拖拉機(jī)市場(chǎng)走向成熟,、熱點(diǎn)紛呈,、機(jī)遇展現(xiàn)

在一系列支農(nóng),、惠農(nóng)政策推動(dòng)下,，我國(guó)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民收入不斷增加,，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)買意愿強(qiáng)烈,，推動(dòng)了我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)健快速的發(fā)展。從市場(chǎng)情況看,，我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)走向成熟,，市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷，多種機(jī)遇展現(xiàn),，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)面臨著穩(wěn)健快速發(fā)展的好時(shí)期,。

一、    拖拉機(jī)市場(chǎng)走向成熟

從目前市場(chǎng)看,，我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)越來越好,，保持著穩(wěn)健快速的發(fā)展趨勢(shì)，用戶購(gòu)買能力不斷提高,、需求旺盛,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)走向成熟,。

首先,，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)又好又快。2006年，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值,、產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)總額均取得較大幅度增長(zhǎng),，呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展趨勢(shì)。一是工業(yè)銷售產(chǎn)值穩(wěn)步提升,。拖拉機(jī)企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到382億元,，同比增長(zhǎng)21％，為后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。二是產(chǎn)品銷售收入大幅提升,。拖拉機(jī)企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到410多億元，同比增長(zhǎng)約24%,。大中型拖拉機(jī)成為產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，保持著較大增幅。三是利潤(rùn)總額繼續(xù)走高,。拖拉機(jī)企業(yè)盈利能力明顯提高,，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額接近14億元，同比提升32％左右,，是近年來盈利水平較高的一年,。其中，65％以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利,，為進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)投入,、完善渠道建設(shè)、推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

其次,，主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)越來越強(qiáng)。一是大中拖市場(chǎng)穩(wěn)健快速增長(zhǎng),。大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)自2004年啟動(dòng)以來,，一直保持著穩(wěn)健快速發(fā)展的好勢(shì)頭，2006年大中型拖拉機(jī)銷售一舉突破20萬臺(tái),，同比增長(zhǎng)34%,，成為世界大中型拖拉機(jī)第一產(chǎn)銷大國(guó)。大中拖主要市場(chǎng)仍然為山東,、河南,、新疆、黑龍江等省,，其中,，山東省大中型拖拉機(jī)增長(zhǎng)2.4萬余臺(tái)，河南省大中型拖拉機(jī)增長(zhǎng)1.7萬余臺(tái),。在市場(chǎng)旺季,，一些傳統(tǒng)的拖拉機(jī)制造企業(yè)多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，在旺銷季節(jié)市場(chǎng)甚至出現(xiàn)多年少見的賣方市場(chǎng)。二是產(chǎn)銷機(jī)制趨向成熟,。目前從全國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)看,，80%左右為股份制（民營(yíng)）企業(yè)，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)逐漸增多,，國(guó)有企業(yè)不斷減少,，目前還不到10%。農(nóng)機(jī)公司,、農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng),、農(nóng)機(jī)專賣店成為支撐農(nóng)機(jī)銷售的主管道。從銷售手段上看,，農(nóng)機(jī)銷售也采取多元化手段。經(jīng)銷商實(shí)行區(qū)域代理,、購(gòu)買農(nóng)機(jī)贈(zèng)送企業(yè)文化用品和易損零部件等方式已成為當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的一大亮點(diǎn),。三是小手扶市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)。小手扶拖拉機(jī)2006年實(shí)現(xiàn)銷量90.8萬余臺(tái),，同比增長(zhǎng)約為4％,。從產(chǎn)能上分析，手扶拖拉機(jī)主要集中在山東常林,、河南千里,。從銷售形式分析，手扶拖拉機(jī)主要受益于其較廣的用途,、低廉的價(jià)格,、配套的方便等優(yōu)點(diǎn)，適合在旱田,、水田,、丘陵等多種環(huán)境下工作，特別是我國(guó)一些省市把手扶拖拉機(jī)納入地方補(bǔ)貼目錄,，激發(fā)了用戶購(gòu)買的熱情,。

