有道是,，“居諸不息,，寒暑推移。”

　　春夏秋冬,，四季更迭,，時(shí)光總是悄無(wú)聲息地流逝，了無(wú)蹤跡,。

　　又道是,，“但屈指西風(fēng)幾時(shí)來(lái)，又不道流年暗中偷換,。”

　　自古至今,，掐指難算，秋風(fēng)幾時(shí)吹來(lái),？不覺(jué)間,，流年似水,，歲月暗暗變換。

　　2024年那些日子,，就這樣一去不返了,。

　　身處農(nóng)機(jī)行業(yè)，仍記得,，年初時(shí)許下的那些無(wú)數(shù)期望,，一心想走在時(shí)間前面，越過(guò)山丘,、溝壑,，走向坦途，而往往事與愿違,。

　　總該記錄些什么,，諸如，瑕瑜互見(jiàn)且堅(jiān)韌前行的2024年農(nóng)機(jī)市場(chǎng),。

　　01海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低走

　　談及2024年農(nóng)機(jī)市場(chǎng),，我們依然繞不開(kāi)2022年的那場(chǎng)農(nóng)機(jī)動(dòng)力機(jī)械排放升級(jí)背景下的銷(xiāo)售“狂歡”。

　　2022年,，伴隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)動(dòng)力機(jī)械“國(guó)三升國(guó)四”排放升級(jí)政策落地,，農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)國(guó)三產(chǎn)品進(jìn)行突擊生產(chǎn)和集中出清，成就了行業(yè)內(nèi)近年來(lái)的銷(xiāo)售高潮,，大中拖和收獲機(jī)銷(xiāo)量成為近5年來(lái)的銷(xiāo)量高峰,。與此同時(shí)，市場(chǎng)透支現(xiàn)象也異常明顯,，占據(jù)絕對(duì)比重的動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品消費(fèi)提前,，造成了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)2023/2024整體銷(xiāo)量連續(xù)兩年回落。

　　不止于此,，2024年,，近幾年趨熱的畜牧機(jī)械市場(chǎng)也遭遇了“滑鐵盧”，受牛羊肉價(jià)格低迷,、奶業(yè)不振等畜牧產(chǎn)業(yè)走低影響,，出現(xiàn)超過(guò)30%的市場(chǎng)回落。

　　2024年,，不僅國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)低迷乏力,，海外市場(chǎng)表現(xiàn)也差強(qiáng)人意，近兩年來(lái)備受關(guān)注的俄羅斯市場(chǎng)亦是出現(xiàn)需求下降,。

　　由此可見(jiàn)，在政治沖突不斷,、全球經(jīng)濟(jì)低迷,、貿(mào)易摩擦頻出的全球大環(huán)境里，農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)也未能獨(dú)善其身。

　　02需求不振與補(bǔ)貼滯后同頻

　　自2015年進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展階段以來(lái),，農(nóng)機(jī)行業(yè)高速規(guī)模增長(zhǎng)戛然而止,，展現(xiàn)出高質(zhì)量增長(zhǎng)的基調(diào)，市場(chǎng)需求伴隨著用戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)趨于組織客戶等因素變化而發(fā)生改變,。

　　一方面,，占據(jù)行業(yè)絕對(duì)比重的大中拖、收獲機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品飽和跡象愈加明顯,，且產(chǎn)品大型化進(jìn)一步壓縮了整體銷(xiāo)量,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,；另一方面,，由于糧價(jià)不振、農(nóng)民務(wù)工收入降低等因素共同影響,，農(nóng)戶手里資金緊張,，購(gòu)買(mǎi)力下降且投資熱情銳減，即便備受關(guān)注的大客戶集中采購(gòu)亦是出現(xiàn)大幅減少,，且品牌化選擇愈加集中,。

　　2024年，恰逢2021-2023與2024-2026新舊三年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策交替,，由于種種原因影響,，全國(guó)多省份《2024-2026農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼一覽表》到了2024年11月份才集中發(fā)布，多地補(bǔ)貼資金不足和兌付緩慢的現(xiàn)象依然突出,，政策拉動(dòng)效應(yīng)不足已成定局,。

