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雷沃攜手雷肯:引破農(nóng)機具行業(yè)困局

作者:朱禮好 本站發(fā)布時間:2008年11月12日 收藏
10月24-26日在鄭州舉行的全國農(nóng)機產(chǎn)品展覽展示交易會上,,福田雷沃重工展出的2854型大馬力拖拉機及配套的“雷沃雷肯”大型犁具,吸引眾多觀眾爭相一睹為快,。

“雙雷”合璧

  福田雷沃重工一向善于利用各種資源,。10月26日上午,在人氣沸騰的鄭州全國農(nóng)機會開幕式之后,,福田雷沃重工(LOVOL)與全球著名的耕整機械生產(chǎn)商德國雷肯公司(LEMKEN)隆重舉行了簽約儀式,。福田雷沃重工副總裁杜曉平與雷肯公司財務總監(jiān)VanZadelhoff簽定戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,雙方約定在主機和配套農(nóng)機具生產(chǎn)領域進行深度合作,。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司司長宗錦耀、農(nóng)機鑒定總站站長劉敏,、農(nóng)機推廣總站站長丁翔文,、中國農(nóng)機流通協(xié)會會長崔本中和山東省農(nóng)機辦主任林建華等領導出席了儀式,,充分顯示出行業(yè)領導及一些人士對此次雙方合作的期待。出于雙方名稱的巧合和對合作前景的良好預期,,在場人士把雙方合作昵稱為“雙雷合璧”,。

  據(jù)悉,此次雙方合作的第一步將在液壓翻轉犁技術上實現(xiàn),。翻轉犁技術是雷肯公司的拳頭產(chǎn)品,,以耐磨損,機子輕,,精確作業(yè)等性能而著稱,,通過與具備優(yōu)異性能的雷沃歐豹大中馬力拖拉機實現(xiàn)配套,可以實現(xiàn)投資收益的**大化,。實際上,,這次展會上,福田雷沃重工展出的雙方合作的“雷沃雷肯”七鏵犁,,就已經(jīng)說明雙方合作已經(jīng)取得初步成功,。會上,這款顏色鮮艷,、造型美觀,、做工精致的犁具,吸引了眾多觀眾的眼光,。

雷肯者何,?

  位于德國下萊茵區(qū)阿爾蓬市、有著228年發(fā)展史的雷肯公司在德國乃至歐洲素有“土壤耕作專家”之美譽,,是全球生產(chǎn)整地機,、翻轉犁、耙,、播種機等農(nóng)機產(chǎn)品的著名企業(yè),。該公司70%以上的產(chǎn)品用于出口到俄羅斯、法國等其他歐洲國家,,同時也遠銷到日本,、印度和中國等遠東地區(qū)。在德國,,雷肯的翻轉犁和聯(lián)合整地機以35%以上的市場份額傲居榜首,,2008年銷售額可望達到2.5億歐元。公司的一個特點是,,能根據(jù)不同的農(nóng)場規(guī)模和種植結構為用戶選擇適宜的產(chǎn)品配置,。

  作為合作方的福田雷沃重工評價雷肯公司“作為全球知名的農(nóng)機具制造商,其生產(chǎn)的農(nóng)機具產(chǎn)品以附加值高,、性能優(yōu)越,、作業(yè)效率高,、投資產(chǎn)出比高而備受青睞,該公司也成為促進世界農(nóng)業(yè)耕作技術現(xiàn)代化,、科技化,、效益**大化的象征與典范。”

  中國市場的吸引力和對中國經(jīng)濟增長也引發(fā)了雷肯的重視,。從2007年8月開始,,雷肯就與福田雷沃重工開始了接觸與商談。據(jù)知情人士透露,,期間雙方談判也不乏曲折與艱辛,。但由于雙方合作意愿的真誠,**終達成了共識,。前期在德國雷肯的大本營,,雷肯已經(jīng)對福田雷沃重工派去的工程師進行了翻轉犁組裝的培訓。Zadelhoff先生稱,,第一個供貨項目即近期在中國,、在福田雷沃重工完整組裝的翻轉犁成為一個成功的開端。

