來自“土壤耕作專家”的酣暢體驗(yàn)

――記德國(LEMKEN)(LEMKEN)農(nóng)機(jī)公司全球媒體發(fā)布會(huì)

　　4月18日和19日，素有“土壤耕作專家”之譽(yù)的德國(LEMKEN)(LEMKEN)農(nóng)機(jī)公司舉行隆重的全球媒體發(fā)布會(huì)。盡管這是本刊記者2007年6月受邀與會(huì)后第二次參加其會(huì)議,，但面對(duì)眾多的洋人面孔，還有白發(fā)蒼蒼的“爺爺級(jí)”記者,，仍然產(chǎn)生強(qiáng)烈的新鮮感。

　　這次雷肯的全球媒體發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)了世界上27個(gè)國家的110名記者,。發(fā)布會(huì)活動(dòng)分兩部分，18日的媒體發(fā)布會(huì)地點(diǎn)在德國Nürburgring,，這是世界上著名的F1賽車道所在地,。當(dāng)天在賽車場邊上的賓館，雷肯的領(lǐng)導(dǎo)層與全體記者見面并介紹了企業(yè)近年來的發(fā)展?fàn)顩r，隨后在賽車場對(duì)幾款新產(chǎn)品進(jìn)行了簡單介紹,，其間安排了雜技演員的表演,，19日則在德國小城Foehren附近的一家農(nóng)場內(nèi)舉行了產(chǎn)品演示，并參觀了雷肯在Foehren新建的大田噴霧機(jī)生產(chǎn)廠,，對(duì)所有記者開放,。整體看來，雷肯的新聞發(fā)布會(huì)安排得非常周到縝密,，有條不紊,，只可惜4月的歐洲天氣異常多變，使活動(dòng)的效果受到些影響,。

　　在18日的主題大會(huì)上,，雷肯企業(yè)第七代傳人妮可拉•雷肯(Nicola Lemken)做了講演。她說,，雷肯從1780年起源于一個(gè)打鐵鋪,，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，總體來說是成功的,。犁具、聯(lián)合整地機(jī),、滅茬缺口圓盤耙始終是雷肯的重點(diǎn)項(xiàng)目,。目前公司在全球擁有835名正式員工和150名臨時(shí)員工。2011年,，雷肯創(chuàng)造了公司成立230年以來的**好業(yè)績,，營業(yè)額達(dá)到2.66億歐元，共銷售各類機(jī)械1.3萬臺(tái),，比上年同比增長31%,，這一增長速度在行業(yè)內(nèi)也是領(lǐng)先的。妮可拉•雷肯認(rèn)為這主要?dú)w功德國本土市場的穩(wěn)定需求,，歸功于東歐市場的強(qiáng)勁增長,，歸功于客戶對(duì)零配件的需求持續(xù)增長，其零配件在各國銷量都很高,，創(chuàng)造了不少利潤,。實(shí)際上，不僅在德國,，雷肯在整個(gè)歐洲的表現(xiàn)也廣受矚目,。2011年雷肯的翻轉(zhuǎn)犁、聯(lián)合整地機(jī),、滅茬缺口圓盤耙分別占到歐洲市場的21%,、34%和34%。而在德國本土市場的份額甚至達(dá)到50%以上,。由于產(chǎn)品的杰出表現(xiàn),，2011年漢諾威農(nóng)機(jī)展上雷肯一舉榮獲4項(xiàng)創(chuàng)新銀獎(jiǎng),。

　　妮可拉•雷肯在發(fā)布會(huì)上特別提到了來自中國、加拿大的記者,，顯示出這家有著230年歷史的家族企業(yè)對(duì)這兩大潛在市場的重視,。“好的產(chǎn)品需要好的銷售渠道，尋找一個(gè)正確的方向至關(guān)重要,。”她說,，“企業(yè)成功發(fā)展來自股東對(duì)員工經(jīng)濟(jì)上和情感上的支持，我們的盈利主要用于研發(fā)完善各類機(jī)械,。我們更著眼于未來雷肯的發(fā)展,，作為第七代接班人，我很榮幸地繼續(xù)肩負(fù)家族事業(yè),，用雷肯藍(lán)來征服高難度的農(nóng)機(jī)行業(yè),。”

