今年,，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)品升級(jí)的標(biāo)志性一年,。農(nóng)機(jī)行業(yè)國(guó)四產(chǎn)品的順利切換,，新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè),，面臨較大的生存壓力與淘汰風(fēng)險(xiǎn),。

　　一季度,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)出“旺季不旺、需求低迷,、競(jìng)爭(zhēng)加劇”的特點(diǎn),，多家農(nóng)機(jī)企業(yè)銷(xiāo)量出現(xiàn)近年新低。

　　一是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看,，傳統(tǒng)的春季銷(xiāo)售旺季并沒(méi)有出現(xiàn),，部分主機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量同比出現(xiàn)30%左右的降幅。除去國(guó)四產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)批量切換并上市的企業(yè)外,，一些三四線(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量則出現(xiàn)同比50%以上的降幅,。市場(chǎng)的階段性調(diào)整，是去年國(guó)三產(chǎn)品透支,、國(guó)四產(chǎn)品漲價(jià),、一些企業(yè)不具備國(guó)四升級(jí)能力、用戶(hù)不掌握產(chǎn)品具體性能等多種因素疊加影響,，需要一段時(shí)間的震蕩以消化吸收,。

　　二是從國(guó)四產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及表現(xiàn)看，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)始調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商備貨政策,，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展進(jìn)銷(xiāo)存調(diào)整及按時(shí)回款,，最大限度做好庫(kù)存應(yīng)對(duì),。與經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下多維度產(chǎn)品宣傳,、推廣與培訓(xùn)，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)機(jī)熱情,。著手建立健全服務(wù)體系，儲(chǔ)備服務(wù)配件,，以支撐下一步產(chǎn)品銷(xiāo)售與作業(yè)應(yīng)用。

　　三是從產(chǎn)品應(yīng)用表現(xiàn)看,，由于國(guó)四產(chǎn)品從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到使用方式都發(fā)生了一定的改變,，不同企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)開(kāi)始展現(xiàn)出來(lái)。盡管有些企業(yè)在產(chǎn)品上市前經(jīng)歷了部分區(qū)域的產(chǎn)品驗(yàn)證,，面對(duì)上市初期不同區(qū)域不同作物的作業(yè)環(huán)節(jié)，開(kāi)始有產(chǎn)品出現(xiàn)材料,、工藝和電控等環(huán)節(jié)的一些質(zhì)量及可靠性問(wèn)題。后續(xù)面對(duì)復(fù)雜的工作環(huán)境,，尤其是驗(yàn)證不充分的產(chǎn)品,，不排除會(huì)出現(xiàn)諸多未知的故障，甚至需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的改進(jìn)過(guò)程,。

　　客觀分析,，具有潛在故障的產(chǎn)品投放市場(chǎng)越多，企業(yè)未來(lái)受影響的程度就會(huì)越大,。在中低端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，制造資源易取易得。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入中高端階段,，尤其是在制造資源變成逐漸稀缺,，靠外部協(xié)同難以獲得時(shí)，企業(yè)基本丟掉了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),，很難保證產(chǎn)品發(fā)展的目標(biāo)性,。

　　每一家企業(yè)的資源稟賦決定了企業(yè)的不同的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)及發(fā)展?jié)摿?。?dāng)前，行業(yè)制造資源正在逐步向頭部企業(yè),、優(yōu)勢(shì)企業(yè)匯集。這主要是這些企業(yè)具有一定的資源,、能力及資本優(yōu)勢(shì),，價(jià)值鏈、制造鏈及創(chuàng)新鏈容易產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)融合,、協(xié)同與集聚效應(yīng),。