　　03傳統(tǒng)產(chǎn)品與細(xì)分領(lǐng)域分化

　　華夏文明歷史悠久。從燕山南麓到大別山北麓,，從黃海之濱到伏牛山東麓,，是大家常說(shuō)的華北平原，也就是華夏文明的基本盤(pán),，成就人口最多平原的同時(shí),，也造就了悠久的農(nóng)耕文化。

　　華北平原與東北平原,、長(zhǎng)江中下游平原被譽(yù)為我國(guó)三大平原,，是我國(guó)重要的糧食產(chǎn)區(qū)。由黑,、吉,、遼、與內(nèi)蒙古大部組成的東北平原土地肥沃,，地形平坦,，土地連片,，農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展最快，機(jī)械化程度最高,；跨越京,、津、冀,、魯,、豫、皖等省(直轄市)的華北平原則地處腹地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，人口眾多，機(jī)械化程度次之,；以兩湖,、贛、蘇,、浙,、滬等省的長(zhǎng)江中下游平原以長(zhǎng)江相連，河網(wǎng)密布,，水量充足,，素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是機(jī)械化發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域,。

　　地理位置決定發(fā)展前景,。經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，三大平原成為了我國(guó)農(nóng)機(jī)的傳統(tǒng)市場(chǎng),，當(dāng)然也就是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的主銷(xiāo)市場(chǎng),，整體而言，長(zhǎng)江以北的機(jī)械化程度優(yōu)于長(zhǎng)江以南,。

　　近年來(lái),，我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)主銷(xiāo)區(qū)域飽和程度顯現(xiàn)，尤其是以小麥,、水稻,、玉米等大田作物機(jī)械需求降低，這類(lèi)市場(chǎng)尤其是北方區(qū)域的市場(chǎng)增量轉(zhuǎn)為存量更新,，而與此同時(shí),，經(jīng)濟(jì)作物類(lèi)農(nóng)作物機(jī)械化需求勃興，細(xì)分領(lǐng)域農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求旺盛,，南方區(qū)域氣候溫和,，經(jīng)濟(jì)作物種類(lèi)繁多，也就成為了農(nóng)機(jī)需求的增量市場(chǎng),。

　　2024年,，傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)交替,，大眾產(chǎn)品與細(xì)分產(chǎn)品分化，北方,、南方市場(chǎng)增量轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)表現(xiàn)愈加多樣化,。比如,，拖拉機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑，而大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)上升,；糧食作物機(jī)械出現(xiàn)下滑,，而經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，顯現(xiàn)出一些熱點(diǎn)市場(chǎng)

　　04庫(kù)存出清與二手置換同在

　　2024年,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一線兩大特點(diǎn)表現(xiàn)明顯：庫(kù)存出清與二手機(jī)置換,。

　　先說(shuō)庫(kù)存出清。

　　出現(xiàn)這種現(xiàn)象有兩個(gè)原因促成,，其中原因之一,，依然是2022年排放升級(jí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)形成的市場(chǎng)庫(kù)存處理,，拖拉機(jī)市場(chǎng)這種現(xiàn)象就比較突出,；而另一個(gè)原因，則是部分產(chǎn)品市場(chǎng)下滑幅度出乎農(nóng)機(jī)企業(yè)預(yù)期,，預(yù)排產(chǎn)能和市場(chǎng)鋪貨等庫(kù)存處理,，如玉米收獲機(jī)、畜牧機(jī)械等,。

