地處“黃金玉米帶”的開魯縣是國內(nèi)著名的無毒素玉米產(chǎn)區(qū),，年產(chǎn)玉米180萬噸,。也正是有著龐大的玉米種植產(chǎn)業(yè)鏈，每年玉米收獲后,，都有著大量的廢棄秸稈,。尤其是在2014年前后，全國秸稈禁燒政策的推行,，秸稈何去何從更是成為了種植戶面臨的最大難題,。

　　開魯縣福達農(nóng)業(yè)機械銷售有限公司負責人孫艷平,，自2013年進入農(nóng)機行業(yè)以來，便一直與玉米秸稈處理打交道,。“我從2013年才開始進入農(nóng)機行業(yè),，正趕上秸稈禁燒政策的推行，當時我就想著如果能幫助老百姓解決秸稈問題,，就一定能夠獲得用戶的認可,，在農(nóng)機行業(yè)站穩(wěn)腳跟。”

　　為此,，孫艷平帶領著員工便一心扎入了秸稈處理設備的改進工作上,。經(jīng)過一段時間的努力，他們改進了一款旋耕機,，能夠?qū)⑤^厚的秸稈直接打碎旋耕到土壤里,，不影響之后的播種作業(yè)。雖然靠著這種旋耕機讓孫艷平賺取到了第一桶金,，但是孫艷平發(fā)現(xiàn)把秸稈還田到土壤里會讓玉米的病蟲害大幅增加,，出于對用戶負責的態(tài)度，她放棄了繼續(xù)售賣這種設備,，而是轉(zhuǎn)頭開始研究秸稈回收設備,。

　　對于沒有任何機械設計研發(fā)經(jīng)驗的孫艷平來說，靠自己的小團隊設計一款秸稈回收設備太難了,，為此她跑遍了全國的農(nóng)機制造企業(yè),，希望能夠找到一臺靠譜的秸稈回收設備。“當時市面上只有那種捆繩的打捆機,，但是用戶普遍反應故障率過高,，所以我們就一直想著能不能找到一臺替代的打捆機產(chǎn)品。”

　　直到2016年,，市場上出現(xiàn)了一種秸稈飼料撿拾打捆機,，這讓孫艷平眼前一亮。“當時我看到市場上的秸稈飼料打捆機的時候,，我覺得這不就是我一直要找的產(chǎn)品嗎,。為此我立馬聯(lián)系到了這個廠家，簽訂了代理協(xié)議,。”雖然最初的秸稈飼料打捆機并不完善,，還有一定的故障率，但是在孫艷平的推廣下,，逐漸獲得了越來越多的用戶認可,。

　　而提起如今代理的天朗秸稈飼料打捆機，孫艷平激動的表示：“天朗并不是我最初代理的打捆機品牌,，最初了解天朗,，還是聽我第一個代理的打捆機企業(yè)的人介紹的,，他說天朗是唯一一個能夠?qū)λ麄兊拇蚶C產(chǎn)品造成威脅的品牌。我當時就覺得光代理他們一個品牌的產(chǎn)品也不夠賣,，于是便聯(lián)系了天朗的銷售人員,，簽訂了代理協(xié)議。”

　　代理天朗秸稈飼料打捆機的第一年,，孫艷平便賣出了50多臺,。也正是通過這一年，孫艷平發(fā)現(xiàn)天朗打捆機的故障率更低,，為她之后的獨家代理埋下了伏筆,。真正讓她放棄第一個打捆機品牌的代理權，選擇獨家代理天朗這一個品牌是源于天朗自動打捆機的穩(wěn)定性,。

　　對此,，孫艷平解釋道：“19年的時候，這兩家打捆機企業(yè)都推出了全自動打捆機,，也都在我們這邊做了作業(yè)演示,，幾次演示下來，就天朗的打捆機沒有出現(xiàn)過任何問題,，從那一刻起我就認準了天朗這個品牌,，因為用戶購買農(nóng)機設備，質(zhì)量可靠性是必須要保障的,。所以在后來的品牌選擇上,，我最終還是選擇了天朗。”

　　在隨后的幾年里,，天朗秸稈飼料打捆機也沒有辜負孫艷平的信任，每年的銷量都在穩(wěn)步增長,。尤其是這兩年,，甚至每年都賣到了脫銷的狀態(tài)。“我們第一年賣天朗打捆機是50多臺,，20年的時候就達到了100臺左右,，去年更是達到了150多臺，而且到了年底還脫銷了,。今年我們增加到了200臺的訂單,，但是到現(xiàn)在又賣脫銷了，廠家也根本訂不到貨了,，天朗打捆機的暢銷程度真是讓我完全沒想到的,。”

　　而天朗打捆機之所以如此暢銷，孫艷平也是心里有數(shù)的,。“質(zhì)量可靠性這一點肯定是主要原因之一,，我們到現(xiàn)在賣出的天朗打捆機包括流轉(zhuǎn)的一些二手的怎么也有近1000臺了,，質(zhì)量這一塊真的讓我們非常省心，幾乎不需要我們解決什么售后問題,。其次便是天朗打捆機打的秸稈飼料質(zhì)量非常高,，養(yǎng)殖場都非常認可，除了除土效果好之外,，玉米葉子也得到了很好的保留,，牛羊更愛吃。還有就是天朗打捆機的作業(yè)效率非常高,，一秒三包的效率是真的快,，保障了用戶收益的最大化。”

　　提起天朗秸稈飼料打捆機的效益,，據(jù)孫艷平介紹,，她的用戶最多的每年可以打10萬包秸稈，帶干不干的也能打個四五萬包,，所以當年回本是最基礎的收益,。“在我們這購買天朗打捆機的用戶，有部分用戶是貸款購機,，廠家還給免息補貼,，他們一般只要拿個四五萬塊錢就能提一臺，用個一年左右到我們這置換,，折舊費也就兩三萬塊錢,，當年打個四五千包就能回本，那最差的也能打個四五萬包,，收益還是非常不錯的,。”

　　也正是收益有著充足的保障，來孫艷平店里購買天朗秸稈飼料打捆機的用戶不乏連續(xù)多年購買的老用戶,，還有不少用戶帶著身邊的親戚朋友前來購買,。因此，天朗秸稈飼料打捆機每年的供不應求現(xiàn)象也就得到了完美的解釋,。

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