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王學(xué)中:換道超車,,擺脫打捆機打結(jié)器“卡脖子”
背景:
打捆機起源于美國,,至今已經(jīng)有170年的歷史,。
18世紀60年代,英國發(fā)起了以蒸汽機發(fā)明為重要標志的第一次工業(yè)革命,。
19世紀中期,美,、德,、英,、法、日等國發(fā)起第二次工業(yè)革命,,推動了機械制造業(yè)進入大發(fā)展,。
1853年,為解決馬匹飼喂草料運輸壓實問題,,美國人埃默里發(fā)明了水平壓力式草料打捆機,。
1872年,美國人戴德里克研制出連續(xù)作業(yè)的打捆機,,從而加快了生產(chǎn)節(jié)奏,。
1884年,美國研制出了蒸汽壓力打捆機,,將草料壓成捆后,,再用人工捆好,然后自動將草捆彈出,。
1858年,,約翰?費?阿普爾比發(fā)明了繩子打捆機,但由于繩子的價格昂貴,,直到20年后這項技術(shù)才得以發(fā)展,。
1871年,美國人沃爾特?伍德發(fā)明了鋼絲打捆機,,在當時,,這種打捆機是很出色的。
1921年,,德國克拉斯公司發(fā)明了專利產(chǎn)品——打結(jié)嘴,,應(yīng)用于不同型號的打捆機中,并在法國梅茲建設(shè)了歐洲最大的打捆機生產(chǎn)基地,,促進了打捆機產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展(也正是這一產(chǎn)品,,至今仍是我國打捆機制造的“卡脖子”部件)。
1958年,,美國人羅托?巴勒研制的圓柱體打捆機投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn),,圓捆打捆機產(chǎn)品誕生。
上世紀60年代,,西方國家的打捆機發(fā)展達到高峰時期,。
上世紀70年代末,我國開始從國外引進打捆機,,上世紀80年代,,我國的打捆機批量生產(chǎn),并且投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
近年來,,國內(nèi)打捆機產(chǎn)品性能得到不斷改進,,但與國外先進水平還有很大差距。尤其是在方捆機領(lǐng)域,,國產(chǎn)打捆機所用的打結(jié)器90%為德國進口,,國內(nèi)多家企業(yè)對打結(jié)器進行針對性研發(fā),但整體性能并不理想,,耐用性、成結(jié)率和靈活性都有較大差距,,直到現(xiàn)在,,仍是“卡脖子”難題。
工業(yè)大發(fā)展的全球化格局里,,中國制造業(yè)從未停止對產(chǎn)業(yè)壁壘攻克的腳步,,埋頭技術(shù)研究的實干家層出不窮。在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè),,研發(fā)制造秸稈飼料打捆機的王學(xué)中,,就是國內(nèi)眾多創(chuàng)新、創(chuàng)造型企業(yè)家中的一位,,今天,,我們就聊一聊關(guān)于他的故事。
下海
王學(xué)中,,地地道道的吉林長春人,,與大家傳統(tǒng)印象里的東北人不同,他身材并不魁梧,,說話嗓門也不大,,年近60、矍鑠,、低調(diào),、沉穩(wěn),言行舉止中透露出彬彬有禮的儒雅氣質(zhì),。
用王學(xué)中自己的話講,,作為農(nóng)機人,他是實實在在的“半路出家”,,是個農(nóng)機“新兵”,。
據(jù)王學(xué)中介紹,他最早從事保險事業(yè)20余年,,屬體制內(nèi)人員,。2004年自己下海從事鋼材經(jīng)營,依靠聰明才智與誠信經(jīng)營完成了基礎(chǔ)的資金積累。2015年,,一次回農(nóng)村老家,,聽鄉(xiāng)親們說到,國家明確規(guī)定秸稈禁燒,,秸稈打捆離田以及收集后粉碎加工作飼料的打捆機需求緊迫,,而適合農(nóng)藝作業(yè)條件的農(nóng)機產(chǎn)品異常匱乏,幾乎無機可用,。
祖祖輩輩農(nóng)民出身的王學(xué)中,,對黑土地和農(nóng)業(yè)有著深厚的感情,在與老鄉(xiāng)們的交談中,,王學(xué)中便開始動了做農(nóng)機研發(fā)制造的念頭,。說干就干,王學(xué)中毅然決然地關(guān)閉了自己經(jīng)營了多年且收益不錯的鋼材銷售公司,,做調(diào)研,、租廠房、購設(shè)備,、招人員,,成立了現(xiàn)在被行業(yè)內(nèi)熟知的吉林天朗新能源科技有限公司,緊鑼密鼓地鼓搗起了打捆機,。
俗話說,,隔行如隔山,跨行不取利,。王學(xué)中的這一舉動不僅令很多人費解,,而且不少人質(zhì)疑聲不斷。睿智的王學(xué)中并沒有改變主意,,“我并不是頭腦發(fā)熱,,之所以選擇這個行業(yè)和打捆機這種產(chǎn)品,一是,,我確確實實對農(nóng)業(yè)有著深厚的情懷,,我要用行動回報生養(yǎng)我的這片黑土地;二是,,秸稈市場非常巨大,,市場上沒有飼料打捆機這種機械,而用戶有需求,,急得哇哇叫,,這就是商機。”王學(xué)中所說的秸稈市場有多大呢,?