　　再說(shuō)一下二手機(jī)置換,。

　　我們從兩個(gè)維度看待這個(gè)現(xiàn)象。第一個(gè)維度,，市場(chǎng)存量更新,。我國(guó)農(nóng)機(jī)社會(huì)保有量大是不爭(zhēng)的事實(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至2023年底,，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力達(dá)到11億千瓦，農(nóng)機(jī)裝備總量接近2億臺(tái)(套),，其中,，拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收割機(jī),、插秧機(jī),、播種機(jī)保有量分別達(dá)2144.1、173.1,、110,、570萬(wàn)臺(tái),，巨大的市場(chǎng)保有量就形成了巨大的后市場(chǎng)。第二個(gè)維度,，用戶結(jié)構(gòu)構(gòu)成,。從近年農(nóng)機(jī)投資及收益等情況看，整體情況差強(qiáng)人意,，廣大農(nóng)民尤其是年輕人,，對(duì)從事農(nóng)機(jī)作業(yè)的熱情不高，雖然出現(xiàn)了較多專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的農(nóng)機(jī)合作社等新型主體,，但是,，機(jī)手依然為年齡偏大的老機(jī)手，新入行業(yè)的新手少,，新機(jī)購(gòu)買(mǎi)就少,，原有農(nóng)機(jī)手的舊機(jī)置換就占據(jù)了較重的份額，2024年這種現(xiàn)象異常突出,。

　　05短板補(bǔ)齊與一大一小蓄力

　　盡管我國(guó)能夠生產(chǎn)14大類(lèi)50小類(lèi)4000多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，但是在短板明顯，高水平農(nóng)機(jī)裝備和諸多關(guān)鍵技術(shù),、部件仍受制于人,。諸如，在農(nóng)業(yè)動(dòng)力裝備,、主糧生產(chǎn)裝備,、大宗經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)裝備、農(nóng)業(yè)水土資源利用裝備,、丘陵山地農(nóng)業(yè)裝備,、設(shè)施種植技術(shù)及裝備、畜禽養(yǎng)殖設(shè)施及裝備,、水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)施及裝備,、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分選裝備、農(nóng)業(yè)機(jī)器人等方面的還與國(guó)外先進(jìn)水平存在不少差距,。由于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和模型缺乏,，高壓共軌、高效傳動(dòng),、種管收作業(yè),、高精度傳感、高質(zhì)智控等效率,、可靠性等是國(guó)外領(lǐng)先水平的50%左右,。在核心部件上，高性能液壓系統(tǒng)、精密排種器,、打捆機(jī)打結(jié)器,、高端專(zhuān)用傳感器智能控制元器件等零部件主要依靠進(jìn)口，對(duì)外依存度高達(dá)90%,。

　　整體而言,，農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域的短板補(bǔ)齊和進(jìn)口產(chǎn)品替代，正成為農(nóng)機(jī)企業(yè)的重要關(guān)注點(diǎn)和新的利潤(rùn)發(fā)力點(diǎn),。2024年,，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步有目共睹，諸如谷物籽粒收獲機(jī)國(guó)產(chǎn)化如火如荼,、高密度打捆機(jī)國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品市場(chǎng)受捧、大馬力拖拉機(jī)以及大型青貯機(jī)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程加快,，等等,。

　　2024年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)另一個(gè)熱點(diǎn)就是“一大一小”,。在國(guó)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)政策推進(jìn),、保護(hù)性耕作模式推廣、農(nóng)業(yè)(農(nóng)機(jī))合作組織及家庭農(nóng)場(chǎng)興起等因素助推下,，與農(nóng)業(yè)耕作模式需求相匹配,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化趨勢(shì)愈加明顯。同時(shí),，國(guó)家“通過(guò)補(bǔ)貼助力,，推動(dòng)丘陵、山區(qū)機(jī)械化進(jìn)步”作為國(guó)家重點(diǎn)扶持政策大力推進(jìn),，適合丘陵山區(qū)的小型機(jī)械銷(xiāo)量大幅上升,。

　　06多系賽道與專(zhuān)精特新分流

　　產(chǎn)業(yè)周期性調(diào)整、市場(chǎng)運(yùn)行趨穩(wěn)下行,，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)壓力提升,，戰(zhàn)略定位與發(fā)展路徑選擇便異常重要。

