（推薦）

 

國際商務(wù)談判技巧

 

                                            阿壇

   

    國際商務(wù)談判技巧談判猶如跳舞,，技藝越好,，掌聲越響，收獲越多,。還有,，國際商務(wù)談判往往需要唇槍舌箭、步步為營,，只有這樣,，才能想方設(shè)法使對方作出**大的讓步或妥協(xié)，**終達(dá)成合作協(xié)議,。在此,，外貿(mào)商務(wù)人士介紹幾個業(yè)務(wù)談判技巧。

                          第一招：心懷豪氣壓倒人

    談判席上,，抖擻的精神,、神采奕奕的面貌至關(guān)重要，如果再在謙虛的言談舉止間,，能夠流露出一瀉千里的豪氣,，其勇氣和膽魄就會擊倒對方的心理防線，而向外商一味的謙卑只會被視為無能,，因為,，如此談判對象就會高高在上，接下來的情形作為與之談判的對象將會節(jié)節(jié)挫敗,。張先生是某進(jìn)出口公司銷售經(jīng)理，在一次與外商的談判中,，張先生慷慨地陳述了自己公司的產(chǎn)品及銷售狀況,，并強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品在美國十分暢銷。精明的外商被張先生這番話深深觸動,。一改“試試看”的心情,，很快進(jìn)入十分嚴(yán)肅、正式的談判主題,。

                          第二招：虛實招架誘惑人

    談判有時會進(jìn)入“馬拉松式”,，遲遲不能達(dá)成協(xié)議。這時,，要洞悉談判對方的弱點和了解對方的底細(xì),，然后步步緊逼,，軟硬兼施，剛?cè)嵯酀?jì),，拋出利益相誘,。某文化公司的老總與國外的一家廣告公司洽談合作業(yè)務(wù)，對方不緊不慢,，將簽合同的日子推遲后又推遲,，文化公司的老總?cè)虩o可忍，透露出另一家廣告公司也急于合作的“信息”,，并開始跟外商“玩失蹤”,，欲“耍太極“的國外那家廣告公司見狀急急收場，好說歹說,，匆匆簽完合同,，以怕夜長夢多。

                          第三招：真心相許感動人

    在外貿(mào)談判中,，有時會遇到這樣一些人,，他們只顧漫天要價，毫不理會與之商務(wù)合作的對方的感受,，甚至把對方當(dāng)成“咸水魚”,，而自己則想“一口吃成胖子”。談判中遇到這樣的商人,，會令合作方非常反感,，但是，有氣度的商人往往不表露出來,，但卻會在心里暗暗鐵定了心：絕不能與這種生意人合作,。所以，不管與哪個國家的合作商談生意,，都要替對方設(shè)身處地想一想,，不妨誠心一點，從關(guān)心對方的角度出發(fā),，以俘虜對方的心,。某外貿(mào)公司的鄭經(jīng)理為一個國外公司作項目研究，項目出來后,，他只是開了個恰當(dāng)?shù)膬r,，并且誠懇地告訴外商：如果該項目掙了大錢以后再說。這樣,，不管以后的情形如何,，有修養(yǎng)的外商已經(jīng)對鄭經(jīng)理另眼相看，此后“機(jī)遇之神”常常光顧?quán)嵔?jīng)理的公司。

                               

 

發(fā)表于 @ 2008年04月30日 09:51:00 |點擊數(shù)（）

舊一篇:戀戀不舍 | 新一篇:企業(yè)核心能力基本特征