2012年的春天,，對于吉峰農(nóng)機(jī)來說格外寒冷。

　　正在吉峰農(nóng)機(jī)躊躇滿志地挑戰(zhàn)新的高度的時候,，壞消息不期而至——吉峰農(nóng)機(jī)于2012年3月1日獲中國證監(jiān)會發(fā)審委告知：公司申請非公開發(fā)行公司債未獲中國證監(jiān)會發(fā)審委審核通過,。消息一出，輿論嘩然,。

　　這些年,，吉峰農(nóng)機(jī)“胃口”越來越大，“觸角”越來越長,。但這次發(fā)債失敗,，多少還是有些出人意料。公司債向來通過率很高,，根據(jù)證監(jiān)會披露的信息,，近一年來只有包括吉峰農(nóng)機(jī)在內(nèi)的6家公司被否,，除吉峰農(nóng)機(jī)外，主要原因集中在公司的償債能力上,。而吉峰農(nóng)機(jī)多年來保持業(yè)績的快速增長,，并不存在償債能力的擔(dān)憂，那究竟為何發(fā)債被否呢,？

　　3月26日,，吉峰農(nóng)機(jī)收到了來自證監(jiān)會的“原因說明”，原來創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委在審核中關(guān)注到,，吉峰農(nóng)機(jī)在報告期內(nèi)存在重慶吉峰農(nóng)機(jī)及其董事總經(jīng)理賴寒犯單位行賄罪,，吉林金橋公司負(fù)責(zé)人劉波涉嫌對單位行賄罪等情形，無法判斷公司內(nèi)部控制制度的完整性,、合理性,、有效性。發(fā)債審批那天,，發(fā)審委以投票的方式進(jìn)行表決,，吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)債同意票數(shù)未超過3票，發(fā)債申請被否,。

　　在10多年的發(fā)展軌跡中,，這家農(nóng)機(jī)流通企業(yè)所爆發(fā)出來的巨大創(chuàng)造力以及高成長性一度令人驚嘆，然而,，所謂“月滿則虧”,。在快速發(fā)展的同時，吉峰農(nóng)機(jī)內(nèi)部的管理體系卻沒有完全跟上發(fā)展步伐,。發(fā)債失敗便是“行賄門”這一石激起的后浪,，當(dāng)日，吉峰農(nóng)機(jī)股票大跌,，成交量也急劇放大,，機(jī)構(gòu)投資者集體出逃。

　　瘋狂擴(kuò)張

　　三年前,，吉峰農(nóng)機(jī)登陸創(chuàng)業(yè)板,，市值一度高達(dá)80億元，吉峰農(nóng)機(jī)的很多持股員工在修農(nóng)機(jī)的田地里得到了自己成為千萬富翁的消息,。

　　在吉峰農(nóng)機(jī)登陸資本市場第21天,，吉峰農(nóng)機(jī)收盤報于89.88元，作為創(chuàng)業(yè)板首批28家上市公司之一,，與17.75元的發(fā)行價相比,，一個月內(nèi)漲幅400%，成為市場關(guān)注的焦點(diǎn),。被人封為“創(chuàng)業(yè)板第一牛股”,。

　　投資者對吉峰農(nóng)機(jī)的狂熱追捧,，源于其獨(dú)創(chuàng)的連鎖經(jīng)營模式。那時,，“小,、散,、亂”的農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域哀鴻遍野,，苦不堪言，吉峰農(nóng)機(jī)通過兼并重組,，用連鎖經(jīng)營的模式把“悲劇”變成了自己的“喜劇”,。

　　王新明，吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司董事長,。正是他帶領(lǐng)著吉峰農(nóng)機(jī)由**初的10余人發(fā)展到國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)**家上市企業(yè),。也是他率先探索出農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式的新路子，于2005年在公司確定連鎖經(jīng)營模式,。

