誕生于山東青州小城的山東駿瑪?shù)罊C(jī)械制造有限公司,，在年輕少帥張玉棟帶領(lǐng)下,，歷經(jīng)近十載跋涉,，襤褸篳路，走出了一段耐人尋味和稱道的艱辛之路,。力克群雄,，在產(chǎn)品銷量上，2604拖拉機(jī)在2022,、2023年分別獲得了260——300馬力段銷量第一的好成績,；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，持續(xù)推出MK3004,、MS2604,、JMD2204等鼎新之作；市場份額上,，不僅暢銷國內(nèi),，近些年更是出口俄羅斯獨聯(lián)體地區(qū)為代表的中亞五國以及歐洲部分區(qū)域市場，打開了新銷路,。駿瑪?shù)喇?dāng)之無愧的成為國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)優(yōu)質(zhì)品牌,，締造了拖拉機(jī)市場的一個又一個傳奇。

　　提及駿瑪?shù)?，就無法忽視它近年來所獲得的成績：種種榮耀加身的駿瑪?shù)?，背后的掌舵人是個在農(nóng)機(jī)行業(yè)里可以用“年輕”來形容的85后山東人——張玉棟。平心靜氣,、儒雅大方,、待人友善，謹(jǐn)言慎行,，這就是作為駿瑪?shù)揽偨?jīng)理的張玉棟給人的第一印象,，一個典型的山東漢子。當(dāng)您走近他,，品味他,，就會感受到一股內(nèi)在的洶涌的力量，一種潛藏的但卻倔強(qiáng)而傲然的氣質(zhì),。

　　同社會上摸爬滾打的大部分人一樣,，張玉棟的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，上學(xué)后回到父母身邊,，目睹父母整日辛勞,，深知生活艱難。最開始接手駿瑪?shù)赖臅r候,，他面臨的是一個競爭十分激烈的拖拉機(jī)市場：國外品牌迪爾稱雄,，國內(nèi)品牌企業(yè)激烈拼殺，從產(chǎn)品質(zhì)量卷到售后服務(wù),；市場環(huán)境疲軟,，拖拉機(jī)保有量達(dá)到一個高峰，用戶購機(jī)意愿下降；自身產(chǎn)品競爭較弱,，難以與其他品牌同臺對壘,。要在這樣的市場環(huán)境中殺出重圍，并不容易,。但最后,，張玉棟帶領(lǐng)著駿瑪?shù)雷龅搅诉@件近乎于“奇跡”的事。

　　定位精準(zhǔn)：國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)引領(lǐng)者和探索者

　　在裝備制造行業(yè),，企業(yè)的體量和規(guī)模是競爭的決定因素,，且也是核心競爭力和差異化競爭力。在農(nóng)機(jī)行業(yè),，從全球范圍內(nèi)看,，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭,、久保田是全球體量排名前三的大企業(yè),。國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也進(jìn)入了以國產(chǎn)品牌雷沃、東方紅等大企業(yè)大公司為代表的主導(dǎo)時代,。

　　一切從市場來,，一切到市場中去。張玉棟堅信：在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)中,，不管是品牌定位,、產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式,，總之只要在一個方面能有足夠的差異化,，就會找到生存空間。“紅軍不怕遠(yuǎn)征難,，萬水千山只等閑。張玉棟深入分析市場,，跑遍了全國,，深入拜訪經(jīng)銷商和用戶。白山黑水,，雪域高原,，中原大地，南方水鄉(xiāng),，都留下了他的足跡,。在取得第一手翔實的市場信息后，張玉棟及其管理團(tuán)隊進(jìn)行了深入分析,，反復(fù)論證,，決定從大馬力拖拉機(jī)展開競爭。

　　張玉棟認(rèn)為有舍就有得，相較于其他農(nóng)機(jī)具,，大馬力拖拉機(jī)的目標(biāo)用戶更精準(zhǔn),、工作場景更豐富(從深松深耕、聯(lián)合整地,、農(nóng)田改良,、免耕播種，以及開溝作業(yè),、工程修路,、特種機(jī)械作業(yè)等等)、使用價值更高,。想要在內(nèi)卷的農(nóng)機(jī)市場上“殺”出一條路,，張玉棟只有選擇一條更精準(zhǔn)、更難走的道,。

　　目光炯炯,、眼神中綻放光芒的青年人張玉棟，泰山上,，召開了全體高管會議,，做出了戰(zhàn)略抉擇：駿瑪?shù)蓝ㄎ皇菄a(chǎn)大馬力拖拉機(jī)優(yōu)質(zhì)品牌引領(lǐng)者和探索者。有所為有所不為,，駿瑪?shù)烂鎸Υ笃放茻o法全面競爭,，必須舍棄中拖，聚焦大拖,，鎖定國際品牌,，逐步超越。在前進(jìn)的路上,，必然會遇到狂風(fēng)驟雨,，駿瑪?shù)辣仨毐３侄Γ宦诽剿?，保持大馬力領(lǐng)先,，為民族拖拉機(jī)品牌爭光！“會當(dāng)凌絕頂,，一覽眾山?。?rdquo;張玉棟豪邁的向全體高管宣布,。

　　奇兵突圍,，小戰(zhàn)場打出大勝利

　　如何打破駿瑪?shù)赖匿N售困境？和當(dāng)時市面上選擇做全系列農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)不一樣,，張玉棟采取聚焦戰(zhàn)略：有所為,，有所不為,，獨辟蹊徑?jīng)Q定專注于大馬力拖拉機(jī)研發(fā)。這在當(dāng)時是個相當(dāng)不被看好的決定,，一方面這意味著放棄了部分的拖拉機(jī)市場,，另一方面，大馬力拖拉機(jī)的用戶在產(chǎn)品質(zhì)量,、工作效率,、和駕駛體驗等方面有著更高的要求。

