一,、引子《挑起我們的金扁擔(dān)》

　　曾經(jīng)鎬鋤鐮犁,，如今鋼筋鐵甲！農(nóng)業(yè)機(jī)械,，國(guó)之重器,，托起中國(guó)“飯碗”，糧安天下,，昔日靠天吃飯,，今天跨越四季,，智慧農(nóng)業(yè)科技“扁擔(dān)”挑起小康生活，國(guó)泰民安,，挑起金扁擔(dān),，邁向振興路！

　　2020年全國(guó)兩會(huì)期間,，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在向經(jīng)濟(jì)界委員講述陜北老百姓敢于“將來干活挑著金扁擔(dān)”的夢(mèng)想時(shí)說道,，“我想這個(gè)目標(biāo)也在實(shí)現(xiàn)中，金扁擔(dān)我把它理解為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”,。

　　農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中,，農(nóng)業(yè)機(jī)械這根“金扁擔(dān)”功不可沒，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示,，2021年中國(guó)綜合機(jī)械化率為72.03%,，機(jī)耕率、機(jī)播率,、機(jī)收率分別為86.42%,、60.22%和4.66%，其中小麥,、水稻,、玉米三大糧食作物機(jī)械化率為97.29%、85.59%,、90%,，過去10年，農(nóng)國(guó)農(nóng)作物綜合機(jī)械化率提高了15個(gè)百分點(diǎn),。

　　整體看,，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備提檔升級(jí)，小麥,、水稻,、玉米、土豆等主糧作物機(jī)械化水平快速提升,，經(jīng)濟(jì)類作物,、果蔬茶、畜牧養(yǎng)殖等作物和產(chǎn)業(yè)的機(jī)械化率也是得到長(zhǎng)足發(fā)展,，近期央視首部以農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化為主題的大型紀(jì)錄片《挑起我們的金扁擔(dān)》對(duì)中國(guó)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展做出專題報(bào)道,，引起了行業(yè)內(nèi)外巨大的反響。

　　其中《經(jīng)作先鋒篇》報(bào)道了新疆巴楚縣的棉農(nóng)用現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)設(shè)備種植收獲棉花,，紀(jì)錄片中出現(xiàn)了一臺(tái)馳騁在如雪浪般棉田里的3行大紅色的棉花打包采摘機(jī),，這就是擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)缽施然公司的4MZ-3B(7319)型自走式圓捆打包采棉機(jī)。

　　二,、棉花采摘機(jī),，農(nóng)機(jī)工業(yè)皇冠上的明珠

　　采棉機(jī)被美國(guó)農(nóng)業(yè)工程協(xié)會(huì)評(píng)為20世紀(jì)農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域人類最偉大的5大發(fā)明之一,，一臺(tái)采棉機(jī)其集成了行走、采摘,、梳脫,、清選,、收集,、打包等復(fù)雜的功能。

　　在全球范圍內(nèi)7000多個(gè)農(nóng)機(jī)品類里,，采棉機(jī)都算得上是最具技術(shù)密集性,、資本密集性、制造密集性和管理密集性的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，進(jìn)入該領(lǐng)域的門檻非常高,，有專家稱采棉機(jī)為農(nóng)業(yè)工業(yè)皇冠上最耀眼的明珠。

　　一臺(tái)大型采棉機(jī)不但要機(jī)電液一體化,，而且要作業(yè)過程中全程監(jiān)控和動(dòng)態(tài)調(diào)整,，是一個(gè)移動(dòng)中的信息中心，其關(guān)鍵的采棉頭制造技術(shù),、采棉頭動(dòng)態(tài)檢測(cè)系統(tǒng),、自動(dòng)對(duì)行控制技術(shù)、采棉機(jī)自動(dòng)化控制系統(tǒng),、自動(dòng)稱重系統(tǒng),、自動(dòng)打包系統(tǒng)等都是技術(shù)壁壘。

　　所以采棉機(jī)行業(yè)的進(jìn)入門檻非常高,，不是想玩就玩得了的,，事實(shí)上采棉機(jī)就是超級(jí)玩家的獵場(chǎng)。

　　全球范圍內(nèi)看,，從1850年美國(guó)研制出了第一臺(tái)采棉機(jī),，之后美國(guó)、前蘇聯(lián),、印度,、中國(guó)等國(guó)家的企業(yè)在不同時(shí)期都有過研發(fā)采棉機(jī)的沖動(dòng)和嘗試，尤其是前蘇聯(lián)美蘇爭(zhēng)霸期間有多個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)參與采棉機(jī)的研制,，但最終都沒有成功,。

　　目前看全球范圍內(nèi)處于壟斷地位的仍只有約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩家公司，蘇聯(lián)的采棉機(jī)企業(yè)早已經(jīng)消失在歷史的長(zhǎng)河中了,，筆者認(rèn)為采棉機(jī)行業(yè)和產(chǎn)品本身的確是有很高的門檻,，在采棉機(jī)行業(yè)要進(jìn)入已經(jīng)是需要極大的勇氣了，但要堅(jiān)持下且能和約翰迪爾,、凱斯紐荷蘭共舞就需要更大的能量了,。

