(國家隊進場,，國產(chǎn)大方捆機誰能最終勝出,？)

　　今年打捆機行業(yè)不景氣已成既定事實，前三季度通過補貼系統(tǒng)銷售了各種打捆機25373臺,，同比下滑了約50%,，很多機會型的小打捆機企業(yè)退出了市場,，有一些企業(yè)舉步維艱，市場的寒氣直接傳導到了展會上,。

　　今年的武漢國際農(nóng)機展是歷年參展企業(yè)數(shù)量最大,，展會也最為豐富的一年，這是三年疫情之后農(nóng)機行業(yè)的一次“報復性”的營銷活動,，有的企業(yè)憋了三年,，就想通過展會把自己最好的一面展示給全國的農(nóng)機人，有的企業(yè)只是想尋找存在感,，讓人們知道他們企業(yè)還健在,，今年展會上傳統(tǒng)的大類農(nóng)機——拖拉機、聯(lián)合收獲機,、插秧機等仍然是展會的C位,，但是上一屆滿展館皆打捆機的盛況無法再現(xiàn)，因為很多打捆機企業(yè)都不在了,，更別提來參展了,，但是在小圓捆、小方捆,、大方捆機企業(yè)大量減少的同時,，今年國產(chǎn)大方捆卻出現(xiàn)了集體涌現(xiàn)奇觀，行業(yè)內(nèi)有專家評論說國產(chǎn)大方捆機將進入進口平替時代,。

　　一,、大方捆，打捆機行業(yè)的天花板,！

　　打捆機按打出草捆的形狀可分為圓捆和方捆,，按打出草捆的體積大小來分,，可進一步細分為大圓捆、小圓捆,，大方捆,、小方捆，其中大圓捆是打捆直徑大于1.2米,，小圓捆是打捆直徑0.5—0.7米,，而大方捆是壓縮室截面積(寬×高)：1.05㎡，小方捆是壓縮室截面積(寬×高)：0.16㎡,，這都是國家農(nóng)機購置補貼目錄里的分類標準,，大家只需了解而沒有必要記住。這是最基本的要求,，事實上進口的大方捆壓縮室面積要大得多,，如麥賽.福格森2370 Ultra HD的草捆體積是120cm x 90cm，比國際要大得多,。

　　目前看,，在所有的打捆機里，大方捆是整個品類里當之無愧的制高點,，被稱為打捆機行業(yè)“皇冠上的明珠”,，能生產(chǎn)大方捆機的農(nóng)機具企業(yè)在畜牧養(yǎng)殖設(shè)備行業(yè)才算真正有核心競爭力，否則就是沒有登堂入室,。

　　與小方捆,、小圓捆、大圓捆相對,，大方捆優(yōu)勢非常明顯,。

　　一是喂入速度快和作業(yè)效率高是大方捆最大的優(yōu)勢。

　　進口的福格森,、科羅尼,、紐荷蘭、迪爾的大方捆機通常一天作業(yè)500包以上,，地塊大時收牧草還可以超過1000包,，包的重量通常是三包一噸，有報道稱紐荷蘭BigBaler 1290 Plus大方捆機在法國西部盧瓦爾河大區(qū)納列鎮(zhèn)(Nalliers)的一家農(nóng)場作業(yè)中,，兩天內(nèi)打捆17小時,，打捆1254捆，平均捆重434公斤,，創(chuàng)出了每小時32噸的新紀錄,；

　　二是便于運輸，運輸成本低,。

　　熟悉養(yǎng)殖業(yè)的都知道一句話“百里不運草”,，民間把草這種東西叫“泡貨”,，意思是體積大密度小遠距離運輸不劃算，但大方捆很好地解決了這個問題,，像紐荷蘭,、科羅尼等高端打捆機打出高密度大捆重量會超過500公斤，但體積并沒有增加,，所以有了大方捆機“百里不運草”已經(jīng)不適用了,，事實上千里運草已經(jīng)是稀松平常的事了，每年從河北,、河南,、安徽向內(nèi)蒙古,、寧夏等養(yǎng)殖區(qū)遠距離遠草是很普遍,，再說了每年國內(nèi)也要從美國、新西蘭,、澳大利亞等國進口大量的苜蓿草,，如果沒有高密度的打捆機，這種遠距離遠草根本不可能,，另外方捆比圓捆更便于碼垛,，遠距離運輸方捆更安全；

