作者：珍德  

　　今年前三個月累計實現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入比去年同期增長逾四成，大,、中輪拖及柴油機等主流產(chǎn)品銷售量同比分別增長82.8%,、59.7%和52.1%?！?/p>

　　時下,，正值我國北方大部分地區(qū)料峭春寒季節(jié)，面對波及全球的金融危機對實體經(jīng)濟沖擊不斷加深的國際大環(huán)境,，我國農(nóng)機市場卻異?；鸨Ｈ涨?，筆者在我國**大的農(nóng)機裝備制造企業(yè)之一的中國一拖集團看到,，營銷中心辦公樓內(nèi)熙熙攘攘，隨處可見前來催貨的外地客商,。公司門前,，一邊是滿載各類農(nóng)業(yè)機械的重型貨車緩緩駛出，一邊則是等待提貨的車輛排成長龍,。

　　補貼政策沐春風(fēng)

　　今年國內(nèi)農(nóng)機市場“春來早”,，主要得益于國家惠農(nóng)政策特別是農(nóng)機購置補貼力度大、啟動早,、到位快,。為了迎接國補資金大幅度增加所帶來的市場新機遇，更好地滿足農(nóng)民朋友的購機需求,，一拖集團早在春節(jié)前夕就開始啟動了國補項目專項工程,，動員整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源，從資金調(diào)配,、原材料供應(yīng),、設(shè)備檢修調(diào)試、技術(shù)保障,、人力調(diào)配等各方面入手,，及早進行產(chǎn)能和貨源儲備。春節(jié)剛過,，農(nóng)裝,、動力、零部件等相關(guān)業(yè)務(wù)板塊就開足馬力生產(chǎn),，每個生產(chǎn)線幾乎都是滿負荷運轉(zhuǎn),。與場內(nèi)熱火朝天的生產(chǎn)場面相比，東方紅產(chǎn)品在全國各地的市場需求則更顯火爆,。目前,，雖然大中型拖拉機,、收獲機、柴油機等主機產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)兩個月實現(xiàn)歷史**高產(chǎn)能,，但仍然無法滿足各大市場區(qū)域的集中需求,。為了能夠多爭取一些貨源，不少駐外業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商親自上門坐催,，甚至有一些地方的政府部門也派出代表前來銜接供貨計劃,。這種久違的火爆場面幾乎是上個世紀80年代計劃經(jīng)濟時期搶購貨源場景的再現(xiàn)。

　　在國家農(nóng)機具購置補貼政策的驅(qū)動下,，中國一拖集團提前進入“暖春”季節(jié),。產(chǎn)品生產(chǎn)銷售高速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理,，各項經(jīng)濟運行指標再創(chuàng)歷史新高,。據(jù)初步統(tǒng)計，今年前三個月累計實現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入比去年同期增幅逾四成,，大,、中輪拖、柴油機等主流產(chǎn)品銷售量同比分別增長82.8%,、59.7%和52.1%,，聯(lián)合收獲機產(chǎn)銷量分別是去年一季度的5.5倍和5.8倍,，實際產(chǎn)銷量接近2008年全年水平,。

　　中國一拖作為我國產(chǎn)品線**長、產(chǎn)品行普**全的特大型農(nóng)業(yè)機械裝備制造企業(yè),，擁有國內(nèi)**強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)制造能力,，不出廠門就可以完成從鋼材毛坯到整機產(chǎn)品裝配成型的全部生產(chǎn)制造工序。多年來,，由于農(nóng)機整機產(chǎn)品市場容量所限,，致使許多為整機配套的上游企業(yè)因訂單吃不飽而不得不開拓工程機械、汽車制造等其它裝配領(lǐng)域,。進入今年以來,，農(nóng)機主機產(chǎn)品的放量增長形勢，直接拉動了集團麾下的其它配套企業(yè)產(chǎn)銷業(yè)務(wù)的高速增長,，特別是車橋,、車身、鑄鍛件,、零部件等農(nóng)機產(chǎn)品上游關(guān)鍵部件產(chǎn)銷量連創(chuàng)高產(chǎn),，從而帶動了集團公司整體產(chǎn)能的提升和綜合經(jīng)濟效益的提高。

　　整合資源聚能量

　　農(nóng)機補貼是農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標,。國家購機補貼政策也帶動了一拖集團產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品技術(shù)的升級,。今年以來,，一拖集團在資金、技術(shù),、渠道,、產(chǎn)能等內(nèi)部資源的調(diào)配上進一步加大了向大中輪拖、收獲機械和配套農(nóng)機具的傾斜和投入,，集中一切優(yōu)勢資源優(yōu)先保障優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)和市場推廣,。為增強大中輪拖產(chǎn)品的市場賣點，公司下大力氣進行產(chǎn)品適應(yīng)性改進,，增加產(chǎn)品配置,，改進裝配工藝水平，而且還在細分市場的基礎(chǔ)上,，根據(jù)不同市場區(qū)域的耕整作業(yè)環(huán)境,，適時推出了適應(yīng)特殊作業(yè)特點的“小康盼”、MS等個性化新品種,、新機型,。在進一步豐富完善了產(chǎn)品線的同時，也使產(chǎn)品的綜合性能得到明顯提升,。

