河北圣和農(nóng)機(jī)有限公司董事長王新芳顯得特別忙碌,。**近,，他馬不停蹄從廣西,、廣東,、云南和海南等省考察市場、拜訪合作伙伴,。從正月初上班到現(xiàn)在,，公司雙班生產(chǎn)仍滿足不了市場需要。目前已經(jīng)新建了2萬平米的生產(chǎn)線,，廠房面積還將擴(kuò)大一倍,。

　　盡管有金融危機(jī)的影響，作為中國旋耕機(jī)分會(huì)的王新芳認(rèn)為今年旋耕機(jī)市場仍整體市場看好,。去年有些企業(yè)因宏觀調(diào)控受到嚴(yán)重?fù)p失,，然而圣和由于判斷得當(dāng)，有效化解了危機(jī),。去年7月份,，在一次去新疆參展后王新芳直接去浙江等地考察了一番，隨后主動(dòng)停止進(jìn)貨,，加大營銷力度,，使庫存量調(diào)到**小。因此,，10月份原材料價(jià)格下滑之后,，圣和農(nóng)機(jī)得以避免重大損失。去年,，圣和農(nóng)機(jī)共生產(chǎn)了1.1萬臺(tái)旋耕機(jī)和1000多臺(tái)玉米秸稈還田機(jī),。

人性化管理

　　走進(jìn)位于河北寧晉的圣和農(nóng)機(jī)有限公司，看到公司把本報(bào)等媒體對(duì)公司的報(bào)道貼在墻上,，以此激勵(lì)員工的企業(yè)榮譽(yù)感,。

　　作為企業(yè)文化的一部分，董事長王新芳非常注意提升企業(yè)的凝聚力,。作為一家家族企業(yè),，隨著企業(yè)的不斷邁向更高的層次,，王新芳明顯感受到在企業(yè)發(fā)展之旅中，員工的歸屬感和凝聚力不可或缺,，這樣員工才會(huì)把企業(yè)當(dāng)成自己家里的事一樣對(duì)待,。

　　即使在目前金融危機(jī)形勢，找工作普遍顯得較困難,，但王新芳看來,，千萬不可薄待員工，越是在外圍環(huán)境艱難的時(shí)候越要體現(xiàn)出公司對(duì)員工的重視,，這樣員工才會(huì)更加熱愛公司,、更加增加對(duì)公司的好感。“作為一個(gè)老板,，加強(qiáng)制度化的同時(shí),，人性化的管理是非常必要的。”他說,。

　　**近,，對(duì)于加班的員工，除了正常的加班薪酬之外,，王新芳交待公司后勤人員,，要保證工人們吃得好，還特別安排“每頓飯得有二兩肉”,。**近,，由于國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的大好政策，王新芳公司的業(yè)務(wù)和效益顯得非常好,，訂單已經(jīng)接到了三月份,。預(yù)計(jì)今年1.5萬臺(tái)旋耕機(jī)和1500臺(tái)秸稈還田機(jī)的目標(biāo)可以輕易拿下。

　　王新芳給人的感受是：憨厚,，親和,。一路作大的王新芳并不隱諱自己從農(nóng)村小本生意始的經(jīng)歷，而把這段經(jīng)歷看作一筆難得的財(cái)富,，特別注意傾聽農(nóng)民朋友對(duì)公司產(chǎn)品的意見反饋,。盡管文化程度不高，但是特別愛看書和思考,，并且利用各種經(jīng)銷商會(huì),、研討會(huì)等“捷徑”向一些大企業(yè)學(xué)習(xí)，琢磨其如何管理,。前年,，他還參加了北京大學(xué)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班，與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者,、如今的世界銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫合影的照片就掛在他的辦公室,。

　　鑄造車間有一位六十多歲的老師傅,，技術(shù)非常熟練，**近由于業(yè)務(wù)多,，公司本來想在他的崗位再增加2個(gè)人手,，但是這位老員工不干。原因一是薪酬制度的刺激,，還有一點(diǎn)是,，這位老員工忠誠度非常高，寧愿自己加班受累,，也不愿產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)閃失,。

