毫無疑問,，玉米收獲機是當前農(nóng)機市場上**炙手可熱的農(nóng)機產(chǎn)品,。時光回眸，從2004年起,，玉米收獲機產(chǎn)品開始被輪番的熱炒,，雖然歷經(jīng)8年，但玉米收獲機的熱度不但沒有一絲的減弱,，甚至有越燒越旺的態(tài)勢,。究其原因是與玉米機收率偏低有直接的關系，雖然經(jīng)過了近十幾年的高速的發(fā)展,，當前我國玉米機收率仍只有40%左右,，與機收率達95%的小麥沒法比，與機收率70%的水稻也有很大的差距,。未來解決玉米機收瓶頸問題,，國家農(nóng)機購置補貼政策一直對玉米收獲機進行傾斜補貼，無論是2000-2008年的背負機,、2008-2009年的小麥玉米兩用機,，還是2010年至今的自走式專用機,，國家農(nóng)機推廣部門在每一個階段，對不同機型都進行了不遺余力的推廣,。

　　現(xiàn)實的強大需求,、國家的補貼政策、沒有被滿足的巨大需求空間,，吸引了大量的企業(yè)進入了玉米收獲機行業(yè),，再加之的方政府的推波助瀾，各地都涌現(xiàn)出了不少玉米收獲機制造企業(yè),，這些企業(yè)集中在一起發(fā)展便逐漸形成了產(chǎn)業(yè)集群，其中齊魯?shù)貐^(qū),、京津冀地區(qū)、黑吉遼地區(qū)企業(yè)**為集中,，競爭實力強,，在國內(nèi)影響力**大，以下就三個產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭形勢作深入的分析,。

　　三大玉米機產(chǎn)業(yè)集群簡介

　　(1)京津機產(chǎn)業(yè)集群。北京,、天津,、河北地區(qū)是國內(nèi)較早開始建立玉米收獲機研究機構與制造基地的地區(qū),。在玉米收獲機發(fā)展史上,，河北農(nóng)機局,、河北省農(nóng)機化研究所、天津富康公司,、北京金樂公司、藁城聯(lián)合收獲機廠,、邯鄲正和機械廠曾經(jīng)都名噪一時,。從2012-2014國家支持推廣的農(nóng)機購置補貼目錄上分析，截至2011年,，京津冀地區(qū)玉米收獲機企業(yè)分布數(shù)量是河北25家,、天津10家、北京5家,，其中北京享運通,、藁城博遠、藁城收獲機廠,、河北天人屬于一線品牌,，農(nóng)哈哈、富源,、布谷等則屬于知名度較高的品牌,，在這些企業(yè)中，北京享運通標榜為“玉米收獲機專家”,，多年來專注于玉米專用機產(chǎn)品,，其自走式四行玉米收獲機在國內(nèi)享有盛譽，歷年在國內(nèi)同類企業(yè)中排前幾位,，2012年預計銷量超過2500臺,，穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)第一，連聲名顯赫的迪爾佳聯(lián),，2012年四行玉米機銷量也沒有享運通公司銷售的多,，這就是專業(yè)于專注的好處，也是享運通公司這么多年來始終在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)享有很高聲譽的原因,。

　　與享運通不同,，藁城博遠更專注于三行自走式專用玉米收獲機產(chǎn)品,。曾幾何時，藁城博遠一直占據(jù)著國內(nèi)三行玉米專用收獲機的絕對市場份額,，但2012年福田雷沃谷神三行玉米收獲機銷售了4000多臺,，博遠已經(jīng)屈居第二，但博遠的四行機銷量上升很快,，目前排在享運通和迪爾佳聯(lián)之后位居行業(yè)老三,。除這兩家強勢企業(yè)之外,，其他企業(yè)都各有千秋，但值得關注的是近幾年河北和天津地區(qū)出現(xiàn)了很多兩行玉米收獲機制造企業(yè),，這些后起之秀將他們的產(chǎn)品行銷到全國各地,。