　　對(duì)于一些資源和能力較弱的企業(yè)，市場(chǎng)形勢(shì)不好,，本身存在的問(wèn)題便會(huì)逐步顯現(xiàn),，給企業(yè)帶來(lái)的相應(yīng)困難。首先出現(xiàn)的就是資金問(wèn)題,，產(chǎn)品銷(xiāo)量不好,，便會(huì)相繼出現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)及資金回流困難、資金鏈脫節(jié)等現(xiàn)金流難題,。難以同優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，獲得必須的核心零部件支撐。企業(yè)效益下滑,，職工薪酬降低,，便會(huì)影響員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性。同時(shí),，產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)不得任何僥幸，產(chǎn)品上市后都會(huì)經(jīng)受用戶(hù)的作業(yè)與考驗(yàn),。產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn),，只能由企業(yè)自身來(lái)承擔(dān)及化解。

　　為此,，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，一些銷(xiāo)量大幅下滑且產(chǎn)品品質(zhì)難以有效保證的企業(yè)，今后遇到的困境會(huì)越來(lái)越難以改變,。在競(jìng)爭(zhēng)加劇,、成本上升、融資趨緊,、需求低迷等多重壓力下,，產(chǎn)業(yè)集中、產(chǎn)品升級(jí)步伐有望進(jìn)一步加快,，行業(yè)洗牌加劇基本成為共識(shí),。行業(yè)洗牌加劇,，資源和能力嚴(yán)重不匹配的企業(yè)、產(chǎn)品靠跟進(jìn)及組裝的相關(guān)企業(yè)等將加速出局,，為發(fā)展型企業(yè)騰出一定的市場(chǎng)空間,。

　　盡管市場(chǎng)出現(xiàn)短期震蕩，整體上看農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍是長(zhǎng)期看好,，產(chǎn)品品質(zhì)仍會(huì)持續(xù)跨越,，具有高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)。這是因?yàn)槭袌?chǎng)總是會(huì)出現(xiàn)周期性上升與波動(dòng),，有高峰就會(huì)有低谷,，過(guò)去是高速增長(zhǎng)，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)將會(huì)是中低速,、高質(zhì)量增長(zhǎng),。如何把握產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng),，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的首要決策。

　　一是惠農(nóng)政策支撐,。我國(guó)已經(jīng)建立以農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法為統(tǒng)領(lǐng),，國(guó)務(wù)院行政法規(guī)和地方行政法規(guī)為主干，相關(guān)部委規(guī)章和地方政府規(guī)章為支撐,，有關(guān)法律法規(guī)為補(bǔ)充的多維度覆蓋,、多單元配套、多角度協(xié)同的法律法規(guī)體系,，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化健康發(fā)展提供了有力保證,。

　　本世紀(jì)以來(lái)，連續(xù)出臺(tái)20個(gè)指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號(hào)文件,。先后頒布了涉及購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼,、農(nóng)村土地、新型農(nóng)業(yè)主體,、農(nóng)村電商,、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)園建設(shè),、規(guī)劃發(fā)展,、綜合類(lèi)等多項(xiàng)配套政策以支持三農(nóng)工作健康發(fā)展，使企業(yè)得到產(chǎn)業(yè)政策,、財(cái)稅政策等方面的支持,。

　　農(nóng)機(jī)購(gòu)置與應(yīng)用補(bǔ)貼是一項(xiàng)重要的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，2004年政策出臺(tái)以來(lái),，截至2022年底,，中央財(cái)政累計(jì)投入2700多億元,，扶持4200多萬(wàn)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織購(gòu)置各類(lèi)農(nóng)機(jī)具5300多萬(wàn)臺(tái)(套)，加快了全面推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、跨入耕種收綜合機(jī)械化高級(jí)階段的步伐,。可以預(yù)判的是,，目前和今后很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi),，農(nóng)機(jī)企業(yè)仍處在難得的政策機(jī)遇期。

　　二是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)有8000余家，規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)超過(guò)2100余家,，已經(jīng)形成完善的主機(jī)制造,、零部件制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)等運(yùn)營(yíng)體系,，提高了國(guó)內(nèi)自主性研發(fā),、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展能力。我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品體系日益豐富,，形成了65個(gè)大類(lèi),、4000多個(gè)機(jī)型品種的產(chǎn)品系列，基本能夠滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)農(nóng)田作業(yè)需求的同時(shí),，主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。農(nóng)機(jī)企業(yè)加快向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，形成山東,、江蘇,、浙江、河南農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群,。