　　站在全球的視角,，敢于對(duì)美國(guó)約翰迪爾采棉機(jī)發(fā)起正面挑戰(zhàn)的只有幾個(gè)中國(guó)采棉機(jī)企業(yè)，筆者稱其為國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)天團(tuán),，其中銷量最多,，市場(chǎng)占有率最高的品牌是新疆缽施然公司。

　　三,、國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)天團(tuán)崛起,，缽施然勇挑重?fù)?dān)

　　前文說過，美國(guó),、前蘇聯(lián),、印度、中國(guó)等國(guó)家的企業(yè)在不同時(shí)期都有過研發(fā)采棉機(jī)的沖動(dòng)和嘗試,，其中前蘇聯(lián)以及現(xiàn)在的俄羅斯,、烏克蘭、白俄羅斯等國(guó)家的企業(yè)已經(jīng)退出了采棉機(jī)的競(jìng)爭(zhēng),。

　　在全球范圍內(nèi)看,，目前采棉機(jī)形成了以美國(guó)約翰迪爾、凱斯紐荷蘭為代表的北美陣營(yíng)和以缽施然,、鐵建重工、天鵝股份等為代表的中國(guó)采棉機(jī)軍團(tuán),，如果北美派是第一極的話,，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)軍團(tuán)則是全球第二極,。

　　研發(fā)和生產(chǎn)屬于中國(guó)人自己的采棉機(jī)一直是國(guó)家農(nóng)業(yè)管理部門和生產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)的迫切愿望,，之前有過多途徑的嘗試,，但國(guó)產(chǎn)采棉真正的起步應(yīng)該是2002年中國(guó)農(nóng)機(jī)院與貴航聯(lián)合開發(fā)的4MZ-5型水平摘錠自走式采棉機(jī),，之后2010年又聯(lián)合推出了4MZ-3,，雖然貴航后來退出了采棉機(jī)市場(chǎng),，但是貴航撒下的星星之光,，現(xiàn)在已成燎原之勢(shì),。

　　從2022年新疆農(nóng)機(jī)展以及國(guó)家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,，2021/2022年度在新疆地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售的有8家采棉機(jī)企業(yè),，其中國(guó)產(chǎn)的有天鵝股份、缽施然,、星光農(nóng)機(jī),、現(xiàn)代農(nóng)裝、鐵建重工,、常州東風(fēng)、沃得農(nóng)機(jī)等,。

　　其中新疆缽施然公司銷量和市場(chǎng)占有率都遙遙領(lǐng)先于約翰迪爾及國(guó)產(chǎn)其他品牌,。補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,，2018-2021年四年間,，缽施然公司總共銷售了約1500臺(tái)采棉機(jī)，市場(chǎng)占有率接近50%,，挑起了國(guó)內(nèi)采棉機(jī)銷量的半壁江山，其中2021年市場(chǎng)占有率更是高達(dá)62%,，對(duì)比看約翰迪爾公司占有率已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)品牌壓制到25%,，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)以成建制軍團(tuán)的形式在強(qiáng)大崛起，3行,、低端廂式機(jī)已經(jīng)幾乎全部是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，在6行打包式采棉機(jī)上,，國(guó)產(chǎn)銷量也以絕多數(shù)量領(lǐng)先,。

　　據(jù)報(bào)道缽施然是新疆當(dāng)?shù)匾M(jìn)的一家浙江知名民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)始人陳勇和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)汛е?ldquo;產(chǎn)業(yè)援疆”的熱情投身于大西北的廣闊天地,，以缽施然公司為載體開啟了從無到有的國(guó)產(chǎn)高端采棉機(jī)趕超之路。

　　從2009年開始,，累計(jì)投資超過1個(gè)億，在經(jīng)過長(zhǎng)期的技術(shù)積累和反復(fù)的市場(chǎng)驗(yàn)證,，終于在2014年向市場(chǎng)投放了第一臺(tái)三行廂式采棉機(jī)，又經(jīng)過3年時(shí)間的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)磨礪,，到了2017年缽施然的采棉機(jī)得到廣大棉農(nóng)機(jī)的普遍認(rèn)可,，銷量大幅增長(zhǎng)，打破了進(jìn)口大型高端采棉機(jī)壟斷市場(chǎng)的局面,，之后缽施然始終穩(wěn)居采棉機(jī)銷量榜首，成為國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)現(xiàn)象級(jí)的存在,，2020年缽施然先后推出了與約翰迪爾CP690技術(shù)同步的3行、6行打包式棉花采摘機(jī),，繼續(xù)引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程。

