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產(chǎn)品既豐富又有針對(duì)性 東風(fēng)農(nóng)機(jī)在新疆市場(chǎng)銷量多年領(lǐng)先

作者:趙新歡 本站發(fā)布時(shí)間:2023年06月06日 收藏

  農(nóng)業(yè)機(jī)械化是衡量現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展程度的重要標(biāo)志,。在國(guó)內(nèi),,要說(shuō)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平哪個(gè)地區(qū)強(qiáng),,新疆地區(qū)毫無(wú)疑問(wèn)的要占據(jù)一席之地,。尤其是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán),,種植業(yè)耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)95.3%,,機(jī)械化水平居中國(guó)前列,。也正是因此,新疆堪稱國(guó)內(nèi)外各大農(nóng)機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。

  東風(fēng)農(nóng)機(jī)新疆營(yíng)銷公司總經(jīng)理丁祥耀

  東風(fēng)農(nóng)機(jī)作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,,進(jìn)入新疆市場(chǎng)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)20多年。近年來(lái),,東風(fēng)牌拖拉機(jī)連續(xù)多年在新疆自治區(qū)市場(chǎng)銷量排名第一,即使是在外資品牌林立的生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)也能排上前三名,,市場(chǎng)成績(jī)非??捎^。為了了解東風(fēng)農(nóng)機(jī)在新疆市場(chǎng)的銷售秘訣,,筆者特意在2023新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了東風(fēng)農(nóng)機(jī)新疆營(yíng)銷公司總經(jīng)理丁祥耀,。

  直面國(guó)四排放升級(jí),主動(dòng)出擊

  2023年,,受國(guó)四排放升級(jí)影響,,上半年國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)非常低迷,,很多企業(yè)苦不堪言,,設(shè)備根本沒(méi)有銷量,。對(duì)此,,東風(fēng)農(nóng)機(jī)新疆營(yíng)銷公司總經(jīng)理丁祥耀表示:“今年是國(guó)四全面實(shí)施的一年,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化比較多,,市場(chǎng)的不確定因素也比較多。針對(duì)這個(gè)情況,,一味的抱怨對(duì)市場(chǎng)也起不到絲毫的作用,。所以我們要求經(jīng)銷商要積極的轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,,更多的去跟終端用戶接觸,了解他們對(duì)國(guó)四產(chǎn)品有哪些顧慮,,有哪些新的需求等,,這能夠幫助我們制定一些積極的市場(chǎng)政策,有針對(duì)性的去幫助用戶解決顧慮,,如果這些都做好了,,那么國(guó)四排放升級(jí)對(duì)我們來(lái)講將不僅僅是一個(gè)挑戰(zhàn),也是一個(gè)機(jī)遇,。”

  據(jù)丁祥耀介紹,,如今新疆地區(qū)的種植作物和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越細(xì)分,這也就導(dǎo)致用戶對(duì)機(jī)具的需求越來(lái)越多,。為此,,丁祥耀要求各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商緊盯自己區(qū)域的機(jī)具需求變化,能夠及時(shí)的為用戶匹配上性價(jià)比更好,、性能更優(yōu)異的東風(fēng)拖拉機(jī)產(chǎn)品,,從而讓整套設(shè)備的性價(jià)比更高、經(jīng)濟(jì)效益更好,。

  對(duì)此,,丁祥耀解釋道:“用戶用了你的拖拉機(jī)配套這個(gè)機(jī)具出來(lái),它的作業(yè)收益包括作業(yè)穩(wěn)定性都是有保障的,,用戶有實(shí)實(shí)在在的收益的情況下,,自然是愿意買你的設(shè)備的。以往那種有什么新產(chǎn)品就盲目地給用戶推薦的方式已經(jīng)不行了,,必須要有針對(duì)性,。例如這兩年新疆市場(chǎng)非常火的打包作業(yè),,那么我們便有針對(duì)性的推出了從160到210馬力的多款拖拉機(jī)產(chǎn)品,,而且有三款底盤的機(jī)型供用戶來(lái)做選擇,無(wú)論是自用追求性價(jià)比還是跨區(qū)作業(yè)追求效率,,都有合適的產(chǎn)品可供選擇,。”