　　收獲機公司從去年上半年開始著手產(chǎn)品制造工藝的改進和質(zhì)量提升工作,，從技術(shù)儲備到性能、配置,、外形,、噴漆等多個環(huán)節(jié)入手進行全方位技術(shù)升級和性能改進，并把主要精力放在玉米收獲機和小麥玉米兩用機的生產(chǎn)準備上,，以更好地適應(yīng)補貼項目的需要,。經(jīng)過一年來的努力，今年新產(chǎn)品甫一面市就立刻受到廣大用戶的青睞和認同,，不僅銷售量直線攀升,，而且還顯現(xiàn)出良好的市場預(yù)期。

　　與此同時,，一拖集團還根據(jù)政府補貼資金進一步向各種農(nóng)作物作業(yè)機具發(fā)散的政策導(dǎo)向,，進一步向農(nóng)機具制造領(lǐng)域傾斜，整合企業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源,，致力于打造國內(nèi)強勢的農(nóng)機具生產(chǎn)基地建設(shè),。加強與國內(nèi)外先進企業(yè)的戰(zhàn)略合作與技術(shù)引進工作，扎實開展技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能儲備,；瞄準國內(nèi)外先進企業(yè)的**新技術(shù),，努力補強企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)短板，使農(nóng)機具產(chǎn)銷能力得到了顯著提升,。一季度,，農(nóng)機具銷售量同比增長147.5%,。

　　近年來，中國一拖業(yè)務(wù)高歌猛進,，既得益于國家重農(nóng)惠農(nóng)政策,，又受益于企業(yè)內(nèi)部扎實深入的“金色服務(wù)”品牌建設(shè)工程。以“體貼,、快捷,、專業(yè)、增值”為核心理念的“金色服務(wù)”為企業(yè)贏得了良好的口碑,，也為企業(yè)拓寬了巨大的市場空間,。“生意越好越要重視服務(wù)”,、“什么時候,、任何情況下都不能忽視服務(wù)”已成為一拖人信守的生意經(jīng)。當前正值實施補貼項目的關(guān)鍵時期,，盡管生產(chǎn)銷售任務(wù)非常繁重,，但知恩必報的一拖人不僅絲毫沒有放松服務(wù)工作，而且更是把項目集中執(zhí)行過程當作考量和檢驗服務(wù)工作優(yōu)劣與兌現(xiàn)服務(wù)承諾的關(guān)鍵環(huán)節(jié)予以高度重視,。去年,，公司結(jié)合營銷渠道整合對遍布全國的2000多個服務(wù)終端進行了規(guī)范化整頓，修訂完善了服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)范,，對于服務(wù)工作質(zhì)量標準,、服務(wù)響應(yīng)時間、服務(wù)過程管理,、服務(wù)人員禮儀與行為等各個工作環(huán)節(jié)都做了明確界定,，出臺了規(guī)范化標準,，從組織和制度上保障了服務(wù)措施的落地生根,。為加快服務(wù)響應(yīng)速度，更好地體現(xiàn)服務(wù)快捷化的要求,，公司相繼在全國重點區(qū)域建成了19個服務(wù)中心和備件中心庫,，使服務(wù)半徑大大縮短，服務(wù)時效性明顯提高,。為提高服務(wù)效率,，保障龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高效運轉(zhuǎn)，2008年下半年,，公司投入巨資建成了農(nóng)裝客戶呼叫中心,，使遍及全國的客戶服務(wù)請求、業(yè)務(wù)咨詢,、服務(wù)資源組織調(diào)配,、服務(wù)過程跟蹤,、服務(wù)質(zhì)量評價與管理等環(huán)節(jié)實現(xiàn)了信息化、網(wǎng)絡(luò)化在線作業(yè),。為全面落實農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強對補貼機具開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作要求,，公司從3月份開始正式啟動了為期三個月的春季助農(nóng)服務(wù)活動，集中調(diào)動全國800多個服務(wù)站點,、2000余名服務(wù)技師分赴各地的田間地頭進行現(xiàn)場服務(wù)和新機手回訪培訓(xùn)活動,，力爭把操作、維修,、保養(yǎng)的基本技能傳授給每一個終端用戶,，為用戶春耕春播和“三夏”作業(yè)提供體貼式服務(wù)。

　　上述這些實實在在的服務(wù)舉措和體貼入微的服務(wù)關(guān)懷,，也在一定程度上助推了“東方紅”農(nóng)機產(chǎn)品補貼市場的火爆局面,。

     （該作品發(fā)表于《中國工業(yè)報》）                  

發(fā)表于 @ 2009年04月22日 19:05:00 |點擊數(shù)（）

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