　　三是不挑食,，可以打各種各樣作業(yè)的秸稈,。

　　如苜蓿、燕麥,、油菜,、花生秧、大豆,、棉稈,、構(gòu)樹，以及小麥,、玉米,、高粱等大田作物的秸稈，正是因為能干各種活,，所以購買一臺大方捆機才能以最短時間收回成本,。

　　有利必有弊，大方捆的劣勢也非常明顯,。

　　一是價格高,，可以說是非常昂貴。

　　目前國內(nèi)一年要進口約300臺二手大方捆和銷售100臺左右的新大方捆,，整體加起來不到500臺,，占國內(nèi)打捆機年銷量的3%左右,，從量上看可以說無足輕重，主要原因是價格貴,，從農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)查到紐荷蘭9YFQ-2.2(BB1290)在新疆的銷售價格是114萬-120萬元,，愛科麥賽福格森MF 2270XD市場售價170萬-200萬元，就連二手的芬特1290NXD也要近200萬元,，與個位數(shù)的小方捆和小圓捆,，以及十幾萬的大圓捆相比，進口大方捆實在是太貴了,，不是一般用戶能買得起的,，高昂的價格讓大方捆的用戶群體顯得很窄。

　　二是使用場景有限,，需求量不大,。

　　大方捆體積大，再加上拖拉機要超過7米,，所以注定要在大農(nóng)場,、大地塊和標準化農(nóng)田等作業(yè)條件比較好的地塊，小地塊要么轉(zhuǎn)不了彎,，要么效率發(fā)揮不出來,。

　　二、2023年全國農(nóng)機展,，國產(chǎn)大方捆軍團集體亮相

　　2023年武漢全國會上,，進口大方捆的數(shù)量顯然連5月份新疆農(nóng)機展都不如，新疆農(nóng)機展上觀眾們可看到科羅尼BIG Pack 1290 HDP XC,、凱斯紐荷蘭BigBaler 1290 PLUS等大神級產(chǎn)品,，武漢展會上愛科展出了MF2200大方捆機，科羅尼,、紐荷蘭,、迪爾和CLAAS似乎沒有展出大方捆機，但是國產(chǎn)大方捆機且以成建制軍團的姿態(tài)出現(xiàn)在全國會上,。

　　1,、花溪玉田9YF-2.27(1290XD)高密度六道繩打捆機。

　　花溪玉田是國產(chǎn)第一臺實現(xiàn)量產(chǎn)銷售的大方捆機,，是真正的第一個吃螃蟹者,，由于花溪的率先行動，給徘徊觀望的國內(nèi)打捆機企業(yè)增強了信心,，所以才會有今年大方捆機集中亮相,。

　　本次展會上花溪玉田展出了兩臺9YF-2.27(1290XD)高密度打捆機，外觀一樣，但配置卻有很大的區(qū)別,，其中高配的一臺帶旋轉(zhuǎn)切割喂入轉(zhuǎn)子,，能提高作業(yè)效率，打的草捆更緊實,，但價格也會貴20多萬元,，據(jù)測試作業(yè)效率可以與進口品牌同類機型相比美：20秒一個草捆，草捆重量500kg,，草捆長度是1.8米,。

　　2、東方紅9YFA-2.2XD型大方捆打捆機

　　由于是第一次展出,，所以關(guān)于這款機器的信息并不多,，從展場上工作人員處了解到的信息看，這款機器有高效率,、高密度,、高質(zhì)量、高配置,、高適應性的特點,，據(jù)說撿拾器是加強型雙凸輪型,，彈齒數(shù)量增加25%,，高速作業(yè)時每小時可打捆40噸以上，加子了飛輪設(shè)計,，加強了傳動軸等做功部件,，采取的是目前主流的47沖程/分鐘的設(shè)計，推測也是進口德國的拉斯伯打結(jié)器,。

　　3,、華德牧機001型六道繩大方捆機(9YFA-2.2XD)

　　華德牧機屬于中國農(nóng)業(yè)機械化科學研究院呼和浩特分院，而研究院又隸屬于國機集團,，可見華德是有央企大背景,。

　　當然華德牧機本身也非常優(yōu)秀，國產(chǎn)小方捆機行業(yè)華德長期盤踞第一名,，從小方捆到大方捆,，華德在產(chǎn)品升級的同時經(jīng)營戰(zhàn)略也在升級，推出了與歐美企業(yè)正面競爭的大方捆機,，說明華德的責任與擔當,。

