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 下半年緊固件市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)或雙雙增漲

 

　“緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)仍面對(duì)諸多轉(zhuǎn)型之惑,，例如，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌定位,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建等，其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷(xiāo)成本,。如何將外銷(xiāo)型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢,？”

　　自2007年始，人民幣頻頻升值,、美元弱勢(shì),、出口退稅的下調(diào)、原材料的瘋漲……緊固件出口企業(yè)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的普遍窘境,。進(jìn)入2008年,，新勞動(dòng)合同法的出臺(tái)大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率，國(guó)內(nèi)銀根緊縮,，更使緊固件企業(yè)面臨出口無(wú)利可圖,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上面臨融資緊繃的局面。

　　與緩慢爬升的外銷(xiāo)緊固件市場(chǎng)相比,，膨脹的內(nèi)需市場(chǎng)已成為拉動(dòng)緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。2007年,，全國(guó)汽車(chē)緊固件企業(yè)總產(chǎn)量同比增產(chǎn)35%,，平均銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)18.3%，國(guó)內(nèi)汽車(chē)緊固件市場(chǎng)供應(yīng)量連年維持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)率,。

　　2008年,，對(duì)于緊固件市場(chǎng)而言也許注定是不平靜的一年。從年初南方大范圍雪災(zāi),，到不久前汶川大地震給緊固件市場(chǎng)造成影響,。但是進(jìn)入下半年，緊固件市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)可能雙雙“增漲”,。

　　然而,，緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)仍面對(duì)諸多轉(zhuǎn)型之惑,，例如，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品牌定位,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建等，其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷(xiāo)成本,。

　　出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通常采用兩種手法營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò),。第一，品牌定位中低價(jià)位,，生產(chǎn)足夠數(shù)量的普通標(biāo)準(zhǔn)件,，依賴(lài)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)批銷(xiāo)，可貼牌和用自己的商標(biāo)運(yùn)作,，這無(wú)助于該類(lèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升,。第二，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng),，謀求進(jìn)入主機(jī),、整車(chē)廠，或是自建品牌經(jīng)銷(xiāo)部,，且不說(shuō)進(jìn)入主機(jī),、整車(chē)廠的難度之大，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用之高,，支撐主機(jī),、整車(chē)廠的緊固件配置需包括眾多品種，否則生存堪憂(yōu),。

　　如何將外銷(xiāo)型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì),？

　　首先，緊固件產(chǎn)品研發(fā)策略?xún)?yōu)選企業(yè)擅長(zhǎng)制造的高強(qiáng)度緊固件,，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前二三年做精做專(zhuān)細(xì)分市場(chǎng),，創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，迎合乃至引導(dǎo)緊固件市場(chǎng)不斷細(xì)分的大趨勢(shì),。產(chǎn)品段以汽車(chē),、車(chē)輛等為優(yōu)選；電力,、石化類(lèi)為次選,；通訊、建筑類(lèi)再次,。

　　第二,，產(chǎn)品定位策略?xún)?yōu)選中高價(jià)位。低檔普通標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)萎縮，中檔8級(jí)螺母,、8.8級(jí)螺栓市場(chǎng)品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈,。而中高檔高精度市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)者少,，以10.9級(jí)高強(qiáng)度緊固件市場(chǎng)需求量大,。

　　第三，緊固件的分銷(xiāo)策略應(yīng)將更多資源投放于新興的緊固件專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),，如海鹽中國(guó)國(guó)際緊固件五金城,、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)幉ā刂?、永年等地?zhuān)業(yè)市場(chǎng),。

　　品牌策略宜采用投入低、回報(bào)高的方式,。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種**集中,、**直觀的展示產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式,，該展會(huì)將于2008年9月23-25日在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉行,。主辦方預(yù)計(jì)展會(huì)將吸引近600家國(guó)內(nèi)緊固件參展商和8000多個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)觀眾。與會(huì)供貨商和采購(gòu)商將以**有效,、**直接的方式接觸交流,，以強(qiáng)大的市場(chǎng)需求創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。對(duì)轉(zhuǎn)型的緊固件企業(yè)來(lái)說(shuō),，選擇該展會(huì)是實(shí)現(xiàn)品牌提升的大好時(shí)機(jī),。

 

 

發(fā)表于 @ 2008年07月09日 22:52:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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