據(jù)資料顯示,,我國秸稈資源異常豐富,理論資源量為8.84億噸,可收集資源量約7.36億噸,。合理利用這些生物質(zhì)每年可以替代煤炭4億噸左右,,預(yù)測,秸稈處理的市場規(guī)模達數(shù)千億元,。近年來,,國家對禁止秸稈焚燒治理力度逐年加大,秸稈焚燒治理上升到國家戰(zhàn)略層面,。同時,,伴隨著國內(nèi)畜牧產(chǎn)業(yè)迅速勃興,牧草不足突出,,由于秸稈飼料化可以彌補國內(nèi)牧草供給不足,,市場空間巨大。
足以看見,,王學(xué)中從事企業(yè)經(jīng)營多年,他對市場,、對產(chǎn)業(yè),、對商業(yè)模式的理解異常深刻,有著獨到見解,。
話雖這樣說,,事兒確實沒有那么簡單,王學(xué)中也沒有料到,,他的這一決定,,即將面臨無數(shù)嚴峻的考驗,甚至要遭遇險些傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險,。
碰壁
進入打捆機制造,,王學(xué)中才知道有太多的專利被國外壟斷,國內(nèi)打捆機不僅在結(jié)構(gòu)設(shè)計,、原材料材質(zhì),、加工工藝等環(huán)節(jié)存在差距,而且核心部件打結(jié)器被“卡脖子”,,異常被動,。
在產(chǎn)品選型上,王學(xué)中是走了不少彎路的,。一開始,,是按照行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)思維做打結(jié)器式的打捆機。由于國外同類產(chǎn)品是專業(yè)用于牧草打捆作業(yè)的,,相對而言,,牧草收割后,質(zhì)地柔軟,打捆機作業(yè)受力非常輕,,負荷小,,不管是彈齒、撿拾器還是輸送器,、活塞,、草捆長度控制等機構(gòu),均屬于輕量設(shè)計,。而適合于東北區(qū)域玉米,、高粱等秸稈飼料化的打捆機,不僅作業(yè)目標體積大,、質(zhì)地堅硬,,而且作業(yè)工況惡劣、含土率極高,,完全不同于傳統(tǒng)打捆機產(chǎn)品,,因此,不得進行針對性創(chuàng)新設(shè)計,。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計可以優(yōu)化創(chuàng)新,,多維度進行設(shè)計驗證,這個好解決,,但是,,打捆機所需核心部件打結(jié)器被德國壟斷,便成了不得不直面的大問題,,這種D型打結(jié)器國內(nèi)只有兩個品牌供應(yīng),,采購周期長,價格自然也不低,。同時,,這種壟斷產(chǎn)品,國外公司處于通用性考慮,,產(chǎn)品型號單一,,對牧草打捆機產(chǎn)品適用性較強,但是,,對于打秸稈的打捆機產(chǎn)品而言,,這種打結(jié)器的強度不夠,如果與國外公司做針對性開發(fā)更是不現(xiàn)實,。
打結(jié)器這一核心部件強度不夠,,勢必造成打捆機作業(yè)可靠性不足。這一下,,王學(xué)中懵圈了,。大概半年多的時間里,,王學(xué)中像著了魔一樣,除了吃飯睡覺,,大部分時間就長到了玉米地里,、扎到了拖拉機等機手和牧民堆里,研究秸稈特性,、研究機械原理,、研究秸稈粉碎方法,人曬得黝黑,,胡子拉碴,,再也不是原來那個做鋼材生意的老板樣子了。
“我想到過放棄,,真的,,創(chuàng)新真是太難了。”王學(xué)中停頓了片刻,,神情中閃過一絲酸澀,。但是,王學(xué)中不是輕易服輸?shù)娜?,他骨子里有著東北人的倔強與堅韌,,咬著牙堅持往前走。
經(jīng)過了無數(shù)次實驗,,王學(xué)中在聯(lián)合收割機、打捆機等多種農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的作業(yè)機械原理中獲得了啟發(fā):既然打結(jié)器問題解決不了,,為什么我不饒開它,?做一款不需要打結(jié)器,并且能夠?qū)崿F(xiàn)一次性秸稈飼料化的打捆機呢,?
