新農(nóng)村建設(shè)下的小四輪市場機遇展現(xiàn)

受自身性能,、功能的限制，小四輪近年來在國內(nèi)農(nóng)機市場的份額不斷萎縮,，呈現(xiàn)出連年下降的趨勢,。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，今年1－4月份小四輪實現(xiàn)銷售16.7萬臺,，同比下降0.9％,，小四輪近年大幅下滑的趨勢逐漸減弱。小四輪能否在新農(nóng)村建設(shè)的背景下,，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展機遇,，已經(jīng)引起行業(yè)的重視。

一,、    小四輪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點

從我國第**臺小四輪誕生,，到目前已經(jīng)經(jīng)歷了40多年的發(fā)展歷程。小四輪產(chǎn)業(yè)上世紀70年代進入引入期,，80年代步入成長期，90年代走向成熟期,，本世紀以來進入到衰退期,。1999年小四輪產(chǎn)銷量首次突破100萬臺大關(guān)后，本世紀以來一直保持著連續(xù)下滑的趨勢,。盡管如此,，小四輪社會保有量接近900萬臺左右，是四輪拖拉機家族中保存量**多的產(chǎn)品,。小四輪的發(fā)展歷程主要有以下特點：

第一,，滿足了耕作的需求。在改革開放初期,，我國一些農(nóng)村地區(qū),，機械化程度很低，基本上靠人力,、畜力進行農(nóng)田耕作,。小四輪作為當時一種先進、適用的新型農(nóng)業(yè)機械,，滿足了農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營體制下農(nóng)民的使用需要,，而成為當時**受歡迎的農(nóng)機,。在市場**好的時候，我國有多個企業(yè)年產(chǎn)銷量超過10萬臺大關(guān),。時過境遷,，今年1－4月份，位居銷量三甲的山東時風,、中國一拖,、北汽福田共實現(xiàn)銷量14萬余臺，約占據(jù)行業(yè)總銷量的84％,。小四輪拖拉機雖存在技術(shù)含量低,、適用效率不高的弱點，但由于其價格低廉,，具有農(nóng)田耕作,、運輸?shù)裙δ埽匀怀蔀槌蔀橐恍┑貐^(qū)用戶購買的對象,。

第二,，市場競爭較為激烈。在小四輪成熟期的年代,，由于進入門檻很低,，生產(chǎn)小四輪拖生產(chǎn)企業(yè)很多，有的著名企業(yè)周圍竟然被一,、二十家個體小四輪企業(yè)包圍,。經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰，小四輪企業(yè)有的因不適合市場規(guī)律被淘汰,，有的在市場競爭中不斷發(fā)展壯大,，經(jīng)過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、功率加大進入大中拖領(lǐng)域,，實現(xiàn)了企業(yè)進一步發(fā)展的目標,。特別是今年國家對小四輪產(chǎn)業(yè)執(zhí)行3C強制性認證，一些達不到要求的企業(yè)將逐步退出競爭領(lǐng)域,，企業(yè)整合,、產(chǎn)業(yè)聚集將成為未來時期的一個亮點。

第三,，用戶需求呈現(xiàn)多元化趨勢,。改革初期農(nóng)民購買小四輪主要是用于自給自足，隨著富裕程度的提升,，經(jīng)營意識不斷加強,，不同區(qū)域的用戶對產(chǎn)品呈現(xiàn)出多樣的需求。從事農(nóng)田作業(yè)的用戶主要是希望產(chǎn)品定位在“農(nóng)”字上,，對產(chǎn)品的專業(yè)化要求強烈,，而從事經(jīng)營的用戶在希望產(chǎn)品增大功率的同時增加使用性能,，具有農(nóng)田作業(yè)、特色服務(wù),、運輸,、簡單的農(nóng)用工程機械等多種功能和性能，能夠滿足不同經(jīng)營條件下的經(jīng)營需要,。正是用戶的多元化的需求,，促進了小四輪向多元化、多系列發(fā)展的趨勢,。

第四,，市場具有較大發(fā)展空間。小四輪盡管總銷量比以前下滑很大,，仍然具有較大的市場空間,。今年以來，從市場上看,，小四輪銷售主要以河南,、山東、河北為主的冬麥區(qū)和東北,、西北地區(qū)為主,。從銷量上看18－20馬力拖拉機是銷售主力，六檔,、八檔和電啟動小四輪拖拉機逐漸成為不同區(qū)域的市場熱點,。隨著國家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快,，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位將穩(wěn)步增強,，國家對對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的投入會逐漸增多，市場對小四輪產(chǎn)品的需求也將增多,，小四輪在村莊建設(shè)、農(nóng)田水利,、特色作業(yè)上的用途越來越廣泛,。

二、多種因素造成市場份額萎縮

農(nóng)民的使用需求決定著產(chǎn)品的發(fā)展方向,。改革開放初期,，小四輪是**受歡迎的產(chǎn)品，滿足了農(nóng)民自耕自作的需求,。今天,，富裕起來的農(nóng)民購買農(nóng)機的目的主要用于經(jīng)營。小四輪受自身條件的限制,，不能夠跟上用戶需求和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面的步伐,，不斷被其他農(nóng)機產(chǎn)品所代替,，發(fā)展優(yōu)勢不斷衰減。

首先,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型緩慢,。自改革開放以來，小四輪產(chǎn)品轉(zhuǎn)型緩慢,，基本上仍然是原來的老面孔,，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型沒有跟上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐,。我國部分農(nóng)業(yè)地區(qū)正由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型,，對農(nóng)機的需求越來越強烈。小四輪在結(jié)合保護性耕地,、節(jié)水灌溉,、旱作農(nóng)業(yè)、降耗增效,、生態(tài)農(nóng)業(yè),、精細作業(yè)等方面沒有制造出與之配套的產(chǎn)品，市場被其他農(nóng)機產(chǎn)品占有,，影響了自身的發(fā)展,。

