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德國(LEMKEN):為用戶提供高性價比的現(xiàn)代化農機
——訪德國(LEMKEN)農機公司出口部經理Wolfgang Fock
曾在聯(lián)合國糧農組織長期工作過的德國(LEMKEN)農機公司出口部經理Wolfgang Fock,,是一位資深的農機化專家。前不久,,在哈爾濱舉辦的北大荒國際農機展期間,,筆者采訪了Fock博士。
中外農機企業(yè)應加強交流
問:您這次到中國參加北大荒農機展,,有什么讓您印象深刻的地方,?
Fock:這次北大荒農機展的組織方進行了充分的準備,組織能力很強,。這是我第二次來參加這個展會,,我能感覺到本次展會的規(guī)模比上一屆大得多。世界上所有知名的農機企業(yè)都在這次展會上展示出各自高效,、節(jié)能,、性價比高的先進的農機設備。顯而易見,,各大國際農機生產企業(yè)已將黑龍江視為一個非常重要的現(xiàn)代農機銷售市場,。黑龍江的農機現(xiàn)代化水平在全國處于領先地位,這可以從參會的農機企業(yè)數(shù)量以及各企業(yè)展出的種類豐富的,、先進的農機產品中深刻感受到,。
問:您覺得中國農機行業(yè)與世界先進水平的差距在哪,?對于中國企業(yè)如何提高整體水平有什么建議?
Fock:我認為,,中國農機行業(yè)與世界先進水平的差距在于,世界先進的農機行業(yè)更專注于產品銷售到世界各地市場的發(fā)展方向,。投入大量的資金進行產品不斷創(chuàng)新是各知名農機企業(yè)制勝的關鍵因素。中國大部分的農機企業(yè)目前還只是局限于國內的農機市場,。我們可以明顯看到,,當今中國的農機企業(yè)已經能夠緊隨世界拖拉機生產的先進技術的發(fā)展趨勢生產出高品質的拖拉機。但是在配套農機具的生產領域,,中國與世界先進水平的差距還非常大,。
關于中國企業(yè)如何提高整體水平的問題,我想,,第一,,中國的農機企業(yè)應該參與到與世界先進農機企業(yè)的平等競爭中來,通過競爭不斷促進自身提高研發(fā)和制造水平,;第二,,中國農機企業(yè)應積極地尋求與世界先進的農機企業(yè)進行技術合作和生產合作的機會,由此迅速提高自身的競爭力,;第三,,世界先進的農機生產企業(yè)也應該通過各種方式到中國進行投資工業(yè)生產,參與到促進中國的農機化發(fā)展的建設中來,。
對中國農機市場充滿信心
問:雷肯作為世界上著名的“耕整機械專家”,,已經進入中國很長的時間。請評價一下雷肯產品在中國的使用狀況及在中國的發(fā)展情況,。
Fock:德國(LEMKEN)產品涵蓋了耕整地設備,、播種設備以及植保設備。上個世紀九十年代初期,雷肯通過歐盟的項目將一批翻轉犁和苗床整地設備提供給中國用戶,,至今這些產品還在寧夏和新疆等地為農業(yè)生產所運用,。不少用戶認為,通過十多年的實踐使用以及和其它所有進口翻轉犁進行比較發(fā)現(xiàn),,雷肯的翻轉犁無愧于世界**好的翻轉犁之美譽,,對此我們深感驕傲。
這兩年通過參與黑龍江省的千億斤糧食項目,,雷肯將一系列代表歐洲**先進的耕整地技術水平的深松聯(lián)合整地機引入到中國,。憑借著其精良的設計、高度的可靠性,、減少整地作業(yè)遍數(shù)以及高節(jié)能等優(yōu)越的特性,雷肯的聯(lián)合整地機已被東北的用戶逐漸認可。雷肯的產品不僅有適合傳統(tǒng)型耕作而且提供保護性耕作的各類農具,,我們甚至可以根據不同的耕作條件為用戶提供量身定做的農機具,。
三年來,,雷肯深入進行對中國市場培育和開發(fā)。我們去年在中國成立了銷售子公司,,正在逐步建立起經銷商網絡以及完善的售后服務體系,,致力于為中國的用戶提供和歐洲一樣高品質的農機具和服務。同時雷肯參與了中德示范農場項目,,為項目提供了全套歐洲**先進的農機具設備,。兩年前,我們和福田雷沃簽訂了合作協(xié)議,,共同在中國生產翻轉犁,,為中國用戶提供和歐洲一樣品質的翻轉犁,價格比歐洲便宜30%,。中國政府對農業(yè)機械化的支持力度不斷增加,,鼓勵和支持農民購買高品質高效率的農機設備。
問:雷肯與福田雷沃重工合作,,目前的進展如何,?在雙方合作的過程中有什么收獲?對下一步的合作有什么建議,?
