素有“中國收獲機搖籃”之稱的吉林省四平市東風聯(lián)合收割機集團有限責任公司,，是一家有60多年歷史的老牌國有農機企業(yè),。2004年底，主營房地產(chǎn)業(yè)務的海銀集團全盤接手這個曾經(jīng)的收割機巨人,，并將其更名為“吉林東風機械裝備有限公司”(以下簡稱吉林東風),。自此，吉林東風重新整裝待發(fā),，踏上了一段幸福而甜蜜的新征程。

　　注資改制效果明顯

　　走進吉林東風碩大的廠區(qū),，即可以看到玉米收獲機生產(chǎn)線,、全喂入水稻收獲機生產(chǎn)線、中國一拖合作組裝的“東方紅”90馬力拖拉機組裝線等幾條生產(chǎn)線有機結合,，整齊而忙碌,。2009年，吉林東風銷售額達到8700萬元,，創(chuàng)造了改制后的**佳成績,。其營銷總監(jiān)楊笛告訴記者，“能出現(xiàn)這樣產(chǎn)銷兩旺的局面,，一是得益于國家的各種扶植政策,，二是歸功于公司內部自2004年底開始實施的改制,。”

　　2004年底，海銀收購四平東風后,，即為吉林東風注入了5000萬元資金,，進行了改制，并聘請曾經(jīng)在四平東風工作10多年的呂鋒回來出任吉林東風的總經(jīng)理,。面對收購行為所遇到的質疑,，王成久有自己的理解：“農機行業(yè)的大環(huán)境正在向好，中國的收獲機械行業(yè)還有很大的發(fā)展空間,。”事實證明了王成久的判斷,。2004開始，國家逐步加大對“三農”的投入,，農機市場日益火爆起來,。

　　改制使吉林東風的整個人員變動的過程很清晰，崗位權責明確將所有的管理崗位清空,，對老員工實施買斷制,，并重新進行崗位競聘。這么一來,，原來100多名干部一下精簡到53個,。“就是要破除官本位的思想，在職位上,，就要擔負起一個職位的責任,，這樣公司才能健康持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品無論是質量還是售后服務才能上去,。”呂鋒說,。

　　“收割機上量，突破外銷”,，這是吉林東風改制之初確定的戰(zhàn)略：一是從生產(chǎn)大型聯(lián)合收割機為主,，調整為生產(chǎn)大中型玉米收獲機、全喂入水稻收獲機以及與中國一拖合作組裝90馬力拖拉機為主,，使利潤率相對較高的大中型收獲機占到產(chǎn)品比重的70%以上,；二是國內、國際市場一起抓,，目前吉林東風在全國已經(jīng)建立起50余家經(jīng)銷商,，2009年產(chǎn)品遠銷泰國、古巴,、幾內亞等國,。正是這些調整,，帶動了整個公司的發(fā)展,。

　　打造老百姓認可的好品牌

　　王成久接手吉林東風伊始，便要求抓品牌,、抓質量,、抓管理。這讓許多人都看到了希望,。收購完成后,，吉林東風本著‘專業(yè)有道、唯精****’的經(jīng)營理念,，繼承‘東風’收割機這一品牌,，在完善‘東風’系列和SE514等兩大系列聯(lián)合收割機基礎上，不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品,，以滿足廣大用戶的需求,。經(jīng)過一段時間的探索和實踐后，吉林東風著力優(yōu)化產(chǎn)品結構,，將這幾年經(jīng)營的重點放在玉米收獲機,、水稻收割機、90馬力拖拉機的組裝上,。

　　經(jīng)過四年的發(fā)展,，吉林東風已形成了“以東風品牌為后盾，以海銀集團經(jīng)營為依托,，**大限度地利用“東風”的品牌優(yōu)勢,，借鑒國內外農機企業(yè)的成功經(jīng)驗，實施和發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略,，做強做大企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略,。吉林東風已成為全國具代表性的著名農機品牌。

　　吉林東風把誠信和產(chǎn)品質量作為企業(yè)發(fā)展的宗旨,，采取各種措施,，在原來的機型上下功夫，提高科技含量,；不惜重金引進人才,，強化培訓；改進管理,，使其規(guī)范化、標準化,，把質量意識灌輸?shù)疆a(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)上,，通過良好的信譽、優(yōu)質的服務來贏得消費者對品牌的忠誠度,。楊笛告訴記者：“我們嚴格執(zhí)行國家消費者權益保護法,，堅決遵照國家‘三包’法的規(guī)定,。凡購吉林東風生產(chǎn)的玉米收獲機、水稻收割機,、拖拉機的,，除了正常的維修服務外還另外追加服務一年。我們還要繼續(xù)在全國建立市場銷售網(wǎng)點及售后服務維修站,。”

　　為確保收獲機在作業(yè)過程中的效率,，吉林東風在東北、新疆等地實施跟蹤服務,，使產(chǎn)品銷售量在全國得到更大的拓展,，作為SE514的改進機型E518型4行收割機配備160多馬力發(fā)動機比老E514作業(yè)效率更高，在收獲機行業(yè)中名列前茅,。新機型E518在新疆一年可以作業(yè)1.2萬畝,，充分反應了老百姓的認可。