再者，用戶購(gòu)機(jī)需求愈來愈旺,。我國(guó)糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年增產(chǎn),、農(nóng)民收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年達(dá)到6%以上，富裕起來的農(nóng)民對(duì)購(gòu)買拖拉機(jī)的熱情逐漸高漲,，“十一五”期間,，預(yù)計(jì)我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)將一直保持穩(wěn)健快速的發(fā)展趨勢(shì)。一是農(nóng)民收入不斷增加,。2006年農(nóng)村居民人均純收入3587元,，比上年實(shí)際增長(zhǎng)7.4％左右,。其中，農(nóng)民工資性收入人均達(dá)到1375元,，比上年同期增加200元,，增長(zhǎng)17%；農(nóng)民來自農(nóng)業(yè)的純收入人均達(dá)到1160元,，同比增加62元,，增長(zhǎng)5.7%。二是轉(zhuǎn)移性收入繼續(xù)保持較大幅度增長(zhǎng),。2006年農(nóng)民轉(zhuǎn)移性純收入人均達(dá)到181元,，增加33元，增長(zhǎng)22.5%,。其中,，糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼,、購(gòu)置大型農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼三項(xiàng)收入人均達(dá)到29元,，增加11元。農(nóng)民人均三項(xiàng)補(bǔ)貼收入是上年的1.6倍,。三是消費(fèi)能力增強(qiáng),。農(nóng)民全年消費(fèi)總額24867億元，比上年增長(zhǎng)12.6%,農(nóng)村市場(chǎng)明顯回暖,。農(nóng)民經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)能力提高，盈利意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求越來越旺,。作為農(nóng)業(yè)機(jī)械主要?jiǎng)恿ρb置的大中型拖拉機(jī)由于具有較高的使用與盈利能力，農(nóng)民對(duì)購(gòu)買大中型拖拉機(jī)的積極性較高,，這將穩(wěn)步推進(jìn)拖拉機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展,。      

二、四大熱點(diǎn)支撐拖拉機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展

目前,，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)下拖拉機(jī)市場(chǎng)熱點(diǎn)紛呈,，成為引導(dǎo)未來市場(chǎng)的亮點(diǎn)。從市場(chǎng)走勢(shì)看,，具有技術(shù),、環(huán)保、節(jié)能,、大功率等優(yōu)勢(shì)的拖拉機(jī)產(chǎn)品由于在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中能夠發(fā)揮較大優(yōu)勢(shì),，而成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。從未來拖拉機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)上看,，產(chǎn)品外形,、品牌,、質(zhì)量、性能,、功能服務(wù)等已成為競(jìng)爭(zhēng)的主要籌碼,，直接決定著用戶的購(gòu)機(jī)行為。

政策效應(yīng)帶動(dòng)明顯,。 2006年中央財(cái)政的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模達(dá)到６億元,，地方各級(jí)財(cái)政也加大投入力度，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金高達(dá)11億元,。由于各項(xiàng)政策能夠真正體現(xiàn)在市場(chǎng)和用戶的需求上,，激發(fā)了用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)、使用農(nóng)機(jī)的積極性,。全年農(nóng)民投入購(gòu)機(jī)資金45億元,，補(bǔ)貼購(gòu)置農(nóng)機(jī)具30多萬臺(tái)，受益農(nóng)民達(dá)35萬戶,。當(dāng)前,，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺，農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,。預(yù)計(jì)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)年總產(chǎn)值1300億元，同比增長(zhǎng)25％,，產(chǎn)銷率達(dá)98％以上,。其中，大中型拖拉機(jī)作為主要耕作動(dòng)力,，連續(xù)四年高速發(fā)展,。在政策的帶動(dòng)下，取得了市場(chǎng),、企業(yè),、用戶多方收益的好效果，為未來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

節(jié)能拖拉機(jī)成為主導(dǎo),。隨著油價(jià)的持續(xù)攀高，節(jié)能型拖拉機(jī)越來越受到用戶的歡迎,。從政策面上看,，節(jié)能農(nóng)機(jī)是“十一五”期間發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。從市場(chǎng)上看,，我國(guó)一些企業(yè)采用新技術(shù),、新材料的節(jié)能型拖拉機(jī)，正在逐步推向市場(chǎng),，而受到用戶的高度關(guān)注,。同時(shí),，由于大中輪拖使用效率高、節(jié)約油料,，具有較高的性價(jià)比,，而取代小型拖拉機(jī)，成為較大潛力的產(chǎn)品,。從用戶需求上看,，購(gòu)買節(jié)能型拖拉機(jī)，既能節(jié)約能源,，又能獲取較大收益,，這一熱點(diǎn)將成為今后拖拉機(jī)市場(chǎng)和產(chǎn)品的主要導(dǎo)向。這將引起拖拉機(jī)制造企業(yè)間新一輪的競(jìng)爭(zhēng),，不斷加大技術(shù)投入,、降低能源消耗，及時(shí)開發(fā)出市場(chǎng)歡迎,、企業(yè)盈利,、用戶需求的節(jié)能型拖拉機(jī)，將是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的主要因素,。