　　據(jù)雷肯總經(jīng)理馮璞實(shí)(Dr. von Busse)在會(huì)上介紹，近年來雷肯動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙,、播種機(jī)業(yè)務(wù)增長迅速,，2004年以來，每年銷售額的增長都在30%以上,，雷肯每年大約要增加30%的員工,，前8年中，員工人數(shù)也增長了幾乎一倍,。2011年,，雷肯在德國國內(nèi)市場獲得的銷售額達(dá)8200萬歐元，增長17%,，海外市場法,、俄兩國發(fā)展**好。2012年開年以來,，公司就處于忙碌中,，1月份公司訂單達(dá)1557臺(tái)，3月份的銷售額達(dá)到3400歐元,，今年一季度公司銷售額達(dá)到8000萬歐元,，“這是從未有過的好成績。”

　　馮璞實(shí)說,，之所以在Nürburgring舉行這次媒體發(fā)布會(huì),，因?yàn)檫@里的賽道是高品質(zhì)的象征，代表著**先進(jìn)的賽車技術(shù),，希望給大家?guī)砀泄偕虾途裆系娜麦w驗(yàn),。雷肯的農(nóng)機(jī)技術(shù)研發(fā)始終走在世界前列，此次發(fā)布會(huì)公司將展示**新型的產(chǎn)品。他還認(rèn)為,，用戶選擇雷肯,，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以為他們帶來更多利潤。

　　馮璞實(shí)認(rèn)為,，充分利用資源,，這也是雷肯獲得成功的因素之一。雷肯在發(fā)展自身的同時(shí)非常注意環(huán)保,，各地工廠配備的太陽能設(shè)備可每年減少二氧化碳排放量250噸,。不僅如此，雷肯還積極提高機(jī)械的技術(shù)減排,，盡可能地生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品,，這對(duì)機(jī)械的生產(chǎn)提出了更高要求。

　　為了保證產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品,，雷肯對(duì)員工嚴(yán)格要求,，并加快投資建廠速度，在德國阿爾蓬市總部的新工廠今年又投入了200萬歐元,，用于購買鋼材硬化處理設(shè)備,、大型焊接機(jī)器人和鉆孔機(jī)械等。在發(fā)布會(huì)上,，馮璞實(shí)特別提到中國是除印度之外的亞洲第二個(gè)農(nóng)機(jī)大市場,，在未來要加強(qiáng)中國市場產(chǎn)品的專業(yè)化程度，目前公司將投資重點(diǎn)放在中,、印這兩個(gè)**大的新興市場,、挖掘這兩個(gè)市場的潛力,，并正在兩國建立工廠,，投入了大量人力物力，建設(shè)組裝車間,，培訓(xùn)組裝人員,、提升其技術(shù)水平。

　　馮璞實(shí)告訴與會(huì)記者,，2004年以來,，由于中國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的增加，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求更加現(xiàn)代化,，農(nóng)機(jī)市場有著巨大的潛力,。2009年雷肯參與中、德農(nóng)業(yè)部的合作項(xiàng)目,，在內(nèi)蒙甘河建立了中德示范農(nóng)場,，來自德國的先進(jìn)農(nóng)機(jī)企業(yè)為農(nóng)場帶來了高產(chǎn)高效的機(jī)械以及適合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場管理和技術(shù)培訓(xùn)，促進(jìn)了大豆、玉米,、馬鈴薯,、春小麥等農(nóng)作物的高產(chǎn)豐收。

