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    差異化競爭助山東大豐實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展 

 

2008-07-25 11:04:45.0    中國工業(yè)報  

 

　　山東大豐機械有限公司近年來通過不斷深化企業(yè)改革，加速進行科技創(chuàng)新與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，使“大豐王牌”系列聯(lián)合收割機的品牌優(yōu)勢愈加凸顯,，僅今年夏季就售出谷物聯(lián)合收割機4300多臺，特別是與70～90馬力拖拉機配套的收割機,，因受大拖補貼的拉動,，銷售非常旺盛，達到2600臺,，比去年增加了30％,，使企業(yè)繼續(xù)保持了背負式收割機銷量領先的地位。

　　山東大豐公司董事長徐祥謙告訴記者,，今年以來,，我國收獲機市場需求量有所擴大,，無論是輪式自走機、履帶式自走機,，還是背負機,、小型機等總體形勢都好于上年。不少企業(yè)在小麥機供不應求的情況下,，通過瞄準市場,，盡力滿足用戶在質(zhì)量與服務方面的需求，千方百計,、有的放矢地拓展自己的生存空間,，使收獲機行業(yè)運行呈現(xiàn)出持續(xù)、穩(wěn)定,、快速,、協(xié)調(diào)發(fā)展的特點。從收獲機企業(yè)產(chǎn)銷情況看,，今年上半年國內(nèi)背負機企業(yè)排名沒有大的變動,，大豐公司穩(wěn)占了三成以上的背負機市場份額，并形成了9000萬元的銷售額,，保持了在同行中的領跑位置,。

　　他認為，整個收獲機行業(yè)發(fā)展勢頭不錯的原因：首先在于國家對“三農(nóng)”的強力扶持及財政補貼力度的不斷加大,，使農(nóng)民購買農(nóng)機,、使用農(nóng)機的積極性空前高漲；其次在于農(nóng)民收入特別是可支配收入的不斷增加,，以及農(nóng)民創(chuàng)收意識的進一步加強,，許多農(nóng)民已把收獲機當成是必備工具，并通過開展跨區(qū)機收等得到了實惠,，使國內(nèi)市場對收獲機的需求有所增大,，銷售更加旺盛。而“大豐王”系列產(chǎn)品之所以會保持較高的市場份額,，除了上述原因之外,，主要還有以下三點：第一，“大豐王”系列收割機憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,，已成了農(nóng)民認可的知名品牌,。第二，大豐公司推行的“24小時全程貼心服務”理念,，使機器到了哪里大豐的售后服務就跟到哪里,。第三，大豐產(chǎn)品的技術改造日新月異,，由于注重老產(chǎn)品的技術提升及適應市場的新產(chǎn)品研發(fā),，不僅為廣大農(nóng)民不斷提供了新的機具,，還拉長了產(chǎn)品鏈，實現(xiàn)了差異化競爭,，提高了企業(yè)的競爭能力,。

　　企業(yè)的發(fā)展在于自主創(chuàng)新。據(jù)介紹,，通過大力開展科技創(chuàng)新,，努力開發(fā)適銷新品，目前大豐不僅擁有深受用戶青睞的“大豐王”谷物聯(lián)合收割機,，還擁有稻麥聯(lián)合收割機及玉米聯(lián)合收獲機等系列產(chǎn)品,，特別是“闖關東2008”

　　大豆聯(lián)合收割機的成功推出與在國內(nèi)市場的率先上市，使企業(yè)的市場競爭能力得到了進一步增強,，還使其在下半年的秋季產(chǎn)品市場競爭中保持較高的優(yōu)勢,。業(yè)內(nèi)人士認為，這種大豆機的成功研發(fā),，不僅填補了我國小型自走式大豆聯(lián)合收獲機的市場空白,，也是我國目前經(jīng)濟型自走式大豆聯(lián)合收獲機的**佳選擇，市場前景十分廣闊,。據(jù)悉，作為我國專業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合收割機的骨干企業(yè),，現(xiàn)在大豐公司已簽訂國補玉米機合同1500臺,，簽訂國補水稻機合同300臺，再加上大豆聯(lián)合收割機在東北地區(qū)的1000臺訂單,，預計下半年的銷售額將達到1.2億元,，使企業(yè)全年的產(chǎn)銷額有望超過2.1億元。玉米機,、大豆機的熱銷不僅一舉改變了多年來大豐產(chǎn)品“全年生產(chǎn)一季銷售”的不均衡狀況,，而且還使其從產(chǎn)品多元化銷售中獲益。

　　徐祥謙表示,，盡管今年以來收獲機行業(yè)總體形勢不錯,，市場需求回升，但制約行業(yè)發(fā)展的因素也不斷顯現(xiàn),。當前企業(yè)在發(fā)展中所面臨的**主要的問題是原材料價格的迅速飆升與資金鏈不斷拉緊的矛盾,，不僅使企業(yè)的盈利空間縮小，也給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作造成一定的負面影響,。為了緩解不斷增加的資金壓力,，現(xiàn)在不少企業(yè)已開始各自施展招數(shù)，比質(zhì)量,、比服務,、比價格,，尋找突破口。

　　“市場是在不斷變化的,，**重要的是如何把握市場機會,。”徐祥謙告訴記者,，為積極應對這種局面,，獲取更大的發(fā)展空間，大豐公司在積極向有關部門反映,、爭取政府農(nóng)機管理部門對企業(yè)給予一定支持的同時,，還從市場出發(fā)，通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路,，加大新產(chǎn)品開發(fā)與市場開拓的力度,，提出了“節(jié)能降耗、優(yōu)化管理”的經(jīng)營理念,，下一步將通過進一步提升產(chǎn)品的技術含量,，考慮采取對農(nóng)機這一塊適當進行提價等方式，力求使不利因素對企業(yè)的影響減少到**低,。

徐祥謙強調(diào),，當前我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展已進入到一個戰(zhàn)略機遇期，面臨著難得的發(fā)展機遇,，但在農(nóng)機行業(yè)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭的同時,，農(nóng)機企業(yè)面臨的困難和挑戰(zhàn)也在增大，只要大家同心協(xié)力,，舉全行業(yè)之力,，就一定能使收獲機行業(yè)實現(xiàn)平穩(wěn)運行，其產(chǎn)銷仍會比上年有較大幅度的增長,。對于大豐公司而言,，也與其他企業(yè)一樣，將努力抓住機遇,，通過科技創(chuàng)新,，進一步提升產(chǎn)品的技術含量，延長產(chǎn)品鏈和服務鏈來實現(xiàn)差異化競爭,，求得新的發(fā)展,。

 

(記者：王大慶 通訊員 單針  來源：中國工業(yè)報)     

 

發(fā)表于 @ 2008年07月26日 00:01:00 |點擊數(shù)（）

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