對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2008年注定是不平凡的一年：農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼資金大幅增加,、補(bǔ)貼范圍普及到所有農(nóng)業(yè)縣，原材料價(jià)格上漲給制造企業(yè)帶來(lái)巨大壓力……凡此種種,，讓企業(yè)家們無(wú)法計(jì)算其中的歡喜與憂愁,。面對(duì)謎局，石家莊萬(wàn)通公司的掌門(mén)人趙志偉是其中比較從容的一位,。

　　4月底的一天,，石家莊萬(wàn)通公司的大院內(nèi)聚集著一批特殊的人。這些來(lái)自山東聊城的準(zhǔn)客戶正圍在幾臺(tái)萬(wàn)通公司研制生產(chǎn)的秸稈壓塊機(jī)周?chē)?，七嘴八舌地議論著什么,。

　　“煤每噸八九百元，棉稈壓塊后每噸賣(mài)400元,，玉米稈壓塊每噸400元,，成本每噸200元左右。”來(lái)自聊城的老張一一列舉著此行的**大誘因,。去年在山東沾化,，他參加了一個(gè)用戶舉辦的現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，每天四五噸的的產(chǎn)銷(xiāo)量使他看到了一條新的致富之路,。同行的五六個(gè)人都是經(jīng)過(guò)若干次考察之后,，**后來(lái)萬(wàn)通公司察看訂貨。

　　“現(xiàn)在是鍘草機(jī)的銷(xiāo)售旺季,，每天都有不少來(lái)看貨定貨的,。今年估計(jì)銷(xiāo)售量可以達(dá)到三四千臺(tái),。”石家莊萬(wàn)通公司董事長(zhǎng)趙志偉成竹在胸。

　　石家莊萬(wàn)通機(jī)械制造有限公司坐落在中國(guó)冶煉之鄉(xiāng)——河北省鹿泉市銅冶鎮(zhèn)工業(yè)區(qū),，是一家典型的中型農(nóng)機(jī)企業(yè),。幾年來(lái)，企業(yè)日益在行業(yè)中引起人們的關(guān)注,，不是他的規(guī)模已經(jīng)如何壯大,，而是他的發(fā)展速度和戰(zhàn)略選擇。也許這些經(jīng)驗(yàn)可以為其他中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒,。

　　不斷涌來(lái)的訂戶是趙志偉一直推崇“示范戶”政策的良好回報(bào)：“每個(gè)產(chǎn)品都有,。”
　　2000創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，七年的時(shí)間里,，石家莊萬(wàn)通公司已經(jīng)擁有三大類九個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品,，并憑借著不同市場(chǎng)環(huán)境下重點(diǎn)推廣不同產(chǎn)品，而安全高效地通過(guò)了市場(chǎng)的多重考驗(yàn),。

　　2000年5月,，趙志偉兄弟兩人從做鍘草機(jī)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。憑借著老父親和兄弟兩人的投入,，在兩畝地廠區(qū)內(nèi),，當(dāng)年產(chǎn)銷(xiāo)鍘草機(jī)70臺(tái)，銷(xiāo)售額四五十萬(wàn),。

　　2001年,，國(guó)家開(kāi)始大力扶持養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，鍘草機(jī)行業(yè)也迎來(lái)了好時(shí)光,。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)積累,，趙志偉迎頭趕上了這股上升的浪潮，“正好是產(chǎn)品完善階段”,。這一年,，萬(wàn)通公司的銷(xiāo)售額達(dá)到了幾百萬(wàn)元。2003年,，公司占地規(guī)模擴(kuò)大到15畝,。

　　2004年，國(guó)家開(kāi)始對(duì)農(nóng)民購(gòu)置農(nóng)機(jī)具進(jìn)行補(bǔ)貼,。這一年,，石家莊萬(wàn)通公司的產(chǎn)品占到河北省同類產(chǎn)品市場(chǎng)的第一位。

　　風(fēng)調(diào)雨順,，趙志偉的事業(yè)沒(méi)有遇到大的困難,。

　　但轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，一件看似并不相干的事情，卻給他處的行業(yè)帶來(lái)了巨大的影響,。“影響太大了,，原來(lái)根本沒(méi)有意識(shí)到。”談起當(dāng)時(shí)的際遇,，趙志偉還是一臉的無(wú)奈,。

　　這件出乎很多人意料的事情就是阜陽(yáng)假奶粉事件。當(dāng)時(shí)人們更多關(guān)心的是孩子們的健康問(wèn)題,，很少有人意識(shí)到這一事件對(duì)畜牧業(yè),，尤其是養(yǎng)殖業(yè)的影響：行業(yè)縮水，產(chǎn)品滯銷(xiāo),。一場(chǎng)莫名其妙的災(zāi)難突然降臨,，不少企業(yè)面臨生存底線。

