意大利菲亞特集團旗下專司生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械的凱斯紐荷蘭公司國際部高層日前云集上海，在其上海紐荷蘭工廠召開出口研討會,。這是凱斯紐荷蘭公司第一次將類似會議放在中國舉行,。參加此次研討會的，除了公司總部的管理層,，還有來自亞洲,、非洲、大洋洲和獨聯(lián)體國家的陣容頗為龐大的營銷團隊,。

　　凱斯紐荷蘭選擇在上海召開此研討會意欲何為,？凱斯紐荷蘭國際部首席執(zhí)行官法蘭科·富西加尼在接受本報記者****采訪時表示，中國市場是公司非?？春玫氖袌?，是擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥闈M足中國市場的快速發(fā)展,，公司**近把在歐洲研制的具備**領(lǐng)先技術(shù)的TL5000系列拖拉機放在上海的工廠生產(chǎn),，該系列拖拉機由80、90和100馬力3個機型組成，有兩輪驅(qū)動和四輪驅(qū)動,、帶駕駛室和不帶駕駛室的配置供不同客戶選擇,，這款多用途拖拉機，既可與重型農(nóng)具相配套用于耕地作業(yè),，也可進行運輸,、播種等輕負荷作業(yè)。通過該系列產(chǎn)品在華亮相,，凱斯紐荷蘭的目標是擴展占據(jù)中國80至100馬力拖拉機15%的市場份額,，并進一步擴展本地生產(chǎn)產(chǎn)品線進而覆蓋全部50—100馬力拖拉機產(chǎn)品。

　　對于中國的農(nóng)業(yè)機械市場,，作為世界農(nóng)業(yè)設(shè)備的領(lǐng)先者,，2006年營業(yè)收入高達130億美元的凱斯紐荷蘭有著深入細致的市場調(diào)研。有關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，去年國際市場上聯(lián)合收割機銷售的三分之一,、拖拉機的四分之一均為凱斯紐荷蘭產(chǎn)品。凱斯紐荷蘭在12個國家設(shè)有39個生產(chǎn)基地,、26個研發(fā)中心和22個合資企業(yè),。法蘭科·富西加尼對中國市場了如指掌，去年在中國市場上銷售了價值約1億美元的拖拉機,。他當著記者面,，勾畫了一張市場份額圖，稱目前中國農(nóng)用拖拉機的市場需求量為17.5萬臺,，絕大部分是100馬力以下的拖拉機,。其中50馬力以下的拖拉機占據(jù)半數(shù)，但不屬凱斯紐荷蘭在華生產(chǎn)之列,，公司瞄準的目標市場是50—100馬力的拖拉機,，目前凱斯紐荷蘭的產(chǎn)品在50—60馬力段的市場份額已占據(jù)三分之一，60—80馬力的市場份額占20%,，隨著TL5000系列產(chǎn)品的推出,，公司期望今年能在80—100馬力的產(chǎn)品中占據(jù)15%的市場份額。至于100馬力以上的拖拉機市場,，凱斯紐荷蘭則通過其位于哈爾濱的公司成功占據(jù)了100—180馬力進口拖拉機40%的市場份額,。

　　在凱斯紐荷蘭公司里，包括中國市場在內(nèi)的國際部管理著除歐洲和南北美洲以外的所有國家和地區(qū),，這里的農(nóng)業(yè)作業(yè)面積占全球的70%,，人口占全球總?cè)丝诘?0%，是一片有待開發(fā)的沃土,，而中國在其中位居核心位置,。歐美市場是成熟的市場,，對拖拉機的需求主要是產(chǎn)品的周期性更新?lián)Q代，需求比較穩(wěn)定,。而包括亞洲,、非洲、獨聯(lián)體國家在內(nèi)的國家和地區(qū)市場,，需求增長較強。凱斯紐荷蘭選擇在上海生產(chǎn)TL5000系列拖拉機,，一方面可以滿足中國本地市場的需要,，另一方面還可以把中國作為其在亞太地區(qū)的生產(chǎn)基地，把相關(guān)產(chǎn)品出口到周邊國家和地區(qū),。正如公司所規(guī)劃的,，上海紐荷蘭工廠的TL5000系列拖拉機目前的年產(chǎn)能力為5000臺，其中50%用于出口,。凱斯紐荷蘭這次把世界各國和地區(qū)的經(jīng)銷商召集到上海召開出口研討會,，目的便是讓他們熟悉這一系列新產(chǎn)品的配置和性能，以便向各國的用戶推介,。與其他同類產(chǎn)品相比,，TL5000系列拖拉機具有低油耗、低噪音,、視野開闊,、駕駛舒適、扭矩大等特點,，當然**大的亮點當屬其出色的變速功能,，配有12＋12的變速箱，即前進后退擋各有12種可變速度,，而其他品牌的同類拖拉機**多只配備9＋3的變速箱,，這樣能更好地滿足不同用戶的需求。

　　為更好地了解當?shù)厥袌?，把握當?shù)乜蛻舻男枨蟛町?，凱斯紐荷蘭不僅與上海汽車工業(yè)總公司共同投資7580萬美元成立了上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械公司，還在上海成立了研發(fā)中心,。值得一提的是,，上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械公司是我國迄今在農(nóng)機領(lǐng)域**大的外商投資項目之一。上海研發(fā)中心的設(shè)立,，使公司能夠整合企業(yè)內(nèi)部的既有資源,，更好地服務于中國市場的消費者。法蘭科·富西加尼對記者說,，在中國農(nóng)村地區(qū),，加油站網(wǎng)點不如西方國家密集,，中國的農(nóng)戶希望拖拉機能有更長的連續(xù)不中斷作業(yè)時間，這就對拖拉機的油箱容量提出了新要求,，要求油箱容積更大些,，這樣能保證拖拉機維持12小時不間斷地運作。在國外,，拖拉機的前門窗玻璃是整體的,，但中國的耕地狀況比較復雜，有時會有沙石等異物,，前門窗玻璃的下半部分有時會被甩起的石頭擊碎,，這樣整塊玻璃都得更換，成本較高,?？紤]到上述情況，上海的工廠將拖拉機的前門窗玻璃設(shè)計成上下兩部分,，當發(fā)生玻璃破碎時,，只需更換其中一塊就行，這樣能減輕用戶的開支,。中國南方的土地比較潮濕松軟,，拖拉機的犁頭在作業(yè)時容易陷得比較深，超出農(nóng)田耕作的正常需求,，這就要求拖拉機能提供額外的動力抬高犁頭,。另外，中國農(nóng)戶要求購買的拖拉機非常結(jié)實耐用,，使用壽命長達10—15年,。對于這些中國農(nóng)民用戶的特殊要求，上海紐荷蘭都給予積極認真的考慮,，在引進新產(chǎn)品生產(chǎn)線時,，對有關(guān)特定配置進行專門調(diào)整，然后再進行總裝,，生產(chǎn)樣機,，得到用戶肯定后才批量生產(chǎn)投放市場。凱斯紐荷蘭確立的目標是,，今年上海紐荷蘭工廠在華銷售11400臺拖拉機和7000臺發(fā)動機,。

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