今年以來,，農(nóng)機市場啟動較早，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的趨勢,。在多種利好因素條件下,，農(nóng)機市場今后仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢，農(nóng)機企業(yè)應結(jié)合外部環(huán)境變化的趨勢,，圍繞用戶經(jīng)營導向,，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提升管理能力,，以“機”防“?！?避免出現(xiàn)大的階段性的調(diào)整，抓住難得的發(fā)展機遇,。

       一,、“機”中帶“危”市場產(chǎn)銷兩旺

今年1－2月份,，農(nóng)機市場表現(xiàn)與往年不同,，提前啟動，農(nóng)機企業(yè)迎來一個近年少見的“開門紅”,。預計,，這種趨勢將延至今后一段時期。一是市場提前啟動,。2月17日,，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司在浙江省余姚市舉行2009年農(nóng)機購置補貼機具發(fā)放儀式，拉開了2009年農(nóng)機補貼的序幕,，市場隨之而動開始啟動,。農(nóng)機市場主要產(chǎn)品大、中型拖拉機1－2月產(chǎn)量同比分別上升13.5%,、28.4％,，大型拖拉機產(chǎn)量接近1萬臺，中型拖拉機產(chǎn)量超過3.1萬臺,。大中型拖拉機1-2月銷售臺份同比增長11.7%,，達到3萬臺,；收獲機械特別是玉米收獲機受補貼導向的影響,，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展趨勢，全年大幅增長幾成定局,。受全球性金融危機影響,，我國拖拉機企業(yè)1－2月份實現(xiàn)大中拖出口0.27萬臺，同比下降50.%左右,。二是企業(yè)價值鏈高效運作,。為搶抓當前難得的市場機遇，一些企業(yè)暢通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié),，加足馬力生產(chǎn),，滿足當前市場的需求。2月份我國流通環(huán)節(jié)生產(chǎn)資料價格同比下降15.4%,，預計今后一段時期內(nèi)國內(nèi)原材料市場價格仍將弱視運行,，給農(nóng)機企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng)造了條件,。由于市場提前啟動，基本解決了庫存,、鋪貨居高不下的問題,，減輕了銷售壓力，進入到良性循環(huán)階段,，企業(yè)運營能力明顯提高,。特別是2月份，我國大中型拖拉機產(chǎn)銷銷量遠遠超過去年同期水平,，一些名牌企業(yè)出現(xiàn)供不應求的階段性高潮局面,。一拖公司等農(nóng)機企業(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品提前出現(xiàn)供不應求的局面。三是產(chǎn)業(yè)熱點不斷呈現(xiàn),。近年來,，在惠農(nóng)機制的推動下農(nóng)機市場得到快速的發(fā)展，由于區(qū)域經(jīng)濟,、耕作習慣,、耕種收水平等方面的不同，用戶的經(jīng)營導向直接決定著農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展方向,，帶動產(chǎn)品熱點不斷轉(zhuǎn)移,。我國農(nóng)業(yè)裝備逐步向大型化、廣度化,、成套化,、智能化、精準化發(fā)展,，基本保持了與用戶經(jīng)營能力的一致,。大中型、節(jié)能型的收獲機械產(chǎn)品仍然受到用戶的歡迎,；大中型拖拉機作為傳統(tǒng)的動力裝置,，連續(xù)多年一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展趨勢。1－2月份,，70－80馬力輪式拖拉機市場銷量**大,，90－100馬力輪式拖拉機增長幅度較大，160以上馬力輪式拖拉機已經(jīng)實現(xiàn)批量銷售,，“農(nóng)”字頭企業(yè)之間的市場競爭日益激烈,有限的國內(nèi)市場份額必將重新劃分,，國內(nèi)主要農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢必將重新改寫。

