孫紅梅  

今年春色滿園的日子里,，在江西南昌國際展覽中心，來自農(nóng)機界的領(lǐng)導(dǎo),、專家及生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè)的代表共聚一堂，就農(nóng)機流通業(yè)如何健康快速地發(fā)展展開了熱烈的討論,。這也是由中國農(nóng)機流通協(xié)會,、中國農(nóng)機化導(dǎo)報以及農(nóng)機市場雜志社舉辦的第二屆農(nóng)機企業(yè)家論壇。本屆論壇由本報社長宋毅與中國農(nóng)機流通協(xié)會會長崔本中共同主持,。

農(nóng)機流通要承載三個內(nèi)容

    約翰迪爾中國市場部總經(jīng)理劉鏡輝表示,，就農(nóng)機流通來講，要承載三個內(nèi)容,，一個是物理形態(tài)上的產(chǎn)品,，第二是農(nóng)機產(chǎn)品有其特殊性，其終端用戶的特點決定了服務(wù)的重要性,，但這方面目前喜憂參半,。有些大的企業(yè)售后服務(wù)做得比較好，但大多數(shù)企業(yè)做得都不是太好,。與國外比,，差距很大。第三,，品牌的承載能力還有待提高,。作為流通領(lǐng)域，能承托起中國的名牌,，世界優(yōu)秀品牌的能力還沒有達到,。這是我們需要做的。另外,，農(nóng)機行業(yè)的特點是利特別薄,。在很薄的利益下驅(qū)動了很多行為,，如研發(fā)投入很少，發(fā)展的力度不夠,。他建議,，一邊是終端的用戶，一邊是通過渠道要實現(xiàn)的功能,，一定要把中間的作用力研究透,。就流通行業(yè)的健康發(fā)展，他希望能夠在農(nóng)業(yè)部和各級領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)懷下,，使市場在資源的配置以及市場發(fā)育的過程中起到基礎(chǔ)的作用,。

建立品牌農(nóng)機市場面臨困難

　　徐州同德發(fā)展工貿(mào)有限公司董事長王家順認為，農(nóng)機化水平快速發(fā)展所帶來的促進作用,，對農(nóng)機流通企業(yè)來說,，已經(jīng)到了要建立品牌農(nóng)機市場的時候了。這表現(xiàn)在,，一是現(xiàn)在的有形市場需要品牌的有形市場,；第二，有形的品牌店需要有形的品牌市場,；第三,，從為人民服務(wù)的角度考慮，需要有形的品牌市場,，讓農(nóng)民能夠買到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機產(chǎn)品,；第四，為農(nóng)機流通企業(yè)服務(wù)的角度看,，也需要有形的品牌市場,。

但要建立品牌農(nóng)機市場也面臨一定的困難，一是地方政府不感興趣,。因為農(nóng)機企業(yè)是為農(nóng)民服務(wù)的,，土地收益非常低，帶動效應(yīng)差,。第二是投資商不感興趣,，租金低，收益低,，第三是大部分農(nóng)機流通企業(yè)不具備建立大市場,、更不具備建立有形農(nóng)機連鎖市場的條件。針對這種情況,，他建議：一是農(nóng)業(yè)部能夠進行統(tǒng)籌規(guī)劃,，按照行政區(qū)域性規(guī)劃全國重點的地域有形農(nóng)機市場，二是要給予農(nóng)機市場政府補貼，第三是有形的農(nóng)機市場能夠享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)機龍頭企業(yè)的待遇,，第四是按照規(guī)劃的重點，與有形市場當?shù)氐恼疁贤ā?/p>

參與購置補貼的農(nóng)機流通企業(yè)標準既不能過高,，也不宜過低

　　常州東風(fēng)農(nóng)機副總經(jīng)理許國明認為,，讓經(jīng)銷商參與農(nóng)機購置補貼，標準既不能定得過高,，也不能過低,。過高，對農(nóng)機行業(yè)本身的發(fā)展有限制,，過低,，也會對行業(yè)的發(fā)展不利。他建議,，享受補貼的農(nóng)機流通企業(yè)要有一定的注冊資金,，要有國稅、地稅兩證,，還要有一定的維修能力,。另外，從生產(chǎn)企業(yè)的角度來講,，農(nóng)機流通企業(yè)參與補貼,，重要的除了服務(wù)，還要發(fā)揮蓄水作用,。因為農(nóng)業(yè)作業(yè)季節(jié)比較強,，生產(chǎn)企業(yè)不可能在短時間內(nèi)把所有的機器生產(chǎn)出來，生產(chǎn)能力和資金都達不到,，但農(nóng)機流通企業(yè)可以達到這一點,。

