2011年12月27-29日,，供應配套商商務年會召開；2012年1月1日-4日,，東北,、西北區(qū)經(jīng)銷商商務年會召開。年末歲初,，山東巨明召開了分屬產(chǎn)銷的不同商務年會,，但議題卻出奇的一致：2012年是巨明的“玉米機生產(chǎn)經(jīng)營”年，2012年要在玉米機上下大功夫,，做大文章,。

　　近幾年來，特別是2011年,，從巨明在玉米機市場上的表現(xiàn)看出,，2012年玉米機將是巨明生產(chǎn)經(jīng)營的主題,，適時召開商務年會，是**好的鋪墊,，打好采購系統(tǒng)基礎,，開辟營銷更多渠道。

巨明玉米收獲機整裝待發(fā)

　　2011年,，巨明開發(fā)并投放市場了二行,、三行、四行,、五行、六行,、八行等適應不同區(qū)域,、不同農(nóng)藝的多個品種型號的玉米專用機，特別是作為主打機型的三行玉米專用機,，采用先進技術,，博采眾家之長，經(jīng)過技術人員不斷地優(yōu)化組合,、集成創(chuàng)新設計,，推出了基本型、剝皮型,、過橋加寬型,、割臺前置型等適應不同區(qū)域、不同用戶的機型,。另外,，包括四行玉米專用機，都形成了大批量的市場投放,，同比更是實現(xiàn)了跨越式的增長,，銷量達到1000余臺，銷售區(qū)域遍布中原,、華東,、西北、東北,，市場覆蓋面,、市場占有率均大幅提升。在山東薛城,，巨明三行玉米機批量投放達60臺,；在陜西，僅戶縣一個縣就銷售41臺三行玉米專用機,；在吉林敦化,，三行玉米專用機首次即投放70余臺,。從作業(yè)表現(xiàn)來看，產(chǎn)品以優(yōu)越的性能和良好的收割效果,，得到了社會及用戶的認可,，反響良好。另外,，巨明在玉米青貯收獲機,、玉米秸稈收割調質機、不對行玉米收獲臺等系列玉米收配套機具的研發(fā)上也加大了投入,。正如兩年前公司所提出的,，巨明要在三年內實現(xiàn)從背負機向自走機，從小麥機向玉米機的經(jīng)營戰(zhàn)略轉移,。如今,，這一轉移真正實現(xiàn)了，而且玉米自走機研發(fā)也逐步向多功能,、高性能,、大型化、智能化轉變,，并逐步形成研發(fā)體系化,、產(chǎn)能系列化、品種多樣化,。

　　在商務年會期間,，巨明展出了明年重點推向市場的產(chǎn)品，而且所呈現(xiàn)給經(jīng)銷商,、供應商的基本上都是玉米自走機,。其中**吸引人的當屬二行自走式玉米收獲機。2012年,，巨明將把該機作為主打機型,。特別是該機精細的做工、精美的外觀,、精致的構架,，成為眾多供應商以及經(jīng)銷商關注的焦點。其實,，巨明對于二行自走式玉米專用機的研發(fā)還是比較早的,，從2007年開始試制樣機，經(jīng)過幾年的技術優(yōu)化,，2010年,，兩款新穎的產(chǎn)品在全國農(nóng)機訂貨會上亮相，吸引了來自山東,、河南,、河北,、安徽、陜西,、內蒙古等地的客戶,，咨詢、洽談合作的絡繹不絕,。目前,，巨明已經(jīng)收到該機訂單近千臺。為此,，春節(jié)前,，巨明就已經(jīng)開足馬力，上馬二行自走機生產(chǎn)線,，加緊儲備貨源,。同時，把今年該種機型的產(chǎn)銷目標定在2000臺,。巨明首次批量投放，就是大批量,，這在同行業(yè)很不多見,。巨明一位主管該機技術工作的工程師道出了情由：這種產(chǎn)品能夠如此大批量推向市場，不僅僅是因為其不斷增大的市場需求和廣泛的適應性,，更因為其經(jīng)過了反復試驗,，批量投放市場后，其優(yōu)越的性能,，良好的作業(yè)效果,，得到了用戶的普遍認可。在談及該種產(chǎn)品的發(fā)展前景時,，巨明營銷副總經(jīng)理高濤說：“較小的投資,、較快的收益，是用戶**愿意看到的,，兩三年內這種產(chǎn)品是有市場的,，能夠成為巨明新的經(jīng)濟增長點。”

　　巨明表示,，我們要讓供應配套商明白,，巨明的主要配套方向是玉米機；讓經(jīng)銷商明白,，巨明的主要經(jīng)銷產(chǎn)品是玉米機,。農(nóng)機市場瞬息萬變，競爭也日趨激烈,，可巨明也從沒有放過任何稍縱即逝的機遇,，看準了就上,，上就馬上。2012年,，巨明要主打“玉米機”牌,，而且要打好。

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