眼下，已進(jìn)入一年**熱的“頭伏天”,，玉米機(jī)市場也迎來大熱,，眾企業(yè)正在緊鑼密鼓籌備生產(chǎn)，吹響了“三秋”玉米機(jī)市場集結(jié)號,。

　　隨著小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場逐漸飽和,，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策也越來越向玉米收獲機(jī)市場大力傾斜。隨著農(nóng)民的購機(jī)意愿愈發(fā)明顯,，眾商家紛紛瞄準(zhǔn)了玉米機(jī)市場這塊大“蛋糕”,。

　　訂購勢頭強(qiáng)勁眾企業(yè)預(yù)期高企

　　“今年銷售形勢不錯(cuò)”“市場非常好”“很可能出現(xiàn)供不應(yīng)求”……這是玉米機(jī)生產(chǎn)廠家在談及今年的市場情況時(shí)，出現(xiàn)頻次**高的幾句話,?；诮鼛啄甑匿N售和市場情況，玉米機(jī)主產(chǎn)企業(yè)均表示對今年玉米機(jī)市場抱有很高的期待,，不少企業(yè)甚至將玉米機(jī)的年度產(chǎn)銷計(jì)劃定格為翻一番,。

　　如果把記者采訪的6家企業(yè)的年度產(chǎn)銷計(jì)劃進(jìn)行匯總，今年這六家企業(yè)的玉米機(jī)預(yù)產(chǎn)臺(tái)數(shù)加起來已經(jīng)接近3萬臺(tái),，其中小兩行機(jī)8000臺(tái),，三行機(jī)和四行機(jī)的總數(shù)則更多。而技術(shù)水平相對較低的背負(fù)式玉米收獲機(jī),，市場需求依然呈下行趨勢,，不少以背負(fù)機(jī)為主的企業(yè)也逐步向自走機(jī)轉(zhuǎn)型。背負(fù)機(jī)存在作業(yè)效果差,、需要單獨(dú)配備動(dòng)力設(shè)備等問題,，必定成為過渡產(chǎn)品。

　　小兩行市場上,，山東時(shí)風(fēng),、山東巨明和山東金億將占有巨大份額,。金億更是向兩行機(jī)市場投入了巨大精力，意欲問鼎兩行玉米收獲機(jī)“霸主”地位,。山東巨明副總經(jīng)理高濤則表示,，兩行機(jī)操作簡單方便，生產(chǎn)技術(shù)門檻相對較低,，將在今年玉米機(jī)收市場上異軍突起,。

　　而去年在東北市場上收獲頗豐的北京亨運(yùn)通機(jī)械有限公司，今年則繼續(xù)“押寶”四行自走式玉米機(jī),。亨運(yùn)通總經(jīng)理王勇對今年的玉米機(jī)市場信心十足,，表示2000臺(tái)的銷售目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。

　　同時(shí),，為避免遭遇像去年預(yù)期高企但市場后勁不足的“滑鐵盧”,，今年各企業(yè)在產(chǎn)銷目標(biāo)的制定上更加理性。王勇表示,，企業(yè)在預(yù)測市場的過程中,，應(yīng)當(dāng)以實(shí)際訂單情況為依據(jù)，并進(jìn)行更加深入細(xì)致的市場調(diào)研,，而不應(yīng)該是想當(dāng)然的“預(yù)估”市場,。“市場是做出來的，不是估出來的,。”亨運(yùn)通今年就根據(jù)實(shí)際接收的訂單數(shù)量和市場反饋的信息,，以避免盲目制定產(chǎn)銷計(jì)劃，形成產(chǎn)品積壓,，從而對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生不利影響,。

　　從訂單情況上看，截至目前,，山東時(shí)風(fēng),、山東巨明、北京亨運(yùn)通,、中農(nóng)博遠(yuǎn),、福田雷沃、奇瑞等企業(yè)均已收到很多訂單,，金億甚至在上半年就已接到用戶預(yù)訂,。面對今年火暴的行情，各企業(yè)紛紛表示壓力很大,，早早就開始加緊備產(chǎn),。

　　“工人在工廠里加班加點(diǎn)，有時(shí)日工作時(shí)間長達(dá)11個(gè)小時(shí),。”高濤說,。按照慣例,，除東北和內(nèi)蒙古等地，全國大部分地區(qū)的產(chǎn)銷將在9月中旬結(jié)束,。銷售周期短將進(jìn)一步加劇企業(yè)之間的市場競爭,。

