“目前我們剛開(kāi)始做半喂入和全喂入聯(lián)合收割機(jī),，年底開(kāi)始批量生產(chǎn)。明后年我們將推出8行的插秧機(jī),。后面的計(jì)劃我就不便告訴大家了,，只能說(shuō)，國(guó)家支持什么,，我們就會(huì)在這方面做準(zhǔn)備,。”

　　打太極的是萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱萊恩農(nóng)裝)總經(jīng)理高福強(qiáng)，在5月27日萊恩農(nóng)裝年產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)高性能收割機(jī)項(xiàng)目的建成投產(chǎn)儀式發(fā)布會(huì)上,，他告訴前來(lái)考察的經(jīng)銷商,，萊恩農(nóng)裝今年的銷售計(jì)劃是1500臺(tái)，到2015年將達(dá)到年產(chǎn)10000臺(tái)收獲機(jī)械的生產(chǎn)能力,，達(dá)產(chǎn)后年實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元,，在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)將占據(jù)一席之地。

　　高起點(diǎn)

　　雖然只是后到之輩,，但萊恩農(nóng)裝設(shè)立的目標(biāo)可不低,，那就是“用精品農(nóng)機(jī)，創(chuàng)萊恩品牌,。”

　　高福強(qiáng)說(shuō),，如何保障出精品，這要靠經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì),、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,、核心技術(shù)以及精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的合作伙伴一起來(lái)打造。

　　據(jù)了解,，高本人從上個(gè)世紀(jì)80年代就和國(guó)外各優(yōu)秀品牌的農(nóng)機(jī)企業(yè)打交道,，自身在技術(shù)方面也頗有所長(zhǎng)，而公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)核心成員也均來(lái)自業(yè)內(nèi)知名企業(yè),，有多年從事半喂入聯(lián)合收割機(jī)的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售、外貿(mào)等領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn),。公司在前期工作中已積累和貯備了開(kāi)發(fā)半喂入聯(lián)合收割機(jī)的技術(shù)和人才,，為項(xiàng)目的實(shí)施創(chuàng)造了十分有利的條件并打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　生產(chǎn)設(shè)備方面,，萊恩更是舍得投入,。據(jù)悉，僅沖壓,、涂裝生產(chǎn)線就投入了1.4億元,，還擁有國(guó)內(nèi)首條瑞典ABB機(jī)器人自動(dòng)焊接線1條，日本OKK數(shù)控柔性制造中心1臺(tái),、日本OKK加工中心3臺(tái),、日本三菱激光切割機(jī)1臺(tái)等先進(jìn)進(jìn)口設(shè)備以及前處理陰極電泳生產(chǎn)線、噴涂線2條,，整機(jī)柔性裝配線2條,，數(shù)臺(tái)脫粒機(jī)總成實(shí)驗(yàn)?zāi)ズ系葒?guó)產(chǎn)設(shè)備。前來(lái)參加活動(dòng)的媒體同行驚訝地說(shuō)：“第一次在農(nóng)機(jī)企業(yè)車間看到ABB的自動(dòng)焊接線,。”

　　在技術(shù)方面,，采用整機(jī)電腦模擬裝配、運(yùn)動(dòng)干涉分析系統(tǒng)等手段進(jìn)行設(shè)計(jì)和工藝預(yù)設(shè),，保證生產(chǎn)制造中的精度和可靠度,。目前公司成功研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LN65A半喂入收割機(jī)、LN2.5A全喂入聯(lián)合收割機(jī),，且即可投入批量生產(chǎn)。目前,，公司已獲專利41項(xiàng),，其中發(fā)明專利26項(xiàng)。

　　舉辦此次活動(dòng)的主旨不光是對(duì)外宣布,，農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域從此有了一副新面孔,，同時(shí)還希望在前來(lái)參加活動(dòng)的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、配套商中找到萊恩農(nóng)裝長(zhǎng)期的合作伙伴,。

　　產(chǎn)品定位

　　萊恩農(nóng)裝現(xiàn)有展品展示就在新建成的廠房?jī)?nèi)舉行,，當(dāng)操作人員駕駛著萊恩半喂入收割機(jī)出現(xiàn)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)人員給予了熱烈的掌聲,。記者身邊一位經(jīng)銷商告訴記者,，光從外形來(lái)看，萊恩的機(jī)器涂裝非常漂亮,，顛覆了他對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的認(rèn)知,。

　　“該機(jī)的售價(jià)在18萬(wàn)元左右”，萊恩公司的人員告訴記者，公司給產(chǎn)品的定位是產(chǎn)品品質(zhì)上要跟國(guó)際**流企業(yè)看齊,，但價(jià)格要更具優(yōu)勢(shì),。因此，萊恩農(nóng)裝的產(chǎn)品價(jià)位也介乎國(guó)際**流品牌和國(guó)內(nèi)同行之間,。

　　記者了解到,，目前久保田半喂入收割機(jī)的價(jià)格在24萬(wàn)元左右，而國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品為16萬(wàn)元左右,，因此,，該機(jī)的價(jià)格確實(shí)遵循了萊恩公司的定價(jià)策略。而后,，記者就這一問(wèn)題詢問(wèn)高福強(qiáng),，他也給出了肯定的答復(fù)。

