河北圣和農(nóng)機有限公司董事長王新芳顯得特別忙碌,。**近，他馬不停蹄從廣西,、廣東,、云南和海南等省考察市場、拜訪合作伙伴,。從正月初上班到現(xiàn)在,，公司雙班生產(chǎn)仍滿足不了市場需要。目前已經(jīng)新建了2萬平米的生產(chǎn)線,，廠房面積還將擴大一倍,。

　　盡管有金融危機的影響，作為中國旋耕機分會的王新芳認(rèn)為今年旋耕機市場仍整體市場看好,。去年有些企業(yè)因宏觀調(diào)控受到嚴(yán)重?fù)p失,，然而圣和由于判斷得當(dāng)，有效化解了危機,。去年7月份,，在一次去新疆參展后王新芳直接去浙江等地考察了一番，隨后主動停止進貨，加大營銷力度,，使庫存量調(diào)到**小,。因此，10月份原材料價格下滑之后,，圣和農(nóng)機得以避免重大損失,。去年，圣和農(nóng)機共生產(chǎn)了1.1萬臺旋耕機和1000多臺玉米秸稈還田機,。

人性化管理

　　走進位于河北寧晉的圣和農(nóng)機有限公司,，看到公司把本報等媒體對公司的報道貼在墻上，以此激勵員工的企業(yè)榮譽感,。

　　作為企業(yè)文化的一部分,，董事長王新芳非常注意提升企業(yè)的凝聚力。作為一家家族企業(yè),，隨著企業(yè)的不斷邁向更高的層次,，王新芳明顯感受到在企業(yè)發(fā)展之旅中，員工的歸屬感和凝聚力不可或缺,，這樣員工才會把企業(yè)當(dāng)成自己家里的事一樣對待,。

　　即使在目前金融危機形勢，找工作普遍顯得較困難,，但王新芳看來,，千萬不可薄待員工，越是在外圍環(huán)境艱難的時候越要體現(xiàn)出公司對員工的重視,，這樣員工才會更加熱愛公司,、更加增加對公司的好感。“作為一個老板,，加強制度化的同時,，人性化的管理是非常必要的。”他說,。

　　**近,，對于加班的員工，除了正常的加班薪酬之外,，王新芳交待公司后勤人員,，要保證工人們吃得好，還特別安排“每頓飯得有二兩肉”,。**近,，由于國家農(nóng)機補貼的大好政策，王新芳公司的業(yè)務(wù)和效益顯得非常好,，訂單已經(jīng)接到了三月份,。預(yù)計今年1.5萬臺旋耕機和1500臺秸稈還田機的目標(biāo)可以輕易拿下。

　　王新芳給人的感受是：憨厚，親和,。一路作大的王新芳并不隱諱自己從農(nóng)村小本生意始的經(jīng)歷,，而把這段經(jīng)歷看作一筆難得的財富，特別注意傾聽農(nóng)民朋友對公司產(chǎn)品的意見反饋,。盡管文化程度不高,，但是特別愛看書和思考，并且利用各種經(jīng)銷商會,、研討會等“捷徑”向一些大企業(yè)學(xué)習(xí),，琢磨其如何管理。前年,，他還參加了北京大學(xué)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班,，與著名經(jīng)濟學(xué)者、如今的世界銀行首席經(jīng)濟學(xué)家林毅夫合影的照片就掛在他的辦公室,。

　　鑄造車間有一位六十多歲的老師傅,，技術(shù)非常熟練，**近由于業(yè)務(wù)多,，公司本來想在他的崗位再增加2個人手,，但是這位老員工不干。原因一是薪酬制度的刺激,，還有一點是,，這位老員工忠誠度非常高，寧愿自己加班受累,，也不愿產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)閃失,。