　　在資本的助力下,，過去幾年，吉峰農(nóng)機(jī)激流勇進(jìn),，在全國大規(guī)模擴(kuò)張,。10年來，吉峰農(nóng)機(jī)從當(dāng)初只有百萬資金,，幾個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，十余名員工的小企業(yè)，發(fā)展成為資產(chǎn)總額達(dá)35億元,，銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2000余家的全國**大的農(nóng)機(jī)流通企業(yè),，并建立了遍布全國的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　但輝煌,，常常是與風(fēng)險相生相伴的,。發(fā)債前就有投資者對吉峰農(nóng)機(jī)的發(fā)展有了些許的懷疑：主營業(yè)務(wù)雖然增長空間巨大，但是利潤少的可憐,，新增業(yè)務(wù)前景光明,，但是距離規(guī)模化實施還有一段距離,，效果有限,。不穩(wěn)健的現(xiàn)金流，讓吉峰農(nóng)機(jī)掏不出來大把的鈔票鋪路,。然而,，企業(yè)可以在一定時間或相當(dāng)長時間內(nèi)沒有利潤，但不可能一分一秒沒有現(xiàn)金流,。

　　4月25日,，吉峰農(nóng)機(jī)公布的年報亦在某種程度上驗證了以上的猜測,。其2011年年報顯示，吉峰農(nóng)機(jī)的營業(yè)收入增加了40%,利潤卻減少了20%,。負(fù)債增加了50%,，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到74.69%。

　　此外年報還顯示,，公司已建立起并擁有203家直營店,、2413家縣鄉(xiāng)經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而2010年這兩個數(shù)字分別為160家,、1406家,，一年之內(nèi)，擴(kuò)張速度分別高達(dá)26.88%和71.62%,。發(fā)債失敗以后,，有媒體批評吉峰農(nóng)機(jī)：上市后“一直熱衷于快速的復(fù)制、擴(kuò)張”,。

　　王新明從來都樂意聽取反對的聲音,，每每看到關(guān)于吉峰農(nóng)機(jī)的負(fù)面報道，他從不避而遠(yuǎn)之,，而是耐心閱讀報道,，并把報道中指出的問題在公司例會上提出來和高管討論。

　　事實上,，王新明也是一個不錯的受訪人,，有問必答，不矯飾,，不回避,。

　　“發(fā)債被否，其實是高管出事的后續(xù)影響,，這件事確實影響了我們的聲譽(yù)”,，王新明并沒有推脫責(zé)任，而更愿意去反思其中暴露出來的問題,。“行賄事件對我們**大的觸動是,，加強(qiáng)內(nèi)控管理。但現(xiàn)在的吉峰農(nóng)機(jī)不愿慢一拍,。因為相對于如此廣闊的市場,，我們做的還很少很少。”王新明說,。

　　不管外界如何揣測,，吉峰農(nóng)機(jī)的擴(kuò)張依然在繼續(xù)。“我們現(xiàn)在主要把每個省都布局一些點(diǎn),，并把他們當(dāng)做橋頭堡,，進(jìn)行由點(diǎn)到面的擴(kuò)張,，在并購的行進(jìn)中，高負(fù)債是我們不得不作出的犧牲,，但我們相信,，苦日子總有到頭的那天。”王新明坦言,。

　　盡管有如此擴(kuò)張的雄心,，王新明對于財富并沒有過分的欲望。

　　“吉峰農(nóng)機(jī)老板王新明,，自制力強(qiáng),，頗為節(jié)約,。他有輛公司名下的車,，但上下班費(fèi)用卻自己出。平常請屬下吃飯,，說好自掏腰包的決不讓公司出,。在創(chuàng)業(yè)初期，盡管有上千萬身家,，卻騎著自行車一個多小時去公司上班,。”《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》雜志執(zhí)行主編朱禮好在自己的微博上這樣評價王新明。

　　連鎖模式

　　有一個真實故事,，曾經(jīng)有一位農(nóng)民花了全部家當(dāng)從成都買了一臺大型農(nóng)機(jī),，農(nóng)忙時節(jié)突然壞了，他非常著急,，因為農(nóng)忙只有一個月,，如果機(jī)器不能在**短時間內(nèi)修好，過了農(nóng)忙,，十幾萬的機(jī)器就分文不值,。于是他緊急要求經(jīng)銷商派技術(shù)人員前去維修。那個農(nóng)民所在的地方特別荒遠(yuǎn),，吉峰的技術(shù)員往返花了三天時間趕路,，卻只用了五分鐘就把農(nóng)機(jī)的故障解除了。

　　這個故事很清晰地講述了農(nóng)機(jī)流通企業(yè)存在的價值,，它與農(nóng)民直接對接,，它的完備與否直接影響著農(nóng)民的收入，農(nóng)業(yè)的效率,。然而這個行業(yè)也是出了名的苦生意——行業(yè)毛利率只有4%左右,。

