近期農(nóng)機(jī)企業(yè)扎堆召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì),、經(jīng)銷商商務(wù)年會(huì),。濰柴雷沃2025年全球合作伙伴大會(huì)1月8日舉辦,，從年會(huì)上釋放出來(lái)的積極信號(hào)和取得的經(jīng)營(yíng)結(jié)果看,，濰柴雷沃又一次取得了巨大的進(jìn)步,。有了實(shí)打?qū)?、沉甸甸的業(yè)績(jī)打底,，濰柴雷沃的商務(wù)年會(huì)開(kāi)成了鼓舞人心和繼往開(kāi)來(lái)的大會(huì)。

　　業(yè)績(jī)：174億,，2024年“遙遙領(lǐng)先”

　　2024年濰柴雷沃實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收174億元，總銷量,、拖拉機(jī),、小麥機(jī)、玉米機(jī),、花生機(jī)銷量等多項(xiàng)行業(yè)第一,，，水稻機(jī),、播種機(jī),、插秧機(jī)均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)和對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。

　　該如何看待濰柴雷沃的“成績(jī)單”,？據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù),，2024年前3季度國(guó)內(nèi)銷售大中拖25.35萬(wàn)臺(tái)，同比下滑12.25%,，預(yù)計(jì)全年下滑幅度12%～15%,；小麥機(jī)銷量2.67萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%,，玉米機(jī)銷量2.46萬(wàn)臺(tái),，同比下降23%。

　　濰柴雷沃的拖拉機(jī),、全系列收獲機(jī)銷量在行業(yè)下降的品類上全部增長(zhǎng),，在行業(yè)增長(zhǎng)的品類上增幅遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上展現(xiàn)出極強(qiáng)的抗行業(yè)周期能力,。

　　那么174億元又是什么分量呢,？根據(jù)國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)，2024年通過(guò)補(bǔ)貼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的銷售收入達(dá)到1111.9億元,，濰柴雷沃以174億元的銷售收入位居第一，占總銷售收入的16%,。這一成績(jī)是在與25大類55個(gè)小類155個(gè)品目的全品類,、全口徑數(shù)據(jù)比較后得出的。如果把范圍限定在大中型拖拉機(jī),、三大類作物聯(lián)合收獲機(jī)精準(zhǔn)對(duì)比,，則濰柴雷沃的占有率在35%～40%之間。

　　歲末年初,，國(guó)內(nèi)幾家頭部企業(yè)和跨國(guó)公司也相繼召開(kāi)了商務(wù)年會(huì),，從各廠家公布的2024年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)看,，濰柴雷沃比排名在后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收入規(guī)模多出幾十億，“遙遙領(lǐng)先”實(shí)至名歸,。

　　產(chǎn)品：增長(zhǎng)板,、補(bǔ)短板，全品類全面領(lǐng)先

　　濰柴雷沃在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的地位有目共睹,。多年來(lái),，濰柴雷沃一直穩(wěn)坐小麥機(jī)、玉米機(jī)市場(chǎng)的‘雙冠王’寶座,；在大中型拖拉機(jī)領(lǐng)域,，與一拖東方紅銷量和銷售規(guī)模旗鼓相當(dāng)，近年來(lái)雙方你追我趕,，輪流坐莊,，良性競(jìng)爭(zhēng)促使雙方實(shí)力不斷提升。

　　通過(guò)技術(shù)升級(jí),、裝備升級(jí),、工藝改進(jìn)等努力，濰柴雷沃在拖拉機(jī),、聯(lián)合收獲機(jī)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上實(shí)力越來(lái)越強(qiáng),，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力日益增強(qiáng),。

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)要筑強(qiáng)整體實(shí)力和實(shí)現(xiàn)更多的增量,，必須進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng)和補(bǔ)齊產(chǎn)品品類上的短板。近三年,，濰柴雷沃的履帶機(jī),、花生機(jī)、打捆機(jī),、播種機(jī)銷量增速在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先,，其中履帶機(jī)與行業(yè)第一的距離日益縮小，超越只是時(shí)間問(wèn)題,。同時(shí),，液壓翻轉(zhuǎn)犁、插秧機(jī)等銷量也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),，烘干機(jī),、青貯聯(lián)合收獲機(jī)等產(chǎn)品同樣呈現(xiàn)出良性快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