　　談到與中國農(nóng)機(jī)企業(yè)雷沃的合作,，馮璞實(shí)告訴與會(huì)者,，2009年雷肯同中國**大的民營拖拉機(jī)生產(chǎn)商福田雷沃合作，根據(jù)協(xié)議福田雷沃負(fù)責(zé)從德國運(yùn)輸?shù)膽覓焓揭簤悍D(zhuǎn)犁Europal8的零部件組裝,。目前經(jīng)由福田雷沃已經(jīng)組裝了430臺(tái)四和五鏵的懸掛犁投放中國市場,。“當(dāng)然我們始終在問，如何在這種產(chǎn)品組裝合作中長期持續(xù)的保障機(jī)械技術(shù)水平,，毫無疑問,，這存在著許多風(fēng)險(xiǎn)，讓我們看到更多的是合作的機(jī)會(huì)和彼此的信任,。至今為止,，雷沃沒有讓我們失望過。”馮璞實(shí)還認(rèn)為,，對(duì)于技術(shù)資料,，雷肯給予的只是適合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的組裝資料。對(duì)于模仿雷肯技術(shù)的企業(yè),，公司的應(yīng)對(duì)策略是始終不斷致力創(chuàng)新研發(fā),。目前，雷肯的新一代液壓翻轉(zhuǎn)犁Juwel系列產(chǎn)品已顯出很好的成效,。

　　實(shí)際上,，早在上世紀(jì)90年代初，雷肯產(chǎn)品就進(jìn)了中國,，當(dāng)時(shí)寧夏的一個(gè)項(xiàng)目購買了雷肯的35臺(tái)產(chǎn)品,，部分產(chǎn)品至今還被使用。2009年,，雷肯在北京建立子公司,，并建立銷售網(wǎng)絡(luò)向中國重點(diǎn)農(nóng)區(qū)發(fā)展市場。盡管只是個(gè)小團(tuán)隊(duì),，但已經(jīng)取得了良好的開端,。目前，雷肯在中國的銷售重點(diǎn)區(qū)域包括新疆,、內(nèi)蒙,、黑龍江、寧夏等省(區(qū)),，當(dāng)?shù)赜性S多大型農(nóng)場,，雷肯已有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,。2011年，雷肯開始籌建青島組裝廠,，建筑面積達(dá)到6500平米(包括辦公室),，將生產(chǎn)聯(lián)合整地機(jī)、滅茬缺口圓盤耙,、液壓翻轉(zhuǎn)犁和動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙等產(chǎn)品,，計(jì)劃2013年第1季度將投入30個(gè)員工。“我們相信,，我們的產(chǎn)品會(huì)為亞洲市場保障糧食產(chǎn)量和糧食安全提供一個(gè)很好的機(jī)械技術(shù)前提,。”

　　在4月19日的產(chǎn)品演示會(huì)上，雷肯技術(shù)人員向各媒體記者介紹了新型液壓翻轉(zhuǎn)犁,、滅茬缺口圓盤耙,、氣力式聯(lián)合整地播種機(jī)、大田噴霧機(jī)等產(chǎn)品,。當(dāng)天發(fā)布的雷肯Juwel 8型液壓翻轉(zhuǎn)犁有4鏵和6鏵系列,，相比目前國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的兩三鏵的翻轉(zhuǎn)犁產(chǎn)品，這屬于大型的犁具了,。雷肯Juwel 8液壓翻轉(zhuǎn)犁的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新部件在于其新型合墑器,，該合墑器運(yùn)輸作業(yè)一體，作業(yè)時(shí)合墑器不會(huì)因?yàn)槔绶D(zhuǎn)而受到影響,。如果有些田地?zé)o需用合墑器,，還可以通過液壓器調(diào)節(jié)其方向，以減少能耗,。滅茬缺口圓盤耙Rubin 12系列是雷肯基于已經(jīng)在市場上非常成功的Rubin 9系列研發(fā)的升級(jí)產(chǎn)品,。該系列圓盤耙的盤片直徑更寬，達(dá)到732毫米,，設(shè)計(jì)非常巧妙,，每個(gè)缺口圓盤如遇到硬石可以通過彈簧自動(dòng)向上抬起，避免損壞,，同時(shí)不影響其它圓盤的正常作業(yè),。雷肯工作人員介紹稱,，像玉米茬地對(duì)整地的要求很高,，收獲地表殘茬多，要想均勻混合玉米茬和土壤難度較大,，而這種產(chǎn)品耙地深度均勻,，深度可達(dá)20厘米，能有效保障土壤有機(jī)質(zhì)均勻分布,、讓種子受到均衡營養(yǎng),。雷肯氣力式聯(lián)合整地播種機(jī)Compact Solitair 9款,，有一個(gè)三點(diǎn)離合器的核心部件，可以調(diào)節(jié)與前端拖拉機(jī)的距離,、播種深度和播種轉(zhuǎn)彎的角度,；其3500公升的倉儲(chǔ)容量可裝滿播20公頃土地的種子和化肥，而免去再用拖拉機(jī)給其補(bǔ)運(yùn)種子的麻煩,；整地設(shè)備的鎮(zhèn)壓輥輪跡與播種機(jī)的鎮(zhèn)壓器輪跡完全一致,，很好地保證了播種作業(yè)的精度與效果。

