初夏時(shí)節(jié),，福田雷沃重工廠(chǎng)區(qū)內(nèi)一片熱火朝天的經(jīng)營(yíng)景象。不說(shuō)那忙碌的生產(chǎn)車(chē)間,，不說(shuō)每天在營(yíng)銷(xiāo)公司焦急等待提機(jī)的用戶(hù),，單看福田雷沃重工周?chē)笮★埖辍①e館門(mén)前那一輛輛,、一排排雷沃谷神收割機(jī)和雷沃歐豹拖拉機(jī)就足以印證雷沃的火暴了,。

　　住在賓館等待提機(jī)的河南周口博鑫農(nóng)機(jī)公司經(jīng)理朱來(lái)平說(shuō)：“我賣(mài)雷沃的產(chǎn)品10年了，還是第一次遇到像今年這樣持續(xù)缺貨的情況,。今年我們那邊銷(xiāo)量比去年提升了40%多,，現(xiàn)在還欠用戶(hù)100多臺(tái)車(chē)?？葱蝿?shì)還要在這里等上個(gè)三五天,。”

　　福田雷沃農(nóng)業(yè)裝備營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理張仁文告訴筆者，在此等待提機(jī)的不只朱來(lái)平一人,。4月份,，雷沃谷神收割機(jī)、雷沃歐豹拖拉機(jī)銷(xiāo)售雙雙突破1.2臺(tái),，創(chuàng)造了建廠(chǎng)以來(lái)單月產(chǎn)銷(xiāo)**高紀(jì)錄,，但截至4月30日，這兩大產(chǎn)品還有1.5萬(wàn)臺(tái)的訂單未交付,。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：1－4月份,，福田雷沃重工實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入580898萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37%,。

　　受金融危機(jī)影響,，全球經(jīng)濟(jì)大勢(shì)低迷，福田雷沃重工緣何“風(fēng)景獨(dú)好”,？

借勢(shì)造勢(shì)找準(zhǔn)撐桿

　　“金融危機(jī)‘危’中有‘機(jī)’,。危機(jī)來(lái)襲，對(duì)于優(yōu)秀的有作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次歷史機(jī)遇,，是一次調(diào)整,、壯大、提高的機(jī)會(huì),。”福田雷沃重工董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王金富說(shuō),，面對(duì)金融危機(jī)，國(guó)家出臺(tái)一系列保增長(zhǎng),、保民生的政策措施,，利用好政策這個(gè)‘撐桿’，企業(yè)就會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)較大的跨越。

　　在危機(jī)面前,，福田雷沃重工不回避、不抱怨,，把應(yīng)對(duì)危機(jī)作為全面提高競(jìng)爭(zhēng)能力的過(guò)程,。他們認(rèn)真研究國(guó)家出臺(tái)的一系列“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”利好政策,，制定了著眼于轉(zhuǎn)危為機(jī)和圖謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為主線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)策略,。2008年第四季度提前啟動(dòng)農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)，并做好了價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和儲(chǔ)備,，實(shí)現(xiàn)了收割機(jī),、大中拖銷(xiāo)量的大幅提高。1－4月份,，雷沃谷神收割機(jī)銷(xiāo)售31412臺(tái),，同比增長(zhǎng)142%；雷沃歐豹大中拖銷(xiāo)售27608臺(tái),，同比增長(zhǎng)110%,。

　　在利用政策這方面，福田雷沃重工還緊緊抓住國(guó)家4萬(wàn)億投資中有2／3多的資金用于與工程機(jī)械發(fā)展密切相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì),，調(diào)整雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、分銷(xiāo)及服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了這一業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的快速提升,；抓住燃油稅實(shí)施和國(guó)家“汽車(chē),、摩托車(chē)下鄉(xiāng)”的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)多用途,、多功能產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，促進(jìn)五星車(chē)輛產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，1－4月,，三輪摩托車(chē)銷(xiāo)售突破10萬(wàn)臺(tái),，遙遙領(lǐng)先同行業(yè)。

　　福田雷沃重工能在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)惡劣的環(huán)境下,，完成這樣一個(gè)漂亮的“撐桿跳”,，很大程度上還得益于不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值,，順應(yīng)不同區(qū)域市場(chǎng)和客戶(hù)的需求,。