Fock:雙方已經合作了兩年,,我們很欣喜地看到該項目進展順利,雙方將繼續(xù)加深翻轉犁的生產合作,,目前訂單規(guī)模不斷在擴大,。希望合作雙方能夠繼續(xù)精誠相待,達到共贏,。
問:對在中國市場未來的發(fā)展,,雷肯是否充滿信心?
Fock:隨著中國農業(yè)機械化扶持政策力度的不斷加大,,激發(fā)了農民購買和使用農機的熱情,,中國農業(yè)機械化發(fā)展進入一個嶄新的階段。我們相信越來越多的中國的農機作業(yè)戶和農民能夠認識到通過使用優(yōu)質可靠的現(xiàn)代化農機具能夠獲得更大的收益,。正是因為我們對中國市場未來發(fā)展充滿了信心,,雷肯決定明年要在中國建立自己的生產基地,以便為中國用戶提供性價比更高的現(xiàn)代化農機設備,。
把先進技術與中國市場有效嫁接
問:雷肯到中國以來,,致力于促進中國農業(yè)機械化發(fā)展水平和企業(yè)的雙贏,特別是在甘河農場這個項目中向中方免費提供了價值不菲的機具,。雷肯為什么要這么做,?目前與中方的合作是否達到雷肯的預期?
Fock:三年前,雷肯開始加強對中國市場的投入,,我們當時就意識到中國的大部分用戶對歐洲現(xiàn)代化的農機具了解并不多,。同時我們對中國市場和對中國農業(yè)的了解也甚少,其它幾家參與到這個項目中的德國農機企業(yè)和我們的感受也是一樣,。于是我們幾家德國領先的農機企業(yè)合作建立起了一個中德現(xiàn)代化示范農場,,其中一個重要目的是中德雙方進行經驗交流,我們借此項目進一步學習和了解中國農業(yè)的現(xiàn)狀以及各個地區(qū)對農藝方面的特殊要求,,和中方一起合作探索出適合項目區(qū)的農業(yè)生產模式,,運用德國現(xiàn)代化的農機設備為農場經營創(chuàng)造更大的收益。同時通過持續(xù)的培訓和技術交流將歐洲先進的農場管理理念引入到中國,,與中國用戶共享我們在歐洲的成功經驗,。
該項目自去年春天啟動以來,經歷了兩個作業(yè)周期,,可以說在過去一年多的時間里,,我們取得了很大的成績,德國的先進設備獲得了中方的肯定,,我們對目前和中方的合作非常滿意,。盡管我們對這個項目的投入價值不菲,但是我們現(xiàn)在可以完全肯定地說,,參與這個項目是非常值得的,。
問:中國市場與世界上其他地方相比可能有自己獨特的地方。雷肯如何把自己的先進產品與技術與中國市場更好地嫁接,?
Fock:中國市場的特殊之處在于中國農民對世界上先進,、高效、可持續(xù)的農業(yè)耕作模式的認識差距非常大,。中國政府已經意識到這個問題,,出臺實施了各種廣泛有效的政策和措施來改變這種狀況。我們非常高興能夠參與到中國農機化發(fā)展的進程中來,,并作出一定的貢獻,。
為了讓雷肯的產品和技術更好地與中國市場進行嫁接,我們必須堅持不懈地努力,。例如通過中德示范農場項目傳播歐洲的農機使用理念,,為中國用戶進行各種類型的農機、農藝培訓,,舉辦各類田間演示會,、研討會等各種方式將我們的產品和技術介紹給中國用戶,讓用戶逐漸了解到運用高效,、節(jié)能,、可靠的現(xiàn)代化農業(yè)設備能夠為其帶來更大的收益,。
問:在對待中國市場用戶方面,雷肯如何做好售后服務,、為用戶創(chuàng)造**大價值,?
Fock:無論在歐洲還是在中國,售后服務都是一個非常重要的環(huán)節(jié),。中國的農機用戶可以通過各個地區(qū)可靠的雷肯農機經銷商享受到完善的售后服務。我們必須為用戶提供全面迅速的售后服務,,這也是我們作為廠家的義務,。我們正在建立完善的雷肯售后服務網絡,我們的經銷商都得到雷肯全面專業(yè)的使用和維修培訓,,雷肯在中國建廠之后售后服務和配件供應上更會得到進一步的提高,。
更多公司信息,請訪問:雷肯農業(yè)機械(青島)有限公司
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