　　自主,、專業(yè),、高端的市場定位，并以此為標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，事實上,，駿瑪?shù)涝诋a(chǎn)品定位上越來越高端化，是在做“真正的高端產(chǎn)品”,?？垦邪l(fā)能力驅(qū)動市場，以研發(fā)能力締造產(chǎn)業(yè),，成就了今天的駿瑪?shù)?，也奠定了駿瑪?shù)涝谛袠I(yè)里的地位。

　　在確定了產(chǎn)品類型后,，張玉棟就帶領(lǐng)著當(dāng)時的研發(fā)團(tuán)隊把所有精力投入到研發(fā)中,，他是工程機(jī)械行業(yè)出身的，對于零部件的把控有著很高的要求,。正是出于這份高要求,，張玉棟多次前往江蘇、浙江等地開展零部件調(diào)研,，要用到產(chǎn)品上的每個部件,，他都會和團(tuán)隊一起調(diào)研確定將好質(zhì)量后在采購。

　　也是靠著這份親力親為的付出,，駿瑪?shù)烙辛嗣黠@的差異化競爭優(yōu)勢：它的軸承和后橋設(shè)計都很高,，裝配好更皮實，經(jīng)得住反復(fù)作業(yè),，廣受用戶好評。

　　交朋友的人生哲學(xué)

　　產(chǎn)品有了,，但是距離成為農(nóng)機(jī)市場上的明星品牌還有很長一截——如何打開市場銷路成為用戶的第一選擇呢,？對于這一關(guān)鍵性的問題，張玉棟也有自己的思考,，經(jīng)銷商和用戶都是其中的關(guān)鍵性因素,，他們不是產(chǎn)品,，不能用界定的數(shù)值去估算，唯有真心對真心,，了解他們的訴求與想法,，成為他們的朋友，才能讓駿瑪?shù)雷叩酶h(yuǎn),。

　　對于經(jīng)銷商,，積極扶持永遠(yuǎn)是張玉棟的第一原則，他有空就和全國各地的經(jīng)銷商聊天,，了解銷售過程中會遇到的難題,，也積極接受經(jīng)銷商關(guān)于售后和質(zhì)保的各類建議?？恐?ldquo;好車不貴”的產(chǎn)品口號,，廠家和經(jīng)銷商終于慢慢拓展出屬于自己的市場份額，打響了駿瑪?shù)赖氖袌雒枴?/p>

　　對于用戶,，張玉棟也有更多更深的想法,，用戶是最終購買也是使用到產(chǎn)品的人，產(chǎn)品好不好,，他們開到農(nóng)田里走一趟心里就有數(shù)了,。所以張玉棟認(rèn)為只有下沉到用戶中間，了解用戶的評價與使用意見,，才能為產(chǎn)品改進(jìn)提供可靠的建設(shè)性意見,。

　　此外，張玉棟也有計劃為用戶提供更多的產(chǎn)品體驗,。當(dāng)前駿瑪?shù)酪苍诔掷m(xù)推廣MK3004,、MS2604、JMD2204等新品,，相信通過嶄新的產(chǎn)品體驗不僅能吸引之前沒有購買過駿瑪?shù)赖挠脩?，對于老用戶也是個優(yōu)先嘗鮮的機(jī)會。

　　深耕經(jīng)銷商和用戶的回報是明顯的,，駿瑪?shù)酪渤蔀榱舜篑R力拖拉機(jī)的代名詞之一,，只要一提到大馬力拖拉機(jī)，人們自然聯(lián)想到這個專注大馬力的品牌——駿瑪?shù)馈?/p>

　　車地道,、人厚道,、駿瑪?shù)?/h3>

　　2024年駿瑪?shù)勒匍_了年度商務(wù)大會，張玉棟在會上提出了今年全新升級的產(chǎn)品口號：車地道,、人厚道,、駿瑪?shù)馈?/p>

　　干凈直白的口號中是駿瑪?shù)赖臐M滿誠意。人厚道,，重視經(jīng)銷商的發(fā)展和用戶的體驗,。張玉棟宣布了2024年的營銷策略,，將免費贈送保險，在渠道建設(shè),、市場拓展,、營銷等方面多措并舉，助力經(jīng)銷商拓展市場,。車地道,，駿瑪?shù)啦回?fù)眾望，發(fā)布了2024年的多款機(jī)型,，如MK3004,、MS2604、MG2604,、JMD2204等,。這些機(jī)型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項高新技術(shù)也被運用其中,，備受經(jīng)銷商和用戶的期待,。

　　在動輒以十年、二十年為工齡計算單位的農(nóng)機(jī)行業(yè)里,，張玉棟無疑是年輕的,。但年輕并不是貶義詞，相反,，它象征著朝陽,、活力與蓬勃生機(jī)。經(jīng)歷過市場沉浮的許多年,，駿瑪?shù)酪呀?jīng)摘得了多項殊榮,，可屬于它的征途永不停止，期待在張玉棟的帶領(lǐng)下駿瑪?shù)罆懈实谋憩F(xiàn),，期待駿瑪?shù)澜o用戶帶來更多的驚喜,、更好的產(chǎn)品。

　　更多公司信息,，請訪問：山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司