  市場(chǎng)領(lǐng)先的重要因素,產(chǎn)品多樣化

  除了打包作業(yè)之外,,丁祥耀還介紹了針對(duì)200馬力以上拖拉機(jī),,作業(yè)負(fù)荷比較高的耕整地作業(yè),東風(fēng)農(nóng)機(jī)也有5款拖拉機(jī)機(jī)型可供選擇,,從200d到2404動(dòng)力換擋拖拉機(jī),,不論用戶使用的是國(guó)產(chǎn)犁具還是進(jìn)口犁具,都有著多種選擇,。

  “我們?cè)谛陆袌?chǎng)能夠保持多年的銷量領(lǐng)先,,與我們產(chǎn)品的豐富性有很大關(guān)系,。除了針對(duì)作業(yè)機(jī)具的不同搭配之外,針對(duì)不同區(qū)域用戶的購(gòu)買力不同,,我們同一馬力段的拖拉機(jī)產(chǎn)品依然有著多種選擇,,有基礎(chǔ)版也有高端版,能夠滿足用戶的不同需求,??梢哉f(shuō)面對(duì)用戶不同的應(yīng)用場(chǎng)景,我們都有不同的機(jī)型來(lái)提供解決方案,。”丁祥耀揭示了東風(fēng)農(nóng)機(jī)的銷量秘訣,。

  針對(duì)2023年的新疆市場(chǎng),東風(fēng)農(nóng)機(jī)推出了140馬力—180馬力的Q系列拖拉機(jī)產(chǎn)品,。這個(gè)系列的拖拉機(jī)主打性價(jià)比,,適合犁耕作業(yè)、秸稈打包作業(yè)以及殘膜回收作業(yè)等,,滿足了用戶的不同作業(yè)需求,。而且這個(gè)系列拖拉機(jī)的底盤穩(wěn)定性得到了多年的驗(yàn)證,并且進(jìn)行了一系列的優(yōu)化配置升級(jí),,一經(jīng)推出便受到了很多用戶的好評(píng),,作業(yè)效率高,經(jīng)濟(jì)性好,,燃油也非常有優(yōu)勢(shì),。

  而主打性能的220馬力—230馬力的DP系列拖拉機(jī),標(biāo)配梭形擋,,可選裝爬行擋,,用戶可以根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇,非常適合一些大負(fù)荷的耕整地作業(yè)以及對(duì)作業(yè)效率有比較高要求的打包作業(yè)和殘膜回收作業(yè),。

  在中馬力拖拉機(jī)方面,,東風(fēng)農(nóng)機(jī)在新疆推出了M系列機(jī)型的升級(jí)版——MX系列就,產(chǎn)品動(dòng)力覆蓋了從50馬力—70馬力段,,非常適合一些中耕和田間管理作業(yè),。東風(fēng)農(nóng)機(jī)的中馬力拖拉機(jī)在全國(guó)范圍都是名列前茅,因此在M系列拖拉機(jī)的可靠基礎(chǔ)上,,把人機(jī)工程和一些配置進(jìn)行了多方向的優(yōu)化升級(jí),,在駕乘舒適性和智能化上更先進(jìn)了。

  丁祥耀在采訪的最后表示:“新疆地區(qū)是東風(fēng)農(nóng)機(jī)非常核心的市場(chǎng),,很多新產(chǎn)品都是優(yōu)先在新疆進(jìn)行作業(yè)驗(yàn)證,。我們的技術(shù)人員每年也是多輪次到新疆做調(diào)研走訪,與終端用戶密切溝通,,把我們的產(chǎn)品改進(jìn)的更有競(jìng)爭(zhēng)力,。”

  更多公司信息,,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司

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