　　(2)齊魯?shù)貐^(qū)產(chǎn)業(yè)集群。該地區(qū)是我國玉米收獲機企業(yè)**為集中的地區(qū),，以袞州和濰坊為中心，國內(nèi)80%的玉米收獲機制造企業(yè)集聚于此地區(qū),。從產(chǎn)品類型上看,，袞州地區(qū)集聚了大量的背負式玉米收獲機和自走式兩行玉米收獲機制造企業(yè)，是中低端玉米收獲機產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),，至少有100家中小型企業(yè)匯集于此,，赫赫有名的“袞州三豐”。即大豐,、國豐,、玉豐就是這個集群的代表企業(yè)，2010年大豐被美國愛科集團收購,，其他企業(yè)則沒有這么好的運氣,，但“豬往前拱，雞往后刨”,，企業(yè)各有各的活法,，各有各的生存之道，隨著背負式玉米收獲機日暮西山,，袞州集群的許多背負式企業(yè)通過產(chǎn)品升級進入自走式行列,，而另一些企業(yè)進入更為低端的自走式兩行機市場，還有一些企業(yè)則開始多元化的擴張,，但整體看這里仍是國內(nèi)低端玉米收獲機的**大產(chǎn)業(yè)集群,。

　　以福田雷沃為龍頭的濰坊及周邊玉米機產(chǎn)業(yè)集群主攻中高端市場。福田雷沃,、金億春雨,、時風集團都定位于中高端玉米機市場,，作為小麥、水稻收獲機“雙冠王”的福田雷沃在玉米收獲機行業(yè)是后來居上,，2012年從銷量上已經(jīng)超越國內(nèi)其他競爭對手,，相信福田雷沃很快將成為國內(nèi)小麥、水稻,、玉米收獲機的“三冠王”,；除了福田雷沃之外，另一家值得尊重的企業(yè)就是金億春雨,，這家位于福田雷沃掖榻之下的企業(yè),，十幾年來不屈不撓，在虎狼環(huán)視的環(huán)境中與狼共舞,，硬生生的為自己爭取到了一片生存的空間,。當前金億春雨的小麥收割機是****一家能與福田雷沃抗衡的產(chǎn)品，其玉米收獲機也很受用戶的青睞,，在東北,、黃淮海地區(qū)有眾多的忠實的“粉絲”，近兩年金億春雨很重視自走式兩行玉米收獲機的營銷,，市場結構和產(chǎn)品結構正在調(diào)整,。

　　(3)黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群。我國東北地區(qū)位于世界黃金玉米種植帶,，吉林,、黑龍江的玉米種植面積排名國內(nèi)第**、第二,。黑龍江玉米機收率較高,，農(nóng)墾系統(tǒng)已經(jīng)基本上是愛你了機械化收獲，但地方仍有大量的空白市場,；吉林地區(qū)是我國玉米機收率較低的省份,，市場發(fā)展的空間很大，對于制造企業(yè)們東北地區(qū)即是高端市場又是潛力市場,，所以企業(yè)都很“垂涎”這塊市場,。

　　東北地區(qū)也是國內(nèi)較早開始玉米機收的地區(qū)名中國農(nóng)機院與趙光機械廠研制的4YW-2型牽引式臥輥玉米收獲機是我國自行研制開發(fā)的首臺玉米收獲機，填補了國內(nèi)空白,，當前東北地區(qū)**有影響力的玉米收獲機企業(yè)是美國迪爾公司旗下的迪爾佳聯(lián),，其Y210型四行玉米機曾一度占據(jù)東北地區(qū)70%的市場份額，其5行市Y215型玉米收獲機占據(jù)5行機第一把交椅的位置,，另外與迪爾佳聯(lián)有千絲萬縷聯(lián)系的常發(fā)佳聯(lián)也在東北市場有較高的影響力,，其他的本地玉米收獲機企業(yè)則占據(jù)著區(qū)域性市場，在整個行業(yè)影響力不大。

