國(guó)四產(chǎn)品批量上市,、使用標(biāo)志著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)走向中高端發(fā)展階段,，農(nóng)機(jī)企業(yè)同步進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體運(yùn)行中,，市場(chǎng)周期性,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性問題往往相互交織，高品質(zhì)產(chǎn)品正推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)步走出周期拐點(diǎn),，邁向高層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的新征程,。

　　整體判斷，2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)國(guó)四產(chǎn)品將呈現(xiàn)出L型走勢(shì),，大中拖,、小麥?zhǔn)铡⒂衩资盏犬a(chǎn)品全年降幅30%以上,。2024年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體預(yù)計(jì)呈現(xiàn)W型發(fā)展趨勢(shì),，呈現(xiàn)出明顯的春季、夏季,、秋季多個(gè)銷售峰點(diǎn),，步入新的周期，國(guó)四主導(dǎo)產(chǎn)品大中拖,、小麥?zhǔn)盏犬a(chǎn)品全年增幅20%以上,。應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境變化、周期性波動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，需要農(nóng)機(jī)企業(yè)在多重目標(biāo)中尋求動(dòng)態(tài)平衡,，實(shí)現(xiàn)供給與需求更高水平平衡。

　　市場(chǎng)上每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí),，都會(huì)帶來相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整,、位勢(shì)調(diào)整。市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展周期,，經(jīng)歷從熊市到牛市的互為演變的過程,。企業(yè)有30%左右的頭部企業(yè)、50%左右的中尾部企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中消失了原有的產(chǎn)業(yè)位勢(shì),。每一次升級(jí)前會(huì)有一個(gè)階段性需求新高的過程,，如果企業(yè)過于迷戀短期的市場(chǎng)利益，不將主要資源投入到產(chǎn)品升級(jí)之中,，后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)遇到諸多不可預(yù)知的困難,。

　　從1-8月農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，盡管市場(chǎng)出現(xiàn)階段性調(diào)整,，仍有一些亮點(diǎn),。一是去年產(chǎn)品透支不太嚴(yán)重的地區(qū)，仍保持正常的需求態(tài)勢(shì)，部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了逆市增長(zhǎng),。二是漲價(jià)幅度不大的國(guó)四產(chǎn)品中小機(jī)型,、重型剛需機(jī)型呈現(xiàn)出正向增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為支撐行業(yè)銷量的主導(dǎo)產(chǎn)品,。三是采取行商,、智銷的經(jīng)銷商銷量下滑幅度遠(yuǎn)低于坐商，部分經(jīng)銷商甚至實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng),，線上線下營(yíng)銷進(jìn)一步協(xié)同,。四是產(chǎn)品品質(zhì)一致性較高、口碑較好的差異化產(chǎn)品繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了熱銷,，部分機(jī)型出現(xiàn)整體市場(chǎng)難得的一機(jī)難求現(xiàn)象,。五是擁有較好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)、服務(wù)管理領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)企業(yè),，繼續(xù)保持著領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)位勢(shì),，有效消除了整體市場(chǎng)下滑帶來的影響，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量。

　　早起的鳥兒有蟲吃,。提前做好高品質(zhì)國(guó)四產(chǎn)品儲(chǔ)備的企業(yè)得到了較好的市場(chǎng)回報(bào),，據(jù)了解行業(yè)內(nèi)有多家企業(yè)有望提前完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，市場(chǎng)口碑,、產(chǎn)品形象,、用戶基礎(chǔ)穩(wěn)步提升,。同時(shí),，也看到由于1-8月份多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)銷量目標(biāo)達(dá)不到預(yù)期，將市場(chǎng)增量的法寶壓在秋季市場(chǎng),。加上,，部分企業(yè)意向或即將進(jìn)入資本市場(chǎng)融資,，為取得較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，市場(chǎng)追求增量的力度將進(jìn)一步增強(qiáng),。預(yù)計(jì),，下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈,。

　　一是促銷力度不斷加大,。從7月份開始就有農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)施了秋季產(chǎn)品的促銷。主要采取直接降價(jià),、現(xiàn)金立減和權(quán)益增加等各項(xiàng)優(yōu)惠,，希望通過企業(yè)的利益轉(zhuǎn)移達(dá)到薄利多銷的效果。上市的國(guó)四產(chǎn)品基本都是新車,，實(shí)施過程是優(yōu)惠資金先高后低、梯次減少,，讓用戶買的越早得到的優(yōu)惠便越多,，以提高用戶購買的積極性。給用戶提供貼息貸款,、購機(jī)送配件,、增加服務(wù)期限,、實(shí)施服務(wù)承諾等措施，延長(zhǎng),、升級(jí)用戶的購買,、使用權(quán)益。

　　二是開展高頻次的產(chǎn)品宣傳,。進(jìn)入部分區(qū)域賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，多家經(jīng)銷商門店線下采取易拉寶海報(bào),、條幅,、彩旗、分發(fā)彩頁等展示形象,、宣傳產(chǎn)品,。采取現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng),、聚餐,、簽到送禮品等措施，邀請(qǐng)潛在及意向用戶召開營(yíng)銷座談會(huì),、產(chǎn)品品鑒會(huì)、田間試乘試駕作業(yè)日活動(dòng),、先試后買,、上門拜訪針對(duì)推廣等一攬子活動(dòng),，增加用戶的購買和成交愿望。通過微信,、抖音,、快手等載體，加大向用戶的線上宣傳力度，爭(zhēng)取將企業(yè)的促銷措施和產(chǎn)品亮點(diǎn)第一時(shí)間傳遞到客戶,。

