國機集團旗下的農(nóng)機制造企業(yè)中國一拖集團的產(chǎn)品成本中,，原材料占75％左右，對原材料價格波動非常敏感,。中國一拖管理層初步估計,，按照目前原材料價格的漲幅，預(yù)計一拖全年成本將增加5億元以上,。5億元,，對“微利”的農(nóng)機企業(yè)而言，無疑是巨大的數(shù)字,。如何消化這5億元,，成為一項艱巨的任務(wù)。

   “當前正是考驗我們意志和能力的時候,?！敝袊煌霞瘓F董事長劉大功說。對一般企業(yè)來講,，應(yīng)付原材料漲價,，**直接的辦法就是自己的產(chǎn)品也漲價,，但要服務(wù)廣大農(nóng)民，中國一拖給出的答案卻不是簡單的漲價,。

   “二季度我們在打一場戰(zhàn)役,，要千方百計促銷增收、降本增效,?！?月以來，一拖管理層開始在整個集團范圍內(nèi)部署一場“促銷增收,、降本增效攻堅戰(zhàn)”,，牢牢抓住結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場結(jié)構(gòu),、組織結(jié)構(gòu)上下功夫。

   “作為擁有50余年歷史,，經(jīng)歷過由計劃向市場轉(zhuǎn)變陣痛的企業(yè),，中國一拖始終沒有停止結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，尤其是改革開放30年來,，中國一拖正是靠著在各個層面上持續(xù)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整,，才得以在激烈的市場競爭中，始終保持行業(yè)第**,?！敝袊煌霞瘓F總經(jīng)理趙剡水說，“在我們看來,，此次原材料價格持續(xù)上漲,，是我國整個機械制造業(yè)提升產(chǎn)業(yè)層次的一個大好機會。歷史上,，日本,、德國和新加坡都曾面臨相似的挑戰(zhàn)。我們相信,，經(jīng)歷此輪漲價后,，中國制造業(yè)會有一個全新的面貌?！?/p>

    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上,，中國一拖早就開始針對市場趨勢的變化，把有限的資源向附加值更高的產(chǎn)品上傾斜,，提高產(chǎn)品的盈利能力,，進而擴大市場占有率。中國一拖集團在香港上市的子公司年報披露，雖然2007年行業(yè)中70馬力至80馬力段拖拉機銷量下滑,，但由于一拖加大了90馬力以上及四輪驅(qū)動拖拉機等高附加值產(chǎn)品的推廣力度,，90馬力以上產(chǎn)品同比增長31％，使中國一拖大輪拖的市場占有率提升了1.6個百分點,，繼續(xù)保持了行業(yè)領(lǐng)先,。

    今年，一拖各單位紛紛優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),，將采購量向消化漲價能力強的供應(yīng)商傾斜,，利用規(guī)模優(yōu)勢攤薄漲價成本。

   “這次原材料價格上漲,，肯定會引發(fā)整個產(chǎn)業(yè)鏈的大洗牌,。”一位負責(zé)采購的一拖管理人員分析,，“我們正在和有意愿的供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。利用規(guī)模優(yōu)勢，我們可以把更多的采購量給某家供應(yīng)商,，以消化漲價壓力?！?/p>

    另一方面,，與有實力的經(jīng)銷商開展各種合作，盡可能地融入當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中,，進而與下游經(jīng)銷商一起應(yīng)對成本上升之困,，提升從上游供應(yīng)商到中游制造商，再到下游經(jīng)銷商的整個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的水平,。

    中國一拖全體員工還從一點一滴做起,，進行節(jié)能降耗。電腦管理員收集了一系列關(guān)于“電腦如何節(jié)電”的文章傳給了同事們,，各個辦公室的廢紙有了固定的存放點,，生產(chǎn)現(xiàn)場再也聽不到空氣壓縮機閥門沒關(guān)緊而發(fā)出的“吱吱”聲，除非是陰雨天,，辦公室里再也看不到白天亮燈了,，還有許多員工主動要求三班生產(chǎn)以避開峰期用電……

    中國一拖黨委副書記劉永樂表示，除了節(jié)約意識,，員工的創(chuàng)新意識也空前高漲,。如球鐵廠通過改進部分產(chǎn)品生產(chǎn)工序，使工作效率大大提高,，每天還節(jié)電近600千瓦時,，該廠員工還自制了1臺用磁吸力回收鐵丸的小車，將散落地面的鐵丸回收利用，每月可節(jié)約3噸鐵丸,；鑄鍛公司對電爐進行改造,，使鋼屑得以再利用；齒輪廠改變傳統(tǒng)的進毛坯加工零件做法,，選擇部分零件自己下料,，該廠積極改進工藝以減少料頭，目前他們還正在對一些零件嘗試用新的材料替代……

     除此之外,，中國一拖還通過實施全面預(yù)算管理體系,、完善績效考評體系等一系列措施加強基礎(chǔ)管理，練好企業(yè)內(nèi)功,，為管理出效益夯實基礎(chǔ),，以應(yīng)對隨時可能到來的市場風(fēng)險。

    在降本增效的過程中,，中國一拖全體員工不知不覺地把自己的“職業(yè)化水平”提升了一大截,，中國一拖“中國第一”的企業(yè)文化理念在這個過程中更加深入人心，企業(yè)的“核心能力”也隨之大大增強,。

    中國一拖總經(jīng)理趙剡水信心十足地表示,，“一拖不但有信心面對成本持續(xù)上漲的壓力，還將在這個過程中讓企業(yè)綜合實力再上新臺階,?！?

     從3月開始，中國一拖的看家產(chǎn)品————“東方紅”大輪拖提前進入旺季,，無論是國內(nèi)還是出口,，銷售都出現(xiàn)大幅增長。在沒有大幅漲價的前提下,，3月份,，“東方紅”大輪拖銷售收入和利潤同比均增長61％，而整個一季度,，這兩個指標也都比去年同期增長了42％,。

    同時，中國一拖大輪拖產(chǎn)品出口也增長迅速,，一季度已出口的大輪拖數(shù)量已相當于去年全年的三分之一,。

                                     ( 載于2008年6月19日《經(jīng)濟日報》 )