補貼機具的經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資質(zhì)條件

　　黑龍江省農(nóng)機有限公司副總經(jīng)理米明偉就從事補貼機具經(jīng)銷商應(yīng)具備的資質(zhì)條件以及農(nóng)機流通企業(yè)在農(nóng)機購置補貼政策實施中如何更加有效地發(fā)揮作用談了自己的看法。他認為,，必須在同行業(yè)中享有較高信譽,、資信良好，具有較大經(jīng)營規(guī)模,，設(shè)施設(shè)備齊全,，服務(wù)水平**流，管理規(guī)范化的一級農(nóng)機營銷企業(yè),，才具有從事補貼機具經(jīng)營的資格,。這包括售前的源頭服務(wù)，關(guān)鍵是選型時,，要向技術(shù)含量高,，屬于技術(shù)領(lǐng)先型、高效節(jié)能型的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品和農(nóng)民公認的品牌產(chǎn)品傾斜,。在銷售時,，要做好對接工作，包括幫助農(nóng)民買到可心的機型,、對用戶進行操作培訓(xùn)等,，使農(nóng)民既買到適用的機具，也能操作好,、使用好機具,。另外，從事補貼機具的經(jīng)銷商還要做好售后跟蹤服務(wù),，這就要求具備一定的硬件基礎(chǔ)和隊伍素質(zhì),。他表示，營造補貼機具政策的形象效能,，絕對取決于售后服務(wù),，而強壯堅挺的售后服務(wù)隊伍、遍布服務(wù)區(qū)的信息傳呼,、維修網(wǎng)絡(luò)和配件基地等有效保障,，必能在所承諾的時間內(nèi)為農(nóng)民排憂解難，則是創(chuàng)建服務(wù)品牌的基本條件,。也只有在售后服務(wù)中有了知名品牌的美譽度,，所從事的補貼機具營銷才會有社會公信力。

建議增加一些補貼方式

　　馬恒達（中國）拖拉機有限公司董事長哈里許建議,，除了農(nóng)機補貼外,，還應(yīng)該增加一些其他的補貼方式。他說,，農(nóng)民希望得到一個優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品,，所以生產(chǎn)企業(yè)必須確保銷售給農(nóng)民的產(chǎn)品是可靠和高質(zhì)量的。像國家從今年開始推行的３Ｃ認證,，就是個很有利的事情,，這會確保產(chǎn)品質(zhì)量會越來越好。目前補貼的重點是中大馬力段的拖拉機,，如果能夠覆蓋所有馬力段,，可以使用戶得到更多的益處，也會對農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展有好處,。今年補貼達到４０億,，是去年的２倍，但不可能永遠加倍下去,。而實際情況是,，只有一部分農(nóng)民得到了購機補貼,，從馬恒達（中國）拖拉機有限公司的用戶來看，大約只有３０％的用戶得到了農(nóng)機補貼,，還有７０％沒有得到補貼,，因此，建議政府能給予一些免息貸款,，使農(nóng)民能夠買得起拖拉機,，讓更多的農(nóng)戶受益。