　　華德新機器極有可能走的是愛科MF2200的技術(shù)路線，因為001也有預壓室設(shè)計,，這個目前并不是什么秘密,，國產(chǎn)大方捆機，要么走的是愛科MF2200技術(shù)路線，要么走凱斯紐荷蘭公司BigBaler 1290系列,、羅尼科羅尼BIG Pack系列,、庫恩的LSB 1290系列技術(shù)路線，不過似乎走愛科和CLAAS路線的比較多,。

　　這與國內(nèi)用戶的認知有關(guān)系,，歐美的這些品牌相對都比較成熟，但進入跨國市場有先有后,，先進來的就比較占便宜,，后進來的用戶認知會有一個過程。

　　在幾款國產(chǎn)機器中,，華德?lián)f是用料最實誠的,，因為進口和國產(chǎn)大多數(shù)是11-12噸重，而華德的001打捆機是13.5噸重,，真的是真材實料好華德,。

　　4、優(yōu)牧達FR1290XD大方捆機

　　由于第一次展出,，所以這款機器的信息我們知之甚少,，但內(nèi)蒙古瑞豐農(nóng)牧在畜牧設(shè)備行業(yè)還是知名度很高的，該公司位于中國牧業(yè)的核心區(qū)域——呼倫貝爾大草原,，2017年認定為高新技術(shù)企業(yè),，2019年大圓捆單品補貼目錄全國前三，2020年打捆機行業(yè)全國銷售排行TOP前十,，2022年農(nóng)機暢銷榜銷量全國前三名,。

　　該公司是國內(nèi)主要的大圓捆機制造商，在牧草打捆和秸稈打捆行業(yè)占有率很高,，該公司有很強的實力進軍大方捆機產(chǎn)品,。

　　5、吉林天朗9YDF-2.3型六道繩大方捆

　　吉林天朗的出名在于飼料秸稈打捆機,，目前在該領(lǐng)域與順邦并駕齊驅(qū),，但兩家公司各有優(yōu)勢。

　　通過飼料秸稈業(yè)務為公司打下堅實的基礎(chǔ)之后,，吉林天朗公司開始多元化和產(chǎn)品高端化之路,，繼玉米機之后2023年天朗通過推出大方捆進入了全球打捆機高端市場。

　　鑫天朗9YDF-2.3突出的特點是撿拾器要比其他品牌的更長,，決定了撿拾效率高作業(yè)速度更快,，打結(jié)器配套獨立的潤滑系統(tǒng)，且頻率可調(diào),，可保證工作時充分潤滑,、無故障,，維護成本低，作業(yè)成本低,。

　　以上是到了展會現(xiàn)場的,，按之前掌握的信息，國內(nèi)已經(jīng)推出大方捆機樣機的還有鐵建重工和碧桂園兩家,，此外濰柴雷沃,、星光玉龍等據(jù)說也在開發(fā)大方捆機，不過本次展會上并沒有看到,。

　　三,、與跨國巨頭共舞，國產(chǎn)大方捆誰最有希望勝出,？

　　從全國會上可以看出來國內(nèi)大方捆機由花溪玉田的一枝獨秀成為百花齊放春滿園,，在全國會之后，相信會有更多打捆機企業(yè)或其他細分行業(yè)的農(nóng)機企業(yè)進入大方捆機行業(yè),，那么誰最有希望勝出呢,？

　　筆者認為大打捆機本身的確是有很高的門檻，要進入已經(jīng)是需要極大的勇氣了,，但要堅持下且能和愛科,、凱斯紐荷蘭、科羅尼等共舞就需要更大的能力了,，針對大方捆機,，筆者認為能滿足以下幾條的企業(yè)才有可能取得成功，這是筆者一年前提出的觀點,，今天筆者依然堅持自己的觀點,。

　　其一，要有雄厚的資金實力,，能堅持長期投入。

　　大方捆機是“三密集”農(nóng)機品類,，即技術(shù)密集型,、資本密集型、管理密集型,，要啟動該類農(nóng)機的生產(chǎn)制造,，前期需要有巨大的啟動資金，后期需要每年堅持投入,，且采購和生產(chǎn)組織難度非常大,，直到產(chǎn)品上了批量之后才有可能實現(xiàn)盈虧平衡。