靈光一現(xiàn),,王學(xué)中的飼料打捆機研發(fā)創(chuàng)新之路就像開了掛一樣,加速前進,。
換道
2016年初,,王學(xué)中推翻了原來所有的研發(fā)思路,不再奔著單一的打捆功能使勁兒,,而是要制造一種不使用打結(jié)器,,且具備撿拾、粉碎,、揉絲,、清選、壓實,、打包等一體化復(fù)合功能的新型打捆機,,方向?qū)α?,剩下的便是艱辛的付出。
王學(xué)中帶領(lǐng)技術(shù)人員對產(chǎn)品進行了整體優(yōu)化設(shè)計,,設(shè)定基本技術(shù)路線為:牽引式整機結(jié)構(gòu),,錘抓+彈齒式撿拾破碎裝置、攪龍輸送+轉(zhuǎn)篩風(fēng)機除塵,、動刀+定刀揉搓粉碎,、油缸壓實+高密度成形、智能稱重+自動纏包,、出包,。這種產(chǎn)品設(shè)計就很好地避開了打結(jié)器這一部件,草捆成形仍為方捆,,以便于運輸和貯存,,草捆捆綁方式則由繩捆改成纏網(wǎng)。
“對于我們已經(jīng)處于劣勢的賽道,,我們不能只悶著頭跟在別人屁股后面追,,很多時候越努力越徒勞。就像是汽車,,我國在燃油車制造上遭遇了太多的壁壘,,較之歐、美,、日,、韓已經(jīng)落后了很多年,是很難追趕的,,而在新能源電動汽車領(lǐng)域,,我國下手早,創(chuàng)新動作迅速,,搶占了先機,。傳統(tǒng)賽道擁擠,我們不妨換個賽道,,說不定就成了,!”現(xiàn)在,王學(xué)中話語中充滿了自信,。
時間再回到2016年,,產(chǎn)品設(shè)計思路有了,王學(xué)中與大家齊心協(xié)力,,設(shè)計圖紙,、部件加工、采購標準件,,安裝,、實驗,,一系列工作緊鑼密鼓地展開。“2016年秋天,,我在玉米地里整整呆了3個月,,對設(shè)備進行反復(fù)實驗、改進,、調(diào)試,,再實驗、再改進,,失敗更是家常便飯,。”王學(xué)中吃住在廠里,整天泡在在田間地頭,,憑著他對機械設(shè)計與技術(shù)鉆研的執(zhí)著,,憑著他不服輸又能凝聚專業(yè)人才的格局,憑著他心中對農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的熱愛……在無數(shù)次失敗,、完善改進后,,第一臺牽引式秸稈飼料打捆機產(chǎn)品研制成功,王學(xué)中想了一個品牌,,叫“天朗”,,寓意為“天清氣朗”,通過機器實現(xiàn)秸稈回收飼料化,,不再焚燒了,,天空也就晴朗了。2016年10月,,天朗秸稈飼料打捆機下地,,并取得了較好作業(yè)效果,但是在揉搓效果上有所欠缺,。大家都覺得可以量產(chǎn)時,滿臉胡茬,、一身塵土的王學(xué)中說:“不行,,揉搓、除塵裝置結(jié)構(gòu)重新設(shè)計,,產(chǎn)品不完善,,不推向市場,不能讓老百姓吃虧,!”說易行難,,誰會知道,此時的王學(xué)中因為打捆機設(shè)備研發(fā),,已經(jīng)投入了600多萬元,,原本下海掙得那點錢,,花得差不多了。
原有技術(shù)設(shè)計方案推翻重來,,王學(xué)中帶領(lǐng)技術(shù)人員向農(nóng)機行業(yè),、工程機械行業(yè)專家們拜師請教,并積極借鑒國外機械產(chǎn)品機構(gòu)設(shè)計,,2017年5月,,終于創(chuàng)新性地研發(fā)出與眾不同的部件結(jié)構(gòu)形式,實驗后,,大獲成功,,并針對除塵、揉搓,、破碎,、切網(wǎng)等裝置設(shè)計申請了多項發(fā)明專利。用王學(xué)中的話說,,“天朗產(chǎn)品要靠技術(shù)取勝,,靠質(zhì)量取勝,我們絕不偷奸?;?,這是信譽問題!”
