有道是，“居諸不息,，寒暑推移,。”

　　春夏秋冬，四季更迭,，時光總是悄無聲息地流逝,，了無蹤跡。

　　又道是,，“但屈指西風幾時來,，又不道流年暗中偷換。”

　　自古至今,，掐指難算,，秋風幾時吹來？不覺間,，流年似水,，歲月暗暗變換,。

　　2024年那些日子,，就這樣一去不返了。

　　身處農機行業(yè),，仍記得,，年初時許下的那些無數(shù)期望，一心想走在時間前面,，越過山丘,、溝壑，走向坦途,，而往往事與愿違,。

　　總該記錄些什么，諸如,，瑕瑜互見且堅韌前行的2024年農機市場,。

　　01海外市場與國內市場低走

　　談及2024年農機市場，我們依然繞不開2022年的那場農機動力機械排放升級背景下的銷售“狂歡”,。

　　2022年,，伴隨著農機行業(yè)動力機械“國三升國四”排放升級政策落地,，農機企業(yè)對國三產品進行突擊生產和集中出清，成就了行業(yè)內近年來的銷售高潮,，大中拖和收獲機銷量成為近5年來的銷量高峰,。與此同時，市場透支現(xiàn)象也異常明顯,，占據(jù)絕對比重的動力機械產品消費提前,，造成了農機市場2023/2024整體銷量連續(xù)兩年回落。

　　不止于此,，2024年,，近幾年趨熱的畜牧機械市場也遭遇了“滑鐵盧”，受牛羊肉價格低迷,、奶業(yè)不振等畜牧產業(yè)走低影響,，出現(xiàn)超過30%的市場回落。

　　2024年,，不僅國內農機市場表現(xiàn)低迷乏力,，海外市場表現(xiàn)也差強人意，近兩年來備受關注的俄羅斯市場亦是出現(xiàn)需求下降,。

　　由此可見,，在政治沖突不斷、全球經(jīng)濟低迷,、貿易摩擦頻出的全球大環(huán)境里,，農機裝備行業(yè)也未能獨善其身。

　　02需求不振與補貼滯后同頻

　　自2015年進入轉型升級發(fā)展階段以來,，農機行業(yè)高速規(guī)模增長戛然而止,，展現(xiàn)出高質量增長的基調，市場需求伴隨著用戶構成結構趨于組織客戶等因素變化而發(fā)生改變,。

　　一方面,，占據(jù)行業(yè)絕對比重的大中拖、收獲機等傳統(tǒng)農機產品飽和跡象愈加明顯,，且產品大型化進一步壓縮了整體銷量,，產業(yè)內卷嚴重，市場競爭激烈,；另一方面,，由于糧價不振、農民務工收入降低等因素共同影響,，農戶手里資金緊張,，購買力下降且投資熱情銳減，即便備受關注的大客戶集中采購亦是出現(xiàn)大幅減少,，且品牌化選擇愈加集中,。

　　2024年,，恰逢2021-2023與2024-2026新舊三年農機購置補貼政策交替，由于種種原因影響,，全國多省份《2024-2026農機購置補貼一覽表》到了2024年11月份才集中發(fā)布,，多地補貼資金不足和兌付緩慢的現(xiàn)象依然突出，政策拉動效應不足已成定局,。

　　03傳統(tǒng)產品與細分領域分化

　　華夏文明歷史悠久,。從燕山南麓到大別山北麓，從黃海之濱到伏牛山東麓,，是大家常說的華北平原,，也就是華夏文明的基本盤，成就人口最多平原的同時,，也造就了悠久的農耕文化,。

　　華北平原與東北平原、長江中下游平原被譽為我國三大平原,，是我國重要的糧食產區(qū),。由黑、吉,、遼,、與內蒙古大部組成的東北平原土地肥沃，地形平坦,，土地連片,，農業(yè)機械化發(fā)展最快，機械化程度最高,；跨越京,、津、冀,、魯,、豫、皖等省(直轄市)的華北平原則地處腹地,，經(jīng)濟發(fā)達，人口眾多,，機械化程度次之,；以兩湖、贛,、蘇,、浙、滬等省的長江中下游平原以長江相連,，河網(wǎng)密布,，水量充足,，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽，是機械化發(fā)展的重點區(qū)域,。