　　如果不是提前考慮到產(chǎn)品多元化的問(wèn)題,，趙志偉可能也難以挺過(guò)那段艱難歲月了,。但正是他在順風(fēng)順?biāo)械膽n患意識(shí)，使得萬(wàn)通公司不僅順利度過(guò)那段時(shí)光,，而且還開(kāi)啟了一段新的勝利征程,。“這是一個(gè)打法問(wèn)題。”趙志偉如是說(shuō),。

　　鍘草機(jī)是秸稈綜合利用的重要機(jī)具,。幾年的經(jīng)營(yíng)歷程，趙志偉發(fā)現(xiàn)有一個(gè)相關(guān)的行業(yè)蘊(yùn)藏著更為巨大而持久的市場(chǎng)空間,。這個(gè)領(lǐng)域就是玉米收獲機(jī),。經(jīng)過(guò)若干次的市場(chǎng)調(diào)研之后，趙志偉選擇了國(guó)內(nèi)一家知名的玉米收獲機(jī)廠家進(jìn)行合作,。

　　2005年1月18日他們與富康公司簽約合作，生產(chǎn)富源牌背負(fù)式玉米收獲機(jī),。當(dāng)年即產(chǎn)銷(xiāo)背負(fù)式玉米機(jī)100臺(tái),。這是救命的100臺(tái)，也是一個(gè)開(kāi)啟新時(shí)代的100臺(tái),。正是這100臺(tái)暢銷(xiāo)的背負(fù)式玉米收獲機(jī),，堅(jiān)定了趙志偉產(chǎn)品多元化的決策。

　　2006年,，石家莊萬(wàn)通公司產(chǎn)銷(xiāo)背負(fù)式玉米機(jī)300多臺(tái),，在相比同類產(chǎn)品價(jià)格高出一萬(wàn)元的情況下，依然暢銷(xiāo),，未出現(xiàn)任何負(fù)面事件,。2007年產(chǎn)銷(xiāo)背負(fù)式玉米機(jī)400多臺(tái)，價(jià)格稍微調(diào)整,，依然供不應(yīng)求,。

　　多元化的同時(shí),，趙志偉嘗試著進(jìn)行了另一種拓展：延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，豐富產(chǎn)品線,。

　　從目前玉米收獲機(jī)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，盡管背負(fù)式玉米機(jī)還占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額，但無(wú)可否認(rèn)的是,，部分地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)由背負(fù)機(jī)為主向自走為主的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,。“大浪淘沙，背負(fù)機(jī)終將會(huì)退居次要市場(chǎng)份額,。”趙志偉的判斷早在兩三年前即已形成,。

　　不久以后，2006年,，石家莊萬(wàn)通公司小批量生產(chǎn)了部分自走式玉米收獲機(jī),，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)試探，結(jié)果出乎意料,。由于嚴(yán)格的執(zhí)行先前制訂的示范戶策略,，自走機(jī)入市以后取得了意想不到的成功。今年,，趙志偉計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)背負(fù)式玉米機(jī)600臺(tái),，自走式玉米收獲機(jī)100臺(tái)。而互換割臺(tái)的兩用機(jī)也已經(jīng)成為他的產(chǎn)品家庭中的一員,。

　　在畜牧機(jī)械領(lǐng)域,，除了保持國(guó)內(nèi)中低端鍘草機(jī)市場(chǎng)的份額外，秸稈壓塊機(jī)也成為目前的一款重點(diǎn)產(chǎn)品,。飼料攪拌車(chē)將成為石家莊萬(wàn)通公司的又一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn),。

　　“今年我們不漲價(jià)。”一句說(shuō)得很堅(jiān)定的話,，還是引人注意,。憑什么呢？

　　擁有著完備的鑄造,、鈑金,、沖壓、裝配,、機(jī)加工生產(chǎn)線的趙志偉,，將這些視為產(chǎn)品可以不漲價(jià)的根本保證。這似乎也可以理解,，擁有更多可控資源,，沒(méi)有任何貸款，已經(jīng)明確自己的差異化“打法”的企業(yè)，消化大部分成本上漲壓力應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的,。

　　這也就難怪,，石家莊萬(wàn)通公司的大部分產(chǎn)品自2000年以來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)任何農(nóng)民投訴。進(jìn)入補(bǔ)貼的產(chǎn)品基本沒(méi)有農(nóng)民投訴,。

　　一座嶄新的生產(chǎn)車(chē)間已經(jīng)在廠區(qū)內(nèi)傲然屹立,；已經(jīng)從八年前的不到兩畝地，發(fā)展到現(xiàn)在的50畝地的規(guī)模,；銷(xiāo)售收入比當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)實(shí)現(xiàn)了20倍增長(zhǎng)的石家莊萬(wàn)通公司,，在高手林立的農(nóng)機(jī)制造業(yè)中正快樂(lè)地生存發(fā)展著，一部并不漫長(zhǎng)的發(fā)展史,，卻蘊(yùn)含著不少值得其它中小農(nóng)機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)和思考的故事和智慧,。