主動(dòng)做減法

　　剛剛過去的2008年是對(duì)圣和來說是關(guān)鍵的一年，也是公司跳躍發(fā)展的一年,。公司抓住國家補(bǔ)貼的機(jī)遇,，在“精益生產(chǎn)、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，持續(xù)改進(jìn),、讓客戶滿意”的質(zhì)量方針和“以質(zhì)取勝,、以誠取信”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下,，圣和農(nóng)機(jī)由原來的農(nóng)機(jī)配件流通商真正成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)具知名制造商，產(chǎn)品包括“開元王”和“春華”兩大品牌的旋耕機(jī),、秸稈還田機(jī),、液壓翻轉(zhuǎn)犁等多個(gè)系列200多種農(nóng)機(jī)具。

　　隨著公司旋耕機(jī)在市場的品牌影響力越來越大,，今年以來,，王新芳以壯士斷腕的決心停止了公司原來的齒輪業(yè)務(wù)，而專注于旋耕機(jī)整機(jī)的生產(chǎn),。圣和農(nóng)機(jī)研發(fā)人員自行研發(fā)了兩條先進(jìn)的旋耕機(jī)生產(chǎn)線,，有同行甚至慕名而來要采購其中一套。王新芳認(rèn)為,，企業(yè)不可謀求“小而全”和“大而全”,，而要善于整合社會(huì)資源，不然一方面分散企業(yè)精力,，也導(dǎo)致主產(chǎn)品品牌提升慢,。對(duì)于一家企業(yè)來說，只有量上去了,，和供應(yīng)商和經(jīng)銷商才有議價(jià)能力,，成本相對(duì)下降。但是,，發(fā)展到一定時(shí)候?qū)σ?guī)模也要有所控制,，不能盲目擴(kuò)張,。今年圣和農(nóng)機(jī)集中精力生產(chǎn)整機(jī)，很多配件都交給專業(yè)的協(xié)作廠家,，這樣有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量,、鞏固品牌形象。譬如旋耕機(jī)所用的齒輪,，由于在補(bǔ)貼帶動(dòng)下拖拉機(jī)動(dòng)力消費(fèi)的不斷加大,，旋耕機(jī)的轉(zhuǎn)速也提高了，自然磨損也加大了,，必然要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。王新芳一狠心，把產(chǎn)品交給了一家生產(chǎn)汽車齒輪的廠家來做,，盡管這樣一來僅一套齒輪的成本就比原來自己制造提高了100多元,，但王新芳認(rèn)為，從長遠(yuǎn)計(jì),，這樣干肯定值得,。

品牌誘惑力

　　針對(duì)南方市場和北方市場土壤的不同特點(diǎn)，圣和農(nóng)機(jī)開發(fā)生產(chǎn)出不同型號(hào)的適應(yīng)差異化市場需求的產(chǎn)品,。由于**具針對(duì)性,，在廣西市場占有率已經(jīng)占有一半以上。在廣西有不少地方的用戶到處尋找圣和農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品,，在此情形下當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不得不找到王新芳,，尋求經(jīng)銷權(quán)，這讓王新芳深刻感受到品牌的影響力,。廣西來賓市的一位知名女姓經(jīng)銷商,，在來賓市和柳州市各有一家經(jīng)銷點(diǎn)，曾被評(píng)為廣西十家補(bǔ)貼優(yōu)秀經(jīng)銷單位和被福田雷沃重工福田聘為營銷顧問,，在和王新芳談了3年之后,，今年終于拿到了“開元王”的經(jīng)銷權(quán)。“品牌誘惑力太大,。”王新芳感嘆地說,。
　
　　對(duì)于一些區(qū)域市場，盡管對(duì)圣和農(nóng)機(jī)旗下“開元王”和“春華”旋耕機(jī)有較大需求,，但是王新芳并不急于去占領(lǐng)市場,。在一些地方，圣和農(nóng)機(jī)有意留下一些空白,，王新芳稱,，不能盲目擴(kuò)張，首先在某一地做精市場，與公司的服務(wù),、規(guī)模和實(shí)力采取同步擴(kuò)張的策略,，以步步為營的策略，在某一市場形成強(qiáng)大的品牌影響力,。“鋪十個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，不如把五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做精精強(qiáng)。”王新芳認(rèn)為,，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)和競爭的加劇,，消費(fèi)者的素質(zhì)提高、更加成熟和理性,，旋耕機(jī)行業(yè)到了一個(gè)洗牌的時(shí)代,，一些質(zhì)量好與服務(wù)好、產(chǎn)品知名度高,、專業(yè)化生產(chǎn)和企業(yè)管理好的企業(yè)將脫穎而出,，品牌集中度也將越來越高?！　　∥?朱禮好

發(fā)表于 @ 2009年03月30日 22:57:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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