　　各出奇招玉米機(jī)市場或?qū)⒅胤?ldquo;天下”

　　玉米自走機(jī)自面世以來，一直扛著“潛力巨大,、長期看好”的大旗。

　　中農(nóng)博遠(yuǎn)公司副總經(jīng)理邵群表示,，隨著近幾年技術(shù)發(fā)展和市場成熟,，玉米自走機(jī)產(chǎn)品趨于穩(wěn)定，工藝,、質(zhì)量等都能夠得到保證,。同時(shí)玉米機(jī)也因性價(jià)比高、市場好,，回本快而受到農(nóng)民的追捧,。

　　但在看似火爆異常、潛力無限的玉米機(jī)市場上爭一席之地也并非易事,。王勇表示,，雖然市場潛力巨大，但**終決定企業(yè)銷量和玉米機(jī)市場命運(yùn)的,，還是作為購買主體的老百姓,。近幾年，老百姓已由過去不接受也不愿參與到逐漸購買,、貨比三家,，消費(fèi)逐漸趨于理性。這意味著在玉米機(jī)市場上,，價(jià)格,、質(zhì)量、服務(wù),、品牌將成為老百姓考量的重要標(biāo)準(zhǔn),，未來的市場競爭將更趨于理性。

　　去年,，東北市場上,，迪爾、亨運(yùn)通,、金億,、中收四強(qiáng)鼎立格局漸顯。而從目前的情況來看,，這一狀況仍會(huì)延續(xù),。四行機(jī)市場上仍只有三至五家的產(chǎn)銷能力可達(dá)1000臺(tái)以上,，難以再有強(qiáng)手“異軍突起”。

　　不過,，福田雷沃重工,、奇瑞重工、中農(nóng)博遠(yuǎn),、山東巨明等企業(yè)也已瞄準(zhǔn)了4行玉米機(jī)市場,，這些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)將對東北市場格局形成沖擊。

　　三行機(jī)市場上,，去年中農(nóng)博遠(yuǎn)一枝獨(dú)秀的地位或?qū)⑹艿絼?dòng)搖,。福田雷沃重工更是將三行機(jī)作為戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)之一。作為業(yè)內(nèi)的收獲機(jī)械巨頭,，憑借完善的配套設(shè)施和銷售渠道,，雷沃的發(fā)力令任何對手都不敢小覷。而山東國豐等企業(yè)也將進(jìn)軍三行機(jī)市場,。

　　為保證穩(wěn)固的市場地位,，眾企業(yè)也紛紛祭出各自的市場“高招”。山東巨明表示,，不會(huì)因市場形勢大好而臨時(shí)改變生產(chǎn)計(jì)劃,，而是結(jié)合市場情況和用戶反饋進(jìn)行微調(diào)。對產(chǎn)品配置,、結(jié)構(gòu),、用料等多方面進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，產(chǎn)品銷售完畢后將花大精力做好機(jī)手的秋季培訓(xùn),、“三包”配件的跟蹤服務(wù)和作業(yè)期間的服務(wù)工作,，將24小時(shí)服務(wù)做到家、做到位,。

　　而亨運(yùn)通為迎接新一輪的爭霸戰(zhàn),，將逐漸向西北市場擴(kuò)張，順勢推出2012新款機(jī)型,，整體外觀將發(fā)生變化,，內(nèi)部改進(jìn)達(dá)40多項(xiàng)。王勇表示,，2012是亨運(yùn)通的質(zhì)量年,，絕不因增加產(chǎn)量而降低質(zhì)量。

　　金億則在產(chǎn)品的可靠性上加以提升,，同時(shí)在收獲效率,、秸稈切碎效果和剝皮效果上做技術(shù)突破。福田雷沃還針對早提機(jī),、早訂機(jī)的用戶給予贈(zèng)送2000元配件大禮包等作為促銷手段,，并將投入約500人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)保證“三秋”期間的作業(yè)服務(wù),。

　　此外，各企業(yè)在服務(wù)上均在提高自身能力的基礎(chǔ)上打出“合作服務(wù)”這張牌,，與有能力的經(jīng)銷商和專業(yè)農(nóng)機(jī)手聯(lián)合,，在預(yù)先培訓(xùn)后進(jìn)行委托式服務(wù)，承擔(dān)企業(yè)服務(wù)任務(wù),，以加大服務(wù)力度,。

　　今年的玉米機(jī)市場，注定風(fēng)起云涌,。