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商場如戰(zhàn)場,。在競爭無處不在的市場環(huán)境中,雖不見硝煙彌漫,、戰(zhàn)火連天,,但其中同樣充滿艱苦卓絕和兇險。在這里,,我們嘗試通過幾個耐人尋味的企業(yè)經(jīng)營和市場博弈故事,,認識和解讀企業(yè)經(jīng)營風險,感悟和探索商戰(zhàn)生存智慧——
商戰(zhàn)故事詮釋市場競爭道理
羅曉/文
劇情A:開發(fā)“朝陽產(chǎn)業(yè)”新項目,,堅持風險評估不能忘
企業(yè)高管F因所服務(wù)的外資企業(yè)準備撤出中國市場而失業(yè),,F(xiàn)想尋找一個合適的項目自己投資做老板。聽到消息后,,一位朋友跑來向F竭力鼓吹某“朝陽產(chǎn)業(yè)”,,并說只要F投入200萬元的合作資金,其他一切事情全部由他來做,。朋友一一列舉了自己的市場調(diào)查數(shù)據(jù),,分析了市場預(yù)期,結(jié)論是他的項目前景一片光明,。F受朋友的蠱惑,,不僅對200萬元投資一口應(yīng)允,而且在將錢交給那位朋友之前,,也沒有親自“跑市場”或委托有關(guān)人員對朋友推薦的合作項目和朋友的企業(yè)經(jīng)營水平進行風險評估,。結(jié)果,,朋友拿到錢后,沒多久將項目做砸了,,F(xiàn)的200萬元合作資金“打了水漂”,。
畫外音:
一般情況下,經(jīng)營者對自己的合作伙伴尤其是親密朋友的意見容易過度信任,,認為朋友的話即代表了市場的真相,,自己無需再對市場進行深入的調(diào)查,因為,,那樣做會被視為對合作伙伴的不信任,。殊不知,細節(jié)決定成敗,,曾經(jīng)是企業(yè)高管的F,,其投資失敗的原因恰恰在于對合作伙伴真實能力或“第一手資料”的輕信,。
案例解析:
經(jīng)營者在做投資決策時,,不要輕易相信任何人的意見與建議,,哪怕他是自己“利益共同體”的重要合作伙伴?!耙胫览孀拥淖涛叮鸵H自嘗一嘗,。”這是萬古不變的真理,。開發(fā)“朝陽產(chǎn)業(yè)”新項目,,“識水性”的弄潮兒也要“雷打不動”地堅持市場調(diào)研和風險評估。
劇情B:新業(yè)務(wù)“入市”須謹慎,,防止形成“投資泡沫”
H企業(yè)看不上行業(yè)競爭者“步步為贏”的滾動式發(fā)展戰(zhàn)略,。他們對自己準備投資的產(chǎn)品發(fā)展新項目充滿自信,,認為自己的“新興業(yè)務(wù)”具有不菲的利潤,并能輕而易舉地從銀行“套取”大筆發(fā)展資金,。于是,,在“轟轟烈烈大干快上”心態(tài)的驅(qū)使下,企業(yè)一股腦投資新項目,,疏忽了抵御市場風險,。由于一心只想擴大投資規(guī)模,H企業(yè)的負債隨著盲目投資而滾雪球般地擴大,。待到H企業(yè)“新興業(yè)務(wù)”運轉(zhuǎn)起來時,,行業(yè)競爭者的錢已經(jīng)賺得差不多了,,于是人家開始搞“價格競爭”洗牌行業(yè),。此時,,H企業(yè)的“新興業(yè)務(wù)”卻不盡人意,不久企業(yè)陷入困局,。
畫外音:
H企業(yè)上新項目伊始就把攤子鋪得很大,殊不知經(jīng)營危機或風險就蟄伏其中,。企業(yè)在經(jīng)濟快速增長的時候,,容易對未來估計過于樂觀、藐視風險,,一旦市場風云突變,“投資泡沫”會瞬間破滅,,投資者會因此陷入危局和困境。
案例解析:
投資有風險,,“入市”應(yīng)慎重,。企業(yè)進行戰(zhàn)略投資,,應(yīng)從風險與收益平衡的角度考慮投資導向,,選擇合適的投資項目,,并且將投資規(guī)??刂圃谶m度的范圍內(nèi)。具體投資時,,應(yīng)留有余力,,要將資金分批次,、分階段投入,,盡量避免一次性投入,,以防萬一經(jīng)營環(huán)境改變、市場風云變幻引發(fā)企業(yè)風險,,造成“一招不慎,,滿盤皆輸”。
劇情C:出口企業(yè)有不測之虞,,過于單一投資有風險
隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進步,,特色產(chǎn)品成了市場上的“搶手貨”。一家外貿(mào)企業(yè)看到了市場商機,,毅然拋開自己頗費心血、進行過深入考察的熟悉業(yè)務(wù)——出口產(chǎn)品市場開發(fā)項目,。這家相信“風險與機遇并存”的出口企業(yè),力排眾議,,傾其所有,,將全部“家當”都押在了其選定的“特色產(chǎn)品”上,。因為他們堅信,,在自己的苦心經(jīng)營下,,一定能夠在海外“發(fā)現(xiàn)新大陸”——開辟空白市場,,并從中獲取豐厚回報。但是,,突如奇來的“金融危機”,,使這家外貿(mào)企業(yè)的跨國經(jīng)營計劃頓時化為烏有,。
畫外音:
企業(yè)經(jīng)營“不能將所有雞蛋放在同一個籃子里”,,跨國經(jīng)營同樣如此,。單一投資因為資源和資金的集中,,在項目選擇正確的情況下,,常常會給企業(yè)帶來好的收益,,但是,,單一投資的風險也是顯而易見的,,放大的風險只要發(fā)生一次,,就可能使投資者長期積累的財富毀于一旦,。
案例解析:
現(xiàn)實中不乏企業(yè)通過實施同心多元化戰(zhàn)略投資取得成功的案例,。細觀成功企業(yè)的奧妙我們不難發(fā)現(xiàn),,實施同心多元化發(fā)展戰(zhàn)略投資,,往往能夠減少單一投資帶來的風險,。因此,,企業(yè)進行重大戰(zhàn)略項目投資決策,,要盡可能拓展投資思路,培養(yǎng)多角化投資思維方式,,保持投資項目的多元化,,并要注意項目與資金之間的平衡。
劇情D:實施“跟進戰(zhàn)略”要得法,,急功近利信譽和品牌受損
合資企業(yè)S看到行業(yè)對手因生產(chǎn)經(jīng)營某類產(chǎn)品賺了個體滿缽滿,,不由得垂涎三尺,。就在這時,,該企業(yè)的一名技術(shù)人員向企業(yè)進諫:“僅需將開工時間推遲4個月,,我們就能安裝調(diào)試好一種目前行業(yè)**先進的高精尖設(shè)備,,這樣的設(shè)備造出來的產(chǎn)品比現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好得多,,相信也更有市場競爭力,?!笨墒?,S企業(yè)不愿與眼前的大好市場機遇失之交臂,企業(yè)想方設(shè)法籌集了資金實施“跟進戰(zhàn)略”。就這樣,,倉促上陣、未經(jīng)過技術(shù)完善和質(zhì)量驗證的新產(chǎn)品推向市場后,,沒過幾個月,,就因為配套技術(shù)陳舊,、產(chǎn)品科技含量太低而滯銷。S企業(yè)信譽和品牌美譽度因此受損,。
畫外音:
S企業(yè)心急火燎地實施“快速跟進”戰(zhàn)略,,試圖迅速赴市場“藍?!?,爭切市場“蛋糕”。其先,,該企業(yè)技術(shù)人員進諫時,,這家合資企業(yè)的老板很不高興地說:“推遲開工4個月,?你知道這意味著什么嗎,?我們將丟掉上百萬元唾手而得的利潤啊,!”由于被眼前利益蒙住了視線,,S企業(yè)忘記了自己的社會責任,,僅僅將產(chǎn)品看作了賺錢工具。而其無視“上帝”根本利益采取的是“殺雞取卵”,、“竭澤而漁”的短期行為,。
案例解析:
企業(yè)及時開發(fā)新產(chǎn)品搶占市場無可非議,但是,,切不可急功近利,,否則,欲速則不達,。本案例中,,S企業(yè)被眼前利益驅(qū)動,因而忽視長遠利益,,其采取的“快速跟進”戰(zhàn)略,,看似一時獲利,卻使企業(yè)喪失了長遠發(fā)展后勁,。正確的市場“跟進”,,首先是生產(chǎn)技術(shù)要有保證、產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定,,即便是采取“拿來主義”的產(chǎn)品仿制仿造,,也要注意“復制”產(chǎn)品的使用可靠性。當然,,必要的時候,,采取企業(yè)合作、品牌經(jīng)營等發(fā)展方式,,同樣可以使自己在不利的市場競爭中迅速崛起和成為商戰(zhàn)贏家,。畢竟,,分享利潤遠遠勝于低端競爭,、毀譽企業(yè)和品牌,。
發(fā)表于 @ 2009年06月19日 16:12:00 |點擊數(shù)()