一年過半,，從大部分生產(chǎn)企業(yè)或者渠道經(jīng)銷商最終反饋的情況來看，今年的農(nóng)機市場行情都不樂觀,，有的甚至用慘來形容,。

　　今年，拖拉機,、收獲機企業(yè)受國四升級影響,，只有頭部少數(shù)企業(yè)能跟上節(jié)奏，大部分的中小企業(yè)沒有推出成熟的國四產(chǎn)品,。市場上,，多年的高補貼提前透支了大部分的農(nóng)機市場，硬性需求這部分市場縮減較大,，而這幾年大環(huán)境情影響,，老百姓的消費水平和購機欲望都不高了，整個農(nóng)機市場市場貌似被一團團愁云籠罩,。

　　但是,，經(jīng)過記者上半年在全國各地區(qū)走訪，發(fā)現(xiàn)為數(shù)不多的農(nóng)機產(chǎn)品逆勢增長,，例如龍江景西機械制造有限公司(以下簡稱：景西公司)生產(chǎn)的景西大型玉米脫粒機,，從終端市場到生產(chǎn)企業(yè)都熱火朝天的樣子。

　　目前,，景西公司每天工廠都保持全負荷生產(chǎn),，幾乎每天都穩(wěn)定發(fā)貨，從上午到晚上都有大貨車排隊裝貨發(fā)貨,，這一現(xiàn)象與當下慘淡的市場形成了鮮明對比,。經(jīng)分析，景西公司這種逆勢飛揚的企業(yè)確實屬鳳毛麟角,，除了有多方利好因素外,，更重要的是企業(yè)自身的實力強勁。

　　1,、利好因素

　　玉米種植面積不斷增加,，價格穩(wěn)定高位，市場需求在增長,。根據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2023年玉米種植面積達6.2億畝，較去年又增加了一千多萬畝,，這已經(jīng)是自2021年以來,，連續(xù)3年上漲。而且玉米的收儲價格也都維持在比較高的價格，農(nóng)民的種植熱情空前高漲,。這也就使得玉米脫粒機需求旺盛,。

　　2、技術領先,，設備穩(wěn)定,，保持一騎絕塵。

　　景西公司從創(chuàng)業(yè)開始就只有脫粒機這一類產(chǎn)品,，到如今二十多年來,，依舊保持單品類產(chǎn)品。多年的專注投入,，人才的儲備,，技術的沉淀，對于大型脫粒機這個品類,，景西公司已經(jīng)做的趨近完美?，F(xiàn)在景西產(chǎn)品的市場占有率超過85%，可以說全國乃至世界都無人出其右,。市場上用戶對其的認可度非常高,，這也讓其他大型玉米脫粒機的企業(yè)很難再有發(fā)展的空間。

　　3,、不盲目擴大投資,，穩(wěn)字當先。

　　從2021年開始,，玉米收購價格大幅上漲,，那時候涉及到玉米類的所有農(nóng)機產(chǎn)品都是產(chǎn)銷兩旺，景西公司原來是2000多臺的產(chǎn)量,，在激發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)能后,，也增加到了2021年的4000多臺，2022年增加到5000臺,。但是到每年12月份以后,，市場仍然供不應求。根據(jù)農(nóng)機通網(wǎng)的市場熱度測算,，即便是每年再多出2000臺,，市場也能消化。但是景西公司仍然堅持訂單式生產(chǎn)模式,，不盲目擴大工廠和生產(chǎn)規(guī)模,。當下，玉米脫粒機在二手農(nóng)機市場異?；钴S,，而且景西二手脫粒機價格一直保持在高位,。不但凸顯了產(chǎn)品的價值，無形中更是提高了用戶對景西脫粒機的認可,。

　　4、嚴格的渠道管理,，健康的價格體系,。

　　景西公司對渠道經(jīng)銷商都有著嚴格銷售區(qū)域邊界，統(tǒng)一的銷售價格底線,。對于跨區(qū)域經(jīng)銷有著嚴格的懲罰制度,，這樣既保障了經(jīng)銷商的利益，也能避免市場惡性競爭帶來的混亂,。穩(wěn)定的利潤是保持銷售渠道健康的最好手段,，各地區(qū)的代理權(quán)已經(jīng)成為了經(jīng)銷商們爭相拿下的致富鑰匙。目前的銷售渠道不乏已經(jīng)跟隨景西公司發(fā)展十多年甚至二十年的老伙伴,，對于景西產(chǎn)品質(zhì)量和管理模式都非常認同,，經(jīng)銷商對用戶的服務更是盡心盡力，同景西公司一同經(jīng)營景西品牌的聲譽,。

　　2023年下半年是農(nóng)機企業(yè)的重要時刻,，上半年的觀望和布局后，下半年必然會有所動作,，爭取到年底有個好收成,。而企業(yè)的學習對象要么像外資品牌那樣，做到深厚的技術儲備,，更高的產(chǎn)品品質(zhì),。要么就像景西公司這樣，主抓一款產(chǎn)品,，做透做精做強,，不盲目發(fā)展，抓質(zhì)量,，重服務,，穩(wěn)中求勝。

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