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品牌經(jīng)營是一種文化需求
□ 趙加積
品牌經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn)
品牌經(jīng)營有多種方式,,如自主品牌經(jīng)營、貼牌經(jīng)營和購買品牌經(jīng)營等,。品牌經(jīng)營主要是經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,,經(jīng)營消費(fèi)者的文化和精神需求。品牌附加值需求主要是用文化,、藝術(shù),、創(chuàng)意,、策劃和廣告等來塑造,,其目的是塑造一種符號(hào)價(jià)值,滿足消費(fèi)者的心智需求,。心智需求包括人的情感,、意志、感覺,、知覺及思維等,,因此品牌經(jīng)營可以說是“經(jīng)營”人的一種文化需求。
品牌經(jīng)營要比產(chǎn)品經(jīng)營復(fù)雜得多,、風(fēng)險(xiǎn)大得多,。產(chǎn)品經(jīng)營主要是經(jīng)營工廠、設(shè)備及人力資源等,,而品牌經(jīng)營主要是經(jīng)營服務(wù),、創(chuàng)意策劃、藝術(shù)和精神追求,。因此產(chǎn)品經(jīng)營主要是物質(zhì)和資本投入,,產(chǎn)品方向不合適,賣不出去,,但物質(zhì)還在,,還有一定價(jià)值;而品牌經(jīng)營要進(jìn)行文化投入,、創(chuàng)意投入和廣告投入,,這些投入看不見、摸不著,,而且小打小鬧投入又容易打水漂,,因而有很大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)?!罢l知道廣告的效應(yīng)誰就可以獲得諾貝爾獎(jiǎng),。”這是評(píng)價(jià)廣告效果的一句著名的話,。品牌經(jīng)營是一種巨大的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營,。據(jù)對(duì)世界**有價(jià)值品牌的統(tǒng)計(jì),,每個(gè)品牌僅廣告費(fèi)投入就約為1億~4億美元,麥當(dāng)勞的廣告費(fèi)每年平均約2億美元,。對(duì)奧運(yùn)會(huì)的贊助,,每屆起步約6000萬美元,**高達(dá)幾億美元,。在中國塑造一個(gè)名牌產(chǎn)品,,每年僅廣告費(fèi)投入就約為300萬~1000多萬元。在我國,,由于品牌經(jīng)營不善而垮掉的企業(yè)屢見不鮮,,如秦池、孔府二酒等,,以及**近的五谷香水煮方便面,,還有山西的恒康等,就是**明顯的例子,。
雖然品牌經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn),,但風(fēng)險(xiǎn)與利潤是對(duì)稱的,風(fēng)險(xiǎn)越大利潤越大,。同樣質(zhì)量的產(chǎn)品,,有品牌比無品牌售價(jià)高15%~25%,著名品牌更是比普通品牌價(jià)格更高,,海爾產(chǎn)品即為一例,。國際上的世界名牌,利潤更加突出,?!拔⑿η€”中的技術(shù)及品牌就占據(jù)了兩個(gè)高端,發(fā)達(dá)國家靠它們賺取了80%以上的利潤,,而發(fā)展中國家靠賣制造,、賣加工僅獲得10%左右的利潤。面對(duì)國際上如此的經(jīng)營環(huán)境,,中國已被逼上品牌經(jīng)營之路,。
要變“顯示器”為掌握話語權(quán)
中國現(xiàn)已成為世界制造大國,GDP名列世界第四,,進(jìn)出口貿(mào)易額列世界第三名,,外匯儲(chǔ)備1.68萬億美元,列世界第一位,,但是世界**著名的100個(gè)名牌中沒有中國的一個(gè),。業(yè)內(nèi)人士指出,中國制造產(chǎn)品數(shù)量及質(zhì)量大多已達(dá)到世界水平,,也被許多發(fā)達(dá)國家認(rèn)可,。這正如國際品牌聯(lián)盟副主席弗朗西希斯考察中國后所說:“我在美國曾買了一個(gè)錄音機(jī),,牌子是其他公司的,但背后卻印著中國制造,。這說明中國有能力制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,缺的恰恰是品牌塑造?!?
產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到世界水平但就是塑造不出世界品牌,,這究竟是什么原因?
原因之一,,中國的多數(shù)企業(yè)不懂得品牌國際化,。品牌經(jīng)營國際化能力的強(qiáng)弱決定了掌握世界終端客戶資源的話語權(quán)的能力強(qiáng)弱,而產(chǎn)品制造能力僅是提供商品的世界“顯示器”,。中國制造表明中國只是世界的“顯示器”,,而還沒擁有世界客戶資源的話語權(quán),欲把“顯示器”變成話語權(quán)必須塑造出國際化的品牌,。為什么?原因很簡單,,產(chǎn)品及貼牌產(chǎn)品,,在國外沒有同消費(fèi)者建立起固定概念的消費(fèi)關(guān)系,因而終端客戶資源為零,。即使出口量再大,,消費(fèi)者也只記住的是別人的牌子,而沒有記住是你的產(chǎn)品,,因而沒有創(chuàng)造出中國的終端客戶資源,。
原因之二,塑造品牌怕冒風(fēng)險(xiǎn),,舍不得資金投入,。2007年,我國的廣告經(jīng)營額為1500億元,,而GDP為25萬多億元,,廣告額僅占GDP的0.6%,而發(fā)達(dá)國家約占2%~3%之間,,中國企業(yè)在國外市場的廣告投入更是少得可憐,。中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格低,,除海爾等少數(shù)幾個(gè)品牌在國外做廣告外,,其他產(chǎn)品基本不做宣傳。美國的一位商人說:“中國產(chǎn)品再好,,不做廣告,,誰也不知道,。”相反,,青啤在美國做策劃及廣告等,,銷量超過了當(dāng)?shù)刂【啤?
中國品牌經(jīng)營怕冒風(fēng)險(xiǎn),深層次是 一些企業(yè)的實(shí)利思想淹沒了品牌經(jīng)營理念,,一些企業(yè)只盯眼前的一點(diǎn)利益而不顧品牌長遠(yuǎn)大利,。這是懼怕品牌經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),這一觀念不破,,中國品牌難以走向世界,。
發(fā)表于 @ 2008年06月24日 20:57:00 |點(diǎn)擊數(shù)()