　　三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)居世界第二位，是世界農(nóng)業(yè)大國(guó)之一,。糧食安全是國(guó)家安全的重要基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)裝備是保障糧食豐收的重要物質(zhì)裝備,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潛力巨大,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)銷(xiāo)售的大中拖型號(hào)近3000個(gè),，年均銷(xiāo)售量30萬(wàn)臺(tái)左右,。小麥機(jī)型號(hào)近100個(gè)，年均銷(xiāo)售量1.8萬(wàn)臺(tái)左右,。大中拖,、谷物收,、玉米收等領(lǐng)域形成了多家頭部企業(yè)，推出了系列動(dòng)力換擋,、無(wú)級(jí)變速拖拉機(jī)和大型縱軸流收獲機(jī)等中高端產(chǎn)品,，在企業(yè)得到發(fā)展的同時(shí)，保證了用戶(hù)農(nóng)田作業(yè)需求,，加快推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐,。

　　未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，市場(chǎng)會(huì)走出低谷穩(wěn)步回暖,。相關(guān)企業(yè)要學(xué)會(huì)度過(guò)階段性陣痛,，穿越戰(zhàn)略、組織,、運(yùn)營(yíng),、人才等方面的不確定性危機(jī)與成長(zhǎng)的障礙，切實(shí)把握住市場(chǎng)階段性調(diào)整,、行業(yè)結(jié)構(gòu)洗牌,、用戶(hù)需求變化帶來(lái)的新的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，多方應(yīng)對(duì),、謀求先機(jī),。

　　一是實(shí)施戰(zhàn)略謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境發(fā)生了較大變化,，周期性,、結(jié)構(gòu)性問(wèn)題相互交織、共同作用,。企業(yè)原先制定的戰(zhàn)略模式與現(xiàn)在的戰(zhàn)略環(huán)境不適應(yīng),，需要進(jìn)行重構(gòu)，才能進(jìn)入新的發(fā)展空間,。一些企業(yè)很快發(fā)現(xiàn),，產(chǎn)業(yè)升級(jí)缺乏資源支撐，原有的制造優(yōu)勢(shì)未能同步升級(jí),，短期內(nèi)新的供應(yīng)鏈無(wú)法完善,，不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。

　　產(chǎn)品技術(shù)呈現(xiàn)出長(zhǎng)期跟進(jìn),、長(zhǎng)期落伍的狀態(tài),，研發(fā)資源投入不足，缺乏差異化自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),。資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)不暢,，由于沒(méi)有準(zhǔn)備無(wú)法抓住資本市場(chǎng)機(jī)遇。傳統(tǒng)的線(xiàn)下模式已經(jīng)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同,，缺乏數(shù)字化體系建設(shè),，盡管付出很多努力仍落后于對(duì)標(biāo)企業(yè),。這就需要企業(yè)面對(duì)新的戰(zhàn)略拐點(diǎn)，依據(jù)環(huán)境態(tài)勢(shì),，盡快實(shí)施頂層設(shè)計(jì),，打通新的戰(zhàn)略通途。

　　二是優(yōu)化組織機(jī)構(gòu),。離開(kāi)明確的戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式，企業(yè)業(yè)務(wù)模式就會(huì)帶來(lái)有序管控和業(yè)務(wù)承載能力的問(wèn)題,。這就要求企業(yè)圍繞戰(zhàn)略目標(biāo),，順應(yīng)運(yùn)營(yíng)需求，越是在市場(chǎng)震蕩的時(shí)候越要保持組織架構(gòu),、業(yè)務(wù)管理的穩(wěn)定性,，對(duì)主要組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善和加強(qiáng)。