　　王新明生于川東農(nóng)村，讀過農(nóng)機(jī)校,，長期在農(nóng)機(jī)系統(tǒng)工作,，出于對農(nóng)機(jī)流通行業(yè)有著特殊的感情,，他投入到了這個“草根知識密集型和基層辛苦密集型”的生意里。“那時候日子太苦了,，我們沒錢,，辦公樓是一個兩層的舊房，周圍都是廢品收購站,，沒有網(wǎng)絡(luò),，傳個文件都要跑到附近的網(wǎng)吧。”吉峰農(nóng)機(jī)的一個老員工這樣回憶當(dāng)年的苦日子,。

　　那時,，國有農(nóng)機(jī)流通體系土崩瓦解，農(nóng)機(jī)行業(yè)陷入谷底,。一大批非規(guī)范,、背景特殊的“三無一有企業(yè)”(無規(guī)范經(jīng)營場地、無合格銷售服務(wù)人員,、無必要經(jīng)營資金,，有特殊背景)應(yīng)運(yùn)而生，惡性競爭嚴(yán)重,，擾亂了農(nóng)機(jī)流通市場,。“農(nóng)民買了農(nóng)機(jī)也沒有售后服務(wù)，很多不法廠商漫天要價,，做一次性買賣,，農(nóng)機(jī)流通成了名符其實的又黑又臭的行業(yè)”。

　　就在那個人人都談“農(nóng)機(jī)”色變的時期,，王新明卻執(zhí)意要改變這一切,。他要建立一個農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，并把它發(fā)展成為全國性龍頭企業(yè),，從而徹底改變這個行業(yè)的局面,。

　　企業(yè)成立后，擺在他面前的是規(guī)模,、服務(wù),、資金、管理,，四難題并流,。在之后的10年里，王新明歷盡艱險,，甚至差點(diǎn)搭上自己的全部身家,，但他的堅韌和應(yīng)對危機(jī)的魄力卻是很多人沒有預(yù)料到的。又有誰能忍受一個毛利率只有4%的行業(yè)的折磨？

　　按照傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售模式,，農(nóng)機(jī)的維修基本上要靠農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家來保證,，所以農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域一直存在著“重銷售、輕服務(wù)”的特點(diǎn),，農(nóng)民的意見很大,，有很多的農(nóng)機(jī)因為無法及時維修成了廢鐵。

　　因此作為一個農(nóng)機(jī)流通企業(yè),，**核心的資產(chǎn)就是零配件庫,，以一般小農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的實力，建立自己的零件庫是不可能的,。然而僅僅依靠利潤微薄的流通企業(yè)自身力量,，無法支撐以農(nóng)機(jī)維修為基礎(chǔ)內(nèi)容的農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)體系。

　　王新明試圖以“大流通”來解決上述問題,，而“大流通”的前提就是大企業(yè),，即通過一系列的并購整合讓企業(yè)從小黃魚變成大鯨鯊。

　　他帶領(lǐng)團(tuán)隊,，在整合行業(yè)內(nèi)資源的前提下,，把“合并同類項”這道數(shù)學(xué)題做得不亦樂乎，在并購案例中不乏以小并大的案例,。“競爭是一條危險的窄路，行業(yè)里的人也都受夠了這個圈子里的惡性競爭,。在中國并購主要是合并同類項,，不要如西方把文化障礙考慮得太復(fù)雜，在這個圈子里大家所面對的問題也都是相似的,，所以當(dāng)你把利好講明白,，把合并后的優(yōu)勢擺出來，并購并沒有想象中的那么難,。”王新明說,。

　　但是在2005年以前，王新明從沒想過自己能夠以連鎖的模式經(jīng)營農(nóng)機(jī),。當(dāng)時資金捉襟見肘,，想成為一個全國性的連鎖企業(yè)幾無可能，那時吉峰農(nóng)機(jī)的覆蓋面也僅僅局限于四川省,。

　　在我國,，南北東西季候差異大，農(nóng)業(yè)的季節(jié)性差異也很大,，北方的農(nóng)忙恰是南方的農(nóng)閑,，南方的農(nóng)忙恰是北方的農(nóng)閑，這種季節(jié)性差異讓行業(yè)內(nèi)資源存在時間差，如果能夠充分利用這種季節(jié)差異,，有效地調(diào)配資源,，將產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)效益。一個北方的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商曾經(jīng)這樣告訴王新明：“農(nóng)忙的時候,，人再多都覺得不夠用,，農(nóng)閑的時候人再少都是多。”