　　福田雷沃重工工程技術(shù)研究院負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，今年我們?cè)?ldquo;集成知識(shí),、整合創(chuàng)新”的基礎(chǔ)上,，推出了09款谷神麥客收割機(jī)、雷沃谷神Ｄ428、Ｄ438升級(jí)換代收割機(jī),、雷沃歐豹大棚王,、棉田王拖拉機(jī)、雷沃歐豹2654拖拉機(jī),，雷沃ＦＬ955Ｆ裝載機(jī),、雷沃ＦＲ230、260中型挖掘機(jī)等一系列適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,，有效支撐了雷沃經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升,。同時(shí)，大喂入量縱軸流收割機(jī),、300馬力拖拉機(jī),、ＦＬ958Ｇ高配置裝載機(jī)、ＦＲ360－7大型挖掘機(jī)的研制成功極大提升了雷沃品牌的影響力,，拉動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1－4月份,，新產(chǎn)品對(duì)雷沃銷(xiāo)售收入的貢獻(xiàn)度達(dá)到近50%,，比去年提高近10個(gè)百分點(diǎn)。

內(nèi)涵發(fā)力助其跨越

　　今年初,，福田雷沃重工在認(rèn)真分析和判斷國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提出了“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、全球化,；培育卓越人才、打造卓越中心”的經(jīng)營(yíng)方針,。

　　王金富說(shuō)：“化危為機(jī)的落腳點(diǎn)是組織和人,。進(jìn)入2009年以來(lái)，我們更加關(guān)注人在危機(jī)中的主觀能動(dòng)作用,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的組合發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處,。”

　　在致力提高個(gè)人及團(tuán)隊(duì)能力的同時(shí)，2009年,，福田雷沃重工進(jìn)一步對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，實(shí)行了“產(chǎn)業(yè)控股＋產(chǎn)業(yè)本部＋工廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式，成立了工程機(jī)械,、農(nóng)業(yè)裝備,、車(chē)輛三大產(chǎn)業(yè)本部，管理流程進(jìn)一步理順,。

　　在這一經(jīng)營(yíng)模式的引領(lǐng)下,，福田雷沃重工的挖掘機(jī),、裝載機(jī)，農(nóng)裝,、小農(nóng)裝,，三輪摩托車(chē)、三輪汽車(chē)等強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)間的運(yùn)營(yíng)協(xié)同能力得到了加強(qiáng),，各業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)水平得到了提高,，促進(jìn)了各業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展。

　　在福田雷沃重工,，內(nèi)涵能力的增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)調(diào)整上，還體現(xiàn)在新管理技術(shù)應(yīng)用上,。2009年,，福田雷沃重工全面推行精益戰(zhàn)略管理，全面提高員工素質(zhì)和管理能力,，逐步培育持續(xù)改進(jìn)提高的精益管理文化,。同時(shí)深入推進(jìn)ＴＰＳ，創(chuàng)建精益生產(chǎn)模式,。1－4月份,，通過(guò)全員參與的各種形式的ＴＰＳ改善活動(dòng)，全公司實(shí)現(xiàn)成本降低600多萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)全年將降低成本2000萬(wàn)元,。

　　在立足內(nèi)涵增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，福田雷沃重工還積極以全球化的視野,、全球化的理念開(kāi)拓海外市場(chǎng),。福田雷沃重工總裁助理兼海外事業(yè)部經(jīng)理常嘉茂說(shuō)：“金融危機(jī)使得國(guó)外市場(chǎng)需求低迷，這給了我們低成本建立海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系和建立海外屬地化工廠(chǎng)的機(jī)會(huì),。”

　　目前,，福田雷沃重工在全球形成了178個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道，在代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí),，還進(jìn)行信息反饋,、服務(wù)、用戶(hù)培訓(xùn)及配件供應(yīng),。完善的服務(wù)體系提高了雷沃產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，**近，福田雷沃重工剛剛收獲了1000多臺(tái)的海外訂單,。同時(shí),，在墨西哥建立的ＳＫＤ組裝廠(chǎng)已經(jīng)投產(chǎn)，投產(chǎn)后具備2000臺(tái)的年回裝產(chǎn)能,，這將大大降低物流成本,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

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