　　除了產(chǎn)品的智能化,、操作的自動(dòng)化和作業(yè)的精準(zhǔn)化程度非常高,，記者注意到雷肯在研發(fā)制造方面非常注重細(xì)節(jié)，譬如對(duì)節(jié)能的考慮,，對(duì)方便維修或配件換用的考慮,。雷肯聯(lián)合整地播種機(jī)Compact Solitair操作靈活，可以折疊,，方便在路上運(yùn)輸轉(zhuǎn)移,；帶1900公升藥箱的大型大田噴霧機(jī)Sirius 10，長達(dá)30米的噴桿收放,、折疊自如,，通過液壓系統(tǒng)可以自動(dòng)調(diào)節(jié)噴桿平衡性，一旦噴桿失衡,，操作倉的電腦屏幕馬上顯示進(jìn)行調(diào)節(jié),。雷肯應(yīng)用于大型半懸掛式液壓翻轉(zhuǎn)犁Diamant 11、Diamant 12等系列的新型“DuraMaxx”犁體,，在制造時(shí)改變了原來焊接相連以及鉆孔的工藝,，而是采用航天工業(yè)中使用的粘貼工藝，非常巧妙地直接采取卡入式安裝法,，非常精簡,，拆卸安裝非常方便，極為平滑的表面大大減少了零部件與土壤的磨擦而減少產(chǎn)品的損耗,，比傳統(tǒng)犁體增加一倍以上的使用壽命,，同時(shí)又減少了作業(yè)的能耗，此處看似簡單的設(shè)計(jì)卻充分顯示了雷肯技術(shù)工程師的匠心獨(dú)運(yùn),。雷肯半懸掛式翻轉(zhuǎn)犁Diamant系列產(chǎn)品則能通過液壓裝置系統(tǒng)減少對(duì)拖拉機(jī)牽引力的需求,，安裝有翻轉(zhuǎn)角度傳感器和電子調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓機(jī)手操控起來得心應(yīng)手,。作為一名來自中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的記者,，深為國內(nèi)農(nóng)具研發(fā)與德國先進(jìn)水平的差距而慨嘆。

不斷推進(jìn)在中國市場的本土化

――訪德國(LEMKEN)農(nóng)機(jī)公司出口部經(jīng)理魏特曼Niels Veltmann

　　記者：昨天的產(chǎn)品演示會(huì),，讓我們親眼見證了雷肯產(chǎn)品的領(lǐng)先性,。其中哪些產(chǎn)品會(huì)考慮在不久的將來在中國青島工廠投產(chǎn),？

　　Niels：昨天現(xiàn)場演示會(huì)上看的全是**新型產(chǎn)品，包括**新型液壓翻轉(zhuǎn)犁,、滅茬缺口圓盤耙,、聯(lián)合整地播種機(jī)、噴藥機(jī)等,。我們會(huì)不會(huì)在青島生產(chǎn),，首先要考慮的問題不單是技術(shù)**高的，還要考慮客戶服務(wù)能否跟上,。目前中國公司人還太少,，有些產(chǎn)品投入生產(chǎn)售后服務(wù)很難跟上，所以我們還要逐步考慮,。