農(nóng)機市場的品牌建設(shè)應(yīng)提到日程上來

　　龐口市場管委會主任趙筱黑就農(nóng)機市場的品牌建設(shè)與創(chuàng)新發(fā)了言,，他認為，對于農(nóng)機市場而言,，加快市場的提升改造,，實現(xiàn)市場質(zhì)的飛躍，必須脫離陳規(guī)的發(fā)展模式,，大力營造品牌市場建設(shè)與創(chuàng)新的氛圍,。為此，必須在四個方面進行努力,。一是持續(xù)升級農(nóng)機市場的核心競爭力,，鼓勵和支持積極嘗試新的管理經(jīng)營體制，實行公司化運作,，使政策更具有靈活性和機動性,，提升市場的組織化程度。進一步盤活市場的信息資本,，整合市場商流,、物流，提升流通方式和交易手段,，實現(xiàn)業(yè)態(tài),、管理和技術(shù)的全面升級，構(gòu)建安全,、便捷,、暢通、高效的現(xiàn)代流通體系,。依托市場優(yōu)勢,，發(fā)展農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，有效地鏈接起產(chǎn)銷兩個環(huán)節(jié),，使市場與產(chǎn)業(yè)緊密相連、良性互動,。二是,，不斷提升農(nóng)機市場的整體合力，從農(nóng)機流通整體出發(fā)，注重特色品牌的構(gòu)建,。三是傳承發(fā)揚農(nóng)機市場的文化,，要把優(yōu)秀的市場文化融入市場的商業(yè)活動和管理過程中，提升品牌的附加值和更高的社會期望值,。四是各方力量的參與支持,，政府部門應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)、政策上支持創(chuàng)牌市場,。優(yōu)先發(fā)展創(chuàng)牌市場周邊的交通設(shè)施,、完善市場周邊的物流配送系統(tǒng)，從稅收,、土地上支持與創(chuàng)牌市場經(jīng)營商品品牌相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先發(fā)展等等,。行業(yè)協(xié)會應(yīng)發(fā)揮導(dǎo)向作用，加大創(chuàng)牌市場特別是“龍頭”市場的宣傳力度,，利用各種機會,、各類媒體向外界宣傳、推廣,，盡快的擴大創(chuàng)牌市場的周知面,。市場領(lǐng)導(dǎo)層的決策和人格魅力、市場管理者的行為和精神狀態(tài)以及市場經(jīng)營者的素質(zhì)和經(jīng)營理念,，都是影響品牌市場創(chuàng)建的重要因素,。深入推進市場品牌建設(shè)，形式要多種多樣,，但創(chuàng)新是核心,，是靈魂，只有創(chuàng)新,，才能維護好,、培育好市場品牌。

國家應(yīng)制定農(nóng)機流通市場準入制度

　　四川吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司副總經(jīng)理曾晨東表示,，要加快我國農(nóng)機流通業(yè)的發(fā)展,，需要農(nóng)機主管部門制定相關(guān)標準，建立農(nóng)機流通市場準入制度,，建立和完善農(nóng)機服務(wù)體系,，積極引導(dǎo)扶持發(fā)展區(qū)域性農(nóng)機中心市場，通過大力推動農(nóng)機化的發(fā)展,，積極推行農(nóng)機流通業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠措施的實施,，如繼續(xù)免征農(nóng)業(yè)機械經(jīng)營增值稅，保持現(xiàn)有農(nóng)機發(fā)展良好勢頭的基礎(chǔ)上,，擴大免征增值稅范圍,，將三缸以上的農(nóng)用柴油機,、農(nóng)用水泵、農(nóng)機維修配件等農(nóng)產(chǎn)品納入免征增值稅范圍,。進一步降低農(nóng)機流通企業(yè)所得稅稅率,，將農(nóng)機流通企業(yè)所得稅納入《國務(wù)院關(guān)于實施西部大開發(fā)若干政策措施的通知》中關(guān)于“西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策”管理，讓西部地區(qū)流通企業(yè)能夠享受西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策,。

應(yīng)重視基層農(nóng)機流通企業(yè)的建設(shè)

　　贛州市農(nóng)機有限責(zé)任公司董事長許先梅在發(fā)言中強調(diào)了建設(shè)好基層農(nóng)機流通企業(yè),，對實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化又好又快發(fā)展的重要性。她表示,，基層農(nóng)機流通企業(yè)（指縣,、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）,，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化中的重要環(huán)節(jié),，是溝通生產(chǎn)廠家與廣大農(nóng)村用戶的橋梁和紐帶，是支農(nóng)惠農(nóng)的窗口,，是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一個不可缺少的組成部分。但要充分發(fā)揮其作用,，還要在三個方面對其助力,。一是要得到各級政府的重視和政策的支持，農(nóng)機流通企業(yè)利薄活重,，三包服務(wù)責(zé)任大,，再加上季節(jié)性強，各級政府要在稅收政策,、規(guī)費政策,、小額貸款政策、農(nóng)機運輸政策,，多多地給予關(guān)照和支持,。二是政策引導(dǎo)，基層農(nóng)機流通企業(yè)比較分散,，個體夫妻店多,，信息差，流通慢,，有關(guān)農(nóng)機管理部門要積極引導(dǎo),，提供信息，并把農(nóng)村合作社,，農(nóng)機大戶結(jié)成網(wǎng)絡(luò),，提供平臺，增加服務(wù)功能,，開展多種經(jīng)營,，使農(nóng)機流通企業(yè)不斷壯大,。三是需要政府出臺各種政策來規(guī)范。如：從業(yè)人員的培訓(xùn)上崗,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保護,，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，三包服務(wù)的要求和質(zhì)量等等,。使從業(yè)人員身感責(zé)任重大,，才能保護廣大農(nóng)民的利益。

