天津市富康打造農(nóng)機推廣銷售新模式

    

     天津市富康農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是天津市一家知名的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè),，開發(fā)生產(chǎn)玉米收獲機,、復式粉碎播種機,、棉花秸稈收獲機等農(nóng)機產(chǎn)品，其主要產(chǎn)品全幅玉米聯(lián)合收獲機暢銷本市及河北,、河南,、陜西、山西,、山東和內蒙古等省市自治區(qū),。公司變被動的銷售為積極的推廣服務，目前,，承擔了天津市重點農(nóng)業(yè)推廣項目-玉米收獲機械化技術推廣和科技部星火項目-玉米收獲機產(chǎn)業(yè)化項目和玉米主產(chǎn)區(qū)機械化收獲技術示范項目,。

     他們面對激烈的市場競爭,，在做好新型全幅玉米收獲機產(chǎn)品推廣和售后服務的同時，轉變推廣銷售理念,，大力開展產(chǎn)品售前,、售中服務，深受農(nóng)民購機者的歡迎,。

     一是在推廣銷售前,，將購機農(nóng)民請到公司，讓購機者參與收獲機的裝配,，使他們領會農(nóng)機具的結構和調整要領,，為他們講解日常保養(yǎng)維護的方法，使農(nóng)機使用者在參與裝配和調試中掌握機具的結構特點,、性能要求,，為今后正確使用奠定基礎。二是在推廣銷售中,，改變在辦公室與用戶洽談,、交流的方式，公司提前聯(lián)系早熟的玉米地塊,，將他們帶到收獲現(xiàn)場,，讓他們現(xiàn)場作業(yè)中選購收獲機，并手把手教他們機具的操作使用,、調整部位和常見故障排除,。

    目前，公司已接待了來自河北,、河南,、陜西、山西,、山東、內蒙古的客戶,，廣大客戶對公司開展的新的推廣銷售模式深表贊許,，表示富康公司的這一作法使我們在購機時心明眼亮，同時又解決了農(nóng)機購機后由于操作使用不當造成機具非正常磨損,，影響了機具性能的發(fā)揮,，誤時誤工的問題，把新技術推廣和新產(chǎn)品銷售結合到一起了,。

    

    天津市農(nóng)機局 刁承軍 胡 偉

發(fā)表于 @ 2006年03月30日 15:02:00 |點擊數(shù)（）

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