（原創(chuàng)）

 

    收獲機產(chǎn)業(yè)咋應(yīng)對風(fēng)云變幻的市場

 

                      羅曉/文 

 

  

       

 

“春江水暖鴨先知,。”中央關(guān)注“三農(nóng)”問題的一號文件的發(fā)布實施和惠農(nóng)支農(nóng)重大政策的落實,，引領(lǐng)著我國農(nóng)機行業(yè)早早步入陽光明媚的春天,。面對高速發(fā)展的行業(yè)大好形勢，有備而來,、迎潮而動的企業(yè)往往捷足先登,，從而享受到明媚春天的“第一縷陽光”。

日前,，記者在采訪中了解到,，去年以來在玉米收獲機械旺銷的情況下，但凡在產(chǎn)品季節(jié)性增長,、市場火暴的初期做到先人一步的企業(yè),，他們都贏了個盆滿缽滿。為了不與流金市場失之交臂,，在產(chǎn)品市場看好的時期,，一些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)胼手胝足大干快上市場暢銷產(chǎn)品，取得了令行業(yè)人士矚目的當(dāng)期業(yè)績,。

風(fēng)乍起吹皺一池春水,。玉米收獲機械產(chǎn)銷趨旺，使得由于各種原因而在過去一年未能取得理想收獲的企業(yè)摩拳擦掌,。而欲圖大業(yè)者則挺立潮頭,、順勢而動，他們在進一步分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢,、更好地把握產(chǎn)品發(fā)展方向后,，“對標(biāo)”行業(yè)先進企業(yè)，“順勢而為，逆境自強”,，爭取在今年新一輪市場博弈中立于不敗之地,。          

            

                政策顯效，收獲機械亮點頻仍

   隨著黨中央和國務(wù)院服務(wù)“三農(nóng)”,、支農(nóng)惠農(nóng),、工業(yè)“反哺”農(nóng)業(yè)重大舉措的落實，以及全國徹底取消農(nóng)業(yè)稅,、進一步加大農(nóng)機購置補貼力度等具有重大影響工作的實施，我國農(nóng)業(yè)機械化趕上了千載難逢的大好發(fā)展機遇期,。去年下半年以后,，我國農(nóng)機行業(yè)一些玉米收獲機械制造企業(yè)紛紛從發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大視角著眼，他們未雨綢繆,，早謀劃,，快行動，積極維護中央扶持政策,，以良好的心態(tài)和積極地行動搶灘登陸玉米收獲機械市場,，爭取在即將成為市場“新寵”的玉米收獲機市場分一杯羹。

   春光乍現(xiàn)的戊子年春天,，我國各地農(nóng)機市場異彩紛呈,，具體到技術(shù)含量和附加值比較高的收獲機產(chǎn)品領(lǐng)域來講，由于重農(nóng)政策顯效,，大大刺激和提高了全國玉米收獲機市場的需求水平,。不看看出，繼自走式機型成為小麥機的主流產(chǎn)品而大行其道后,，現(xiàn)在,，水稻機、玉米機等產(chǎn)品已日趨成熟,，并正在成為擁有很大需求的產(chǎn)品,，它們由此成為國內(nèi)外企業(yè)眼睛緊盯得誘人“蛋糕”。以玉米機為例,，這幾年,，隨著國家農(nóng)機購置補貼政策“四兩撥千斤”作用的顯靈，一度推而不廣的玉米收獲機一掃前幾年的頹勢,。來自市場的種種跡象表明,，當(dāng)前國內(nèi)玉米收獲機械化已經(jīng)開始發(fā)力。被業(yè)內(nèi)人士譽為“國內(nèi)自走式收獲機鼻祖”的中收總公司,，這兩年針對玉米收獲機需求大幅攀升的形勢,，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在自走式玉米收獲機的研發(fā)生產(chǎn)上取得空前突破。目前,，該公司的自走式玉米機已達到146馬力,，背負式四行玉米機的配套動力也達到110馬力，收到用戶青睞,。