　　地理位置決定發(fā)展前景,。經(jīng)過了多年的發(fā)展，三大平原成為了我國農機的傳統(tǒng)市場,，當然也就是傳統(tǒng)農機產品的主銷市場,，整體而言，長江以北的機械化程度優(yōu)于長江以南,。

　　近年來,，我國傳統(tǒng)農機主銷區(qū)域飽和程度顯現(xiàn)，尤其是以小麥,、水稻,、玉米等大田作物機械需求降低，這類市場尤其是北方區(qū)域的市場增量轉為存量更新,，而與此同時,，經(jīng)濟作物類農作物機械化需求勃興，細分領域農機產品需求旺盛,，南方區(qū)域氣候溫和,，經(jīng)濟作物種類繁多，也就成為了農機需求的增量市場,。

　　2024年,，傳統(tǒng)市場與新興市場交替，大眾產品與細分產品分化,，北方,、南方市場增量轉移，市場表現(xiàn)愈加多樣化,。比如,，拖拉機市場出現(xiàn)大幅下滑，而大馬力拖拉機產品出現(xiàn)上升,；糧食作物機械出現(xiàn)下滑,，而經(jīng)濟作物機械表現(xiàn)可圈可點，顯現(xiàn)出一些熱點市場

　　04庫存出清與二手置換同在

　　2024年,，農機市場一線兩大特點表現(xiàn)明顯：庫存出清與二手機置換,。

　　先說庫存出清。

　　出現(xiàn)這種現(xiàn)象有兩個原因促成,，其中原因之一,，依然是2022年排放升級，農機企業(yè)形成的市場庫存處理，拖拉機市場這種現(xiàn)象就比較突出,；而另一個原因,，則是部分產品市場下滑幅度出乎農機企業(yè)預期，預排產能和市場鋪貨等庫存處理,，如玉米收獲機,、畜牧機械等。

　　再說一下二手機置換,。

　　我們從兩個維度看待這個現(xiàn)象,。第一個維度，市場存量更新,。我國農機社會保有量大是不爭的事實,，據(jù)統(tǒng)計，截至2023年底,，我國農業(yè)機械總動力達到11億千瓦,，農機裝備總量接近2億臺(套)，其中,，拖拉機,、谷物聯(lián)合收割機、插秧機,、播種機保有量分別達2144.1,、173.1、110,、570萬臺,，巨大的市場保有量就形成了巨大的后市場。第二個維度,，用戶結構構成,。從近年農機投資及收益等情況看，整體情況差強人意,，廣大農民尤其是年輕人,，對從事農機作業(yè)的熱情不高，雖然出現(xiàn)了較多專業(yè)性更強的農機合作社等新型主體,，但是,，機手依然為年齡偏大的老機手，新入行業(yè)的新手少,，新機購買就少,，原有農機手的舊機置換就占據(jù)了較重的份額，2024年這種現(xiàn)象異常突出,。

　　05短板補齊與一大一小蓄力

　　盡管我國能夠生產14大類50小類4000多種農機產品，但是在短板明顯，高水平農機裝備和諸多關鍵技術,、部件仍受制于人,。諸如，在農業(yè)動力裝備,、主糧生產裝備,、大宗經(jīng)濟作物生產裝備、農業(yè)水土資源利用裝備,、丘陵山地農業(yè)裝備,、設施種植技術及裝備、畜禽養(yǎng)殖設施及裝備,、水產養(yǎng)殖設施及裝備,、農產品品質分選裝備、農業(yè)機器人等方面的還與國外先進水平存在不少差距,。由于基礎數(shù)據(jù)和模型缺乏,，高壓共軌、高效傳動,、種管收作業(yè),、高精度傳感、高質智控等效率,、可靠性等是國外領先水平的50%左右,。在核心部件上，高性能液壓系統(tǒng),、精密排種器,、打捆機打結器、高端專用傳感器智能控制元器件等零部件主要依靠進口,，對外依存度高達90%,。

　　整體而言，農機裝備領域的短板補齊和進口產品替代,，正成為農機企業(yè)的重要關注點和新的利潤發(fā)力點,。2024年，國內農機產業(yè)進步有目共睹,，諸如谷物籽粒收獲機國產化如火如荼,、高密度打捆機國產化產品市場受捧、大馬力拖拉機以及大型青貯機國產化進程加快,，等等,。