　　整體看東北地區(qū)玉米機產(chǎn)業(yè)集群正在發(fā)育過程中,，迪爾佳聯(lián)等個別企業(yè)實力很強,，但其他企業(yè)實力普遍弱小，并沒有形成完整的生態(tài)鏈,，當前東北地區(qū)玉米收獲機市場大部分市場份額仍是被關內(nèi)齊魯,、京津冀地區(qū)的企業(yè)把持，東北地區(qū)想真正打造屬于自己的玉米收獲機產(chǎn)業(yè)集群還要很長的路要走,。

　　產(chǎn)業(yè)集群的競爭要素分析

　　市場經(jīng)濟中競爭的主體是企業(yè),，企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群之后，單個企業(yè)之間的個體對個體的競爭會演變成產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭,，在市場經(jīng)意中,，企業(yè)與企業(yè)之間競爭會表現(xiàn)在產(chǎn)品、價格,、品牌,、商務政策、服務等營銷元素上,，同樣,，由企業(yè)聚合而成的產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭也會在這些競爭元素上得到精彩的體現(xiàn)。

　　1發(fā)展模式分析

　　跨國公司全面進入中國后,，國內(nèi)競爭國際化,，國際競爭國內(nèi)化，中國農(nóng)機企業(yè)之間的競爭也由單純的產(chǎn)品,、商務政策,、營銷手段的競爭進入到了商業(yè)模式的競爭,。商業(yè)模式也是企業(yè)的核心競爭力,，企業(yè)采取生麼樣的發(fā)展模式將決定企業(yè)能走多遠和走多快。產(chǎn)業(yè)集群作為一個企業(yè)聚合體,，也各自有自己的鮮明的發(fā)展模式

　　(1)京津冀模式,。從三個產(chǎn)業(yè)集群看，京津冀集群“差異化”,、“專業(yè)化”的特征十分明顯,。京津冀地區(qū)玉米收獲機“專業(yè)化”表現(xiàn)在三個層次上。一是以享運通為代表的大型玉米收獲機企業(yè)專注于自走式玉米收獲機研發(fā)與生產(chǎn),，其四行玉米機形成了系列化和差異化的競爭優(yōu)勢,，并且長期堅持深耕東北地區(qū)高端市場，在與約翰迪爾,、洛陽中收,、福田雷沃的競爭中逐漸形成了自己專業(yè)化的競爭優(yōu)勢，當前在四行機領域，享運通仍是行業(yè)的老大,，不過其與福田雷沃,、迪爾佳聯(lián)的差距已經(jīng)縮小到百臺以內(nèi)；二是以中農(nóng)博遠為代表的企業(yè)則專注于自走式三行玉米收獲機的經(jīng)營,。中農(nóng)博遠前身為中收藁城聯(lián)合收割機廠,，曾靜引進烏克蘭康拜因玉米收獲機技術，經(jīng)過國產(chǎn)化改造后,，正式推向國內(nèi)市場,，后來經(jīng)過幾次的合作、合并于產(chǎn)權調(diào)整,，**后成立了藁城博遠農(nóng)牧機械有限公司,，并與2011年與央企中農(nóng)集團合資建立了中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司。長期以來,，中農(nóng)博遠專注于三行玉米收獲機的研發(fā)與制造,，并在河北、天津地區(qū)進行深耕細作,，在產(chǎn)品成熟和積累了豐富的市場經(jīng)驗后,，才逐漸向河南、山東,、山西等黃淮海玉米主產(chǎn)區(qū)發(fā)展,。在2004-2010年，中國玉米收獲機行業(yè)曾走過一段產(chǎn)品選型的曲折之路,，先是有背負機的風光無限,，后有小麥玉米兩用機、籽粒機的虛假繁榮,，后來才逐漸走向了玉米收獲機專業(yè)化發(fā)展的道路,，但博遠始終堅持在三行機領域的專業(yè)化發(fā)展和在京津冀地區(qū)的區(qū)域化深耕細作，由于其三行機適應性好,，收獲效率高,，所以長期以來，博遠一直占領者國內(nèi)三行玉米機的頭把交椅,，直到福田雷沃強力進入玉米機市場后,，博遠的市場份額才屈居于第二，但在河北,、天津,、河南、安徽,、東北等區(qū)域市場,，博遠的競爭優(yōu)勢仍十分明顯；三是與享運通、博遠等強勢企業(yè)不同,，京津冀地區(qū)的中小企業(yè)則選擇了另一種專業(yè)化的發(fā)展道路,，這就是兩行玉米收獲機，兩行玉米專用收獲機**先由陜西的渭恒推出,，后來發(fā)揚光大的就是河北和山東的企業(yè),，其中河北的一些農(nóng)機企業(yè)專門從事兩行機的開發(fā)，其產(chǎn)品不但在本地銷售很好,，并且還打入了山東,、河南、陜西,、東北,、內(nèi)蒙古等由大型機主導的市場。

