網(wǎng)絡(luò)化時代,，全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會（本文簡稱“全國會”）還有用嗎？還有意義嗎,？這可能是很多人心里冒出的問題,。
　　特別是對于那些理性的企業(yè)家們也在捫心自問：花那么多錢去參加全國會值不值？
　　前段時間我有位單身朋友,，有人給介紹了個女孩,，本來見了一面之后雙方印象都還不錯，可后來我這朋友卻多通過網(wǎng)絡(luò)QQ與女孩聯(lián)絡(luò),，不怎么親自去找這女孩,，一段時間后女方認(rèn)為我這朋友不善交往，拜拜了,。由此可見,，網(wǎng)絡(luò)盡管即時，但是與現(xiàn)場的面對面相比,，顯然缺乏真實感,，更缺乏實觀的肢體表現(xiàn)力、生動的形象感染力,，無法建立親近感,。
　　越來越多的農(nóng)機企業(yè)其實心里都明白，參加展會的形象意義多于成交生意,，參展主要是展示企業(yè)形象,，特別是那些大的知名企業(yè)，企業(yè)也已經(jīng)建立了非常完善的營銷渠道,，陌生的經(jīng)銷商找上門來都不一定能如愿,。因此,，參展對于找經(jīng)銷商已無必要，而通過展會賣點產(chǎn)品更是那些小芝麻企業(yè),，大企業(yè)是不會通過展會來銷售產(chǎn)品,、破壞自己的營銷體系的。筆者去年說過：“坊間有個說法,，就是如果你的企業(yè)不參加全國會,，可能給人的印象是你的企業(yè)不行了；如果你企業(yè)的那種產(chǎn)品不在會上露面,，給人的印象是你不重視這個產(chǎn)品或你在這方面就不生產(chǎn)了,。對于企業(yè)來說，當(dāng)然不能給業(yè)界這種印象,，因此參展的力度大,，展品全，面積大,，還力求位置好,、有亮點”。品牌與形象展示,，這就是企業(yè)展參的心理,。
　　參加展會，不但可以展示企業(yè)表面,，還可以展示企業(yè)內(nèi)涵――讓觀眾來體驗?zāi)愕膬?nèi)在文化,。你產(chǎn)品到底怎么樣，你的營銷人員表達溝通能力,、待人接物能力,、企業(yè)人員的形象，對展會展臺的布置,、特裝的創(chuàng)意如何,，都能讓來參加的觀眾能有個認(rèn)識、有個區(qū)分,。因此,，這也是企業(yè)得到鍛煉的機會。
　　此外,，如果你是一家善于借勢營銷的企業(yè),，你在展會期間制造一件營銷事件,，會取得更大的傳播效應(yīng),。一拖曾在一次展會上推出1804拖拉機新產(chǎn)品，福田雷沃重工曾在大會上與著名的農(nóng)具制造巨頭雷肯簽約,，迪爾曾在一次會上舉行征文比賽頒獎,，這都很好地利用了展會這個平臺,，不但利用了展會的各種便利（如同時請到多位嘉賓陪襯捧場），同時也節(jié)約了單純舉辦活動的費用,，特別是在拓展傳播效應(yīng)方面,，獲得了事半功倍的效果，那么多參展人士新自到比通過媒體宣傳直觀,、生動多了,！當(dāng)然，參加展會也是企業(yè)了解競爭對手產(chǎn)品信息的一個平臺與捷徑,。
　　有幾位企業(yè)負(fù)責(zé)人在被《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》問到參加全國會的目的是什么的時候,，也很坦率地說主要是為了跟老客戶見面，做產(chǎn)品展示,，聽他們對產(chǎn)品有什么看法,，卻不會把這里當(dāng)作一個主要銷售平臺，一定要做成多大一個業(yè)務(wù)量,。
　　人類進入網(wǎng)絡(luò)化時代,，電子商務(wù)越來越發(fā)達，很多生意或手續(xù)在網(wǎng)上就完成了,，這是時代和社會的進步,，我們應(yīng)該好好利用網(wǎng)絡(luò)這個不斷更新發(fā)展的工具，加快企業(yè)信息化建設(shè),，提高企業(yè)管理水平,，這是每個現(xiàn)代化的企業(yè)都應(yīng)該做的。
　　但是,，網(wǎng)絡(luò)也替代不了一切,。我們中國人講究個樂和，講究見面吃喝玩,。冰冷的網(wǎng)絡(luò)是無論如何無法取代人之間互相見面時的氣氛,。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商，聚在一起,，觥籌交錯,、談天說地之間，之間的感情,、道義就進了幾步,。即使天天在網(wǎng)絡(luò)上交流，雖然增進感情,，但畢竟不能取代見面,。
　　而且，書面的交流與口頭的交流功用,，也是有很多區(qū)別的,。有些話寫出來,，就沒了說出來的那種感覺和意味。有些話可以說,，但不能寫,，譬如之間有些嫌隙，口頭說說打個哈哈就過去了,；有些話可以寫,，但不能說，譬如你見了心儀的女子,，又不敢親自去搭訕,，但是可以傳個字條啊。書面語和口頭語,，各有所長,。
　　因此，若說把全國會當(dāng)作一次聚會的平臺,，這個功能恰恰就是網(wǎng)絡(luò)無法勝任的,。
　　我們這期雜志出版之際，恰逢全國會召開,，對于參會與否及其功用,，相信大家會見仁見智（朱禮好/文）。

發(fā)表于 @ 2009年11月06日 08:41:00 |點擊數(shù)（）

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