中國一拖集團公司市場部和收獲機械公司的相關(guān)方面負責(zé)同志分析認為,，收獲機械行業(yè)經(jīng)過幾年的潮起潮落，現(xiàn)在已經(jīng)進入較好發(fā)展時期,，各收獲機械制造企業(yè)歷經(jīng)市場打拼,，各品牌機在市場“洗牌”中基本找到了自己的產(chǎn)品技術(shù)、市場定位,。當(dāng)前,，隨著國內(nèi)市場對收獲機械的整體需求不斷加大，在小麥主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)基本實現(xiàn)機械化后,，水稻機,、玉米機生產(chǎn)機械化市場需求不斷升溫，加之國家農(nóng)機購置補貼集中在拖拉機,、水稻機,、玉米機等產(chǎn)品上，因此,，水稻機和玉米機成為農(nóng)機化發(fā)展的亮點產(chǎn)品是非常自然的事兒,。據(jù)了解，在收獲機械行業(yè)強勢企業(yè),、強勢品牌格局業(yè)已形成和市場繼續(xù)升溫后,，一拖收獲機械公司堅持服務(wù)先行恢復(fù)市場，媒體宣傳影響市場,，拓展能力開拓市場,，現(xiàn)入為主導(dǎo)向市場，注重研發(fā)擴大市場,，精品戰(zhàn)略鞏固市場,，科學(xué)管理保證市，捍衛(wèi)品牌稱雄市場,，進一步擴大了東方紅收獲機械的市場影響力,。

數(shù)字也許是枯燥的，但是透過收獲機產(chǎn)業(yè)“春天曲線圖”,，記者領(lǐng)略了我國收獲機械市場波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展畫卷,。記者認為，一年來我國收獲機械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯,。盡管我國小麥?zhǔn)斋@機械市場趨于飽和,，但由于國家農(nóng)機購置補貼等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的拉動,，今后小麥?zhǔn)斋@機仍會有一定的市場份額。水稻機,、玉米機無論是在我國南方還是北方地區(qū)都是農(nóng)機化的兩大亮點,，而由于履帶式水稻收獲機、全喂入式和半喂入式收獲機均被入選國家通用購機補貼目錄,，玉米機已經(jīng)被國家和玉米產(chǎn)區(qū)各省列入了補貼目錄,，這成為促進水稻機、玉米機發(fā)展的有力因素,。

行業(yè)人士預(yù)測,，2008年國內(nèi)水稻機市場的產(chǎn)銷量仍將保持一定增長，從產(chǎn)品市場的實際表現(xiàn)來看,，盡管小麥?zhǔn)斋@機市場趨于飽和,，但實際機收率基本上在80％～90％，2007年機手的收益好與2006年,。根據(jù)市場調(diào)研和行業(yè)預(yù)測,，如果國家政策保持并繼續(xù)加大補貼力度,，預(yù)計2008年收獲機市場會有所回升,，特別是用戶需求呼聲很高的玉米收獲機將呈快速發(fā)展的過程，預(yù)計2008年自走式玉米機,、玉米兼收機的市場增幅有望達到20％左右,；背負式玉米機的市場情況較好，2008年的市場競爭會很激烈,。2008年的玉米收獲機市場需求可能比預(yù)料得好,，如果企業(yè)在市場機遇到來前沒有做好準(zhǔn)備，就會與黃金發(fā)展機遇失之交臂,。              

 

               市場輪回,，玉米機產(chǎn)品發(fā)展前景誘人

 

  

 

記者在采訪中了解到，無論是行業(yè)權(quán)威人士,，還是政策研究,、市場研究、產(chǎn)品營銷人員,，大家除了看好今年的玉米收獲機市場外,，對該收獲機械產(chǎn)品的發(fā)展前景等有著深一層的認識。他們講,，收獲機械與農(nóng)機行業(yè)的其他產(chǎn)品相比較,，除了季節(jié)性特點突出外，還具有明顯的周期性,。根據(jù)市場規(guī)律,，收獲機械市場大概3年一個輪回周期,，而有著旺盛市場需求、成為市場熱點的玉米收獲機械今年無疑是個好年份,。中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會收獲機場上作業(yè)機械分會秘書長劉偉華在接受新聞媒體采訪時講,，前幾年的市場低迷，給企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量,、加快新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等提供了時間空間,，而這一時期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，孕育著新一輪收獲機市場啟動,，同時也催化了我國自主產(chǎn)品,、自主品牌收獲機械走向新生。