　　傳統(tǒng)實(shí)踐證明,，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)更要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),、質(zhì)量管控,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，細(xì)分價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的核心任務(wù),，承載來(lái)自市場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí),、品質(zhì)保證及銷(xiāo)售和服務(wù)目標(biāo)任務(wù)，確保能夠全面滿(mǎn)足終端用戶(hù)的購(gòu)機(jī)及使用訴求,。

　　三是暢通運(yùn)營(yíng)機(jī)制,。效率是企業(yè)發(fā)展的根本要求。企業(yè)戰(zhàn)略模式,、組織方式,、人才需求調(diào)整，磨合過(guò)程中會(huì)導(dǎo)致整體和局部運(yùn)營(yíng)的脫節(jié),。企業(yè)需要?jiǎng)討B(tài)進(jìn)行運(yùn)行機(jī)制調(diào)整,，做到有序銜接、系統(tǒng)推進(jìn),。參考行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，面對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)整，正是企業(yè)深化管理把握機(jī)遇的有利時(shí)機(jī),，保持10%-15%的管理人員比例是管理基礎(chǔ)較弱企業(yè)較為科學(xué)的選擇,。

　　重新規(guī)范管理流程,、業(yè)務(wù)流程,，做好邊界和權(quán)限對(duì)接,，將企業(yè)目標(biāo)逐次傳遞到單元及個(gè)人。避免出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品,，生產(chǎn)不出來(lái)或即使生產(chǎn)出來(lái)也銷(xiāo)售不出去的現(xiàn)象,。規(guī)范管理制度，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)及落實(shí)市場(chǎng)化的績(jī)效考核,，做到企業(yè)發(fā)展與員工收入同步,，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的積極性。

　　四是注重人才拐點(diǎn)調(diào)整,。駿馬能歷險(xiǎn),犁田不如牛,堅(jiān)車(chē)能載重,渡河不如舟,。面對(duì)不同階段的發(fā)展通道，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到的階段性起伏,，需要企業(yè)積極培訓(xùn),、引進(jìn)、使用各類(lèi)高素質(zhì)人才,，度過(guò)人才拐點(diǎn)周期,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。某區(qū)域內(nèi)一家比較有名的企業(yè),，企業(yè)負(fù)責(zé)人同時(shí)擔(dān)任研發(fā),、生產(chǎn)、采購(gòu),、銷(xiāo)售等工作,，遇到產(chǎn)業(yè)升級(jí)，缺乏人才支撐,，企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)中很快就曇花一現(xiàn),。

　　行業(yè)內(nèi)近年一直持續(xù)發(fā)展的一家頭部企業(yè)，著力構(gòu)建廣域聘才,、人盡其才的用人模式,，研發(fā)人員、管理人員和銷(xiāo)售人員占全體職工比例接近50%,，相比其他企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理模式，這種狀態(tài)對(duì)于成長(zhǎng)期內(nèi)強(qiáng)化內(nèi)部管理,、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、加快產(chǎn)品改進(jìn)，實(shí)施管理業(yè)態(tài)創(chuàng)新,，具有一定的支撐作用,。

　　風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。可以預(yù)見(jiàn)的是,，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)短期內(nèi)仍將保持震蕩態(tài)勢(shì),大中型拖拉機(jī),、小麥?zhǔn)杖陮?shí)銷(xiāo)量不排除會(huì)出現(xiàn)30%以上的下滑幅度。未來(lái)一段時(shí)期內(nèi),，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的行業(yè),，將有部分弱勢(shì)品牌、低端低效產(chǎn)品被迫退出,。

　　任何一家農(nóng)機(jī)企業(yè)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、市場(chǎng)演變規(guī)律方面做得好不一定取得成功，做不好一定會(huì)面臨更大的困難,。這就要求農(nóng)機(jī)企業(yè)面對(duì)新的發(fā)展拐點(diǎn),，實(shí)施新的發(fā)展戰(zhàn)略，重審,、優(yōu)化和提升資源,、能力，提高運(yùn)行效率,，加快中高端產(chǎn)品發(fā)展步伐,，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。