中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司總經(jīng)理趙剡水在“魅力中國(guó)

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)”論壇上的演講

各位來(lái)賓,、女士們,、先生們：

    大家上午好!非常高興參加這次“魅力中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)”論壇活動(dòng)。作為中國(guó)**大的農(nóng)機(jī)制造企業(yè),，中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司始終把服務(wù)于中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 作為自己的歷史使命,。當(dāng)前，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供優(yōu)良的農(nóng)業(yè)裝備解決方案,，就成為實(shí)踐這一使命的重要任務(wù),。為此，我們制定和啟動(dòng)了“中國(guó)一拖新農(nóng)村建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃”,，著力推進(jìn)四個(gè)層面的用戶價(jià)值戰(zhàn)略,，努力實(shí)施五大行動(dòng)，積極構(gòu)筑戰(zhàn)略合作平臺(tái),，從而在新農(nóng)村建設(shè)中確立企業(yè)清晰,、系統(tǒng)的行動(dòng)框架和競(jìng)爭(zhēng)策略。

    上個(gè)世紀(jì)五十年代,，中國(guó)農(nóng)村建設(shè)掀起了歷史的篇章,，伴隨著“耕地不用牛”的理想,，第一拖拉機(jī)廠應(yīng)運(yùn)而生,。1958年，新中國(guó)第**臺(tái)拖拉機(jī)在中國(guó)一拖誕生,，拉開了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的序幕,。經(jīng)過50年的發(fā)展，中國(guó)一拖已經(jīng)成為以農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械,、動(dòng)力機(jī)械、車輛和零部件制造為主要業(yè)務(wù)的綜合性機(jī)械制造企業(yè)集團(tuán),。累計(jì)為社會(huì)提供220多萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)和100多萬(wàn)臺(tái)工程機(jī)械,、動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品，并向92個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口,。中國(guó)一拖擁有國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心,，完善的產(chǎn)品制造體系,，遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，“東方紅”是農(nóng)機(jī)行業(yè)第**個(gè)被國(guó)家認(rèn)定的馳名商標(biāo),。50年來(lái),，中國(guó)一拖全心全意支援農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，全心全意為用戶服務(wù),，是廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的忠實(shí)伙伴,。

    在新的發(fā)展階段，中國(guó)一拖的戰(zhàn)略核心依然是為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值,，為新農(nóng)村建設(shè)做出更大貢獻(xiàn),。管理大師德魯克說：“我們的事業(yè)是什么并非由生產(chǎn)者決定，而是有消費(fèi)者來(lái)決定,；不是靠公司名稱,、地位或規(guī)章來(lái)定義，而是由顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)獲得滿意的需求來(lái)定義,?！币虼?，我們需要從用戶和市場(chǎng)的角度,，研究規(guī)劃企業(yè)在新農(nóng)村建設(shè)中的發(fā)展定位和重要舉措。

     首先,，實(shí)施四個(gè)層次的用戶價(jià)值戰(zhàn)略,。一是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分實(shí)施差異化戰(zhàn)略，為廣大用戶提供適用先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,；改善農(nóng)村面貌,，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)工程,，以及推廣應(yīng)用清潔能源技術(shù)等,，都將促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)。中國(guó)一拖要以農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,，以用戶增收,、經(jīng)銷商創(chuàng)利為宗旨，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，用適用先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全方位滿足新農(nóng)村建設(shè)的市場(chǎng)需求,。

     二是推進(jìn)開放式自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，為用戶提供買得起,、用得起,、適應(yīng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展新要求的先進(jìn)技術(shù),。“十一五”期間國(guó)家將實(shí)施農(nóng)業(yè)科技提升行動(dòng),，重點(diǎn)提升農(nóng)業(yè)自主創(chuàng)新能力和支撐保障能力,，不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。新農(nóng)村建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過程,，不同階段,、不同區(qū)域，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)有著不同的需求,。中國(guó)一拖將根據(jù)農(nóng)業(yè)科技的新發(fā)展,、新要求，結(jié)合中國(guó)農(nóng)村實(shí)際,，大力推進(jìn)自主創(chuàng)新,，不斷提高技術(shù)水平，努力形成產(chǎn)品研發(fā)的比較優(yōu)勢(shì),，為用戶帶來(lái)更大的實(shí)際利益,。

     三是有效實(shí)施“金色服務(wù)”戰(zhàn)略，服務(wù)鏈向技術(shù)培訓(xùn),、售后服務(wù),、金融服務(wù)、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)一步延伸,。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村綜合改革的不斷深入,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織將會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展；加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè),，建立以集中采購(gòu),、統(tǒng)一配送為核心的新型營(yíng)銷體系；著力提高農(nóng)民整體素質(zhì),，培養(yǎng)造就有文化,、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民,。這些都對(duì)企業(yè)的服務(wù)鏈延伸提出了更高的要求,。中國(guó)一拖將實(shí)施“親情、專業(yè),、快捷,、增值”的“金色服務(wù)”品牌工程，在技術(shù)培訓(xùn),、售后服務(wù)等方面構(gòu)筑自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，并進(jìn)一步向金融服務(wù)、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域延伸,，為廣大農(nóng)民通過使用一拖產(chǎn)品增收致富提供可靠的服務(wù)保障,。

     四是實(shí)施產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略,，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供支持。新農(nóng)村建設(shè),，要求不斷拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)體系,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的多次增值,，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)一拖將圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，不斷拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，在更為廣闊的市場(chǎng)空間中尋求企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和拓展。

