“不知庭霰今朝落,，疑是林花昨夜開,。”乍寒的北風里，北方入冬第一場雪洋洋灑灑飄落塵埃，時光的列車在不經(jīng)意間駛?cè)肓私衲曜詈笠辉碌男谐?。我們禁不住感嘆時光飛逝,，容顏易老,，更多地會觸景生情,，引發(fā)思考。

　　作為農(nóng)機人,，我們都清楚,，傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”一過，今年的市場運行基本接近尾聲，是好是壞,，可以有個大概的定論了,。

　　對于全體農(nóng)機人而言，在國際政治形勢動蕩,、全球經(jīng)濟放緩的大背景下，頂著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級與市場競爭加劇帶來的巨大壓力,，在傳統(tǒng)與新興產(chǎn)品交替中創(chuàng)新發(fā)展,，創(chuàng)造著新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。

　　縱觀2023年走過的路程,，并不輕松,。綜合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，歸納出國內(nèi)農(nóng)機市場呈現(xiàn)出的十大主要特征,。

　　第一個特征,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模略增，利潤水平大減,。

　　從根本上講,，不難預(yù)測，今年農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模依然會保持穩(wěn)步增長,，創(chuàng)造新的規(guī)模產(chǎn)值,，這與產(chǎn)品大型化、多品類,、高端化等趨勢相關(guān),，也彰顯著農(nóng)機行業(yè)趨穩(wěn)運行常態(tài)化。與之不相同步,，預(yù)計行業(yè)整體利潤增速大概率會回落,，這種判斷主要基于兩點主因：第一點是，2022年“國三升國四”排放升級政策實施落地,，各企業(yè)應(yīng)對發(fā)動機成本,、維修使用成本增加而多采取促銷策略，無疑會降低利潤,；第二點是,，應(yīng)對異常激烈的市場競爭態(tài)勢，很多企業(yè)為降低庫存不斷推出促銷政策,，拉低了利潤水平,。

　　第二個特征，馬太效應(yīng)愈深,，競爭加速洗牌,。

　　縱觀今年國內(nèi)農(nóng)機市場，可謂跌聲一片，不管是大中拖,、輪式谷物聯(lián)合收獲機等傳統(tǒng)品類,，還是近年來備受關(guān)注的打捆機、卷簾機等小眾品類,，都出現(xiàn)了齊聲下滑,。據(jù)不完全統(tǒng)計，整體農(nóng)機市場銷量同期下滑超過30%,，就連一直看好的畜牧機械產(chǎn)業(yè)也因為牛,、養(yǎng)、豬,、奶等價格下挫而遭遇了“寒流”,，整體下滑超過20%以上，今年更加考驗企業(yè)的耐受力與發(fā)展韌性,。

　　但是有一點我們必須關(guān)注,，那就是“再不好的市場也有好的企業(yè)”，比如大中拖,，整體市場大幅下滑,，但是一拖、約翰迪爾,、江蘇悅達等企業(yè)卻出現(xiàn)上升,；再如收獲機，整體市場下滑幅度甚至超過大中拖,，但是凱斯,、科樂收等企業(yè)產(chǎn)品銷量不降反升，尤其是凱斯的籽粒收獲機,，甚至出現(xiàn)了罕見的供不應(yīng)求現(xiàn)象,。由此可見，農(nóng)機行業(yè)內(nèi)各品牌之間的“馬太效應(yīng)”更加凸顯,，好的更好,、壞的更壞，競爭力不足,、抗風險能力不夠的企業(yè)進入下滑甚至淘汰通道,。

　　第三個特征，排放觸動透支,，擠占市場份額,。

　　“國三升國四”引發(fā)的市場透支后遺癥，恐怕是導致今年農(nóng)機市場不景氣的最大誘因,，其實,，縱觀農(nóng)機行業(yè)發(fā)展歷程,，每次動力機械的排放升級落地之年都會引發(fā)市場銷量透支，影響第二年的市場走勢,，無一例外,。去年，新一輪的排放升級落定,，亦不可避免地影響到了今年的市場,，考慮到發(fā)動機升級后的成本增加以及新產(chǎn)品可靠性問題，絕大多數(shù)動力機械企業(yè)不約而同地采取了“國三”產(chǎn)品突擊生產(chǎn)和集中出清策略,，不少用戶也選擇了提前消費,，透支現(xiàn)象司空見慣。