　　筆者估計如果沒有1000萬的啟動資金,，以及連續(xù)10年每年不低于1000萬元的持續(xù)投入,，建議不要進入這個行業(yè)，在和愛科、凱斯紐荷蘭,、庫恩這種超級玩家同臺競爭,，如果投入幾千萬元小打小鬧，筆者奉勸趁早打退堂鼓,。

　　其二,，有技術(shù)積累，且有強大的技術(shù)整合的能力,。

　　大方捆機制造涉及金屬加工,、機電液一體化、信息化,、人體仿生學等多學科跨學科知識,，最好是有收獲機、復式機具等制造經(jīng)驗的企業(yè)進入,，另外還需要有強大的技術(shù)整合能力,，雖然企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的技術(shù)儲備，但是要借用外部的技術(shù),，也需要有技術(shù)整合的能力,，筆者認為有拖拉機、谷物聯(lián)合收獲機,、甘蔗聯(lián)合收獲機,、番茄聯(lián)合收獲機等制造經(jīng)驗的企業(yè)，對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機更熟悉的企業(yè)更容易成功,。

　　其三,，自制能力強，能保證產(chǎn)品品質(zhì)和一致性,。

　　打捆機屬于細分領(lǐng)域的小眾產(chǎn)品,，愛科、約翰迪爾,、凱斯紐荷蘭,、CLAAS等公司的配套體系不是在內(nèi)部就是封閉的，如續(xù)荷蘭和CLAAS都自己生產(chǎn)打結(jié)器,、變速箱,、連桿裝備、撿拾器等,，國產(chǎn)品牌不可能借用他們的供應鏈,，另外由于批量小，在社會上也很難找到配套的工廠,，所以決定了不但要國內(nèi)化而且要內(nèi)部自制,，所以有強大的內(nèi)部自制能力的企業(yè)才有可能干好大方捆機,，如果全部外協(xié)，產(chǎn)品質(zhì)量和一致性將永遠是個問題,，這樣的企業(yè)是走不長遠的

　　其四,，扎根農(nóng)業(yè)，擅長于農(nóng)機推廣和營銷,。

　　從目前技術(shù)發(fā)展看,，制造大方捆機，雖然仍很難,，但并不是不可能,，追隨著完全可以通過“逆向工程”造出八九不離十的產(chǎn)品，后期通過大量使用可以不斷地完善,，最終能拿出用戶能接受的產(chǎn)品,，所以說制造并不太難，但是把大方捆機賣好,，并且能賣好價格就是高難度的動作了,，這就需要有一支深諳農(nóng)機行業(yè)的專業(yè)化的營銷團隊，不但要宣傳好,，而且要推廣好,。

　　其五，強大的服務能力,，尤其是跨區(qū)服務能力,。

　　在所有的打捆機里，大方捆工作難度最大,，工作時間長,，且跨區(qū)作業(yè)的比例最大，適用于不同作物的打捆,，所以大方捆對服務的依賴度最大,，在農(nóng)機品類里，日作業(yè)面積大,，作業(yè)時間集中的機器對服務的依賴度更大,，而大方捆機恰恰就是這類農(nóng)機，另外大方捆由于價值高,，所用很多用戶購買時就決定了其是以跨區(qū)作業(yè)為目的，長距離的跨區(qū)作業(yè)對生產(chǎn)廠家的服務提出了更高的要求,，目前國內(nèi)具備全國范圍內(nèi)跨區(qū)服務的沒有幾家,。

　　服務決定著市場推廣的成敗，大方捆機的服務包括及時性,、配件充足率和維修的質(zhì)量,，三個缺一不可,，“兵馬未動，糧草先行”,，大方捆機是銷售未動,，服務先行，沒有強大服務投入的大方捆機是不可能成功的,，而服務投入不是要有錢,，而且要有人。

　　所以大方捆機行業(yè)屬于超級玩家的游戲,，不管愿不愿意,，選手一上場面對的就是愛科、紐荷蘭,、CLAAS,、凱斯紐荷蘭等全球最強大的對手，這與小方捆和圓捆機是有本質(zhì)的區(qū)別的,，國產(chǎn)品牌可以短期內(nèi)迂回或差異化,，但長期看一定是和這些超級玩家面對面的競爭，筆者判斷國產(chǎn)大方捆機會不斷有人掉隊,，但是仍會不斷有新人上船,，最終會走出來與跨國公司并駕齊驅(qū)的國產(chǎn)的超級玩家。