　　王新明想,，如果像蘇寧一樣在全國范圍鋪建連鎖店,，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一人才培訓(xùn),，這樣不僅可以大大降低企業(yè)的運(yùn)營成本,，另一方面也可以在全國范圍內(nèi)優(yōu)化農(nóng)機(jī)服務(wù)人才的資源配置——南方農(nóng)忙時節(jié)北方資源南下，北方農(nóng)忙時節(jié)南方資源北上,。

　　2006年吉峰農(nóng)機(jī)開始正式實施直營店連鎖模式,，經(jīng)常會碰到?jīng)]錢收購的情況，“有時給上游企業(yè)打貨款,甚至還要從我夫人經(jīng)營的公司那邊拿錢過來補(bǔ)貼,。那是**難熬的一段時間,如果不是對農(nóng)機(jī)行業(yè)有清楚的認(rèn)識,肯定不會堅持這么久,。”王新明感慨。

　　在連鎖模式下,，吉峰農(nóng)機(jī)的合作方更像一個投資者,，和加盟店不一樣，只要求合作方入股一小部分,，而吉峰農(nóng)機(jī)入股一大半,。加盟模式相對于直營模式是對資金的渴求比較少的一種做法，但吉峰農(nóng)機(jī)堅持不做加盟店,，這樣做的目的就是為了不讓連鎖走樣,。王新明說：“連鎖能不能成功，不僅是規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的問題,，關(guān)鍵還在于人心,。在王新明看來，做直營店或者聯(lián)營店其利益關(guān)系和自己關(guān)系更密切,，你自然就會更用心,。”

　　隨著連鎖模式的發(fā)展，吉峰農(nóng)機(jī)的覆蓋面也從西南向全國輻射,。

　　按照王新明的設(shè)想,，當(dāng)流通達(dá)到一定規(guī)模以后，就可以在一定程度上避免你死我活的惡性殺價競爭，從而提高利潤空間,。然而吉峰農(nóng)機(jī)的銷售利潤卻一直在隨著企業(yè)的高速擴(kuò)張而大幅下降,。問題又出在了哪兒呢？

　　政策隱憂

　　農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策是利國利民的好政策,，也催生了一批農(nóng)機(jī)流通企業(yè)迅速做大做強(qiáng),，但在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)，由于墊資過重,，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策對農(nóng)機(jī)流通企業(yè)盈利的束縛也與生俱來,。

　　近年來，隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金規(guī)模逐年遞增,，因補(bǔ)貼資金結(jié)算造成的企業(yè)墊資負(fù)擔(dān)越來越重,，墊資周期越來越長，嚴(yán)重影響農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是流通企業(yè)的資金營運(yùn)效率,，相當(dāng)一部分生產(chǎn)與流通企業(yè)本已十分脆弱的資金鏈頻頻告急,，陷入近乎崩盤的境地。高負(fù)債率和資金流動性減弱導(dǎo)致的單店利潤下滑正是吉峰農(nóng)機(jī)飽受詬病的兩大主因,。

　　查閱吉峰農(nóng)機(jī)年報可以看出,，在應(yīng)收賬款一欄中，2011年度公司應(yīng)收賬款約為8億元人民幣,，占本期總資產(chǎn)比例的22.56%,。而在上一年度，應(yīng)收賬款則約為5.9億元,，占當(dāng)期資產(chǎn)比例的23.21%,。相較2010年，吉峰農(nóng)機(jī)去年的應(yīng)收賬款增長了36.46%,。

　　以家電連鎖業(yè)的代表企業(yè)蘇寧為例，2010年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率為104次,，而吉峰農(nóng)機(jī)僅為10.3次,，僅為蘇寧的十分之一。“補(bǔ)貼資金結(jié)算造成企業(yè)墊付越來越重,，嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)企業(yè)特別是流通企業(yè)的資金營運(yùn)效率,。許多企業(yè)幾乎已陷入崩盤的境地。”王新明如是陳述了他對農(nóng)機(jī)流通企業(yè)資金現(xiàn)狀的判斷,。“這就好比讓一個人潛水,，我能潛水45秒，你讓我堅持50秒,，我能堅持,，你讓我憋一分鐘，我就死了。”

