去年的玉米機(jī)市場(chǎng),，可謂一波三折,。雖然銷(xiāo)量同比暴增，但仍未及各主產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量,。很多企業(yè)在生產(chǎn)戰(zhàn)略上“冒進(jìn)”,，遭遇了“滑鐵盧”，滯銷(xiāo)嚴(yán)重,。而今年,，玉米機(jī)企業(yè)再度開(kāi)啟“豪賭”模式，很多企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃同比再翻番,，甚至有的企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)已超萬(wàn)臺(tái),。今年的市場(chǎng)形勢(shì)真有這么好嗎？

　　近期,，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了上半年的農(nóng)機(jī)工業(yè)運(yùn)行情況,。其中，玉米機(jī)的增幅之大,，還是超出了不少人的預(yù)測(cè),。1-6月，規(guī)模以上企業(yè)玉米收割機(jī)的產(chǎn)量同比增加了109.2%,，行業(yè)骨干企業(yè)自走式玉米收獲機(jī)的產(chǎn)量同比增加了122.16%,，其中二行機(jī)增幅666.2%；三行機(jī)增幅93.5%,；四行機(jī)增幅85.6%,；背負(fù)式玉米機(jī)增幅在31.9%。不少企業(yè)截至6月底的產(chǎn)量就已經(jīng)超過(guò)了去年全年的總產(chǎn)量,。

　　各地補(bǔ)貼玉米機(jī)積極性也相當(dāng)之高,。如山東省1-6月就已補(bǔ)貼玉米收獲機(jī)械3700多臺(tái),，其中背負(fù)式玉米收獲機(jī)2068臺(tái)，自走式玉米收獲機(jī)1640臺(tái),。銷(xiāo)售方面,，主要骨干企業(yè)1-6月自走式玉米機(jī)銷(xiāo)售了6500余臺(tái)，增幅136.2%,。

　　玉米機(jī)如此火爆,，一是玉米機(jī)市場(chǎng)剛性需求實(shí)實(shí)在在地存在；二是吉林,、江蘇,、遼寧等省今年對(duì)玉米機(jī)實(shí)施普惠制，多數(shù)地方也都對(duì)玉米機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼,，進(jìn)一步刺激了市場(chǎng),；三是企業(yè)的銷(xiāo)售策略更加靈活、有力,。今年在東北,，有的大企業(yè)扣除補(bǔ)貼金額直接降價(jià)促銷(xiāo)，提前搶占市場(chǎng),。

　　面對(duì)如此火爆的情景,，企業(yè)需要激情，應(yīng)該抓住良機(jī)發(fā)展自己,，但更需理智,，欲速則不達(dá)，要量力而行,。

　　2011年,，玉米機(jī)骨干企業(yè)四行機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃超過(guò)了1.3萬(wàn)臺(tái)，三行機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃接近2萬(wàn)臺(tái),，可謂“信心爆棚”,。但年底盤(pán)點(diǎn)后才發(fā)現(xiàn)，自走式玉米機(jī)銷(xiāo)售增幅只有30%,。三行機(jī)和四行機(jī)的銷(xiāo)售都在6000臺(tái)左右,，其中還有部分玉米機(jī)很長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法結(jié)算，形成“假銷(xiāo)售”,，企業(yè)資金占用非常嚴(yán)重,。

　　為什么市場(chǎng)如此火爆，企業(yè)的產(chǎn)品還會(huì)積壓呢,？

　　購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金不足是其中一個(gè)重要原因,。自走式玉米機(jī)價(jià)格高、單機(jī)補(bǔ)貼金額大,，三行,、四行機(jī)若無(wú)補(bǔ)貼,，則很少有用戶有能力購(gòu)買(mǎi)。今年,，盡管一些省市對(duì)玉米機(jī)首次實(shí)行普惠制,、累加補(bǔ)貼、作業(yè)補(bǔ)貼和保障性補(bǔ)貼等政策性支持,，但補(bǔ)貼資金供需矛盾依然較大,，多數(shù)地方的補(bǔ)貼資金還不能完全滿足用戶的需求。在這種情況下,，企業(yè)就不能完全將銷(xiāo)售人員的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為自己的生產(chǎn)計(jì)劃,，必須充分考慮用戶對(duì)大型玉米機(jī)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力。位居大型玉米機(jī)市場(chǎng)占有率榜首的約翰迪爾公司,，一直采取非常穩(wěn)健的生產(chǎn)節(jié)拍，重在不斷提高其產(chǎn)品的可靠性和技術(shù)細(xì)節(jié),，從而獲得了穩(wěn)定的收益,。

　　同時(shí)，行業(yè)信息溝通渠道尚未暢通,。盡管今年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)建立起了收獲機(jī)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)交換體系,，并加強(qiáng)了行業(yè)月度運(yùn)行分析和發(fā)布工作，但仍有很多企業(yè)缺乏及時(shí)獲取信息的能力和渠道,。目前,，玉米機(jī)企業(yè)多按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排生產(chǎn)，但由于信息不暢,，企業(yè)往往不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的備產(chǎn)情況,。當(dāng)一家企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃翻番時(shí)，別家企業(yè)甚至翻了三倍不止,。這樣疊加起來(lái),，不滯銷(xiāo)才怪。據(jù)了解,，今年很多企業(yè)兩行玉米機(jī)產(chǎn)量同比增加了數(shù)倍乃至數(shù)十倍,，產(chǎn)銷(xiāo)率如何令人擔(dān)憂。同時(shí),，不少小企業(yè)也在開(kāi)足馬力生產(chǎn)兩行機(jī),、三行機(jī)，讓玉米機(jī)總產(chǎn)量更加撲朔迷離,。

　　此外,，隨著農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)秩序更加規(guī)范，農(nóng)民對(duì)玉米機(jī)越來(lái)越了解,，購(gòu)機(jī)行為也日漸趨于理性,。由此推斷,，三行、四行玉米機(jī)今年的市場(chǎng)格局不會(huì)有太大變化,，小企業(yè),、新企業(yè)更不宜盲目樂(lè)觀。小企業(yè)一定要在產(chǎn)品的“精”和“特”上下工夫,，建立自己的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量,，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　現(xiàn)在,，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻也越來(lái)越高。很多玉米機(jī)企業(yè)面臨艱難的抉擇：不投資電泳噴涂線,、激光切割機(jī)等以提升制造水平,，產(chǎn)品就無(wú)法進(jìn)入第**梯隊(duì)。然而除了提升制造能力帶來(lái)的資金壓力外,，“扎堆”投入某一產(chǎn)品的現(xiàn)象也已成為埋藏在企業(yè)身邊的一顆定時(shí)炸彈,。由此看來(lái)，無(wú)論大小企業(yè)都應(yīng)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待玉米機(jī)預(yù)期的火爆,，謹(jǐn)防再遭市場(chǎng)“滑鐵盧”,。