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 下半年緊固件市場價格和市場或雙雙增漲

 

　“緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時仍面對諸多轉(zhuǎn)型之惑,，例如,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位,、營銷團(tuán)隊(duì)的組建等,，其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷成本。如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢,？”

　　自2007年始,，人民幣頻頻升值、美元弱勢,、出口退稅的下調(diào)、原材料的瘋漲……緊固件出口企業(yè)出現(xiàn)增長乏力的普遍窘境,。進(jìn)入2008年,，新勞動合同法的出臺大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率，國內(nèi)銀根緊縮,，更使緊固件企業(yè)面臨出口無利可圖,，生產(chǎn)經(jīng)營上面臨融資緊繃的局面,。

　　與緩慢爬升的外銷緊固件市場相比，膨脹的內(nèi)需市場已成為拉動緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力,。2007年,，全國汽車緊固件企業(yè)總產(chǎn)量同比增產(chǎn)35%，平均銷售收入同比增長18.3%,，國內(nèi)汽車緊固件市場供應(yīng)量連年維持兩位數(shù)以上的增長率,。

　　2008年，對于緊固件市場而言也許注定是不平靜的一年,。從年初南方大范圍雪災(zāi),，到不久前汶川大地震給緊固件市場造成影響。但是進(jìn)入下半年,，緊固件市場價格和市場可能雙雙“增漲”,。

　　然而，緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時仍面對諸多轉(zhuǎn)型之惑,，例如,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位,、營銷團(tuán)隊(duì)的組建等,，其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷成本。

　　出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場通常采用兩種手法營銷渠道網(wǎng)絡(luò),。第一,，品牌定位中低價位，生產(chǎn)足夠數(shù)量的普通標(biāo)準(zhǔn)件,，依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場批銷,，可貼牌和用自己的商標(biāo)運(yùn)作，這無助于該類企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升,。第二,，瞄準(zhǔn)中高端市場，謀求進(jìn)入主機(jī),、整車廠,，或是自建品牌經(jīng)銷部，且不說進(jìn)入主機(jī),、整車廠的難度之大,，經(jīng)營費(fèi)用之高，支撐主機(jī),、整車廠的緊固件配置需包括眾多品種,，否則生存堪憂。

　　如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢？

　　首先,，緊固件產(chǎn)品研發(fā)策略優(yōu)選企業(yè)擅長制造的高強(qiáng)度緊固件,，在進(jìn)入國內(nèi)市場的前二三年做精做專細(xì)分市場，創(chuàng)建產(chǎn)品品牌,，迎合乃至引導(dǎo)緊固件市場不斷細(xì)分的大趨勢,。產(chǎn)品段以汽車、車輛等為優(yōu)選,；電力,、石化類為次選；通訊,、建筑類再次,。

　　第二，產(chǎn)品定位策略優(yōu)選中高價位,。低檔普通標(biāo)準(zhǔn)件市場萎縮,，中檔8級螺母、8.8級螺栓市場品牌眾多競爭激烈,。而中高檔高精度市場增長迅速,，競爭者少，以10.9級高強(qiáng)度緊固件市場需求量大,。

　　第三,，緊固件的分銷策略應(yīng)將更多資源投放于新興的緊固件專業(yè)市場，如海鹽中國國際緊固件五金城,、傳統(tǒng)批發(fā)市場或?qū)幉?、溫州、永年等地專業(yè)市場,。

　　品牌策略宜采用投入低,、回報(bào)高的方式。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種**集中,、**直觀的展示產(chǎn)品,、服務(wù)的市場營銷形式，該展會將于2008年9月23-25日在廣州白云國際會議中心舉行,。主辦方預(yù)計(jì)展會將吸引近600家國內(nèi)緊固件參展商和8000多個來自國內(nèi)外的專業(yè)觀眾,。與會供貨商和采購商將以**有效、**直接的方式接觸交流,，以強(qiáng)大的市場需求創(chuàng)造無限商機(jī),。對轉(zhuǎn)型的緊固件企業(yè)來說，選擇該展會是實(shí)現(xiàn)品牌提升的大好時機(jī),。

 

 

發(fā)表于 @ 2008年07月09日 22:52:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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