　　在農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的收入中,，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼占據(jù)了不小的比重,，然而，在當(dāng)前的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策下,，這份數(shù)目可觀的補(bǔ)貼想拿到手里,，卻并不容易，一層一層的審核和表格讓補(bǔ)貼的申請之路顯得冗長而復(fù)雜,。按照農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定,，走完所有的申請流程需要將近一月的時間，而在實際操作過程中,，因為種種原因,，補(bǔ)貼從申請到拿到手里至少要半年的時間，長達(dá)一年的也并不鮮見,。

　　有知情人士坦言,，盡管擴(kuò)張帶來的種種內(nèi)控風(fēng)險是導(dǎo)致吉峰農(nóng)機(jī)“行賄門”發(fā)生的主要原因，但補(bǔ)貼政策的漏洞在一定程度上也是吉峰農(nóng)機(jī)高管“觸礁”的溫床,。事實上各司其職式的管理脫節(jié)也為此次吉峰農(nóng)機(jī)子公司的的案發(fā)埋下了隱患,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈看似環(huán)環(huán)相扣，環(huán)扣中的空白則是灰色空間滋生的土壤,。

　　世界上主要發(fā)達(dá)國家農(nóng)機(jī)行業(yè)的迅速發(fā)展都離不開相關(guān)扶植政策的推動,，實際上，正是這些補(bǔ)貼推動了各國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,?？梢哉f，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)走政府扶植之路是必需的,。

　　問題的關(guān)鍵在于,，補(bǔ)貼之路怎么走？

　　在中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會組織的一次會議上,，王新明提議建立區(qū)域性農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼普惠制試點(diǎn),，試點(diǎn)農(nóng)機(jī)購買者全額購機(jī)。這種補(bǔ)貼方式是將補(bǔ)貼資金直接通過銀行賬戶劃撥給農(nóng)機(jī)購買者,，這樣可以從根本上減輕農(nóng)機(jī)企業(yè)的墊資壓力,。

　　假如一臺農(nóng)機(jī)售價10萬元，補(bǔ)貼額為30%,，采用差額購機(jī)的話,，農(nóng)民只需付款7萬元就可買到，剩下的就由農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司先墊付,。經(jīng)過審查確認(rèn)后,，再由財政部門把墊付的錢匯入農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司,。而采用全額購機(jī)，則需要農(nóng)民拿出10萬元,，之后憑借購機(jī)證明申請,，待審查確認(rèn)后，財政部門直接把3萬元匯入農(nóng)民的賬戶,。今年這種“全額購機(jī),、直補(bǔ)農(nóng)民”的政策在廣西等省市開始試點(diǎn)，全額購機(jī)政策的施行讓很多行走在死亡邊緣的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)看到了生的希望,。

　　但萬事皆兩面,，全額購機(jī)的影響也并非全是利好，因為當(dāng)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)承受的少了,，需要農(nóng)民先墊付的卻多了,，如此一來必然會抑制一部分的需求，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的銷售額勢必會受到影響,。對此,，王新明卻認(rèn)為是好事：“過去的差額補(bǔ)貼政策刺激了消費(fèi)需求的井噴式增長，這種增長掩蓋了企業(yè)的各種瑕疵,，要理性地對待市場,、理性地對待同業(yè)、理性地對待自己,。”

　　渴望與夢想

　　王新明喜歡吃芥末,，那強(qiáng)烈的刺激迅速從鼻子沖到大腦，從眼眶游走后從耳朵釋放,，他享受那種醍醐灌頂?shù)母杏X,。

　　當(dāng)初從利潤豐厚的醫(yī)藥行業(yè)退出，來到農(nóng)機(jī)流通行業(yè),，抱著必勝的信念求生存,。當(dāng)時的痛苦和決心大概只有王新明自己知道。

　　改變似乎就在那一剎那發(fā)生,，“偏執(zhí)”終有所報,。然而在業(yè)務(wù)一路飄紅后，難題也紛至沓來,。在所有可能摧毀吉峰農(nóng)機(jī)的各種障礙，如資金,、人才,、補(bǔ)貼等之中，**意想不到的難題卻是**能為人預(yù)見到的一個：創(chuàng)新,。吉峰農(nóng)機(jī)走的是別人沒有走過的路,，沒去過的地方,，沒有什么可模仿，沒有什么能復(fù)制,，唯有創(chuàng)新,。