　　這樣就導致2022年大中拖銷量出乎意料地達到50萬臺,，成就了6年以來的銷售頂峰；自走式谷物聯(lián)合收獲機銷量達到了28萬臺,，成為了近年來銷量新高,。多種因素促使，今年市場份額被擠壓占用異常嚴重,，針對市場實際情況,，國家也將“國三”產(chǎn)品補貼延長至今年8月底。

　　第四個特征,，理性消費重啟,，考量側(cè)重性能。

　　伴隨著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)成熟度逐年增加,，消費者對于產(chǎn)品購買的考量更加側(cè)重于作業(yè)表現(xiàn),，盲目跟風和一味追求大型化、智能化的風氣大幅消減,，對于產(chǎn)品的作業(yè)可靠性,、適用性更加看重，“要智能,、先可靠”的認知愈加廣泛,，對于產(chǎn)品購買，用戶愈加審慎,。不僅如此,，伴隨著農(nóng)機保有量增加，用戶收益水平下降,，消費積極性受挫,，市場增量由新機購買轉(zhuǎn)向存量更新，需求乏力成為普遍現(xiàn)象,。

　　第五個特征,，需求滿足提升，市場平臺到來。

　　目前,，國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)制造能夠自主研發(fā),、制造農(nóng)、林,、牧,、漁、農(nóng)用運輸,、農(nóng)產(chǎn)品加工等7個門類所需的65大類,、350個中類、1500個小類的4000多種農(nóng)機產(chǎn)品,，且創(chuàng)新能力逐年提升,，采棉機、甘蔗機,、大型青貯機等進口產(chǎn)品替代加速,，在基本層面已經(jīng)能夠滿足農(nóng)業(yè)機械化需求。

　　據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)市場社會農(nóng)機擁有量約2億臺套,，國內(nèi)拖拉機保有量約2300萬臺，聯(lián)合收割機223萬臺,，占據(jù)產(chǎn)業(yè)絕對比重的傳統(tǒng)產(chǎn)品飽和跡象明顯,，與此同時，小眾特需農(nóng)機產(chǎn)品則因為體量較小對市場走勢影響不足,，可以判斷,，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的平臺期已經(jīng)到來。

　　第六個特征：補貼政策助力,，“一大一小”發(fā)力,。

　　肯定地講，自2004年開始實施的農(nóng)機購置補貼政策,，對農(nóng)機行業(yè)發(fā)展起到了決定性的引導,、驅(qū)動和促進作用，助力農(nóng)機產(chǎn)業(yè)向更高,、更好,、更先進的水平邁進。今年以來,，農(nóng)機購置補貼也在不同產(chǎn)品種類,、型號等進行了補貼額度調(diào)整，有升有降,，對市場需求進行政策性引導,、調(diào)整,，比如，大中拖,，對大馬力產(chǎn)品加大補貼額度,，對中小馬力產(chǎn)品降低補貼額度，促進大型化發(fā)展,。

　　與土地流轉(zhuǎn)托管,、合作社組織用戶快速發(fā)展、保護性耕作等因素相匹配,，農(nóng)機產(chǎn)品大型化發(fā)展趨勢明顯,，國家丘陵山區(qū)機械化支持政策推動，令小型化機型市場發(fā)展提速,。加之今年“一大一小”的農(nóng)機裝備上升到國家政策層面,，在黑龍江、江蘇,、貴州等省份試點,，并取得了顯著成效，成為農(nóng)機市場發(fā)展的新引擎,。

　　第七個特征：出口業(yè)務(wù)回落，俄羅斯卻趨熱,。

　　今年我國農(nóng)機出口業(yè)務(wù)出現(xiàn)回落,，這與國際形勢息息相關(guān)，整體而言,，經(jīng)歷了三年的疫情摧殘,，目前海外業(yè)務(wù)仍處在調(diào)整恢復期，加之國際整體經(jīng)濟形勢不振,、俄烏政治沖突,、巴以政治沖突、中美貿(mào)易摩擦等因素影響,，國內(nèi)農(nóng)機出口受挫在意料之中,。在國際形勢動蕩中，俄羅斯受到歐盟等國家的制裁,，將需求方向轉(zhuǎn)向中國,，農(nóng)機也是諸多產(chǎn)業(yè)之一，也就促使了兩國貿(mào)易額的迅速提升,。