　　記者：從您的角度看,，雷肯在中國發(fā)展面臨的**大挑戰(zhàn)和困難是什么？

　　Niels：對(duì)我們來說**難的是銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,，出售機(jī)器售后服務(wù)如何來跟上,，需要對(duì)代理商和銷售員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們能更好地為客戶服務(wù),。在中國要擴(kuò)大市場服務(wù)本地化,，不斷鄰近市場，讓客戶服務(wù)及時(shí)跟上,。

　　記者：對(duì)于中國消費(fèi)者來說,，國外品牌產(chǎn)品價(jià)格高是一個(gè)老話題，但也是一個(gè)繞不開的話題,。您怎么看,？

　　Niels：價(jià)格矛盾不僅在中國，德國或其他國家也會(huì)碰到,?？紤]到我們的產(chǎn)品的兼顧性，可以用到15-20年,，損壞少,，效率高，使用雷肯機(jī)械可減少對(duì)人工的投入支出,，因此照樣會(huì)獲得用戶的青睞,。許多國家的用戶在**初接觸雷肯時(shí)也感覺貴，但在使用后覺得好,，還會(huì)來購買,，因?yàn)閹砀嗟氖找?，減少不必要的損失,。

　　我們不會(huì)因?yàn)槔卓系幕蚴堑聡a(chǎn)的就讓用戶買,，而是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品能為用戶創(chuàng)造更多收益。譬如說,，前幾年有土爾其的企業(yè)抄襲我們的產(chǎn)品,，質(zhì)量也不錯(cuò)，但是當(dāng)你的產(chǎn)品模仿我們的時(shí)候,，我們又已經(jīng)通向研發(fā)生產(chǎn)向前走了一步,。我們會(huì)把相當(dāng)一部分利潤用于投入研發(fā)，不斷實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先,。我們不會(huì)為單純?yōu)榱虽N售機(jī)器而與農(nóng)民打交道,，我們還要了解中國的文化。

　　記者：有人說過跨國并購或異域建廠,，不同文化的整合是**難的,。雷肯在青島建廠，對(duì)于你們來說是否也存在這種問題,？在中國建廠面臨什么經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),？

　　Niels：是的，會(huì)受到文化上的碰撞,，一些企業(yè)人員流動(dòng)性大,，如何把職工的心留住是很大的挑戰(zhàn)。公司需要去彌合之間的文化差別,，盡量留住稱職的員工,。我們很重要的一點(diǎn)是會(huì)安排雙重文化背景的人，如我們現(xiàn)在中國公司招聘的一些員工,，他們不僅在德國,、雷肯工作或?qū)W習(xí)過，又本身具有中國背景,。通過這種雙重背景的員工,，會(huì)為緩和雙方的文化碰撞起到積極的作用。

　　我們?cè)谇鄭u建廠是有一定的風(fēng)險(xiǎn),，需要很好地運(yùn)作建立網(wǎng)絡(luò),，如果沒有一定的生產(chǎn)銷售策略同樣會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。另外我們投入青島的800萬歐元的資金,，考慮中國市場的潛力,，什么時(shí)候能收回對(duì)我們來說也是很大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　記者：雷肯在青島建廠,，是否意味著在某種程度上與福田雷沃重工合作的終結(jié),？如何處理與他們的關(guān)系？

　　Niels：我們之前與雷沃合作,，但牌子是雷沃,，對(duì)在中國市場的約翰迪爾,、紐荷蘭等企業(yè)而言，因?yàn)樗麄兣c雷沃是競爭對(duì)手,，這樣形成了競爭關(guān)系,，所以我們?cè)谇鄭u建廠，有利于在中國市場打響自己的品牌,。

　　我們從沒想過與雷沃的合作中斷,，我們向其轉(zhuǎn)讓4鏵和5鏵液壓翻轉(zhuǎn)犁部分技術(shù)，一部分型號(hào)的犁具,，與青島廠生產(chǎn)的圓盤耙和犁具完全不重復(fù),，雷沃有他的網(wǎng)絡(luò)，我們有我們的市場和網(wǎng)絡(luò),，相反我們要繼續(xù)合作下去,，發(fā)展成很健康的互補(bǔ)關(guān)系。