其次，產(chǎn)品機型單一,。從市場上可以看出,，小四輪產(chǎn)品銷售主流主要集中在18－20馬力之間，一些企業(yè)只能簡單生產(chǎn)一到兩個品種,，且性能單一,，不能用多種功率段的產(chǎn)品組合適應(yīng)不同的市場變化。由于機型較少,，在經(jīng)過多年市場競爭后,，普通型小四輪價格還不到多年前的一半，缺乏規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)基本上處于微利狀態(tài),，缺乏后續(xù)發(fā)展實力,。特別是近年來，由于單缸皮帶傳動的小四輪拖拉機不再列入2006年國家補貼目錄,，加上市場競爭更加激烈,，呈現(xiàn)出連續(xù)下降的局面。

其三,，技術(shù)含量較低,。 相對大中拖而言，技術(shù)含量低、高油耗,、低效率,，限制了自身性能的發(fā)揮。多年來,，在焊接工藝,、噴漆工藝、裝配工藝方面投入不多,，其基本原理,、構(gòu)造并沒有增加高技術(shù)含量，制造能力沒有得到大步提升,，一些小型企業(yè)基本上是一個拼裝廠,。隨著其他先進農(nóng)機的成熟和興起，小四輪在傳統(tǒng)市場的位置不斷被取代也在情理之中,。

其四,，產(chǎn)品品質(zhì)不高。由于多年的價格戰(zhàn),，企業(yè)盈利能力降低,，缺少在品質(zhì)提升方面的資金保證，影響了產(chǎn)品的品質(zhì),。一些企業(yè)在生產(chǎn)中降低標準,，采用較為便宜的材料進行替代，簡化一些制造工藝流程,，使小四輪在產(chǎn)品不斷降低的同時,，品質(zhì)也在同步降低，與早期產(chǎn)品在品質(zhì)方面有著較大差距,。由于用戶群在不斷減少,，為爭奪市場、維持發(fā)展,，只能被動地陷入到價格戰(zhàn)的循環(huán)之中,。

三、未來市場發(fā)展空間廣闊

隨著國家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、推進新農(nóng)村建設(shè)的穩(wěn)步推進,，國家對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的投入力度將進一步加大,。特別是當前在一系列惠農(nóng)、支農(nóng)政策的利好形勢面前,，小四輪市場并不小,。小四輪產(chǎn)品只要立足三農(nóng)需要，培育自身優(yōu)勢，適應(yīng)市場需求,，就能夠得到進一步的發(fā)展,。

第一，進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,。適合新農(nóng)村建設(shè)的多功能型小型農(nóng)用機械越來越受到用戶的歡迎,。小四輪企業(yè)應(yīng)抓住這個機遇，對產(chǎn)品進行重新定位,，以小四輪為基礎(chǔ)進行轉(zhuǎn)型,，增加農(nóng)用工程機械性能，形成具有裝載,、挖掘,、起重、推土等系列功能的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)業(yè)位勢,，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，滿足當前村莊規(guī)劃,、農(nóng)田水利建設(shè),、農(nóng)村公路建設(shè)等方面的需要。

第二,，優(yōu)化產(chǎn)品類型,。傳統(tǒng)的通用型小四輪越來越難以滿足市場和用戶的需求，具有自身專有特點的小四輪受到普遍的歡迎,。為此,，小四輪企業(yè)要圍繞市場導(dǎo)向和用戶購買特點，對產(chǎn)品功率進行戰(zhàn)略調(diào)整,。一方面加大功率向中馬力輪拖延伸,，形成多系列產(chǎn)品，開拓更多的市場空間,；另一方面向微型化,、專業(yè)化、精細化微型農(nóng)機發(fā)展,，滿足當前用戶對精細作業(yè),、田間管理等特有市場和用戶的需求。

第三,，強化技術(shù)提升,。小四輪拖拉機的發(fā)展趨勢就是不斷提升焊接工藝、噴漆工藝,、裝配工藝水平,，用**新技術(shù),、材料，提升整體產(chǎn)品性能,。燃油高,、效率低是小四輪產(chǎn)品的一大弱點。小四輪企業(yè)應(yīng)將節(jié)能降耗作為企業(yè)未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，不斷投入技術(shù),，開發(fā)、制造出環(huán)保,、具有節(jié)約能源的產(chǎn)品,。同時，在新機型上使用電控,、電子儀表等新技術(shù),，加大六擋車向八檔車的開發(fā)力度，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和調(diào)整,。目前,，市場上的節(jié)能型小四輪份額越來越高，有望成為新的亮點,。

第四,，提高產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)保證是小四輪贏得發(fā)展機遇的保證,。小四輪企業(yè)應(yīng)制定品質(zhì)提升規(guī)劃,，嚴把各種組件的質(zhì)量關(guān)，加強總成裝配,、試驗調(diào)整等方面的過程控制,，提升產(chǎn)品質(zhì)量、安全,、可靠性,。同時，改變設(shè)計理念,，在設(shè)計中融入人機工程原理,，優(yōu)化外觀造型，改善駕乘條件,，提高產(chǎn)品操作性的舒適性,，整體提高整個產(chǎn)品的品質(zhì)。

作者：中國一拖集團有限公司  王超安

發(fā)表于 @ 2007年11月18日 15:53:00 |點擊數(shù)（）

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