農(nóng)具短板

  長期以來,,在國內(nèi)的拖拉機行業(yè),,“重頭不重尾”(即重視拖拉機主機卻不重視配套農(nóng)具)的現(xiàn)象極其普遍。很多國內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)并不重視農(nóng)具的開發(fā)與創(chuàng)新,,主機與農(nóng)具生產(chǎn)企業(yè)各自為戰(zhàn)現(xiàn)象明顯,,缺乏有效銜接。在農(nóng)具領域還沒有一家上規(guī)模的公司,,企業(yè)競爭力和抗風險能力明顯較弱,。一些農(nóng)具生產(chǎn)企業(yè)還停留在簡單的旋耕機、秸稈還田機,、播種機甚至單鏵犁,、耙層面。盡管國內(nèi)企業(yè)已有能力生產(chǎn)200馬力以上的拖拉機了,,但生產(chǎn)大型,、高效、復合,、智能化的農(nóng)具機規(guī)?;髽I(yè),卻沒有一家,。在國內(nèi)農(nóng)機化發(fā)展水平較高的東北,、西北等地農(nóng)場,大馬力拖拉機所配套的大型農(nóng)機具,大多為包括雷肯在內(nèi)的進口品牌所壟斷,。

  反觀國外,,農(nóng)具的研發(fā)生產(chǎn)占了很重要的位置,。發(fā)達國家的主機與配套農(nóng)機具的比例高達1:5.7,。國外拖拉機主機與農(nóng)具生產(chǎn)企業(yè)之間非常注重相互之間的合作,包括產(chǎn)品開發(fā)與銷售,,形成了一套良性,、互動發(fā)展的體系。在德國,,雷肯與克拉斯就保持著多年的合作經(jīng)歷,。

  農(nóng)具行業(yè)軟肋一方面導致我國主機與配套農(nóng)機具比例不協(xié)調(diào),不能充分發(fā)揮機械效率,,并進而制約了我國農(nóng)機化發(fā)展,;另一方面也在某種程度上阻礙了拖拉機產(chǎn)品適應性的提高,使得拖拉機的應用頻率遠低于它自身所具備的功能,,適配率不高導致了主機性能的浪費,。有人士甚至尖刻地指出,國內(nèi)企業(yè)如果不解決好配套農(nóng)具問題,,今后更大馬力的拖拉機可能要成為一堆廢鐵,,除非購買國外的高價農(nóng)具。

雙方所求

  以“為用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案”為已任的福田雷沃重工,,其董事長兼CEO王金富認為,,所謂農(nóng)田作業(yè)整套解決方案,是指除為用戶提供主機外,,并適配具有高匹配性的農(nóng)機具,,以期實現(xiàn)**大化的收成效益。已開發(fā)出285馬力拖拉機的福田雷沃重工,,顯然意識到農(nóng)具研發(fā)生產(chǎn)的重要地位,。王金富稱,今后企業(yè)將更多地注重企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,,短期內(nèi)公司將不片面追求企業(yè)規(guī)模,,而更注意內(nèi)涵的增長與產(chǎn)品結構的調(diào)整,謀求企業(yè)的和諧,、健康,、可持續(xù)發(fā)展。顯然,,與雷肯合作專注于農(nóng)機具的開發(fā),,就緣于這種深層次地考慮。

  雷肯公司總經(jīng)理馮·布什先生早前在接受本報記者專訪時稱,在中國市場有兩個打算:一是考慮尋找合作伙伴,,即與終端有直接聯(lián)系的經(jīng)銷商,,建立起公司的銷售網(wǎng)絡,建立起公司產(chǎn)品的良好口碑,。二是考慮與農(nóng)機廠商建立生產(chǎn)合作,。因為產(chǎn)品從德國運往中國運費非常高,而中國的勞動力便宜,,受到高等教育的勞動力很多,,可大幅降低成本。他同時稱,,挑選中國合作伙伴的標準主要有三個,,一是其可生產(chǎn)農(nóng)機具的范圍。二是雷肯在德國屬于中小型企業(yè),,希望與一家中小型的中國企業(yè)合作,。“大象固然好,可是老鼠也很靈活,。”三是該企業(yè)的銷售網(wǎng)絡要寬,。