二,、 “機”中防“?！蓖苿邮袌鲅葑?b style="mso-bidi-font-weight: normal">

自2004年農(nóng)機市場啟動以來，一直保持著平穩(wěn)較快增長的趨勢,。特別是在當前的金融危機的情況下,，農(nóng)機企業(yè)一定要把握好難得的市場機遇,，不斷增強憂患意識和機遇意識，既充分認識經(jīng)濟環(huán)境急劇變化給企業(yè)發(fā)展提出的新問題新挑戰(zhàn),，又充分認識“三農(nóng)”的基本態(tài)勢和長期向好趨勢,，用足惠農(nóng)政策、用好發(fā)展機遇,、克服不利因素,、實現(xiàn)發(fā)展目標，繼續(xù)推動企業(yè)又好又快發(fā)展,。當前的市場機遇要求企業(yè)盡快克服三個方面的不利因素,。一是未能與用戶經(jīng)營需求一致。當前,，我國農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)進入中級階段,，用戶購買農(nóng)機的主要需求就是為了提高經(jīng)營力。一些農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展導向不能完全適應用戶經(jīng)營需求,。從需求特點上看,，用戶購買農(nóng)機已經(jīng)由傳統(tǒng)的家庭耕作的需要，改變?yōu)橐詤^(qū)域經(jīng)營為目標,，以盈利為主作為購買農(nóng)機的首要因素,，具有節(jié)能和盈利因素的大中型農(nóng)機成為當前用戶購買的重點產(chǎn)品。在一些地區(qū)農(nóng)機產(chǎn)品需求逐漸呈現(xiàn)功率上升的現(xiàn)象,。從購買季節(jié)看,，用戶主要在春耕、夏收,、秋收之前購買農(nóng)機產(chǎn)品,，其他季節(jié)則為銷售淡季。今年的農(nóng)機補貼項目資金之多,、范圍之廣,、力度之大再創(chuàng)歷史新高，市場也隨補貼項目的實施應聲而動,。從政府層面上看,，通過采取重點補大中型,、高性能動力機械和配套農(nóng)機具的做法,，對市場進行引導和調(diào)控作用。如果農(nóng)機企業(yè)認識不到這些變化,，很可能滯后于市場的發(fā)展步伐,。二是產(chǎn)品配套性能跟不上市場需求。主機生產(chǎn)企業(yè)與配套農(nóng)機具企業(yè)未能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，主機企業(yè)自身的農(nóng)機具研發(fā),、制造能力普遍較弱,。主機制造企業(yè)和農(nóng)機具企業(yè)在產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)和配套等環(huán)節(jié)沒有保持同步,，配套性能較弱,，配套比例偏低，作業(yè)規(guī)模,、作業(yè)效率,、作業(yè)范圍受到一定限制，不能充分發(fā)揮主機的作用,。世界發(fā)達國家的主機與配套農(nóng)機具的比例比我國高出3倍以上,。制造大型農(nóng)機具的企業(yè)較少，中小型農(nóng)機具的生產(chǎn)企業(yè)居多,。新技術(shù),、新機具技術(shù)投入較少、推廣較慢,，跟不上保護性耕作,、復式作業(yè)、精細化作業(yè),、桔桿還田,、粉碎和利用等方面的需要。三是結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐緩慢,。用戶對農(nóng)機的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢,，部分企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整跟不上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改善耕作模式的步伐,，產(chǎn)業(yè)換代升級緩慢,，市場結(jié)構(gòu)將隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而進行有規(guī)律的同步調(diào)整。部分企業(yè)只重視當前的市場熱點而忽視未來的產(chǎn)品導向,，未能及時淘汰落后產(chǎn)能,，整合生產(chǎn)要素，拓展發(fā)展空間,，用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)傳統(tǒng)的市場,，缺乏市場細分、目標市場,、營銷策略,、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策劃和實施,。服務資源結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位,。不能夠通過完善服務體系、建立健全服務職能，對產(chǎn)品進行全覆蓋服務,，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為開拓市場消除體制機制障礙，激發(fā)創(chuàng)造活力,。

   三,、“機”中避“危”抓住未來機遇

今后一段時期內(nèi),，農(nóng)機市場將隨著惠農(nóng)政策,、產(chǎn)業(yè)導向和用戶經(jīng)營能力不斷進行有規(guī)律的調(diào)整。農(nóng)機企業(yè)要增強對未來發(fā)展的預見性,、主動性,、創(chuàng)造性，既結(jié)合自身實際,，集聚自身優(yōu)勢,，破解發(fā)展難題，為保持當前市場平穩(wěn)較快發(fā)展積極采取措施,，又要提高利用內(nèi)外部資源的能力和水平,，為今后實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展創(chuàng)造條件。一是滿足用戶經(jīng)營需求,。我國農(nóng)機化進入到中級階段后,，用戶對農(nóng)機產(chǎn)品仍然保持著剛性的需求，產(chǎn)品的經(jīng)營性成為用戶購買農(nóng)機的決定因素,。國家惠農(nóng)政策也將對大中型,、節(jié)能型、技術(shù)性產(chǎn)品予以重點支持,，無論是現(xiàn)在或是農(nóng)機后補貼年代盈利性較強的農(nóng)機產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的趨勢,。農(nóng)機企業(yè)應抓住市場導向和用戶需求特點，在抓住,、用好惠農(nóng)政策的同時,，堅定不移地用推進自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用優(yōu)勢資源投入到大中馬力,、節(jié)能型,、盈利性高的重點產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù),、新工藝,、新設備、新材料,，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品,，推進產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高產(chǎn)品的經(jīng)營能力,，滿足用戶經(jīng)營的需求,。二是完善產(chǎn)品配套性能。著力尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的集聚效應,，通過主機和農(nóng)機具企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，形成產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)配套等資源共享互動的格局,，提高主機和農(nóng)機具的互配性,。注重農(nóng)機和農(nóng)藝相結(jié)合，滿足區(qū)域性的需求特點,，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展,。農(nóng)機企業(yè)應以客戶為導向，及時改進產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的適應性,，將用戶需求融入到產(chǎn)業(yè)鏈的整個過程之中。跟蹤國際市場,，對標產(chǎn)品性能,，突出自身的差異性優(yōu)勢，不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，完善實用性和配套性,，切實提高產(chǎn)品整體性能。三是加快推進結(jié)構(gòu)調(diào)整,。以市場需求為導向,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開拓國內(nèi)外市場,，確保企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的正常增長,。在國內(nèi)市場上，農(nóng)機企業(yè)應緊隨惠農(nóng)政策導向,，做好市場細分,，選擇好目標市場，制定切實可行的營銷策略,，加快市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整,；在國外市場上，盡管世界經(jīng)濟形勢嚴峻復雜,，國際金融危機尚未見底,，出口形勢比較嚴峻，農(nóng)機企業(yè)仍要繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略,，利用兩種資源和兩種市場,，通過發(fā)揮生產(chǎn)要素和價格優(yōu)勢，著力加快科技創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐，切實加強和改善企業(yè)管理,，采取國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售,、國外生產(chǎn)國外銷售等方式，建立生產(chǎn),、營銷,、采購戰(zhàn)略節(jié)點，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保持和開拓國際市場,，努力推進企業(yè)的國際化步伐,。加快推進服務資源結(jié)構(gòu)調(diào)整。延伸企業(yè)價值鏈,，由產(chǎn)品制造型企業(yè)向產(chǎn)品制造和服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，建立健全服務體系，完善服務流程,，對產(chǎn)品進行全過程服務,，為產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

                               二OO九年三月二十五日