓用戶和經(jīng)銷商盡早看到玉米機(jī)的實(shí)際使用效果。

　　“黑馬”福田雷沃重工在營銷策略上啟用高招,，提前進(jìn)行市場預(yù)熱,，于2012年上半年啟動(dòng)了玉米機(jī)的產(chǎn)品預(yù)定。杜玉軍表示,，僅2012年上半年,，雷沃就收到了全國各地2000多臺(tái)玉米機(jī)的訂單，再輔以推介會(huì),、演示會(huì)等推廣活動(dòng)以及部分訂機(jī),、提機(jī)方面的優(yōu)惠政策，雷沃玉米機(jī)得以在這一年迎來了爆發(fā)式增長,。

　　北京亨運(yùn)通則始終保持著對(duì)市場的高度尊重。近年來,，該企業(yè)在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，農(nóng)民在選擇玉米機(jī)時(shí),，關(guān)注重點(diǎn)正逐步從曾經(jīng)的價(jià)格,、質(zhì)量等因素轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)能力方面。因而,，2012年,，亨運(yùn)通在加強(qiáng)渠道建設(shè)的同時(shí)，大量增加在售后服務(wù)上的投入,，提升服務(wù)質(zhì)量,，因而也獲得了市場的回報(bào),。王勇表示,，2013年,，亨運(yùn)通還將進(jìn)一步提升自身的服務(wù)能力,。

　　總體看高來年行情眾說紛紜

　　得益于政策扶持和企業(yè)的宣傳加力,，又或因農(nóng)民對(duì)玉米機(jī)的“刻板印象”已成過去時(shí),，2012年,，玉米機(jī)市場的火暴并不意外,。不過,，2013年玉米機(jī)市場熱度能否延續(xù),？這才是目前企業(yè)人士**為關(guān)心的問題,。采訪中,，記者發(fā)現(xiàn),，目前玉米機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)依然普遍看高2013年市場,，但態(tài)度各不相同,。

　　作為行業(yè)協(xié)會(huì)方面發(fā)出的聲音,，寧學(xué)貴表示,，2013年玉米機(jī)市場依舊會(huì)是整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)中利潤空間**大,、上漲行情**高的領(lǐng)域，兩行機(jī)市場仍舊看高,，不過增幅應(yīng)當(dāng)相對(duì)會(huì)有所回落,。杜玉軍的觀點(diǎn)也頗為一致,，預(yù)計(jì)2013年三行,、四行機(jī)市場仍將保持高速增長,，但保守估計(jì)增幅應(yīng)在30%—40%左右,，低于2012年的70%。他表示,，由于玉米收獲期長于小麥,，市場保有量上不可能達(dá)到小麥機(jī)的程度,，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)引起市場的充分注意,。

　　中農(nóng)博遠(yuǎn)公司總經(jīng)理張國彬的態(tài)度則相對(duì)樂觀,，他的判斷與以上兩位人士有所不同。他表示,，2013年玉米機(jī)市場可能會(huì)出現(xiàn)翻番式增長，**低也不會(huì)低于70%,。張國彬表示,，他的“樂觀”主要基于以下三點(diǎn)而來：一是目前玉米機(jī)收率仍然相對(duì)偏低,，市場總體需求巨大；二是玉米機(jī)產(chǎn)品迎來成熟期,，機(jī)收損失率不斷降低,，更多用戶開始接受玉米機(jī)；三是玉米機(jī)效率高,，利潤空間足,，用戶購買后回本速度快，賺錢相對(duì)容易,。王昌啟也持同樣樂觀預(yù)期,。他表示，目前,，我國玉米機(jī)收水平剛剛超過40%,，市場離飽和還有較大空間，至少未來3—5年,，玉米機(jī)市場上升勢頭不會(huì)改變,。

　　玉米機(jī)市場上揚(yáng)的觀點(diǎn)，在政府人士方面也得到了印證,。河北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理局局長張連才對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行分析后表示,，雖然目前市場上玉米機(jī)保有量急劇攀升，但市場需求仍存在很大空缺,。因此,，2013年延續(xù)上一年的發(fā)展態(tài)勢，或者呈現(xiàn)更為火暴的情況都不足為奇,。