　　記者：雷肯研發(fā)費(fèi)用占銷售額的比例達(dá)到多少,？據(jù)您的觀察,，公司產(chǎn)品的先進(jìn)性體現(xiàn)在哪些方面？在提高產(chǎn)品的質(zhì)量,、技術(shù),、服務(wù)等方面有哪些好的作法？

　　Niels：我們?cè)诘聡?7家經(jīng)銷商,，他們距離用戶都非常近,，不少地區(qū)銷售還有代理商，我們會(huì)對(duì)他們進(jìn)行不少培訓(xùn),，有農(nóng)業(yè)政策培訓(xùn),，有對(duì)土壤、氣候等方面的培訓(xùn),，讓他們對(duì)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況更加了解,。我們很多產(chǎn)品零件是自己生產(chǎn)的，這有一個(gè)好處是能檢查是否結(jié)實(shí)耐用,，能不斷去改善,；另外我們與經(jīng)銷商保持良好的溝通聯(lián)系，經(jīng)常探討改進(jìn)我們的質(zhì)量,。

　　對(duì)雷肯來說要滿足土壤耕作要求,，不僅提供機(jī)械方面的咨詢還有很多種植業(yè)務(wù)方面的咨詢。我們與很多農(nóng)業(yè)專家有很好的合作,，譬如那些地犁好還是耙好,，在什么時(shí)候應(yīng)施肥、哪種模式如壟作還是平作更好；會(huì)給農(nóng)民多方面的建議,，保證客戶得到更高的收成,。

　　我們的銷售團(tuán)隊(duì)一般都有農(nóng)業(yè)背景，他們銷售的不僅是機(jī)器還有農(nóng)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，通過對(duì)客戶全面的理解,，銷售**適合他們的產(chǎn)品,，保證客戶可持續(xù)發(fā)展,，這樣促進(jìn)客戶的重復(fù)購買。

　　回到生產(chǎn)部門,，我們會(huì)經(jīng)常與研發(fā),、生產(chǎn)、鑄造部門交流信息,，討論哪些問題需要改進(jìn),，進(jìn)行快速解決。除了我們的噴霧機(jī)工廠稍遠(yuǎn)點(diǎn),，但大家可以打電話或者開車過來一塊商量,，一有問題可以快速認(rèn)識(shí)并解決。另外要說一點(diǎn),，我們的工人大多是來自農(nóng)場,，他們本身也有農(nóng)業(yè)背景，在裝配時(shí)就具備不少知識(shí),，不僅明白制造原理還明白實(shí)踐方面的需求,。

　　我們還會(huì)與質(zhì)量管理部門、維修部門保持緊密聯(lián)系,，會(huì)經(jīng)常坐一塊討論質(zhì)量管理,，作業(yè)現(xiàn)場的信息反饋到質(zhì)量管理部門這樣就可以不斷改進(jìn)質(zhì)量。你看到我們的行政部門是在這個(gè)辦公樓,，但生產(chǎn)部是建在車間的,，每個(gè)生產(chǎn)管理者都可透過窗戶上看到每臺(tái)機(jī)器什么樣子，有問題都會(huì)發(fā)現(xiàn),。質(zhì)量管理,，**后調(diào)試是關(guān)鍵步驟，工作原理是否得當(dāng),，鏍絲,、液壓系統(tǒng)是否良好，甚至顏色檢查,，一些信號(hào)標(biāo)識(shí)是否貼上,，犁體寬度、角度在**后都要進(jìn)行檢查。

　　在中國銷售的產(chǎn)品,，一部分是要在當(dāng)?shù)匕惭b的,，得到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員的支持，讓他們?cè)诘聡M(jìn)行培訓(xùn)之后,，能夠與德國員工一樣組裝生產(chǎn)機(jī)具,，使他們獲得正確的操作、維護(hù)知識(shí),。

