“東方紅”——中國農(nóng)機化的象征

   “1986年從部隊復員后,，我在企業(yè)干過,，以后又被雇為東方紅1002履帶拖拉

操作手,。出于對東方紅品牌的熱愛,，這些年來我?guī)状谓o一拖提產(chǎn)品改進建議,，沒

想到一拖非常厚待我這個普通用戶,，還尊我為‘編外產(chǎn)品設計師’,，真是過獎

啊,，呵呵,、、,、,、,、、”電話采訪中,，談起6年來不斷對東方紅產(chǎn)品“挑刺”,，

因而得到一拖的褒獎,，羅海秀顯得有點不好意思,，他衷心祝愿一拖人好運、“東

方紅”更紅,。                  

    采訪中記者了解到,，在一拖的眾多忠誠用戶中,，類似羅海秀這樣的編外“產(chǎn)

品設計師”不乏其人，羅海秀不過是這個群體中的一個代表,。由于一拖與中國農(nóng)

民兄弟,、用戶的“天然血肉聯(lián)系”,，以及改革開放30年的風雨洗禮,，一拖人認識

到“用戶是產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品性能的**好評判師”,，所以,，早在前些年一拖就吸納

了一大批像羅海秀這樣的編外“產(chǎn)品設計師”,，他們?yōu)樘岣咭煌袭a(chǎn)品質(zhì)量、促進

企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等發(fā)揮了重要的作用——

    改革開放之初,，商品經(jīng)濟大潮對“圍墻“內(nèi)的一拖形成了巨大沖擊，長期在

計劃經(jīng)濟溫暖懷抱中過慣“皇帝女兒不愁嫁”的企業(yè),，遇到了“船大調(diào)頭難”的

時代難題：1980年,，東方紅履帶拖拉機的年產(chǎn)銷量曾一度達到2.5萬臺峰巔。然

而,，次年的聯(lián)產(chǎn)承包責任制使東方紅履帶拖拉機泥牛掉井失去了用武之地,，產(chǎn)量

一下子下降到9000多臺，眼看同行“小兄弟”們或關門大吉,，或一拍屁股跳出

“農(nóng)門”,，一拖開始新的抉擇。他們派出1000多人的六路市場調(diào)查大軍,，奔赴兩

湖,、兩廣、西北,、東北等15個省的47個地區(qū)106個縣,，從田間、地頭帶回了的農(nóng)

民用戶——編外“產(chǎn)品設計師”大膽而幼稚的設計：“你們不能光生產(chǎn)那些‘龐

然大物’,，那在俺這小片地上轉(zhuǎn)不開,，你們咋不造小點？”“你們生產(chǎn)的小拖,，

**好能相當于1頭牛的價錢,，但得有3頭牛的力氣，又會犁地又能跑運輸,?！?/p>

   正是這些來自用戶的靈感，使當年的一拖確定了一業(yè)為主,、多種經(jīng)營的經(jīng)營

戰(zhàn)略,，找到了企業(yè)發(fā)展的出路和希望，也使一拖把解決用戶訴求作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)

整的一項重要方面,。

   改革開放30年中,，國內(nèi)農(nóng)機市場幾起幾落，但中國一拖瞄準客戶需求,、服務

“上帝”的行動一直沒有停止過,，其間，一拖堅持以市場為導向,、“零距離“貼

近用戶,。根據(jù)編外“產(chǎn)品設計師”的設計，他們貼近用戶,、加快產(chǎn)品研發(fā)步伐,，

進而給企業(yè)帶來了一個又一個發(fā)展機遇。

   上世紀80年代初期至中期,，一拖通過“叩問用戶”研發(fā)的東方紅150型小拖,，

不僅大量用于耕地，而且充分發(fā)揮運輸,、發(fā)電,、抽水等多種功能，此機型成為我

國小型拖拉機的鼻祖,，進而帶動了我國拖拉機行業(yè)的崛起,。

    進入90年代，中國國家拖拉機研究與試驗檢測中心并入一拖,，在以后的歲月

里,，中心的技術專家們嘔心瀝血、默默奉獻,，為一拖設計,、開發(fā)出許多有核心競

爭力的產(chǎn)品。盡管如此,，一拖依然不忘“用戶是企業(yè)的產(chǎn)品設計大師”,。大輪拖

是一拖引進的具有國際先進水平的產(chǎn)品，然而,，這一產(chǎn)品剛投放國內(nèi)市場時并不

被看好,。于是，一拖從編外“產(chǎn)品設計師”包括羅海秀那里得到了答案,，企業(yè)迅

速進行產(chǎn)品改進,，使新型東方紅系列大輪拖極大地滿足了“三農(nóng)”需求。2003

年,，在國內(nèi)大輪拖市場整體下滑情況下,，東方紅大輪拖卻同比增長147%。2004

年,，東方紅大輪拖以出色的“性能價格比”優(yōu)勢,，持續(xù)受到用戶追捧，銷售量位

居國內(nèi)行業(yè)第**,，該年度一次出口委內(nèi)瑞拉530臺,，成為我國**大的一宗大輪拖

出口,。在以后的幾年里包括今天，東方紅大輪拖在國內(nèi)一直保持著行業(yè)領先位

勢,，并成為“中國名牌產(chǎn)品”,、“****產(chǎn)品”和“**具市場競爭力產(chǎn)品”，

被中國機電產(chǎn)品進出口商會授予“推薦出口品牌”,。

   “一拖有很強的科研開發(fā)能力,，有許多令我非常敬佩的專家，有雄厚的市場

綜合競爭實力,。希望一拖在今后的發(fā)展中堅持自主創(chuàng)新,，加快科技進步，不斷做

大做強企業(yè),，保證中國農(nóng)機化的象征——“東方紅”自主品牌常盛不衰,。”在接

受記者采訪的過程中,，由于經(jīng)常閱讀一拖寄發(fā)的《拖拉機報》,，因此對一拖情況

比較熟悉的羅海秀，講出的話頗有一拖編外“產(chǎn)品設計師”代表的水平,。