中國農機工業(yè)轉型升級如何破題,？草根企業(yè)怎樣拓展自己的生存空間,？浙江柳林腳踏實地，用不到20年時間歷練出的崛起故事給出了一個答案：品質是基礎，誠信是關鍵,，口碑是一桿秤，技術創(chuàng)新是產品升級的必要條件,。

　　誕生于市場低谷

　　1993年,，浙江柳林在簡陋的廠房里起家，使用簡單的設備,，造出了第**臺“柳林”牌收割機,。1994年，浙江柳林機械有限公司宣告成立,。

　　應該說,，浙江柳林成立于中國農機市場發(fā)展的低谷階段。1993年,，我國農機工業(yè)總產值只有549.05億元,，只相當于2010年(2610.43億元)的20.04%;收獲機械產量只有6139臺。

　　在創(chuàng)業(yè)階段,，“不等不靠,、獨立自主、不屈不撓”的臺州精神,，被柳林發(fā)揮得淋漓盡致,。也正是這種善創(chuàng)造的精神，促使柳林人突破了公司成立之初各種制度和觀念的桎梏,，克服了市場萎靡,、人才匱乏、資金短缺的障礙,，為浙江柳林的崛起創(chuàng)造了先發(fā)優(yōu)勢,。

　　這一時期，柳林人總結為名牌戰(zhàn)略階段,。他們用了10年的時間,，專心做一個產品，做好一個產品,，從單一的水稻聯合收割機,，到形成全喂入,、半喂入全系列，再到水稻,、油菜,、玉米收割機產品系列化，柳林實現了收獲機械產品在“柳林旗下”的大團聚,，在中國農機市場樹立了一個響當當的品牌,。

　　成長與汗水相伴

　　如今，經過十多年的穩(wěn)鍵發(fā)展,，浙江柳林已今非昔比,。廠區(qū)占地200余畝，聯合收割機產能達到1.5萬臺,，公司自主研發(fā)的“LIULIN”系列全喂入履帶式聯合收割機產品,，占全國市場的20%左右。

　　不僅如此,，浙江柳林身上還有幾道亮麗的光環(huán),，足以證明其在我國收獲機械行業(yè)中的地位：浙江省農業(yè)科技企業(yè)和國家高新技術企業(yè)；“LIULIN”商標被認定為“中國馳名商標”,；柳林產品被評為浙江省名牌產品,；柳林技術中心被認定為省級研發(fā)中心。

　　歷經十幾年的經營,，特別是近幾年的快速發(fā)展,，浙江柳林的聯合收割機已經成為中國收獲機械行業(yè)不可忽視的中堅力量。形成了柳林系列全喂入,、半喂入五大類十幾個品種,。在全國建立了完善的集展示、服務,、培訓及信息收集四位—體的服務中心,；成為在全國農機制造行業(yè)中率先通過ISO9001-2000國際質量認證和中國農機產品質量認證中心產品認證的民營企業(yè),，年銷售收入超過3.3億元,。

　　對于浙江柳林來說，聯合收割機產銷過萬,，無疑是其發(fā)展歷史上的一件大事,、一座里程碑。不僅標志著浙江柳林在聯合收割機市場取得成功,，同時也體現了“柳林”品牌獲得了農機市場的認可,。成功的背后，是柳林人辛勤的汗水,。

　　崛起于轉型升級

　　1993年,，當柳林第**臺收割機在浙江臺州下線的時候,，初入農機制造領域的柳林，與其他大多數企業(yè)沒有兩樣,，也采取的是低價策略,，以價格優(yōu)勢贏得市場份額。

　　這些年,，在農機市場一片繁榮,、普遍樂觀的情況下，柳林人看到的是背后的隱憂：抓技術創(chuàng)新,，抓質量服務,，企業(yè)方能長盛不衰。一場以產品結構調整為主要方式的轉型戰(zhàn)役在柳林打響了,。

　　2007年開始,，柳林開始實施以“技術領先”的戰(zhàn)略轉型。2007年,，柳林研制的玉米機投入市場,；2009年，研制開發(fā)了半喂入聯合收割機,，開始對傳統產品進行功能提升,，開發(fā)出縱軸流系列產品；2010年,，開發(fā)出油菜聯合收割機,，使“柳林”產品家族擴展到5大類10幾個品種，并在全國建立了集展示,、服務,、培訓及信息收集四位一體的柳林模式的服務體系。

　　2011年11月18日,，在主題為“收獲·共贏”的浙江柳林機械有限公司2011商務年會上,，柳林新研發(fā)的履帶式聯合整地機閃亮登場，即刻被參會經銷商圍得水泄不通,。

　　時尚的外形加上優(yōu)越的技術性能,，讓柳林履帶式保護性聯合耕作機成為演示會的熱點。

　　履帶式聯合整地機顛覆了傳統旋耕機的設計理念,，采用橡膠履帶行走機構,，很好地解決了普通耕作機械下陷性能差的缺點；動力由減速箱傳向旋耕部分,，旋耕刀采用對稱分布排列,，耕深采用液壓升降自動調速，適用于稻板田旱耕,、雙季稻水耕,、中下等鹽堿地淺層耕作,、菜園煙草地耕耙整地、新地圍墾地滅茬除草,、牧草地再生耕作,。這一全新產品的亮相，標志著柳林從單一的收獲機械跨入新的制造領域,，釋放出柳林拓展完善產業(yè)鏈條的信號,。

　　總經理鄭春方坦言，只有把核心技術攥在手中,，才能形成真正的核心競爭力,。“2008年金融危機以來，柳林每年都拿出不少于銷售收入3%的資金,，投入新產品研發(fā),，2009年接近900多萬元，2010年超過1000萬元,，2011年達到1100多萬元,。”鄭春方如是說。

　　的確,，柳林的轉型腳步走的踏踏實實,。從半喂入水稻收割機，到履帶式保護性聯合耕作機,，再到獨立研發(fā)的油菜聯合收割機,、玉米聯合收獲機，在多元化發(fā)展階段,，柳林在收獲機械,、耕作機械等核心技術，以及產品安全技術方面實現的重大突破的確讓人刮目相看,。同時,，在保護性耕作機械、稻麥,、油菜,、大豆兼用的聯合收割機等方面也取得了新突破。截至2011年底,，柳林已擁有各種專利37項,，其中發(fā)明專利1項,。“技術柳林”成為企業(yè)發(fā)展的持久動力,。

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