加大對農(nóng)機工業(yè)自主創(chuàng)新政策扶持力度

　　中國一拖集團公司副總經(jīng)理王克俊建議應(yīng)從三個方面加以扶持,。一是培育自主創(chuàng)新的主體,。建議國家設(shè)立專項基金，解決目前農(nóng)機研發(fā)項目申報難,、落實難和投入不足,，難以完成任務(wù)的困難；加大對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和引進技術(shù)消化吸收等投入力度,。進一步落實關(guān)于企業(yè)研發(fā)投入稅前扣除政策,，建立有效的操作機制。對研發(fā)投入占銷售收入的比例高于２％的企業(yè),，在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造方面應(yīng)給予更多的支持,。二是制定鼓勵企業(yè)自主進行技術(shù)改造政策，全面提升企業(yè)競爭力,。建議通過國家設(shè)立專項計劃,，增加預(yù)算內(nèi)資金和國債資金，用于農(nóng)機制造企業(yè)的技術(shù)改造項目,，對引進國外先進制造技術(shù)與國內(nèi)不能生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備繼續(xù)實行免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅政策,。三是實行優(yōu)惠稅收政策，增強農(nóng)機企業(yè)自我積累能力,。在企業(yè)所得稅方面,，大型農(nóng)機企業(yè)也應(yīng)享受微利或高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。大型農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)屬于微利企業(yè),。在農(nóng)機工業(yè)規(guī)模以上的１７３５家企業(yè)中,，只占６％左右，且均為農(nóng)機行業(yè)骨干企業(yè),，對這些企業(yè)農(nóng)機產(chǎn)品也可考慮實行２０％的所得稅優(yōu)惠稅率,。同時，對于生產(chǎn)１００馬力以上拖拉機的企業(yè),，可比照高新技術(shù)企業(yè)所得稅政策執(zhí)行,，即自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年，后按１５％稅率征收所得稅,。在出口退稅方面,，目前工業(yè)產(chǎn)品出口退稅稅率為１７％,，即全額退稅，而農(nóng)機出口退稅稅率為１１％,，即繳１３％,，退１１％。國家應(yīng)將農(nóng)機產(chǎn)品出口與其它大部分機械設(shè)備享受同等退稅政策,。

農(nóng)機購置補貼要起到宏觀調(diào)控作用

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司司長宗錦耀對大家的發(fā)言給予了充分肯定,，他指出，購機補貼資金這幾年增長很快,，連年翻番,，但翻番之后，怎樣保證這個政策真正落實到位,，讓農(nóng)民確實得到實惠,，同時還能讓工業(yè)企業(yè)和流通企業(yè)得到發(fā)展，達到多贏目的,，是值得大家去研討的,。他強調(diào)，補貼不是針對所有機具的,，而是有選擇的,，目的是要起到宏觀調(diào)控作用。享受補貼的機具一定要先進適用,、安全可靠，往環(huán)保的機具方面引導(dǎo),，禁止濫竽充數(shù),。這樣做的目的有利于提高農(nóng)機產(chǎn)品的質(zhì)量，真正促進農(nóng)機化又好又快地發(fā)展,。包括進入補貼的經(jīng)銷商也是要有條件的,，沒有服務(wù)能力、沒有信譽的經(jīng)銷商**后也砸了生產(chǎn)企業(yè)的牌子,，所以生產(chǎn)企業(yè)也要對自己的經(jīng)銷商把關(guān),。

宗錦耀說，農(nóng)機購置補貼政策是國家強農(nóng)惠農(nóng)政策的重要內(nèi)容,，是所有對農(nóng)補貼中資金增長**快的,。國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)認為農(nóng)機購置補貼是效果**好的、能真正提高綜合生產(chǎn)能力的政策,。今年因為時間比較緊,，農(nóng)業(yè)部委托省級做這件事，但并不是完全交給省里,，其中增加的５類由省里自己選,，這樣是為了體現(xiàn)因地制宜,，突出各地有特點的東西。給省里一定的自主權(quán),，使原則性和靈活性相結(jié)合,。他希望，生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè)能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使這項政策的效應(yīng)達到**大化,，達到共贏,，以快速地推動農(nóng)機化的發(fā)展。

信息來源：中國農(nóng)機化導(dǎo)報