據(jù)了解,，目前小麥機雖然已經(jīng)成熟,，但這并不能阻擋企業(yè)給用戶提供新的價值，不少制造商通過采用新技術(shù),、新工藝提高小麥機的技術(shù)含量和可靠性,，推進了小麥機的更新?lián)Q代。在小麥全喂入機方面,，行業(yè)第二名中收總公司,、行業(yè)第三名一拖收獲機械公司等企業(yè)紛紛推出了自己的新型產(chǎn)品。一拖收獲機公司在原傳統(tǒng)的2型機基礎(chǔ)上進行技術(shù)革命,，拓展2型機的功能,，并積極研發(fā)更大喂入量的3.5型機替代產(chǎn)品，進一步提高了小麥機的收獲效率,?！皣鴥?nèi)收獲機行業(yè)的領(lǐng)**者”福田重工新推出的“金旋風(fēng)2005”小麥機，在原來“金旋風(fēng)”的基礎(chǔ)上進行26項改進,，并采用2項專利技術(shù),，一舉拉開了與競爭對手的差距,。行業(yè)人士評價說,，盡管小麥聯(lián)合收獲機因為市場發(fā)展高峰已過而被視為“昨日黃花”,，但由于糧食價格上漲以及農(nóng)業(yè)稅取消，加之這幾年收獲機用戶的作業(yè)收入提高,，促進了目前自走式聯(lián)合收獲機為主導(dǎo)的小麥?zhǔn)斋@機械競爭格局的形成,。

現(xiàn)在許多企業(yè)趨之若騖地進入水稻機領(lǐng)域，一個重要原因是大家一致看好了我國水稻機收率低這一現(xiàn)狀,。水稻是我國種植面積**大,、總產(chǎn)量**高的糧食作物，目前全國有2/3的人口以稻米為主食,。據(jù)了解,，我國水稻收獲機械化程度約為30％,，估計到“十一五”末，水稻收獲機械化程度會達60％,，也就是說,，未來5年我國要基本解決水稻機械化收獲問題。因此,，巨大的市場空間,，使得水稻生產(chǎn)機械化成為我國農(nóng)機化新的增長點。近幾年我國的收獲機制造商為適應(yīng)不同用戶的需求,，紛紛開發(fā)出了很多機型來滿足市場需求,。目前，福田谷神,、中收總公司,、一拖收獲機械公司、迪爾佳聯(lián)還有日本久保田,、洋馬等中外品牌水稻機,，越來越得到用戶的認可。福田重工利用其強大的生產(chǎn),、銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢厚積薄發(fā),，迅速在國內(nèi)水稻機行業(yè)做到了第一，之后福田重工在原有產(chǎn)品升級換代的基礎(chǔ)上,，又推出了福田谷神發(fā)家系列收獲機等,，開創(chuàng)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備智能化的先河,。一拖收獲機械公司的負責(zé)同志介紹說,，東方紅水稻收獲機雖然起步較晚，但為了迅速做大一拖公司的新興產(chǎn)業(yè),，肩負重任的收獲機械公司堅持高起點,、大投入，全力開展技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷并行”工程,。他們加快對核心技術(shù),、關(guān)鍵部件的消化吸收，不斷提高產(chǎn)品性能和可靠性,，成功向市場推出了一系列代表國內(nèi)先進水平的產(chǎn)品,，積極發(fā)展當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機市場**肥的“牛排”——半喂入收獲機械，探索了這一高檔產(chǎn)品的國產(chǎn)化道路,。

玉米收獲機技術(shù)復(fù)雜,，質(zhì)量問題是國產(chǎn)機的攔路虎，盡管如此,，這些年以來一些企業(yè)仍然千方百計爭搶這塊“蛋糕”,。因為,，目前我國玉米收獲作業(yè)一般占整個玉米生產(chǎn)勞動量的55％，而玉米的機收率不足5％,，加快玉米收獲機械化發(fā)展是我國農(nóng)機化的當(dāng)務(wù)之急,。一拖收獲機械公司為了提高聯(lián)合收獲機的有效利用率、增加收獲機經(jīng)營者的收入,，他們在拓展收獲機械動能和使用范圍上大做文章,，使得新推出的產(chǎn)品通過更換相關(guān)部件，即可實現(xiàn)收獲小麥,、水稻,、玉米、大豆等多種作業(yè),。該產(chǎn)品的成功推向市場,，使得東方紅收獲機形成了小麥、水稻,、玉米三大系列收獲機械產(chǎn)品格局,，在行業(yè)和用戶中產(chǎn)生了較大影響。繼產(chǎn)品出口韓國,、巴西,、吉爾吉斯斯坦后，前不久一拖收獲機械公司的35臺東方紅收獲機一次性通過商檢出口亞美尼亞,，近期該公司又與中亞某國達成了大批量收獲機械出口意向,，并簽訂了出口產(chǎn)品的技術(shù)協(xié)議。這些,，從一個側(cè)面彰顯了一拖收獲機械公司做大做強收獲機械產(chǎn)業(yè)所具備的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力,。 