　　整體看,，京津冀產(chǎn)業(yè)集群選擇了分層次的“差異化”,、“專業(yè)化”、“本地化”,、“精耕細作”的發(fā)展模式,，在行業(yè)內(nèi)豎起來獨特的競爭優(yōu)勢，成為國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)一支不可忽視的力量,。

　　(2)齊魯產(chǎn)業(yè)集群。齊魯產(chǎn)業(yè)集群**值得稱道的是其學習精神和對資源的集聚與駕馭能力,。福田雷沃重工提出的“集成知識,，整合創(chuàng)新”是這種精神的**佳詮釋。山東企業(yè)海洋文化的開放,、包含,、交流、融合特點非常明顯,，山東玉米收獲機企業(yè)發(fā)展模式多種多樣,，企業(yè)各有自己的核心競爭能力,，但從產(chǎn)業(yè)集群的整體看,，山東玉米收獲機企業(yè)走的是在學習的基礎上再創(chuàng)新和相關多元化的發(fā)展模式。

　　這從各規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品型譜上就可以看出端倪,，金億春雨,、大豐、國豐,、寧聯(lián),、巨明等企業(yè)，前期都生產(chǎn)背負式玉米收獲機，一些企業(yè)對背負式玉米機進行深入的挖掘,，推出了四行,、五行玉米收獲機，進入專用時代后,，這些企業(yè)并沒有在背負機上的優(yōu)勢而固步自封,，而是積極的投入到自走式專用機的學習與研發(fā)，在學習的基礎上以創(chuàng)新出了全新的機型,，比如四行機變?yōu)樾∥逍?、小七行，二行機變?yōu)樾∪?，三行機變?yōu)樾∷男?，還有變形為秸稈回收，莖稈保留,、四輪驅動等機型,。可以說齊魯玉米機產(chǎn)業(yè)集群是我國玉米收獲機產(chǎn)業(yè)的集大成者與創(chuàng)新者,，許多新的改良產(chǎn)品和一些營銷模式都是**先從這個集群內(nèi)萌芽,，**后推廣到其他地區(qū)的，這種學習與創(chuàng)新的精神也在大企業(yè)身上得到體現(xiàn),，福田雷沃作為小麥和水稻機的領導企業(yè),，并沒有自滿，相反其學習與創(chuàng)新精神一點不比小企業(yè)差,，2009年切入玉米機行業(yè)后,，福田雷沃不斷的推出新的產(chǎn)品、新的機型,，2012年全國會上,，福田雷沃推出了8行玉米收獲機，1-9月福田雷沃已經(jīng)銷售了6000臺玉米收獲機,，一個全新的玉米收獲機領導企業(yè)即將誕生,。

　　(3)黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群。錢鐘書在《圍城》里對婚姻的描述是“外面的人想進去,，里面的人想出來”,，東北地區(qū)玉米收獲機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀也一樣，關內(nèi)的眾多虎狼之師虎視眈眈,，都想分食關內(nèi)市場,，而關內(nèi)正成長中的企業(yè)想拼命擠出去，去內(nèi)地發(fā)展,。這從2012年在沈陽舉辦的全國會上就可以看出來,，作為國內(nèi)**大的玉米產(chǎn)地,，東北地區(qū)的企業(yè)應該把本地化發(fā)展作為**高戰(zhàn)略模式，所以高端大型產(chǎn)品應該是發(fā)展的必然,，但從參展企業(yè)看,，東北本地的一些企業(yè)卻在學習山東、河南,、河北等地的中小企業(yè),，許多企業(yè)推出中小型的二行、三行玉米收獲機產(chǎn)品,。

