“其實(shí),，是客戶推著我們開發(fā)了營銷課”,，宋博士說，“每次做培訓(xùn)需求調(diào)查,，都有超過60%的客戶告訴我們,，讓自己**頭痛的，是營銷和銷售的問題”,。

    針對(duì)這樣一個(gè)迫切的市場需求,，易中公司花了一年的工夫，在培訓(xùn)市場上找老師,、找課程,、組織培訓(xùn)、聽取客戶的反饋……結(jié)果令人失望,。這些課程要么是為大企業(yè)設(shè)計(jì)的,，要么是為基層的銷售人員設(shè)計(jì)的,，而中小企業(yè)的老總和銷售主管需要解答的，是一個(gè)個(gè)擺在眼前的難題——

        “我的產(chǎn)品為什么賣不出去,？”

        “選擇大客戶不賺錢,，選擇小客戶收不回錢?！?/p>

        “銷售隊(duì)伍要么賣不出去東西,，要么向我漫天要價(jià)！”

        “我們再努力,，就是長不大,，過不了一千萬（一個(gè)億）的坎！”

        “以前一招就靈,，現(xiàn)在連使數(shù)招也不見效,。”

        “東西賣出去了,，錢卻收不回來,！”

        “漲價(jià)怕丟掉客戶，降價(jià)又賺不到錢,！”

          ……   

    “中國的中小企業(yè)是**有活力的,，也是**渴望學(xué)習(xí)的。如果你講的方法確實(shí)有用,，他會(huì)毫不猶豫地采取行動(dòng),。”

     宋博士深有感觸地說：“既然市場上沒有適合中小企業(yè)的營銷課程,，為什么不能為他們定制一個(gè)呢,？過去我一直專注的領(lǐng)域是戰(zhàn)略，沒有專門講過營銷,。其實(shí),，戰(zhàn)略70%的內(nèi)容離不開營銷：誰是你的目標(biāo)客戶？你的產(chǎn)品是否有競爭力,？選擇什么樣的贏利模式,？……這些是戰(zhàn)略的問題，同時(shí)也絕對(duì)是營銷的問題,?！?/p>