　　濰柴雷沃在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位,，這一點(diǎn)在農(nóng)機(jī)企業(yè)創(chuàng)新能力評(píng)估中得到了驗(yàn)證,，其以82.62分高居榜首，領(lǐng)先于其他企業(yè),。在產(chǎn)品銷售額,、主產(chǎn)品市占率等方面,，濰柴雷沃同樣領(lǐng)跑行業(yè)。同時(shí),，濰柴雷沃在短板產(chǎn)品或細(xì)分品類上取得了顯著的進(jìn)步,，市場(chǎng)份額和技術(shù)創(chuàng)新能力的提升，使得很多細(xì)分品類成為行業(yè)冠軍指日可待,。

　　營(yíng)銷：創(chuàng)新求變,，縮量市場(chǎng)貢獻(xiàn)增量

　　面對(duì)新形勢(shì)和快速變化的市場(chǎng)需求，近年來(lái)濰柴雷沃積極調(diào)整并升級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷潮流,。在2024年，濰柴雷沃秉承“一家人,、一條心,、一起干、一定成”的理念,，在營(yíng)銷服務(wù)方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新,，拓展?fàn)I銷渠道、提升品牌影響力,。

　　2024年讓行業(yè)和用戶印象最深刻的是在山東,、河南、安徽等地開(kāi)展的多場(chǎng)“2024中國(guó)拖拉機(jī)群英會(huì)暨車友嘉年華活動(dòng)”“雷沃谷神履帶機(jī)嘉年華”活動(dòng),。記者有幸也參加了安徽站的拖拉機(jī)嘉年華活動(dòng),，活動(dòng)上的全系統(tǒng)產(chǎn)品展示、特技表演,、用戶互動(dòng)和地域特色文化融合于一體等活動(dòng)讓人印象深刻,，其會(huì)議組織水平、策劃水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行,。

　　“手機(jī)是新農(nóng)具,，直播是新農(nóng)活”。在信息化時(shí)代,，濰柴雷沃還充分應(yīng)用新媒體,、新技術(shù)拓寬線上渠道，通過(guò)搭建三級(jí)傳播體系,，攜手全國(guó)百城千家經(jīng)銷商,，重磅推出“雙12”直播狂歡，在2.5小時(shí)的直播活動(dòng)中,，成功吸引了超過(guò)百萬(wàn)觀眾，并最終達(dá)成了5000臺(tái)以上的訂單量,，這一成績(jī)引領(lǐng)了農(nóng)機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新,。

　　技術(shù)：新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,，200億目標(biāo)可期

　　“國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)落后歐美農(nóng)機(jī)幾十年”，這是中國(guó)農(nóng)機(jī)人的“錐心之痛”,；深陷同質(zhì)化,、價(jià)格戰(zhàn)的“內(nèi)卷”則是國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的頑疾。

　　然而,，這一切都將因?yàn)H柴雷沃的努力而改變——濰柴雷沃憑借技術(shù)引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)打破‘內(nèi)卷’,，開(kāi)辟新的賽道。

　　2023年濰柴雷沃CVT拖拉機(jī)率先實(shí)現(xiàn)批量商業(yè)化應(yīng)用,，目前第一批大馬力CVT拖拉機(jī)已經(jīng)在黑龍江北大荒農(nóng)墾,、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、全國(guó)組織化用戶的田地里服役,，深受用戶依賴,；2024年濰柴雷沃第10000臺(tái)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)下線，預(yù)示著濰柴雷沃帶領(lǐng)著國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)由機(jī)械換擋向動(dòng)力換擋,、CVT全面切換,。

　　從2024年國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)及1月8日的濰柴雷沃全球合作伙伴大會(huì)上獲悉，濰柴雷沃儲(chǔ)備了多條技術(shù)路線和滿足各種用戶需求的全系列產(chǎn)品,，動(dòng)力換向,、動(dòng)力換擋以及CVT拖拉機(jī)已具備大批量生產(chǎn)能力，并將廣泛投入全球市場(chǎng),；同時(shí),，18公斤及以上規(guī)格的大縱軸流、切流+縱軸流聯(lián)合收獲機(jī)也已準(zhǔn)備好,，能夠批量滿足國(guó)內(nèi)外用戶的多樣化需求,。

　　舊篇章已經(jīng)翻過(guò)，新征程就在眼前,。我們堅(jiān)信濰柴雷沃早已做好了準(zhǔn)備,，在新一年里會(huì)以更加堅(jiān)定的決心和更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，向著營(yíng)收突破200億元的新目標(biāo)闊步邁進(jìn),，繼續(xù)在守護(hù)國(guó)家糧食安全和確保中國(guó)飯碗穩(wěn)定方面發(fā)揮關(guān)鍵作用,。

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