　　2品牌競爭實力分析

　　(1)京津冀品牌競爭力,。按照特勞斯、里斯《定位》理論,，一個人對一種產(chǎn)品類別的有效記憶不會超過7個品牌,，把這個理論套用到玉米收獲機產(chǎn)品上，對于京津冀產(chǎn)業(yè)集群,，一些資深用戶和行業(yè)內(nèi)的人士說到玉米收獲機,，腦子里馬上能浮現(xiàn)出來的可能會有“勇猛”、“博遠”兩個品牌,。這兩個品牌在四行機和三行機行業(yè)用戶中“如雷貫耳”,，具有很高的人氣，是含金量很足的品牌,，但除這兩個品牌之外,，京津冀地區(qū)有影響力的品牌就很少了。所以,，京津冀地區(qū)玉米機產(chǎn)業(yè)集群是個由一兩個強勢品牌主導的,，以實力取勝的產(chǎn)業(yè)集群，在去企業(yè)層面還沒有形成企業(yè)品牌族群,，也沒有形成產(chǎn)品品牌群,，后期需要重視產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的打造。

　　(2)齊魯品牌競爭力,。齊魯產(chǎn)業(yè)集群是“大腕”云集的地區(qū),，說起企業(yè)品牌，時風,、福田,、金億、五征山拖,、濰拖,、巨明,、寧聯(lián),、大豐等企業(yè)個個都如雷貫耳,。具體到玉米收獲機產(chǎn)品上，分產(chǎn)品品類看,，背負式玉米收獲機知名品牌有“袞州三豐”的大豐,、玉豐、國豐,，巨明,、寧聯(lián)、玉明,、時風等,，三行、四行自走式玉米聯(lián)合收獲機知名品牌有福田谷神,、金億春雨,、五征、時風等品牌,，其他生產(chǎn)背負機和專用機的企業(yè)不一定在全國有知名度,，但在某些局部市場都有各自的忠實用戶群，尤其是在山東當?shù)睾秃幽?、安徽等周邊市場,，山東大大小小的玉米收獲機企業(yè)都有局部市場品牌影響力。

　　有了眾多知名品牌,，齊魯集群的品牌知名度明顯高于其他集群,，良好的發(fā)展趨勢也吸引著跨國公司的目光，2010年美國愛科溢價收購了大豐,，順勢切入了中國中低端收獲類機械市場,，據(jù)小道消息，金億春雨也已經(jīng)被某大型跨國巨頭“相中”,，雙方快要進入談婚論嫁的階段了,。不管是賣產(chǎn)品還是賣企業(yè)，對經(jīng)營者來說都是一樣,，這就是品牌的力量,。

　　(3)黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群屬于強勢品牌帶動型，產(chǎn)品集群本身沒有知名度,，其品牌影響力正在培育之中,。但并不代表著產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)沒有知名品牌，迪爾佳聯(lián)的玉米收獲機品牌在東北地區(qū)和新疆地區(qū)享有很高的知名度,，佳木斯佳聯(lián)被常發(fā)集團收購之后,，在雙方共同努力下經(jīng)營工作大見起色，品牌影響力在逐漸的恢復,。

　　3產(chǎn)品與技術實力分析

　　京津冀地區(qū)是國內(nèi)教育資源和研究院所**為集中的地方,，中國農(nóng)機院等機構從20世紀六七十年代就已經(jīng)開始了玉米收獲機技術的引進和研發(fā),，在這個過程中一些企業(yè)本身也參與了一些國家項目的研發(fā)與推廣活動，“近水樓臺先得月”,，這些企業(yè)能較容易的得到寶貴的技術資源,，另外由于技術溢出效應，京津冀當?shù)氐拇蟠笮⌒〉挠衩资斋@機生產(chǎn)企業(yè)比其他地方的企業(yè)得到核心技術的難度要小得多,，所以京津冀集群在中小型玉米收獲機產(chǎn)品開發(fā)上技術實力**強,，如享運通四行玉米機技術，中農(nóng)博遠三行玉米機技術,，農(nóng)哈哈青貯收獲機技術等,，從技術的本身看，京津地區(qū)是我國玉米收獲機的技術源頭,，所以該地區(qū)的企業(yè)還有全新技術的開發(fā)的能力和發(fā)展的潛力,。