　　結(jié)合經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)基本上形成了兩大賽道,，一個(gè)是，全面,、全程機(jī)械化產(chǎn)品及服務(wù)的多系列組合賽道,，像是雷沃、中聯(lián),、沃得等企業(yè)就是這種經(jīng)營(yíng)模式,，其產(chǎn)品種類(lèi)涵蓋廣泛，有拖拉機(jī),、收獲機(jī),、農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品,，可以在一定程度上滿足用戶在農(nóng)作物的耕、種,、管,、收、貯乃至加工等機(jī)械化需求,。另一個(gè)是,，專(zhuān)精特新的“精而專(zhuān)”產(chǎn)品賽道，如英虎,、缽施然,、勇猛、農(nóng)哈哈,、天人等,，這類(lèi)企業(yè)往往具備專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的深耕,，在某一個(gè)或者某幾個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先效應(yīng),，是所在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的佼佼者。

　　2024年,，多系賽道與專(zhuān)精特新分流跡象愈加明顯,，能夠經(jīng)得起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、活得好,、表現(xiàn)突出的企業(yè)都是兩個(gè)賽道的優(yōu)秀企業(yè),，也必定在產(chǎn)品、技術(shù),、品牌建設(shè)等領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟,。

　　07營(yíng)銷(xiāo)手段與供應(yīng)鏈條并重

　　營(yíng)銷(xiāo)決定產(chǎn)品推廣水平，越是市場(chǎng)下行,，越考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)能力,。

　　供應(yīng)體系決定部件可靠性，越是需要提升產(chǎn)品力,，越需要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),。

　　近年來(lái)，觸角敏銳的農(nóng)機(jī)企業(yè)聚焦?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新,，由產(chǎn)品提供者向服務(wù)方案提供者轉(zhuǎn)變,，線下演示、推廣與線上宣傳,、交易并重,，積極引進(jìn)金融服務(wù)、二手機(jī)交易等板塊，立足滿足用戶需求開(kāi)展工作,，取得了明顯成效,。

　　2024年，市場(chǎng)不好做,，農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)路徑尋找和宣傳推廣探索的激情不減,，2024全國(guó)農(nóng)機(jī)展會(huì)參展企業(yè)和參展人數(shù)再創(chuàng)新高就佐證了這一點(diǎn)。

　　再說(shuō)一下產(chǎn)業(yè)鏈的事情,。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)鏈日益豐富，制造產(chǎn)業(yè)集群格局全面形成,，如果以長(zhǎng)江為界,，可將農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)劃分為南方產(chǎn)業(yè)集群和北方產(chǎn)業(yè)集群，南方產(chǎn)業(yè)集群以江蘇,、浙江等為代表,，集聚了水田農(nóng)機(jī)裝備制造商，并且有廣州無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)集群,，重慶、四川小型丘陵山區(qū)機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群,。

　　產(chǎn)業(yè)集群匯集的地方,，采購(gòu)資源就豐富，農(nóng)機(jī)研發(fā)制造就在部件資源獲取,、運(yùn)費(fèi),、溝通交流和產(chǎn)品驗(yàn)證便捷性等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而換種說(shuō)法,，不管企業(yè)駐地是否有產(chǎn)業(yè)集群,，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)必須高度關(guān)注自身供應(yīng)鏈建設(shè)，培育健全產(chǎn)業(yè)鏈條,，打造專(zhuān)屬產(chǎn)業(yè)鏈能力,，因?yàn)樗鼪Q定了產(chǎn)品質(zhì)量，決定了競(jìng)爭(zhēng)成敗,。

　　2024年,，經(jīng)營(yíng)效果好的農(nóng)機(jī)企業(yè)依然是在產(chǎn)品上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也必然是在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)建設(shè)得好的企業(yè),。

　　“青松寒不落,，碧海闊逾澄。”

　　時(shí)間從不辜負(fù)對(duì)拼搏者的允諾,，從不吝嗇對(duì)奮斗者的褒獎(jiǎng),，只有經(jīng)得起挫折和考驗(yàn)，才能成為奮斗路上的勝出者。

　　大家一起努力向前吧,，以嶄新的姿態(tài)迎接農(nóng)機(jī)行業(yè)新一年的新征程,。