　　在大環(huán)境一片向好的形勢下,，也有部分現(xiàn)實(shí)因素或成為玉米機(jī)市場上升勢頭的阻力。如北京亨運(yùn)通就預(yù)測2013年四行機(jī)領(lǐng)域增幅可能有所回落。王勇說：“2012年東北玉米受災(zāi),，整體收益受到影響,，再加上2013年市場將全面進(jìn)入全價(jià)購機(jī)時(shí)代，農(nóng)民的購機(jī)積極性短期內(nèi)會(huì)受到一定壓制,。”不過,，他也認(rèn)為隨著2012年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度的進(jìn)一步加大，兩股力量在一定程度上相互抵消,，2013年玉米機(jī)市場會(huì)呈現(xiàn)略有增長,，但增幅相對(duì)平緩的趨勢。

　　長久立足提升制造水平是關(guān)鍵

　　不過,，市場預(yù)期向好,，并不意味著各企業(yè)都能從中分得一杯羹。未來玉米機(jī)市場的總體趨勢是產(chǎn)品質(zhì)量和市場集中度的雙重加強(qiáng),，“內(nèi)功”不足的企業(yè),，終究不能逃脫被淘汰的命運(yùn)。如何讓自己的企業(yè)與市場同步成長,？答案無疑是制造工藝的升級(jí)和銷售領(lǐng)域的拓展,。

　　張國彬表示，近年來,，中農(nóng)博遠(yuǎn)已累計(jì)投入十億元資金,，用于廠房和設(shè)備的引進(jìn)和升級(jí)。目前,，中農(nóng)博遠(yuǎn)和德國通快公司已達(dá)成合作意向,，將在2013年引進(jìn)一批更加先進(jìn)的制造設(shè)備,，而隨著新廠區(qū)的建成投產(chǎn),，中農(nóng)博遠(yuǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量將得到有效提升。

　　“以玉米機(jī)的部分結(jié)構(gòu)件為例,，2013年,，中農(nóng)博遠(yuǎn)新的生產(chǎn)工藝應(yīng)用后，生產(chǎn)出的結(jié)構(gòu)件在強(qiáng)度上不低于目前的水平,，但重量上則可以減輕30%,，機(jī)具穩(wěn)定性也會(huì)得到提升。”張國彬說,，生產(chǎn)精度差,、裝備制造水平低是長期困擾中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)的一道難題，它帶來的直接后果就是產(chǎn)品在使用壽命,、故障率和生產(chǎn)次品率控制上無法得到保障,。中農(nóng)博遠(yuǎn)完成加工設(shè)備的改進(jìn)升級(jí)后，將大大提升玉米機(jī)的制造精度，提高產(chǎn)品的使用壽命,，有效降低故障率,，從而將產(chǎn)品質(zhì)量提升到新的高度。這是中農(nóng)博遠(yuǎn)應(yīng)對(duì)未來市場競爭的法寶,，同時(shí)也是其在競爭如此白熱化的前提下仍有信心進(jìn)駐東北市場的原因,。

　　北京亨運(yùn)通也表示，將在2013年繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。目前,，該企業(yè)已在天津市建成廠房，并將引進(jìn)高科技制造設(shè)備,，以提升競爭實(shí)力,。在市場區(qū)域上，亨運(yùn)通也已從主要鎖定東北地區(qū)逐步拓展到華北等地,。2013年,，亨運(yùn)通還將繼續(xù)拓展市場，以打開河南,、山東,、甘肅等地的“大門”為目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋全國,。

　　高濤表示,，目前玉米機(jī)市場環(huán)境大好，在市場驅(qū)動(dòng)之下,，巨明將堅(jiān)持“生產(chǎn)全線產(chǎn)品,、努力開發(fā)新品”的策略，2013年將大力開發(fā)西部地區(qū)市場,。“我認(rèn)為做好品牌**重要的當(dāng)屬產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢,，近幾年，農(nóng)民似乎更加注重企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)銷售,。”言語中，高濤對(duì)巨明做好2013年的玉米機(jī)市場,，仍然流露出十足的信心,。