　　第八個特征：庫存當量不減,，來年壓力蔓延。

　　今年市場需求銳減與銷量下滑,，農(nóng)機制造企業(yè)的產(chǎn)量不小一部分變成了庫存,，一方面,，制造企業(yè)要維持正常的人員開支，不得已開工生產(chǎn),，銷售不了變成了庫存,，比如，不少的大中拖企業(yè)便是如此,；另一方面,，也不乏對市場銷售預(yù)期判斷樂觀造成庫存，比如玉米收獲機,，作為下半年主銷的產(chǎn)品,，今年上半年多數(shù)企業(yè)沒預(yù)測到該市場下滑幅度如此之大，不少儲備產(chǎn)品和鋪貨產(chǎn)品變成了庫存,。今年庫存大,，必定會影響明年的企業(yè)生產(chǎn)，這種壓力傳遞勢不可免,。

　　第九個特征：存量競爭主導,，二手市場來襲。

　　今年,，市場增量以存量產(chǎn)品更新占據(jù)絕對比重,，二手機置換成為普遍需求?；仡欈r(nóng)機市場歷史,，10年前，國內(nèi)農(nóng)機市場迎來了有史以來的銷量巔峰,，以大中拖,、輪式小麥收獲機、履帶式水稻收獲機,、玉米收獲機為代表的機械市場全面爆發(fā),，其中，大中拖2013年—2016年連續(xù)4年,，每年銷量超過50萬臺,；谷物聯(lián)合收獲機2013年—2016年連續(xù)4年，每年銷量超過25萬臺,，累計4年里市場銷售的300多萬臺農(nóng)機產(chǎn)品,，加上之前市場銷售產(chǎn)品形成的巨大體量，如今進入淘汰,、更新已經(jīng)是必由之路,，二手機市場走強亦是意料之中。

　　不僅如此,，在用戶群體更迭上,，購機新手數(shù)量銳減,，最根本的一個原因是基于對農(nóng)機投資信心不足導致不敢輕舉妄動，特別今年,，受社會農(nóng)機飽和下作業(yè)競爭激烈,、農(nóng)資成本上漲等因素影響，投資農(nóng)機收益下降,，新入者減少,。

　　第十個特征，創(chuàng)新經(jīng)營模式,，深挖集合潛力,。

　　細說今年農(nóng)機市場特征，經(jīng)營模式創(chuàng)新必不可少,，比如,，農(nóng)機金融的普及與創(chuàng)新就是其中的一個熱點。眾所周知,，農(nóng)機經(jīng)營過程中有兩個不正操作比較棘手且存在已久,，一個是制造企業(yè)對經(jīng)銷商信用鋪貨，另一個是經(jīng)銷商對用戶銷售中補貼款墊付,。常言說,，借錢容易要錢難，這同樣也是農(nóng)機業(yè)務(wù)經(jīng)營的巨大風險點,。

　　農(nóng)機金融業(yè)務(wù)在一定程度上很好地解決了這些問題,，通過實物抵押、貸款,，解決廠商信用鋪貨,；而經(jīng)銷商可以與金融平臺合作,，結(jié)合用戶購買實力,，制定針對性金融支持方案，并協(xié)同制造企業(yè)實施政策捆綁,，全面提升競爭力,。2023年，伴隨著個人信用體系建設(shè)的完善與人們整體信用認知水平的提高,，金融業(yè)務(wù)推進正在進入新的發(fā)展階段,。

　　“政入萬山圍子里，一山放出一山攔,。”來路艱辛,，前路亦是機遇與坎坷同在?？偨Y(jié)過往,，積蓄力量,，為了再次出發(fā)。不管以后的路程如何困難重重,，農(nóng)機人有不服輸,、不怕苦、不畏難的精神,，創(chuàng)新拼搏,，砥礪前行，一年肯定會比一年好,！