2011年12月27-29日，供應(yīng)配套商商務(wù)年會召開,；2012年1月1日-4日，東北,、西北區(qū)經(jīng)銷商商務(wù)年會召開,。年末歲初,，山東巨明召開了分屬產(chǎn)銷的不同商務(wù)年會，但議題卻出奇的一致：2012年是巨明的“玉米機生產(chǎn)經(jīng)營”年,，2012年要在玉米機上下大功夫,，做大文章。

　　近幾年來,，特別是2011年,，從巨明在玉米機市場上的表現(xiàn)看出，2012年玉米機將是巨明生產(chǎn)經(jīng)營的主題,，適時召開商務(wù)年會,，是**好的鋪墊，打好采購系統(tǒng)基礎(chǔ),，開辟營銷更多渠道,。

巨明玉米收獲機整裝待發(fā)

　　2011年，巨明開發(fā)并投放市場了二行,、三行,、四行、五行,、六行,、八行等適應(yīng)不同區(qū)域、不同農(nóng)藝的多個品種型號的玉米專用機,，特別是作為主打機型的三行玉米專用機,，采用先進(jìn)技術(shù)，博采眾家之長,，經(jīng)過技術(shù)人員不斷地優(yōu)化組合,、集成創(chuàng)新設(shè)計，推出了基本型,、剝皮型,、過橋加寬型、割臺前置型等適應(yīng)不同區(qū)域,、不同用戶的機型,。另外，包括四行玉米專用機,，都形成了大批量的市場投放,，同比更是實現(xiàn)了跨越式的增長，銷量達(dá)到1000余臺,，銷售區(qū)域遍布中原,、華東,、西北、東北,，市場覆蓋面,、市場占有率均大幅提升。在山東薛城,，巨明三行玉米機批量投放達(dá)60臺,；在陜西，僅戶縣一個縣就銷售41臺三行玉米專用機,；在吉林敦化,，三行玉米專用機首次即投放70余臺。從作業(yè)表現(xiàn)來看,，產(chǎn)品以優(yōu)越的性能和良好的收割效果，得到了社會及用戶的認(rèn)可,，反響良好,。另外，巨明在玉米青貯收獲機,、玉米秸稈收割調(diào)質(zhì)機,、不對行玉米收獲臺等系列玉米收配套機具的研發(fā)上也加大了投入。正如兩年前公司所提出的,，巨明要在三年內(nèi)實現(xiàn)從背負(fù)機向自走機,，從小麥機向玉米機的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。如今,，這一轉(zhuǎn)移真正實現(xiàn)了,，而且玉米自走機研發(fā)也逐步向多功能、高性能,、大型化,、智能化轉(zhuǎn)變，并逐步形成研發(fā)體系化,、產(chǎn)能系列化,、品種多樣化。

　　在商務(wù)年會期間,，巨明展出了明年重點推向市場的產(chǎn)品,，而且所呈現(xiàn)給經(jīng)銷商、供應(yīng)商的基本上都是玉米自走機,。其中**吸引人的當(dāng)屬二行自走式玉米收獲機,。2012年，巨明將把該機作為主打機型,。特別是該機精細(xì)的做工,、精美的外觀,、精致的構(gòu)架，成為眾多供應(yīng)商以及經(jīng)銷商關(guān)注的焦點,。其實,，巨明對于二行自走式玉米專用機的研發(fā)還是比較早的，從2007年開始試制樣機,，經(jīng)過幾年的技術(shù)優(yōu)化,，2010年，兩款新穎的產(chǎn)品在全國農(nóng)機訂貨會上亮相,，吸引了來自山東,、河南、河北,、安徽,、陜西、內(nèi)蒙古等地的客戶,，咨詢,、洽談合作的絡(luò)繹不絕。目前,，巨明已經(jīng)收到該機訂單近千臺,。為此，春節(jié)前,，巨明就已經(jīng)開足馬力,，上馬二行自走機生產(chǎn)線，加緊儲備貨源,。同時,，把今年該種機型的產(chǎn)銷目標(biāo)定在2000臺。巨明首次批量投放,，就是大批量,，這在同行業(yè)很不多見。巨明一位主管該機技術(shù)工作的工程師道出了情由：這種產(chǎn)品能夠如此大批量推向市場,，不僅僅是因為其不斷增大的市場需求和廣泛的適應(yīng)性,，更因為其經(jīng)過了反復(fù)試驗，批量投放市場后,，其優(yōu)越的性能,，良好的作業(yè)效果，得到了用戶的普遍認(rèn)可,。在談及該種產(chǎn)品的發(fā)展前景時,，巨明營銷副總經(jīng)理高濤說：“較小的投資、較快的收益，是用戶**愿意看到的,，兩三年內(nèi)這種產(chǎn)品是有市場的,，能夠成為巨明新的經(jīng)濟增長點。”

　　巨明表示,，我們要讓供應(yīng)配套商明白,，巨明的主要配套方向是玉米機；讓經(jīng)銷商明白,，巨明的主要經(jīng)銷產(chǎn)品是玉米機,。農(nóng)機市場瞬息萬變，競爭也日趨激烈,，可巨明也從沒有放過任何稍縱即逝的機遇,，看準(zhǔn)了就上，上就馬上,。2012年,，巨明要主打“玉米機”牌，而且要打好,。

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