　　以缽施然為主的國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)并不是進(jìn)口產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的技術(shù)集成,，而是在跨國(guó)公司成熟的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)的農(nóng)藝,、使用環(huán)境、購買力水平,、駕乘能力等進(jìn)行了本地化全新設(shè)計(jì)，擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，國(guó)產(chǎn)化率超過90%，150多項(xiàng)專利,，包括十幾項(xiàng)發(fā)明專利,。

　　除了不輸于進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，以缽施然為代表的國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)具有無與倫比的性價(jià)比,，

　　國(guó)產(chǎn)缽施然,、新疆天鵝、鐵建重工等國(guó)產(chǎn)品牌的主打的6行打包式采棉機(jī)與約翰迪爾最新引進(jìn)國(guó)內(nèi)的650萬的CP770效率相當(dāng),，國(guó)產(chǎn)的價(jià)格只有迪爾進(jìn)口機(jī)的一半，所以國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)具有很高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。

　　但如果你只認(rèn)為國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)僅僅是價(jià)格便宜那就膚淺了,，從實(shí)際使用效果看，國(guó)產(chǎn)機(jī)的劣勢(shì)是穩(wěn)定性差,，但以缽施然為代表的國(guó)產(chǎn)機(jī)在采凈性上更具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌在營(yíng)銷上和服務(wù)上也有很多值得稱道的地方,，缽施然公司認(rèn)為采棉機(jī)賣出去是營(yíng)銷工作的開始,，緊接著系統(tǒng)的交機(jī)培訓(xùn)、作業(yè)季節(jié)前的上門維護(hù)保養(yǎng),、作業(yè)季節(jié)隨叫隨到的全程保姆式服務(wù),。

　　除了采棉機(jī)整機(jī)企業(yè),，筆者本人最關(guān)注的其實(shí)是采棉機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈。如果細(xì)心的話，你會(huì)看到在缽施然等國(guó)產(chǎn)品牌不斷增大的規(guī)?；a(chǎn)能的拉動(dòng)之下，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)即將成型的完整的采棉機(jī)的供應(yīng)鏈條,。

　　如發(fā)動(dòng)機(jī),、液壓件、變速箱,、車橋,、割臺(tái)總成,、打包總成、打包膜,、皮帶,、油品等,，其中有一些配套企業(yè)已經(jīng)在全球采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上有很強(qiáng)的影響力,，如浙江亞嘉采棉機(jī)配件有限公司壟斷了全球60%的采棉錠的后市場(chǎng)的需求。

　　國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)企業(yè)是以軍團(tuán)力量整體崛起,，而非單個(gè)企業(yè)以堂吉訶德式的瘋狂去挑戰(zhàn)約翰迪爾這個(gè)巨人,。

　　在一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期，有很多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)是一種很正常的現(xiàn)象且并不是壞事,。眾多的企業(yè)可以分?jǐn)偧夹g(shù)研發(fā),、用戶培育、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建,、營(yíng)銷推廣等方面的成本,，這將會(huì)迅速壓縮國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的發(fā)展周期，縮短與約翰迪爾的產(chǎn)業(yè)差距,。

　　總之,，雖然國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)還處于幼稚期，但是國(guó)內(nèi)參賽的選手并不弱,，且后期還會(huì)有實(shí)力更強(qiáng)的選手加入,，更重要的是國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈正在成型，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)以軍團(tuán)的形式強(qiáng)力崛起,，進(jìn)口替代已成不可阻擋之勢(shì),。

　　四、國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)從中國(guó)走向世界

　　如果不出意外的話，不出10年時(shí)間,，在全球采棉機(jī)市場(chǎng)上將會(huì)形成北美派和中國(guó)軍團(tuán)兩大競(jìng)爭(zhēng)性陣營(yíng),。

　　新疆缽施然公司響應(yīng)國(guó)家“一路一帶”號(hào)召，在農(nóng)機(jī)走出去方面也是行業(yè)的急先鋒,，據(jù)說目前缽施然的采棉機(jī)已經(jīng)賣到了中亞五國(guó),、北蘇丹、埃及,、伊朗等全球主要的植棉區(qū),，高性價(jià)、品質(zhì)優(yōu)良的中國(guó)造采棉機(jī)很受當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)的歡迎,。

　　隨著具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)力派的脫穎而出,，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)行業(yè)也將會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)副產(chǎn)品：一是國(guó)內(nèi)將形成具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈；二是國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)將建成遍布全球的采棉機(jī)銷售渠道,，在全球范圍內(nèi)國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)將全面取代約翰迪爾,、凱斯紐荷蘭的市場(chǎng)份額。

　　整體看競(jìng)爭(zhēng)有利于全球采棉機(jī)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),，在中國(guó)軍團(tuán)犀利攻勢(shì)之下,，全球采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈布局、競(jìng)爭(zhēng)格局有望重構(gòu),，這將是中國(guó)力量對(duì)全球采棉機(jī)及全球棉花產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn),。

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