農(nóng)機(jī)智能化成為趨勢(shì),。智能化既是高科技在拖拉機(jī)產(chǎn)品上體現(xiàn)，也是21世紀(jì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),。我國(guó)拖拉機(jī)制造企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就考慮機(jī)手的勞動(dòng)強(qiáng)度,，為用戶提供優(yōu)越的駕駛條件。通過優(yōu)化設(shè)計(jì)駕駛室,、駕駛座,、方向動(dòng)力控制、空調(diào)裝置減輕機(jī)手的勞動(dòng)強(qiáng)度,，加大操作的舒適性,。從2006年的主流產(chǎn)品可以看出，隨著作業(yè)自動(dòng)監(jiān)視與警報(bào),、自動(dòng)控制,、自動(dòng)監(jiān)測(cè)主要工作部件故障和自動(dòng)排除故障等計(jì)算機(jī)技術(shù)的日趨成熟，使機(jī)手通過儀表裝置就能隨時(shí)了解拖拉機(jī)的生產(chǎn),、安全等技術(shù)指標(biāo),，隨時(shí)了解拖拉機(jī)的工作的狀態(tài)。同時(shí),，流線型,、水滴型等新潮造型，在色彩上采取湛藍(lán),、碧綠,、淡紅等奪目的色彩的拖拉機(jī)在市場(chǎng)上有較好表現(xiàn),。

售后服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)籌碼。服務(wù)成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的一個(gè)重要的籌碼,。我國(guó)主要拖拉機(jī)企業(yè)在完善質(zhì)量保證的體系的基礎(chǔ)上,，推行產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)化管理。嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān),，積極為用戶著想,。提高工作標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)水平,，以服務(wù)促銷售,，充實(shí)企業(yè)品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)能力,。同時(shí),，農(nóng)機(jī)企業(yè)充分利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)忙季節(jié)和“五一”、 “十一”等節(jié)假日打售后服務(wù)牌,，同用戶建立起互動(dòng)的平臺(tái),，牢固建立起企業(yè)、市場(chǎng),、用戶的聯(lián)系紐帶,。

     三、未來市場(chǎng)展現(xiàn)四大機(jī)遇

    在多種因素利好的情況下,，政策導(dǎo)向,、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品熱點(diǎn)和用戶需求也將會(huì)發(fā)生有規(guī)律的轉(zhuǎn)移,，為此，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住多種機(jī)遇順勢(shì)而為,，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

第一,、把握國(guó)家政策的機(jī)遇,。國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”工作的政策支持，已經(jīng)進(jìn)入到了制度化,、規(guī)范化和法制化軌道,，在連續(xù)四年中央一號(hào)文件等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的激勵(lì)、調(diào)控和支持下,，我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村將不斷開創(chuàng)出又好又快的局面,，市場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)需求數(shù)量也將越來越多?！笆晃濉逼陂g農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼金額將穩(wěn)步增加,。2007年國(guó)家將加大農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金投入,，資金規(guī)模將達(dá)到１２億元，比２００６年增長(zhǎng)一倍,，僅僅政策因素一項(xiàng)將拉動(dòng)大中拖２5％左右的增長(zhǎng),。購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼將在三分之二以上的農(nóng)業(yè)縣實(shí)施，并向新農(nóng)村建設(shè)的重點(diǎn)村,、示范村傾斜,。同時(shí)，購(gòu)機(jī)的品種將比2006年增加一大類,，5個(gè)品種,。在政策扶持、市場(chǎng)啟動(dòng)機(jī)遇下,，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)以抓住機(jī)遇,，謀求市場(chǎng)先機(jī)，服務(wù)三農(nóng),，造福社會(huì),，為推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)揮支撐作用。