     其次,，努力實(shí)施五大行動(dòng),，有效推進(jìn)用戶價(jià)值戰(zhàn)略。中國(guó)一拖要以追求產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo),，堅(jiān)持瞄準(zhǔn)先進(jìn),，高起點(diǎn)培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面加強(qiáng)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)能力建設(shè),；堅(jiān)持自主創(chuàng)新與積極推進(jìn)合資合作相結(jié)合,，以重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目為載體提高產(chǎn)品技術(shù)，以重點(diǎn)技改項(xiàng)目為依托提高制造技術(shù),，以體制創(chuàng)新為動(dòng)力提高管理技術(shù),，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),；努力建設(shè)農(nóng)業(yè)裝備,、非道路用柴油機(jī)、農(nóng)村工程機(jī)械等專業(yè)制造基地,，把一拖公司打造成為國(guó)內(nèi)先進(jìn),、國(guó)際知名、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán),。

     一是實(shí)施自主創(chuàng)新,，推進(jìn)技術(shù)升級(jí)。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則,，明確技術(shù)研發(fā)的產(chǎn)業(yè)化方向,；堅(jiān)持開放式自主創(chuàng)新的原則，著眼于拖拉機(jī),、柴油機(jī)等產(chǎn)品的前沿技術(shù)領(lǐng)域,，在立足自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，通過引進(jìn)消化吸收,，掌握核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù),；堅(jiān)持重點(diǎn)突破,、全面升級(jí)的原則，加大研發(fā)投入力度,，完善技術(shù)研發(fā)手段,，建設(shè)綜合性研發(fā)基地。

     二是推進(jìn)技術(shù)改造,，提高制造水平和能力,。提高柔性加工、部件與整機(jī)的在線檢測(cè)等先進(jìn)適用工藝技術(shù)的應(yīng)用水平,，推動(dòng)核心零部件的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)品優(yōu)化，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,、降低生產(chǎn)成本,，強(qiáng)化核心制造能力?！笆晃濉逼陂g,，將著力實(shí)施大中馬力輪式拖拉機(jī)、大功率柴油機(jī),、新型收獲機(jī),、農(nóng)村工程機(jī)械等重點(diǎn)技改項(xiàng)目建設(shè)。

     三是加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新,、推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng),。在供應(yīng)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)上打造品牌優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)用戶滿意工程,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加緊國(guó)際市場(chǎng)開拓,，建立較為完善的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷體系,。以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),、創(chuàng)新技術(shù)為支撐,、以市場(chǎng)為核心，全面推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng),，使具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)裝備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè),，推進(jìn)業(yè)務(wù)范圍向產(chǎn)業(yè)鏈的高端轉(zhuǎn)移。

     四是全面提高集團(tuán)經(jīng)營(yíng)能力,。推進(jìn)“多元化經(jīng)營(yíng),、專業(yè)化管理”的戰(zhàn)略事業(yè)單元管理模式,；建立面向市場(chǎng)、服務(wù)客戶,、扁平化,、高效率的管理流程；推進(jìn)精益管理,，降低運(yùn)營(yíng)成本,，提高盈利水平。

     五是加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍建設(shè),。積極引進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理人才,、行業(yè)領(lǐng)軍人才、高技能人才,，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。“給想干事業(yè)者以機(jī)遇,、能干事業(yè)者以舞臺(tái),、干成事業(yè)者以待遇”，中國(guó)一拖歡迎各界英才加盟企業(yè),，共同創(chuàng)造美好明天,。

     第三，中國(guó)一拖還將努力構(gòu)建與國(guó)外企業(yè),、廣大供應(yīng)商,、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作平臺(tái)，共同為中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和新農(nóng)村建設(shè)做出貢獻(xiàn),，促進(jìn)中國(guó)乃至世界農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)的繁榮,。

     第一，拓展合作領(lǐng)域,，加強(qiáng)技術(shù)交流,，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)。以雙贏為原則,，尋求與跨國(guó)公司多種形式的合資合作，不斷拓展產(chǎn)品,、技術(shù)和資本合作的廣度和深度,。希望能夠與國(guó)外知名企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的廣泛合作和交流，推動(dòng)農(nóng)業(yè)裝備向大型化,、成套化,、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的結(jié)構(gòu)優(yōu)化與技術(shù)升級(jí),。

     第二,，加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,，與供應(yīng)商,、經(jīng)銷商實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟。利用共同投資建廠,、建立產(chǎn)品開發(fā)基地,，技術(shù)合作、共同開發(fā)新產(chǎn)品,，渠道合作,、加速產(chǎn)品推廣等多種方式，與廣大供應(yīng)商,、經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，構(gòu)筑富有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,、持續(xù)進(jìn)步,。同時(shí)，積極參與,、支持政府部門實(shí)施的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措,。在各級(jí)政府的幫助指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，積極參與農(nóng)業(yè)部“三大戰(zhàn)略,、九項(xiàng)行動(dòng)”、交通部“五年千億工程”等政府推動(dòng)的重大行動(dòng)計(jì)劃,。

     **后,，我希望通過本次交流，能讓更多的朋友了解中國(guó)一拖,、了解“東方紅”產(chǎn)品,。同時(shí)，也希望能夠與國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作共贏,，共同為中國(guó)的新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),，共同創(chuàng)造農(nóng)機(jī)工業(yè)的美好明天。謝謝大家,！ 

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