　　齊魯產(chǎn)業(yè)集群由于具有不斷學習的精神和整合資源的強大的能力，齊魯產(chǎn)業(yè)集群對新技術的跟蹤能力和二次創(chuàng)新能力是其他產(chǎn)業(yè)集群所不具備的,。對新產(chǎn)品來說,，有全新的產(chǎn)品，也有改良的新產(chǎn)品,，齊魯產(chǎn)業(yè)集群雖然沒有核心的技術,，但其新技術的跟蹤能力和二次開發(fā)能力是**強的，再輔之以強大的營銷能力,，決定了這個產(chǎn)業(yè)集群理所當然的成為國內(nèi)**強大的產(chǎn)業(yè)集群,，并且今后仍將是**有競爭力和**有活力的產(chǎn)業(yè)集群，在這個產(chǎn)業(yè)集群中今后仍會發(fā)育出一些新的玉米生產(chǎn)機知名品牌,。

　　黑吉遼集群也是國內(nèi)**先引入收獲機技術的地區(qū)之一,，四平收獲機廠、趙光機械廠曾經(jīng)開發(fā)出了國內(nèi)第**代玉米收獲機,，可惜由于歷史的原因和企業(yè)經(jīng)營的問題,，這些老牌收獲機企業(yè)**終沒有存活下來，其擁有的寶貴技術也散落各地,，東北本地反而沒有玉米收獲機核心的技術,，后來約翰迪爾進入玉米收獲機市場后也是在參考國內(nèi)企業(yè)的基礎上進行的全新的開發(fā)，其Y210,、Y215產(chǎn)品完全是由中國國內(nèi)產(chǎn)品工程師團隊獨立開發(fā)出來的,，其它一些中小企業(yè)則是模仿關內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，沒有實質(zhì)的技術優(yōu)勢可言,。

　　所以綜合分析,，京津冀產(chǎn)業(yè)集群技術實力**強，但營銷能力較弱,，好的技術和好的產(chǎn)品并不一定能達到滿意的商業(yè)效果,，而齊魯集群雖然沒有核心的技術,，但其二次開發(fā)能力和強大的營銷能力卻能讓產(chǎn)品以**快的速度進入市場流通，并為后期的發(fā)展提供寶貴的資源和基礎,，黑吉遼集群**弱,，技術掌握在少數(shù)企業(yè)手里,，中小企業(yè)發(fā)展受限,。

　　后期發(fā)展趨勢預測

　　從長遠看，山東省玉米機收率已經(jīng)很高,，齊魯集群在本地區(qū)的發(fā)展空間十分有限,，這些企業(yè)要想復制在山東省成功的模式，就要走出山東,，到其他地區(qū)去尋找發(fā)展的空間,，比如產(chǎn)業(yè)集群以整體的形式到中西部地區(qū)去建立全新的產(chǎn)業(yè)集群。

　　京津冀產(chǎn)業(yè)集群所處的地區(qū)玉米機收率仍較低,，周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化也正在發(fā)展中,，再加之該地區(qū)集群內(nèi)企業(yè)的密度并沒有齊魯?shù)貐^(qū)大，集群發(fā)展壯大的空間還很大,，所以該集群內(nèi)企業(yè)一是要繼續(xù)深耕本地市場,，并經(jīng)輻射狀向外發(fā)展，二是由產(chǎn)品技術導向向營銷導向轉變,，后期應考強大的營銷能力去拉動產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展和強化品牌影響力,。

　　黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群正處于培育期，由于各省都想建立強大的農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)集群,，所以當前本地區(qū)的農(nóng)機裝備資源還比較分散,，發(fā)展路徑也不明朗，后期如何發(fā)展還有待時間的檢驗,。