　　但他強(qiáng)調(diào),，公司的產(chǎn)品在某些指標(biāo)上并不遜色久保田,，比如公司產(chǎn)品采用獨(dú)特的履帶設(shè)計(jì)，能在作業(yè)時(shí)達(dá)到1.52m/s,，快于其他品牌的產(chǎn)品,。

　　特別是，公司已投入3000萬(wàn)元打造萊恩農(nóng)業(yè)裝備專屬發(fā)動(dòng)機(jī),。據(jù)了解,，當(dāng)前市面上并沒(méi)有一款針對(duì)農(nóng)機(jī)特性而開(kāi)發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)速低,、負(fù)載大的特點(diǎn),，與路面其他運(yùn)轉(zhuǎn)汽車、工程機(jī)械的發(fā)動(dòng)機(jī)并不一樣,，因此直接借用或降低轉(zhuǎn)速后并不能很好地配合農(nóng)機(jī)的需求,。

　　此外，萊恩還在產(chǎn)品上安裝了18個(gè)傳感器,，采集機(jī)器部件的運(yùn)行狀況,，并將運(yùn)行狀態(tài)通過(guò)GPRS和GPS發(fā)送到產(chǎn)品運(yùn)行監(jiān)控中心，使得每臺(tái)機(jī)器的運(yùn)行狀態(tài)能夠得到及時(shí)跟蹤,，并在機(jī)器可能出現(xiàn)運(yùn)行故障前發(fā)送故障預(yù)警,，產(chǎn)品運(yùn)行監(jiān)控中心能夠根據(jù)故障預(yù)警為用戶提供遠(yuǎn)程伺服，并為故障提供指導(dǎo)性解決方案,。

　　盡管有同行告訴我,“這樣做的意義不大,，只會(huì)增加成本。”但高福強(qiáng)卻說(shuō),，我們研究后,，還是決定給用戶增加這些附加值，不進(jìn)行成本轉(zhuǎn)嫁，切實(shí)讓農(nóng)民充分享受現(xiàn)代科技文明的成果,。

　　萬(wàn)臺(tái)意義

　　回顧2010年農(nóng)機(jī)市場(chǎng),，在整個(gè)聯(lián)合收割機(jī)行業(yè)保持10%以上增長(zhǎng)的同時(shí),傳統(tǒng)的2型聯(lián)合收割機(jī)卻下滑了40%。傳統(tǒng)機(jī)型的下滑,，預(yù)示著新機(jī)型的上升,，這樣才能吻合上升10%的數(shù)據(jù)。

　　從2010年的數(shù)據(jù)分析,，實(shí)際上業(yè)界認(rèn)為快要迎來(lái)爆發(fā)的自走式玉米收獲機(jī),，上升幅度并不大，而以新型高效著稱的半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī),，也出現(xiàn)了近30%的下滑,，備受國(guó)家政策青睞的大喂入量聯(lián)合收割機(jī)，在基數(shù)較小的前提下,，也只是上升30%,。

　　反倒是履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)在去年的表現(xiàn)比較惹眼，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，在原有基數(shù)較大的情況下,，履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)增長(zhǎng)超過(guò)60%。

　　但這并不能表明今后半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)今后不能當(dāng)家,。畢竟在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域,，小麥的機(jī)收率是**高的，水稻機(jī)收率次之,，這是一塊相當(dāng)成熟的市場(chǎng),。記者認(rèn)為，一個(gè)希望在農(nóng)機(jī)行業(yè)有所作為的企業(yè),，如果不能在主流市場(chǎng)有所表現(xiàn)的話,，則名不副實(shí)。而且換句話說(shuō),，只要有好的產(chǎn)品，在成熟市場(chǎng)領(lǐng)域,，更容易被大家所接受,。或許這也可以解釋為什么傳統(tǒng)機(jī)型快速下滑的緣故之一吧,。

　　不過(guò)從另一個(gè)角度看,在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈。有許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者抱怨說(shuō)銷量上升了,，利潤(rùn)卻出現(xiàn)縮水,，其中很大原因來(lái)自市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。在產(chǎn)品與營(yíng)銷沒(méi)有差異化的前提下，價(jià)格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場(chǎng)成長(zhǎng)空間的惟一“撒手锏”,。

　　在這樣的背景下,，萊恩并沒(méi)有選擇跟從，他們?cè)趯で髢r(jià)格與品質(zhì)的**佳平衡點(diǎn),，并賦予機(jī)器不同其他的特性,，使用戶覺(jué)得物超所值。去年,，萊恩農(nóng)裝試制了30臺(tái)機(jī)器,，全在東北地區(qū)作為試點(diǎn)投放，反饋的信息很是鼓舞人心,。來(lái)自佳木斯一經(jīng)銷商作為代表在上臺(tái)時(shí)說(shuō),，去年他們賣了21臺(tái)萊恩的產(chǎn)品，他有信心今年銷售150臺(tái),。

　　而根據(jù)萊恩的計(jì)劃是今年達(dá)到1500臺(tái),，到2015年達(dá)到年產(chǎn)10000臺(tái)收獲機(jī)械的生產(chǎn)能力。記者了解到,，目前在收獲機(jī)械領(lǐng)域產(chǎn)量過(guò)萬(wàn)的并不多,，只有福田雷沃等少數(shù)企業(yè)達(dá)到了這一數(shù)值，從這層意思上來(lái)看,，萊恩今后還有更多的考量,，但對(duì)于廣大用戶而言，也更值得期待,。

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