　　2024年，我國農機市場另一個熱點就是“一大一小”,。在國內土地流轉政策推進,、保護性耕作模式推廣,、農業(yè)(農機)合作組織及家庭農場興起等因素助推下，與農業(yè)耕作模式需求相匹配,，農機產品大型化趨勢愈加明顯,。同時，國家“通過補貼助力,，推動丘陵,、山區(qū)機械化進步”作為國家重點扶持政策大力推進，適合丘陵山區(qū)的小型機械銷量大幅上升,。

　　06多系賽道與專精特新分流

　　產業(yè)周期性調整,、市場運行趨穩(wěn)下行，農機企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力提升,，戰(zhàn)略定位與發(fā)展路徑選擇便異常重要,。

　　結合經(jīng)營范圍和經(jīng)營戰(zhàn)略，我國農機企業(yè)基本上形成了兩大賽道,，一個是,，全面、全程機械化產品及服務的多系列組合賽道,，像是雷沃,、中聯(lián)、沃得等企業(yè)就是這種經(jīng)營模式,，其產品種類涵蓋廣泛,，有拖拉機、收獲機,、農機具等產品,，可以在一定程度上滿足用戶在農作物的耕、種,、管,、收、貯乃至加工等機械化需求,。另一個是,，專精特新的“精而專”產品賽道，如英虎,、缽施然,、勇猛、農哈哈,、天人等,，這類企業(yè)往往具備專業(yè)產業(yè)領域先進技術與產品優(yōu)勢，經(jīng)過堅持不懈的深耕,，在某一個或者某幾個產品領域形成競爭領先效應,，是所在產業(yè)領域的佼佼者,。

　　2024年，多系賽道與專精特新分流跡象愈加明顯,，能夠經(jīng)得起市場競爭,、活得好,、表現(xiàn)突出的企業(yè)都是兩個賽道的優(yōu)秀企業(yè),，也必定在產品、技術,、品牌建設等領域獨樹一幟,。

　　07營銷手段與供應鏈條并重

　　營銷決定產品推廣水平，越是市場下行,，越考驗營銷能力,。

　　供應體系決定部件可靠性，越是需要提升產品力,，越需要加強產業(yè)鏈建設,。

　　近年來，觸角敏銳的農機企業(yè)聚焦營銷創(chuàng)新,，由產品提供者向服務方案提供者轉變,，線下演示、推廣與線上宣傳,、交易并重,，積極引進金融服務、二手機交易等板塊,，立足滿足用戶需求開展工作,，取得了明顯成效。

　　2024年,，市場不好做,，農機企業(yè)對營銷路徑尋找和宣傳推廣探索的激情不減，2024全國農機展會參展企業(yè)和參展人數(shù)再創(chuàng)新高就佐證了這一點,。

　　再說一下產業(yè)鏈的事情,。經(jīng)過多年發(fā)展，我國農機裝備產業(yè)鏈日益豐富,，制造產業(yè)集群格局全面形成,，如果以長江為界，可將農機產業(yè)劃分為南方產業(yè)集群和北方產業(yè)集群,，南方產業(yè)集群以江蘇,、浙江等為代表，集聚了水田農機裝備制造商,，并且有廣州無人機產業(yè)集群,，重慶,、四川小型丘陵山區(qū)機械產業(yè)集群。

　　產業(yè)集群匯集的地方,，采購資源就豐富,，農機研發(fā)制造就在部件資源獲取、運費,、溝通交流和產品驗證便捷性等方面占據(jù)優(yōu)勢,。而換種說法，不管企業(yè)駐地是否有產業(yè)集群,，所有農機企業(yè)必須高度關注自身供應鏈建設,，培育健全產業(yè)鏈條，打造專屬產業(yè)鏈能力,，因為它決定了產品質量,，決定了競爭成敗。

　　2024年,，經(jīng)營效果好的農機企業(yè)依然是在產品上獨具優(yōu)勢的企業(yè),，也必然是在產業(yè)鏈環(huán)節(jié)建設得好的企業(yè)。

　　“青松寒不落,，碧海闊逾澄,。”

　　時間從不辜負對拼搏者的允諾，從不吝嗇對奮斗者的褒獎,，只有經(jīng)得起挫折和考驗,，才能成為奮斗路上的勝出者。

　　大家一起努力向前吧,，以嶄新的姿態(tài)迎接農機行業(yè)新一年的新征程,。