柳林崛起

中國農(nóng)機(jī)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級如何破題草根企業(yè)怎樣拓展自己的生存空間浙江柳林腳踏實地,，用不到20年時間歷練出的崛起故事給出了一個答案：品質(zhì)是基礎(chǔ),，誠信是關(guān)鍵，口碑是一桿秤，技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品升級的必要條件,。誕生于市場低谷1993年，浙江柳林在簡陋的廠房里起家,，使用簡單的設(shè)備,，造出了第臺ldquo柳林rdquo牌收割機(jī)。1994年,，浙江柳林機(jī)械有限公司宣告成立,。應(yīng)該說，浙江柳林成立于中國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的低谷階段,。1993年,，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值只有549.05億元，只相當(dāng)于2010年2610.43億元的20.04收獲機(jī)械產(chǎn)量只有6139臺,。在創(chuàng)業(yè)階段,，ldquo不等不靠、獨立自主,、不屈不撓rdquo的臺州精神,，被柳林發(fā)揮得淋漓盡致。也正是這種善創(chuàng)造的精神,，促使柳林人突破了公司成立之初各種制度和觀念的桎梏,，克服了市場萎靡、人才匱乏,、資金短缺的障礙,，為浙江柳林的崛起創(chuàng)造了先發(fā)優(yōu)勢。這一時期,，柳林人總結(jié)為名牌戰(zhàn)略階段,。他們用了10年的時間，專心做一個產(chǎn)品,，做好一個產(chǎn)品,，從單一的水稻聯(lián)合收割機(jī)，到形成全喂入、半喂入全系列,，再到水稻,、油菜、玉米收割機(jī)產(chǎn)品系列化,，柳林實現(xiàn)了收獲機(jī)械產(chǎn)品在ldquo柳林旗下rdquo的大團(tuán)聚,，在中國農(nóng)機(jī)市場樹立了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤３砷L與汗水相伴如今,，經(jīng)過十多年的穩(wěn)鍵發(fā)展,，浙江柳林已今非昔比。廠區(qū)占地200余畝,，聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)能達(dá)到1.5萬臺,，公司自主研發(fā)的ldquoLIULINrdquo系列全喂入履帶式聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品，占全國市場的20左右,。不僅如此,，浙江柳林身上還有幾道亮麗的光環(huán)，足以證明其在我國收獲機(jī)械行業(yè)中的地位：浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)ldquoLIULINrdquo商標(biāo)被認(rèn)定為ldquo中國馳名商標(biāo)rdquo柳林產(chǎn)品被評為浙江省名牌產(chǎn)品柳林技術(shù)中心被認(rèn)定為省級研發(fā)中心,。歷經(jīng)十幾年的經(jīng)營,，特別是近幾年的快速發(fā)展，浙江柳林的聯(lián)合收割機(jī)已經(jīng)成為中國收獲機(jī)械行業(yè)不可忽視的中堅力量,。形成了柳林系列全喂入,、半喂入五大類十幾個品種。在全國建立了完善的集展示,、服務(wù),、培訓(xùn)及信息收集四位mdash體的服務(wù)中心成為在全國農(nóng)機(jī)制造行業(yè)中率先通過ISO9001-2000國際質(zhì)量認(rèn)證和中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證中心產(chǎn)品認(rèn)證的民營企業(yè)，年銷售收入超過3.3億元,。對于浙江柳林來說,，聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷過萬，無疑是其發(fā)展歷史上的一件大事,、一座里程碑,。不僅標(biāo)志著浙江柳林在聯(lián)合收割機(jī)市場取得成功，同時也體現(xiàn)了ldquo柳林rdquo品牌獲得了農(nóng)機(jī)市場的認(rèn)可,。成功的背后,，是柳林人辛勤的汗水。崛起于轉(zhuǎn)型升級1993年,，當(dāng)柳林第臺收割機(jī)在浙江臺州下線的時候,，初入農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域的柳林，與其他大多數(shù)企業(yè)沒有兩樣,，也采取的是低價策略,，以價格優(yōu)勢贏得市場份額。這些年,，在農(nóng)機(jī)市場一片繁榮,、普遍樂觀的情況下，柳林人看到的是背后的隱憂：抓技術(shù)創(chuàng)新,，抓質(zhì)量服務(wù),，企業(yè)方能長盛不衰。一場以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要方式的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役在柳林打響了,。2007年開始,，柳林開始實施以ldquo技術(shù)領(lǐng)先rdquo的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2007年,，柳林研制的玉米機(jī)投入市場2009年,，研制開發(fā)了半喂入聯(lián)合收割機(jī)，開始對傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行功能提升,，開發(fā)出縱軸流系列產(chǎn)品2010年,，開發(fā)出油菜聯(lián)合收割機(jī)，使ldquo柳林rdquo產(chǎn)品家族擴(kuò)展到5大類10幾個品種,，并在全國建立了集展示,、服務(wù)、培訓(xùn)及信息收集四位一體的柳林模式的服務(wù)體系,。2011年11月18日,，在主題為ldquo收獲middot共贏rdquo的浙江柳林機(jī)械有限公司2011商務(wù)年會上，柳林新研發(fā)的履帶式聯(lián)合整地機(jī)閃亮登場,，即刻被參會經(jīng)銷商圍得水泄不通,。時尚的外形加上優(yōu)越的技術(shù)性能，讓柳林履帶式保護(hù)性聯(lián)合耕作機(jī)成為演示會的熱點,。履帶式聯(lián)合整地機(jī)顛覆了傳統(tǒng)旋耕機(jī)的設(shè)計理念,，采用橡膠履帶行走機(jī)構(gòu)，很好地解決了普通耕作機(jī)械下陷性能差的缺點動力由減速箱傳向旋耕部分,，旋耕刀采用對稱分布排列,，耕深采用液壓升降自動調(diào)速，適用于稻板田旱耕,、雙季稻水耕,、中下等鹽堿地淺層耕作、菜園煙草地耕耙整地,、新地圍墾地滅茬除草,、牧草地再生耕作。這一全新產(chǎn)品的亮相,，標(biāo)志著柳林從單一的收獲機(jī)械跨入新的制造領(lǐng)域,，釋放出柳林拓展完善產(chǎn)業(yè)鏈條的信號。總經(jīng)理鄭春方坦言,，只有把核心技術(shù)攥在手中,，才能形成真正的核心競爭力。ldquo2008年金融危機(jī)以來,，柳林每年都拿出不少于銷售收入3的資金,，投入新產(chǎn)品研發(fā)，2009年接近900多萬元,，2010年超過1000萬元,，2011年達(dá)到1100多萬元。rdquo鄭春方如是說,。的確,，柳林的轉(zhuǎn)型腳步走的踏踏實實。從半喂入水稻收割機(jī),，到履帶式保護(hù)性聯(lián)合耕作機(jī),，再到獨立研發(fā)的油菜聯(lián)合收割機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī),，在多元化發(fā)展階段,，柳林在收獲機(jī)械、耕作機(jī)械等核心技術(shù),，以及產(chǎn)品安全技術(shù)方面實現(xiàn)的重大突破的確讓人刮目相看,。同時，在保護(hù)性耕作機(jī)械,、稻麥,、油菜、大豆兼用的聯(lián)合收割機(jī)等方面也取得了新突破,。截至2011年底,，柳林已擁有各種專利37項，其中發(fā)明專利1項,。ldquo技術(shù)柳林rdquo成為企業(yè)發(fā)展的持久動力,。

作者：黨東民2012-02-06