 

          動態(tài)市場競爭中，要捍衛(wèi)品牌收獲理想

市場競爭是殘酷的,，而且是動態(tài)的,。在瞬息萬變的商戰(zhàn)中，企業(yè)如果能夠把握行業(yè)走勢,，遵循市場規(guī)律,，**大限度地滿足市場和用戶需要，那么,，這樣的企業(yè)便能在市場永遠立于不敗之地,。曾記否，上世紀(jì)90年代中期,，大規(guī)模小麥跨區(qū)機收作業(yè)的興起,，掀起我國小麥?zhǔn)斋@機械發(fā)展的高潮，隨后幾年,，眾多企業(yè)不斷加盟,，從而在中國收獲機械行業(yè)演繹了讓人蕩氣回腸的群雄爭霸“戰(zhàn)國篇”,。10年后小麥?zhǔn)斋@機械市場日趨飽和，一些由于種種原因未能經(jīng)得起行業(yè)洗禮的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至倒閉,，相反,，一些企業(yè)則憑借資金、技術(shù),、資源和管理等綜合優(yōu)勢不斷壯大,，進而發(fā)展成行業(yè)強者，一拖收獲機械公司便是其一,。如今,，國內(nèi)收獲機械市場趨好，跟進者眾,，作為中國本土自主產(chǎn)品,、自主品牌的東方紅收獲機械，如何在新一輪市場角逐中成為贏家,，這是值得各方面認真思考的命題,。

一拖收獲機械公司認為，農(nóng)業(yè)機械化是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的引擎,，在全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村,、全國農(nóng)民奔小康的新形勢下，要進一步推廣,、普及成熟的收獲機制造技術(shù)和產(chǎn)品,，眼前面臨的任務(wù)是要克服瓶頸制約，搶抓流金的市場機遇,，保質(zhì)保量地向市場提供能夠滿足用戶需要的不同類型的產(chǎn)品,。同時也要有前瞻性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展眼光，要充分利用國家的重農(nóng)支農(nóng)政策積極發(fā)展收獲機械,，提高技術(shù)創(chuàng)新能力,，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級,，開發(fā)更多的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列產(chǎn)品,。據(jù)了解，經(jīng)過產(chǎn)品培育和發(fā)展,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等,，目前，一拖收獲機械公司已從過去的單一系列兩個品種發(fā)展到多系列多品種,，關(guān)鍵零部件基本實現(xiàn)自制,，并掌握了收獲機械核心技術(shù)的設(shè)計和制造能力。盡管如此,，為了滿足建設(shè)社會主義新農(nóng)村的需要,，這兩年來,，一拖收獲機械公司積極致力于做大做強收獲機產(chǎn)業(yè)，努力從不同方面鞏固東方紅收獲機械在國內(nèi)行業(yè)“三分天下有其一”的市場格局,。由于一拖收獲機械公司堅持“雙贏”原則,，秉承“用戶第一，造福百姓”的經(jīng)營理念,，以培育企業(yè)核心競爭力為核心,，全力推進產(chǎn)品的快速發(fā)展，發(fā)展連續(xù)兩年位居行業(yè)“三甲”之列的優(yōu)勢,，同時在全國形成了更多的東方紅收獲機“品牌村”,。

戰(zhàn)場也是課堂。從這幾年的市場博弈情況來看,，一拖收獲機械公司與自己的過去比進步顯而易見,，但是對標(biāo)行業(yè)先進企業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)了自己存在著與中國一拖集團公司的高標(biāo)準(zhǔn)要求以及與收獲機械公司自身的快速發(fā)展不相適應(yīng)的現(xiàn)實問題,。為此,，盤點過去的工作，一拖收獲機械公司認真查找存在的不足,。隨后，該公司制訂和實施了相形的改進措施,，決心在2008年組織好生產(chǎn)制造、市場營銷攻堅戰(zhàn),，全力打造東方紅收獲機械知名品牌，使得中國一拖公司核心產(chǎn)品之一——東方紅收獲機械產(chǎn)品順勢而上,，為中國一拖2008年實現(xiàn)新跨越提供應(yīng)有支撐,，并為中國社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出新貢獻。

 

 

 

發(fā)表于 @ 2008年03月09日 13:50:00 |點擊數(shù)（）

舊一篇:（原創(chuàng)）他們激情擁抱明媚春天 | 新一篇:（原創(chuàng)）獵獵紅旗飛舞在客戶服務(wù)的主戰(zhàn)場