2017年秋季,,30余臺能夠一次完成收割后玉米,、高粱等秸稈撿拾、除塵,、揉搓,、拋送、壓實,、自動出包等作業(yè)功能的天朗飼料打捆機投入市場,,以可靠的作業(yè)表現(xiàn)、干凈的除塵效果,、均勻整齊的揉絲等功能,,贏得了用戶的高度認可,天朗飼料打捆機一舉打響了品牌,。
超車
時代的車輪滾滾向前,,世界瞬息萬變,沒有什么事情是一成不變的,,大環(huán)境變化以后,,一切都會發(fā)生改變,競爭格局重構(gòu)與經(jīng)濟輪動的腳步愈走愈快,,如果想跟上節(jié)拍,,恐怕只有“創(chuàng)新”一條路,。
吉林天朗深諳其道,把創(chuàng)新基因深深植入到企業(yè)發(fā)展的全價值鏈中,。“天朗要進步,,就必須持續(xù)不斷創(chuàng)新,不管是產(chǎn)品,、技術(shù),、生產(chǎn)、營銷,、服務(wù)還是規(guī)范管理,,都不能墨守成規(guī),要求真,、求變,。”王學(xué)中一直強調(diào)。
企業(yè)從事飼料打捆機產(chǎn)品研發(fā)制造8年,,吉林天朗已經(jīng)完成了10代產(chǎn)品的換代升級,,這種創(chuàng)新頻率在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的。圍繞著訂單產(chǎn)出,,吉林天朗全面引進精益管理理念,,不斷優(yōu)化運營流程,提升各環(huán)節(jié)業(yè)物流,,減少一切浪費,,打造重改善、肯協(xié)作,、高執(zhí)行,、懂精益、能戰(zhàn)斗的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人隊伍,,讓創(chuàng)新成為員工骨子里的文化基因,。企業(yè)逐年加大技術(shù)研發(fā)投入,工程技術(shù)人員由5人增加到現(xiàn)在的50余人,,產(chǎn)品創(chuàng)新項目一年多達60余項,;產(chǎn)業(yè)工人隊伍由最初的20余人發(fā)展到今天的300余人,小改小革與合理化建議一年800多項,。
吉林天朗推陳出新,快速形成了完善的產(chǎn)品系列:在飼料打捆機領(lǐng)域,,企業(yè)今年推出的鑫天朗“草王”產(chǎn)品,,可以對秸稈實現(xiàn)三次粉碎、三次揉搓,、五次除塵,,完成打捆作業(yè)后的草質(zhì)更好,,并且飼草揉搓長短可調(diào),可滿足用戶多樣化需求,;天朗的經(jīng)典產(chǎn)品“速王”,,則再次實現(xiàn)改進升級,采用更大變速箱,,改變泵的流量,,作業(yè)速度較之原來產(chǎn)品提升10%以上。在撿拾打捆機領(lǐng)域,,天朗推出的大圓捆撿拾打捆機,、高密度方捆打捆機,均進入小批量產(chǎn)出,。
正確的戰(zhàn)略方向,、頗具韌性的經(jīng)營策略,加上過硬的產(chǎn)品,、核心技術(shù)工藝,、富有戰(zhàn)斗力的團隊,成就了吉林天朗的快速發(fā)展,,2022年,,企業(yè)實現(xiàn)銷售收入5億元,實現(xiàn)了7連增,。2023年4月份,,占地11萬㎡的天朗現(xiàn)代農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園開工建設(shè),新廠區(qū)建成后,,將有效緩解目前場地不足的現(xiàn)狀,。如今的天朗,企業(yè)發(fā)展正在駛?cè)肟燔嚨?,為加速超車蓄足了能量?/p>
“立足黑土地,,圍繞著黃金玉米帶,做適合黑土地農(nóng)藝的農(nóng)機,,做老百姓喜歡的農(nóng)機,,助力東北現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展!”王學(xué)中前進方向依然篤定,。
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