第二,、提高自主創(chuàng)新能力的機(jī)遇,。在市場(chǎng)形勢(shì)繼續(xù)看好、盈利能力增加的環(huán)境下,，企業(yè)如果不能夠提高自主創(chuàng)新能力,，形不成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就無法謀求未來的持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),，必將失去發(fā)展的機(jī)遇,。一是要了解國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)走向。現(xiàn)在國(guó)際上著名的產(chǎn)品是CARRARO公司的前橋,、ZF公司的傳動(dòng)箱,。這些產(chǎn)品代表著拖拉機(jī)的前沿技術(shù)和方向，也是眾多企業(yè)的對(duì)標(biāo)方向,。企業(yè)如果沒有自己的核心技術(shù),，則永遠(yuǎn)只能是一個(gè)組裝廠。二是要清楚國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀,。我國(guó)有70％左右的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平,，只有３０％左右的產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際水平。１００馬力以上功率段拖拉機(jī)在傳動(dòng)與柴油機(jī)方面與發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在一定的差距,。三是要加快技術(shù)合作的步伐,。要彌補(bǔ)“短版”差距，農(nóng)機(jī)企業(yè)一方面通過和科研機(jī)構(gòu)、院校合作等方式,，形成產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展模式,；另一方面通過合資合作引進(jìn)、消化,、吸收,、創(chuàng)新，引進(jìn)人才,、引進(jìn)技術(shù),、引進(jìn)管理方式，提高自主創(chuàng)新能力,，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主流產(chǎn)品,，提高企業(yè)整體素質(zhì)和水平。

第三,、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇,。“十一五”期間,，我國(guó)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的項(xiàng)目將隨著“三農(nóng)”工作的重點(diǎn)而進(jìn)行有重點(diǎn)有側(cè)重的轉(zhuǎn)移,，拖拉機(jī)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也應(yīng)隨之而發(fā)生轉(zhuǎn)移。一是功率提高的機(jī)遇,。隨著跨區(qū)作業(yè),、復(fù)式作業(yè)等方面的推動(dòng)，大中馬力盈利性高的優(yōu)勢(shì)明顯展示出來,，在這種因素的推動(dòng)下,，越來越多的農(nóng)民在購(gòu)機(jī)的時(shí)候，將大中型拖拉機(jī)作為購(gòu)買的優(yōu)選產(chǎn)品,，呈現(xiàn)出功率上沿的趨勢(shì),。二是功能增加的機(jī)遇。出于資金回收,、經(jīng)營(yíng)效益提高的需要,，用戶普遍希望拖拉機(jī)產(chǎn)品提高可靠性的同時(shí)，增加產(chǎn)品的性能和功能,，以適應(yīng)南北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，東西縱橫作業(yè)的需要,，滿足我國(guó)因地域不同,、耕作方式，所進(jìn)行的耕種收一條龍工作的需要,。三是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的機(jī)遇,。農(nóng)民耕作方式的轉(zhuǎn)變是決定未來產(chǎn)品走向的晴雨表。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是推進(jìn)社會(huì)主義主義新農(nóng)村建設(shè)德首要任務(wù),，而拖拉機(jī)產(chǎn)品則是實(shí)施新農(nóng)村建設(shè)的主要?jiǎng)恿突A(chǔ),。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進(jìn)狀況，做到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與新農(nóng)村建設(shè)的同步,，加強(qiáng)機(jī)械化技術(shù)的研究開發(fā),，發(fā)展市場(chǎng)前景看好、用戶需求較大的“親民”型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,。

第四,、抓住市場(chǎng)需求變化的機(jī)遇。2007年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備總量將達(dá)到7.4億千瓦,，裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,，拖拉機(jī)市場(chǎng)需求將進(jìn)一步加大。一是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域需求增加,。從耕種收平均水平看,，一些地區(qū)農(nóng)作物耕種收水平明顯低于全國(guó)平均水平，農(nóng)機(jī)補(bǔ)助的重點(diǎn)將向這些薄弱地區(qū)轉(zhuǎn)移,，這些省份或地區(qū)市場(chǎng)需求將明顯增加,。二是傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求將發(fā)生轉(zhuǎn)變。由于一些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局,、改善耕作模式，調(diào)減糧食種植面積,，增加高附加值的經(jīng)濟(jì)作物和發(fā)展外向型農(nóng)業(yè),，對(duì)農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。三是改變競(jìng)爭(zhēng)策略,。大中型企業(yè)應(yīng)分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展趨勢(shì)和地域特點(diǎn),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,，突出產(chǎn)品的差異化，把握市場(chǎng)變化趨勢(shì),，贏得發(fā)展機(jī)遇,。