　　記者：目前中國市場還沒有市場占有率很高的農(nóng)具品牌,，據(jù)了解，目前成熟市場的農(nóng)機(jī)主機(jī)與農(nóng)具的配套比高達(dá)1:5甚至更高,，而中國一臺(tái)拖拉機(jī)一般只配套一兩套農(nóng)具,，這是否意味著雷肯在中國的機(jī)會(huì)？目前,，一些國際知名農(nóng)具企業(yè)如格蘭,、庫恩、貝松等都加大在中國的推進(jìn)力度,，格蘭也已在中國大慶建廠,，您怎么看？

　　Niels：我們有很好的機(jī)會(huì),，但是我們考慮的不僅是機(jī)具的配套問題,，我們所需的拖拉機(jī)主要是80馬力以上的。據(jù)我們所知很多中國市場銷售的拖拉機(jī)不少在80馬力以下,，因此不僅看農(nóng)具本身的優(yōu)越性,，還要看與拖拉機(jī)動(dòng)力的匹配性。

　　過去的幾年,，我們的產(chǎn)品在中國逐漸打開市場,，我們對(duì)去年的銷售業(yè)績很滿意，的確,，通過我們的銷售看到良好的市場前景,，與雷沃的合作也取得了很好的效果，我們通過實(shí)踐逐步確定在中國市場建廠的決心,。

　　當(dāng)然競爭的壓力是有的,，在每個(gè)國家都存在競爭，格蘭,、庫恩在德國也有一定的市場,。我們不會(huì)蓄意去跟生產(chǎn)商競爭，我們是通過我們的表現(xiàn)吸引客戶,，擴(kuò)大我們的市場,。實(shí)際上，中國市場足夠大，每個(gè)生產(chǎn)商都會(huì)有自己的一席之地,。

　　記者：在雷肯的標(biāo)識(shí)中,，AGROVISION處處可見？您能否闡釋一下它的含義,？

　　Niels：AGROVISION一詞前半部是農(nóng)業(yè),，后半部是有遠(yuǎn)見，含義是我們要做一家有遠(yuǎn)見的農(nóng)業(yè)企業(yè),。15年以前,，很多人認(rèn)為雷肯只是個(gè)生產(chǎn)犁具的公司，實(shí)際上我們是能夠生產(chǎn)耕整地設(shè)備,，播種設(shè)備以及植保設(shè)備的綜合型農(nóng)機(jī)制造商,。我們希望人們不要以為雷肯僅是生產(chǎn)犁的企業(yè),。隨著發(fā)展我們的企業(yè)在研發(fā)生產(chǎn)方面投入大量人力物力和財(cái)力,，有很多優(yōu)勢(shì)。因此,，這個(gè)詞代表著雷肯是富有遠(yuǎn)見,、有思想、發(fā)展前景好,、給人以信心的公司,。

　　記者：德國的很多家族企業(yè)，歷上百年而不倒,，有的規(guī)模并不大,，它的生命力、競爭力在哪,？您認(rèn)為這是什么原因,？

　　Niels：雷肯是家族企業(yè)，每一代企業(yè)主都有自己的目標(biāo),，有需要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略,。大企業(yè)有自己的股東，要分享自己的利益,，有不同的利益沖突,，而對(duì)家族企業(yè)來說不存在，可以著眼于企業(yè)長期的經(jīng)營管理,。我們雷肯的員工可以自豪地說有非常好的工作感覺,，就像一個(gè)大家庭；工作效率高,，前方工作人員多,，后方行政人員少；工人可以投入自己的錢用于公司經(jīng)營，年底時(shí)可以分紅,，有一種很強(qiáng)的歸屬感,，同時(shí)也增加了自己的利益，產(chǎn)生想為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤的沖動(dòng),，這些措施激勵(lì)了員工工作,。我們的企業(yè)管理非常扁平化，任何人都可提出自己的想法,，工作環(huán)境非常平等,，譬如盡管馮璞實(shí)是我的領(lǐng)導(dǎo)，但他很謙虛和藹,，我有什么想法可以隨時(shí)與他溝通探討,。

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