打開(kāi)一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售工作總結(jié),，驀然有所思?？偨Y(jié)中一個(gè)突出特點(diǎn)是各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率差異甚大,，有的達(dá)成率不足30%。這種不正?，F(xiàn)象的出現(xiàn),，原因是多方面的，其中浮躁是不容小覷的原因之一,。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)跨入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,。然而，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解卻出現(xiàn)了一系列問(wèn)題,。問(wèn)題的關(guān)鍵不在專(zhuān)業(yè),、技巧方面，而是心態(tài),。譬如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)抱著神話般的期望,，揠苗助長(zhǎng)，卻忽視企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè),，讓營(yíng)銷(xiāo)不堪重負(fù),，這就是人們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)浮躁。

　　浮躁在營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定上表現(xiàn)為：要么定得高不可攀,，結(jié)果對(duì)普遍缺乏激情的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍而言,，反起到打擊士氣和促成業(yè)務(wù)員另辟蹊徑搞灰色收入的反效果。要么定得太低,，造成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分配不公,，也難以激發(fā)業(yè)務(wù)員的創(chuàng)業(yè)激情。

　　一些企業(yè)忽視自身市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，以為近年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼年年增,，正是他們“大躍進(jìn)”、突擊市場(chǎng),、搶占份額的大好機(jī)會(huì),。于是乎，制定銷(xiāo)售目標(biāo)脫離實(shí)際,，做起了“三拍”干部：拍腦袋定目標(biāo),，拍胸脯表決心，拍屁股走人,。

　　在喧囂的浮躁氛圍下,，能不為對(duì)手表象所動(dòng)、而靜下心來(lái)默默耕耘的企業(yè)并不多,。大部分職業(yè)經(jīng)理人所承擔(dān)的業(yè)績(jī)壓力之大是無(wú)法想象的,。縱使原本修養(yǎng)再好的人,，也難免隨之浮躁起來(lái),，希望短期業(yè)績(jī)上升，為自己增值，盡快打造個(gè)人品牌,、提高身價(jià)后遠(yuǎn)走高飛,。

　　這種可怕的浮躁之風(fēng)很容易定格為一個(gè)組織的文化，進(jìn)而形成慣性,。企業(yè)浮躁本源自高層,，更多源自“老板”之浮躁?；蛘吆么笙补?，雄心勃勃，缺乏耐心,；或者好面子,，要維持增長(zhǎng)的泡沫。等不及一步一個(gè)腳印地打好基礎(chǔ)就定下“趕英超美”的宏偉藍(lán)圖,。從上到下全力傾注于短期目標(biāo),、短期效益，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掠奪式的開(kāi)發(fā),，忽視良性增長(zhǎng)和基礎(chǔ)工作的扎實(shí),、穩(wěn)固。構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力和顧客中心成為務(wù)虛的做秀,。有的認(rèn)為,，自己的目標(biāo)雖然定的不合理，但企業(yè)每年仍能維持行業(yè)的暫時(shí)領(lǐng)先地位,，甚至小有進(jìn)步,，于是頗為沾沾自喜。其實(shí),，這往往并不是自己做得好,，而是別人做得太差。

　　營(yíng)銷(xiāo)本身即具有追求市場(chǎng)擴(kuò)張的職業(yè)特點(diǎn),，這種職業(yè)傾向正要求冷靜與理性,，否則就極易變成沖動(dòng)、浮躁,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有差異性,、層次性，是有步驟的,，不能把整體策略立足于個(gè)別人的個(gè)人英雄主義產(chǎn)物上,，把局部“富油區(qū)”的井噴式增長(zhǎng)視為樣板，要求全體達(dá)到某種增長(zhǎng)率,。故而實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的老手往往趨于保守,，初生牛犢與紙上談兵者則好激進(jìn),。

　　營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)大系統(tǒng)中一個(gè)次系統(tǒng)，不能與整體割裂開(kāi)來(lái),。它也許能把一個(gè)產(chǎn)品推向成功,，但并不能保證企業(yè)長(zhǎng)青。農(nóng)機(jī)企業(yè)必須戒除浮躁,。制定年終目標(biāo)有的企業(yè)采取“三下兩上”方式,，不失為一個(gè)好方法?？偛繉⒅贫▉?lái)年銷(xiāo)售計(jì)劃的要求“下”發(fā)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)依據(jù)對(duì)來(lái)年市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，將初定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃“上”報(bào)總部,；總部按照總體發(fā)展規(guī)劃對(duì)目標(biāo)進(jìn)行修改后“下”發(fā)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)討論；營(yíng)銷(xiāo)公司將討論,、修改建議“上”報(bào)總部,；總部完善、敲定后“下”發(fā)營(yíng)銷(xiāo)公司執(zhí)行,。這種制定銷(xiāo)售目標(biāo)的方式,，能有效避免銷(xiāo)售目標(biāo)脫離實(shí)際。

　　無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是內(nèi)部管理,，企業(yè)要從一味追求外延式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向重視內(nèi)涵式增長(zhǎng),，采取切實(shí)措施，使資源配置實(shí)現(xiàn)效益**大化,。只有管理基礎(chǔ)穩(wěn)固,，戒除浮躁，形成制度化,、模式化,、標(biāo)準(zhǔn)化，才不會(huì)隨著人事變動(dòng)而出現(xiàn)波動(dòng),，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略才能發(fā)揮指導(dǎo)作用,。