　　三是全面提升產(chǎn)品品質(zhì),。主要企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了春季、夏季的作業(yè)驗(yàn)證,，依據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)出的痛點(diǎn)現(xiàn)象,，進(jìn)行了不同方面的針對(duì)性整改，產(chǎn)品適應(yīng)性,、質(zhì)量得到問題有效解決,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。實(shí)力相對(duì)偏弱的企業(yè),，上半年主要將精力用在產(chǎn)品驗(yàn)證方面,，有效消除短板，全面提升自身產(chǎn)品的品質(zhì),。預(yù)計(jì),，秋季市場(chǎng)這些產(chǎn)品將同臺(tái)競(jìng)技，在使用中會(huì)形成新的用戶口碑,，為下一步實(shí)力比拼,、優(yōu)勝劣汰夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　四是推進(jìn)服務(wù)賦能,。國(guó)四產(chǎn)品上市,，用戶普遍對(duì)企業(yè)服務(wù)舉措給予了較高的期望。現(xiàn)實(shí)中,，用戶都是優(yōu)先選擇服務(wù)能力較強(qiáng)的企業(yè),。目前，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品整個(gè)服務(wù)鏈得到了整體提升,。部分企業(yè)普遍利用社會(huì)資源,、自身資源構(gòu)筑了服務(wù)配件供應(yīng)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。構(gòu)筑動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的服務(wù)資源,，服務(wù)響應(yīng)能力明顯增強(qiáng),，企業(yè)服務(wù)承諾得到全面落實(shí)，8小時(shí)內(nèi)修復(fù)率大為提高,，基本達(dá)到了用戶的服務(wù)期待,。主導(dǎo)企業(yè)服務(wù)能力，已經(jīng)形成了品牌效應(yīng),，全面支撐了產(chǎn)品銷售,。

　　從明年開始，隨著用戶剛性需求的釋放,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)會(huì)走出低谷,、穩(wěn)步回暖,。產(chǎn)品促銷、優(yōu)勝劣汰等將成為新的業(yè)態(tài),。行業(yè)內(nèi)拖拉機(jī)主機(jī)企業(yè)250余家經(jīng)銷商10000余家,、水稻插秧機(jī)主機(jī)企業(yè)70余家經(jīng)銷商2500余家等會(huì)有一些不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型或退出,。競(jìng)爭(zhēng)過程中不排除腰部企業(yè)會(huì)出現(xiàn)行業(yè)黑馬,，成為新的領(lǐng)先企業(yè)。相關(guān)企業(yè)要穿越產(chǎn)業(yè)周期中存在的不確定性危機(jī)與成長(zhǎng)的障礙,，學(xué)會(huì)度過階段性陣痛,，依據(jù)環(huán)境變化，加快資源優(yōu)化,、能力提升步伐,，適應(yīng)剛性競(jìng)爭(zhēng)的需要。

　　一是實(shí)施戰(zhàn)略引領(lǐng),。依據(jù)惠農(nóng)政策,、產(chǎn)業(yè)政策、購機(jī)補(bǔ)貼政策等調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，做好頂層設(shè)計(jì),。優(yōu)化、提升產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈水平,，提高自主制造能力。實(shí)施營(yíng)銷鏈,、服務(wù)鏈的變革與升級(jí),，打通新的競(jìng)爭(zhēng)通途。

　　二是盤活運(yùn)營(yíng)機(jī)制,。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)出發(fā),，加強(qiáng)行銷組織、質(zhì)量管理,、服務(wù)體系等組織機(jī)構(gòu)建設(shè),，承載來自市場(chǎng)的剛性競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)保證及銷售和服務(wù)的倒逼推動(dòng),。

　　三是全面加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，F(xiàn)在的年輕人就是從事外賣也不愿意進(jìn)廠工作，很多崗位的成熟人才多是中年人,。結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，注重高素質(zhì)人才團(tuán)隊(duì)的引進(jìn),、培養(yǎng),、使用,，讓人才得到應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制。圍繞稀缺崗位,，重點(diǎn)加大數(shù)字化,、營(yíng)銷策劃、工藝材料,、產(chǎn)品制造等方面的人才儲(chǔ)備和建設(shè)工作,，補(bǔ)齊人才短板，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，滿足“好圖紙”向“好產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完美走向市場(chǎng)。

　　春來不語,，未來已來,，靜等花開。當(dāng)前的階段性調(diào)整只是周期前的正常表現(xiàn),，未來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)會(huì)越來越好,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同步越來越激烈。優(yōu)勝劣汰是不變的鐵律,，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)將由傳統(tǒng)的單一優(yōu)勢(shì)向全方位產(chǎn)品價(jià)值鏈對(duì)標(biāo),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì),、用戶口碑等競(jìng)爭(zhēng)要素會(huì)逐步向頭部企業(yè),、實(shí)力企業(yè)聚集。市場(chǎng)新的口碑確立,，將形成新的產(chǎn)業(yè)位勢(shì),。達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)要求的企業(yè)、產(chǎn)品會(huì)逐步退出市場(chǎng),。這就要求致力于發(fā)展的企業(yè),，秉承價(jià)值鏈管理，內(nèi)部?jī)?yōu)化人才,、研發(fā),、制造、質(zhì)量,、銷售,、服務(wù)等環(huán)節(jié)，形成鉸接互動(dòng),、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；外部協(xié)同經(jīng)銷商實(shí)施營(yíng)銷模式變革，全面升級(jí)為數(shù)字化營(yíng)銷模式,，達(dá)到主機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商的市場(chǎng)化高度協(xié)同,，能夠把握高端制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合的新一輪機(jī)遇,，努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)。