主動做減法

　　剛剛過去的2008年是對圣和來說是關(guān)鍵的一年，也是公司跳躍發(fā)展的一年,。公司抓住國家補貼的機遇,，在“精益生產(chǎn)、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，持續(xù)改進,、讓客戶滿意”的質(zhì)量方針和“以質(zhì)取勝,、以誠取信”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下,，圣和農(nóng)機由原來的農(nóng)機配件流通商真正成為國內(nèi)農(nóng)機具知名制造商，產(chǎn)品包括“開元王”和“春華”兩大品牌的旋耕機,、秸稈還田機,、液壓翻轉(zhuǎn)犁等多個系列200多種農(nóng)機具。

　　隨著公司旋耕機在市場的品牌影響力越來越大,，今年以來,，王新芳以壯士斷腕的決心停止了公司原來的齒輪業(yè)務(wù)，而專注于旋耕機整機的生產(chǎn)。圣和農(nóng)機研發(fā)人員自行研發(fā)了兩條先進的旋耕機生產(chǎn)線,，有同行甚至慕名而來要采購其中一套,。王新芳認(rèn)為，企業(yè)不可謀求“小而全”和“大而全”,，而要善于整合社會資源,，不然一方面分散企業(yè)精力，也導(dǎo)致主產(chǎn)品品牌提升慢,。對于一家企業(yè)來說,，只有量上去了，和供應(yīng)商和經(jīng)銷商才有議價能力,，成本相對下降,。但是，發(fā)展到一定時候?qū)σ?guī)模也要有所控制,，不能盲目擴張,。今年圣和農(nóng)機集中精力生產(chǎn)整機，很多配件都交給專業(yè)的協(xié)作廠家,，這樣有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量,、鞏固品牌形象。譬如旋耕機所用的齒輪,，由于在補貼帶動下拖拉機動力消費的不斷加大,，旋耕機的轉(zhuǎn)速也提高了，自然磨損也加大了,，必然要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。王新芳一狠心，把產(chǎn)品交給了一家生產(chǎn)汽車齒輪的廠家來做,，盡管這樣一來僅一套齒輪的成本就比原來自己制造提高了100多元,，但王新芳認(rèn)為，從長遠計,，這樣干肯定值得,。

品牌誘惑力

　　針對南方市場和北方市場土壤的不同特點，圣和農(nóng)機開發(fā)生產(chǎn)出不同型號的適應(yīng)差異化市場需求的產(chǎn)品,。由于**具針對性,，在廣西市場占有率已經(jīng)占有一半以上。在廣西有不少地方的用戶到處尋找圣和農(nóng)機的產(chǎn)品,，在此情形下當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不得不找到王新芳,，尋求經(jīng)銷權(quán)，這讓王新芳深刻感受到品牌的影響力,。廣西來賓市的一位知名女姓經(jīng)銷商,，在來賓市和柳州市各有一家經(jīng)銷點,，曾被評為廣西十家補貼優(yōu)秀經(jīng)銷單位和被福田雷沃重工福田聘為營銷顧問，在和王新芳談了3年之后,，今年終于拿到了“開元王”的經(jīng)銷權(quán),。“品牌誘惑力太大。”王新芳感嘆地說,。
　
　　對于一些區(qū)域市場,，盡管對圣和農(nóng)機旗下“開元王”和“春華”旋耕機有較大需求，但是王新芳并不急于去占領(lǐng)市場,。在一些地方,，圣和農(nóng)機有意留下一些空白，王新芳稱,，不能盲目擴張,，首先在某一地做精市場，與公司的服務(wù),、規(guī)模和實力采取同步擴張的策略,，以步步為營的策略，在某一市場形成強大的品牌影響力,。“鋪十個網(wǎng)點,，不如把五個網(wǎng)點做精精強。”王新芳認(rèn)為,，隨著農(nóng)機補貼政策的引導(dǎo)和競爭的加劇,，消費者的素質(zhì)提高、更加成熟和理性,，旋耕機行業(yè)到了一個洗牌的時代,，一些質(zhì)量好與服務(wù)好、產(chǎn)品知名度高,、專業(yè)化生產(chǎn)和企業(yè)管理好的企業(yè)將脫穎而出,，品牌集中度也將越來越高?！　　∥?朱禮好

發(fā)表于 @ 2009年03月30日 22:57:00 |點擊數(shù)（）

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