　　事實上，在形勢不景氣的2011年,，中國對農(nóng)業(yè)機(jī)械的扶持就已經(jīng)緊鑼密鼓地進(jìn)行,。作為農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，吉峰農(nóng)機(jī)的盈利主要依靠銷售收入,，業(yè)務(wù)模式非常單一,，數(shù)據(jù)增長顯露疲態(tài)。盡管年報中有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面的內(nèi)容,，但在從傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域向外延伸的過程中,，做好載貨汽車、工程機(jī)械等非補(bǔ)貼類業(yè)務(wù)也絕非容易的事情,。

　　當(dāng)下要想的是如何渡過眼前的難關(guān),。“吉峰農(nóng)機(jī)在過坎，一道坎,，一次磨練,，稍有不慎，就會滑入低谷,。死去的都是在低谷中死去,，走出低谷需要突破。生的輝煌也都是從低谷中走來,。”王新明說,，“吉峰農(nóng)機(jī)過去靠的就是創(chuàng)新和與眾不同，站在今天的起點(diǎn)上,，吉峰農(nóng)機(jī)要做的仍然是：與眾不同,。”

　　形勢并不有利，他們必須面對兩個挑戰(zhàn),，其一：要將農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)進(jìn)行到底,，為購機(jī)者提供更全面的服務(wù)，一方面可以拓展業(yè)務(wù)范圍,，另一方面也可以利用服務(wù)業(yè)的利潤提高整體盈利水平,。其二：提高地域拓展的量和質(zhì)，由點(diǎn)到面,，由表及里,，建立起真正規(guī)范管理的連鎖企業(yè)。第一個挑戰(zhàn)迫使吉峰農(nóng)機(jī)越來越像一家服務(wù)型的公司,。他們必須在服務(wù)上,、技術(shù)上不斷突破自己,。第二個挑戰(zhàn)則說明了吉峰農(nóng)機(jī)加強(qiáng)內(nèi)控管理的重要性。面對全國數(shù)量眾多的中小型農(nóng)機(jī)流通企業(yè),，吉峰農(nóng)機(jī)的管理環(huán)境比想象中的還要復(fù)雜,。

　　2010年，吉峰農(nóng)機(jī)提出“二次創(chuàng)業(yè)”,，其背后不單單是業(yè)務(wù)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,，而是理念的創(chuàng)新。針對二次創(chuàng)業(yè),，接下來王新明的目標(biāo)是橫向把吉峰農(nóng)機(jī)繼續(xù)做成全國**大的農(nóng)機(jī)流通企業(yè),，縱向則是圍繞農(nóng)機(jī)流通把整個產(chǎn)業(yè)鏈全部拉深。而這兩個目標(biāo)實際又是互相作用的,。

　　在吉峰農(nóng)機(jī)的計劃中,，提升服務(wù)能力無疑成為了重中之重。王新明希望改變某些傳統(tǒng)做法,，建立更加規(guī)范的服務(wù)體系,，依靠體系的力量維護(hù)農(nóng)機(jī)流通。他發(fā)現(xiàn),，如果拿出服務(wù)網(wǎng)絡(luò),、價格、零配件,、主機(jī),，吉峰農(nóng)機(jī)每個單項都很不錯，但是盤子越大,，整合也就越困難,。他的任務(wù)是，如何培養(yǎng)一個整體的,、深度的系統(tǒng),，集成農(nóng)機(jī)服務(wù)能力。

　　這個模式有個前提,，就是從哪里可以找到資金,，發(fā)債顯然是個不錯的選擇。這便有了后來的新聞,。然而就在發(fā)行3.6億元公司債剛剛遭否之后,，吉峰農(nóng)機(jī)3月5日通過《關(guān)于申請銀行綜合授信業(yè)務(wù)的議案》，向招商銀行,、建設(shè)銀行以及光大銀行等合計申請一年期綜合授信6.6億元,。

　　2011年，雖然吉峰農(nóng)機(jī)的主營業(yè)務(wù)農(nóng)業(yè)機(jī)械只增長了10%,，但工程機(jī)械成為各項業(yè)務(wù)的黑馬,，財報顯示，2011年其工程機(jī)械業(yè)務(wù)營業(yè)收入較上年增長343.97%,，占了營業(yè)收入總額的22.75%,。失之東隅，收之桑榆,，這個數(shù)字讓王新明對吉峰農(nóng)機(jī)的未來更有信心,。

　　也許，對于吉峰農(nóng)機(jī)來說,，這是一個**壞的時代,，也是**好的時代。