  這次簽約儀式上,VanZadelhoff先生稱,,“從我們的分析以及一年多來建立合作的接觸,,我們了解到中國農(nóng)機工業(yè)在農(nóng)機具領域還需要更大的發(fā)展。我們認為這是個成熟的時機,,我們希望憑借雷肯公司在土壤耕整地技術,,播種技術和植保機械方面的高品質產(chǎn)品以及核心競爭力,力爭在中國農(nóng)機市場取得一席之地,。為此我們決定成立雷肯駐中國代表處,,建立銷售和服務系統(tǒng),參與在中國內(nèi)蒙古甘河的中德現(xiàn)代化示范農(nóng)場的建立,,并選擇和中國農(nóng)機行業(yè)中一家實力強大的企業(yè)進行生產(chǎn)合作,。”VanZadelhoff還稱“我們非常高興能夠攜手雷沃這么一個高效可靠的合作伙伴。”

  實際上,,在這次簽約的背后,,也不難發(fā)現(xiàn)雙方的真實意圖:福田雷沃重工肯定想借著雷肯在研發(fā)方面的實力,更好地提高自身的農(nóng)具制造技術,,更加擴大自身在產(chǎn)品系列化方面的優(yōu)勢,、鞏固自己在國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的第**品牌地位;同時,,也為未來深層次地走向全球化打下更好地鋪墊,。而雷肯,或許更多地著眼于中國市場銷售,借助福田雷沃重工在中國的無二影響力,,拓展其在中國市場的品牌知名度,,以期未來在中國獲得更多“掘金”機會。也許與福田雷沃重工合作并未完全滿足馮·布什所說的三個標準,,但畢竟是一個可以實現(xiàn)雙贏的結果,。這次雙方選擇人氣極旺的全國農(nóng)機會期間簽署協(xié)議,無疑也數(shù)倍放大了宣傳效應,。

價格考量

  也許,,具有充分的性價比優(yōu)勢是雙方合作所要解決的難題,。對于中國市場來說,,產(chǎn)品好,但是需要一定的價格接受度,。對此,,雷肯公司出口部經(jīng)理FORK回答說,因為雷肯一向善待并且忠實于用戶,,產(chǎn)品具備**佳的性價比,。雖然產(chǎn)品價格相對較高,但是就技術含量而言,,雙方合作生產(chǎn)的產(chǎn)品具備高效性和極長的使用壽命,,特別是在惡劣條件情況下優(yōu)勢更明顯。用戶購買雷沃雷肯產(chǎn)品的同時也購買了雙方出色的售后服務,。

  FORK還援引公司已有的事例進行說明:雷肯產(chǎn)品當初進入俄羅斯時也遇到價高問題,,但是現(xiàn)在俄羅斯卻是雷肯公司**大的市場——那里的用戶通過使用比較發(fā)現(xiàn),雷肯產(chǎn)品與其他產(chǎn)品差別挺大,,很少出毛病,,使用壽命長。而與福田雷沃重工合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,,已經(jīng)節(jié)省了不少人工和運輸費用,,比進口到中國的其他品牌農(nóng)具已經(jīng)相當具有價格競爭力。

  而另一個利好消息是,,借助于中國農(nóng)機補貼的東風,,通過在國內(nèi)組裝、本地化生產(chǎn),,雷沃雷肯農(nóng)具的發(fā)展前景給了人們更多的遐想,。中國農(nóng)機流通協(xié)會會長崔本中認為,福田雷沃重工與雷肯戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽定,,標志著前者在產(chǎn)品領域不斷自主創(chuàng)新發(fā)展的同時,,加強了與國際先進農(nóng)機具制造商的開發(fā)與合作,繼而為用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案,這一舉措,,必將改變中國農(nóng)機具行業(yè)軟肋這一局面并引領中國農(nóng)業(yè)機械化向縱深方向闊步前進,。

  更多公司信息,請訪問:濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/Html/2008_11_10/2_2014_2008_11_10_6465.html
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