前言：“莊稼一枝花,，全靠糞當家。”

　　“糧食一大堆,，全靠化肥催”

　　14億人的吃飯問題是比天還大的事,，要保證口糧的絕對安全，增加產(chǎn)量是唯一正確的道路,，所以目前國內(nèi)仍然是數(shù)量型,、產(chǎn)量型農(nóng)業(yè)，而要增加糧食總量和畝均單產(chǎn),，除了種子之外,，糞肥便是最重要的手段了，說到糞肥,，當仁不讓的撒肥機登場了,。

　　一、撒肥機并不簡單

　　按道理說種莊稼用撒肥機是天經(jīng)地義的事,，但事實上我國大部分農(nóng)村地區(qū),，還是采用人工手動施肥，種植戶主要靠經(jīng)驗,，施什么肥,、施多施少全靠感覺，這就是我國每年化肥施用量超過4000萬噸，但化肥的利用率極為低下(氮肥利用率僅為35%,，磷肥的利用率僅為10%——25%)的原因,，所以科學合理適量地施用化肥勢在必行，這方面撒肥機的作用不可替代,。

　　筆者印象中從2015年開始,，國內(nèi)的農(nóng)機展覽會上撒肥機的數(shù)量迅速多了起來，難道在此之前種莊稼不用機器撒肥嗎,？你還不要說,，以前使用機器還真是很少，不是人們不想用機器,，而是在小規(guī)模種植下人工撒肥就可以了,，撒肥機的用處不大。

　　從2009年開始國內(nèi)的土地流轉(zhuǎn)速度加快,，農(nóng)業(yè)規(guī)?；斤@著提高，撒肥機開始有了用武之地,，剛開始是東北,、新疆、黃淮海地區(qū)的兵團,、農(nóng)墾,、農(nóng)場從歐美國家進口，之后國產(chǎn)機器迅速跟進,，目前看撒肥機進入快速增長階段,。

　　在農(nóng)機品類里，施肥的機器分類比較多,，所以撒肥機并不等同于施肥機,，撒肥機可以粗線條地定義為在土壤或作物表面施肥的機器設(shè)備，這里的肥包括固態(tài)肥,、顆粒肥,、粉狀肥和液壓肥，如果是施在地面以下或土里就不是撒肥機了,。

　　從國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,，近三年時間，通過補貼系統(tǒng)銷售的撒肥機有5000臺/年,，但500L以下的撒肥機補貼只有900元,，所以很多用戶謙報補麻煩就直接購買了，還有一些純進口無法享受到國家農(nóng)機購置補貼的機器,，以及通過項目銷售出去的機器，整體看，筆者判斷國內(nèi)的撒肥機年需求量在8000臺左右,，但這并不是一個最終數(shù)據(jù),，國內(nèi)的撒肥機需求處于增長區(qū)間，達到飽和時年需求會超過15000臺/年,，價值將達到15億元/年以上,。

　　前文說過只要是在地面或植保表面施肥的機器都可以叫撒肥機，那么這類機器就相當復(fù)雜了,，可以有不同的分類：

　　按動力配套方式分：牽引式,、懸掛式、自走式,，其中裝肥量小于3000L以下大多是懸掛式,，而大于3000L以上的大多是牽引式或自走式。

　　按肥料本身分類：固體有機肥,、顆粒肥,、液體肥、粉狀肥等不同聽撒肥機,，國內(nèi)目前拋撒固定有機肥和顆粒肥的占絕對數(shù)量,，而液壓肥的撒肥機在車內(nèi)處于引進階段，也有生產(chǎn)的企業(yè),，如山東,、河南的一些小企業(yè)和在國內(nèi)建廠的外資企業(yè)。

　　按撒肥機構(gòu)及方式分：圓盤式與氣動式兩種,，其中圓盤式是利用高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離力量作用把肥料撒向地面,，最常見的機型，由于其結(jié)構(gòu)簡單,，故障率低而被廣泛使用,，圓盤式不但在地面機械上用，而且飛機上也主要是這種模式,。

　　氣動式可以理解為氣吹式,，氣吹式施肥更加精準和高效，但是由于產(chǎn)價高,、故障率高等因素而不能大面積推廣,。

　　還有一種分法，這就是地面撒肥機和空中無人機,。目前大田水稻,、小麥、蕎麥,、燕麥,，包括茶園等在施小苗肥時很多地方在用植保無人機撒肥,，有顆粒肥也有液體肥，與地面機械相比,，無人機雖然現(xiàn)在有效載荷只有50L,，但是無人機的效率是地面機械的幾倍甚至幾十倍，所以無人機正在取代3000L以下的撒肥機,。

　　二,、東西方世界的超級玩家

　　筆者發(fā)現(xiàn)撒肥機是專業(yè)玩家的生意，無論是地面上跑的撒肥機還是空中飛的無人機,，目前在全球范圍內(nèi)占有率高且被使用者認可的并不是約翰迪爾,、凱斯紐荷蘭、愛科,、克拉斯等綜合多元化的巨無霸公司,，而是一些專業(yè)生產(chǎn)撒肥機或農(nóng)機具的公司，這一方面說明這類機器對專業(yè)能力要求,，另一方面說明是個小眾市場,，大企業(yè)看不上或大企業(yè)干這個業(yè)務(wù)沒有比較優(yōu)勢。讓我們看看國內(nèi)外都有哪些知名的撒肥機企業(yè)以及他們賴以成名的機器,。

　　(一)國外知名的撒肥機企業(yè)

　　1,、意大利馬斯奇奧

　　意大利馬斯奇奧集團，是全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機械專業(yè)化生產(chǎn)公司,，在意大利設(shè)有四個工廠,，羅馬尼亞、俄羅斯,、中國也分別建有生產(chǎn)工廠或組裝廠,，馬斯奇奧是一家上市公司，過去的十幾年時間里,，在歐洲市場上進行了大量的并購整合,，從規(guī)模上看該公司年銷售額在25億人民幣，應(yīng)該是全球最大的農(nóng)機具制造商,，產(chǎn)品涵蓋整地,、播種、植保,、畜牧,、園林景觀、廄肥處理等品類,。

　　馬斯奇奧是對中國市場很友好的一個農(nóng)機廠家,，也是較早進入中國市場的國外農(nóng)機具企業(yè)，早先馬斯奇奧引進了中小型的FURBO,、GASPARDO系列撒肥機,，這兩種撒肥機的容量在500L以內(nèi),，可滿足小規(guī)模種植和經(jīng)濟作物種植需要，在看到中國規(guī)?；皆絹碓礁咧?，馬斯奇奧又將滿足規(guī)?；r(nóng)業(yè)的PRIMO系列撒肥機引進國內(nèi),，目前國內(nèi)主銷的這是這個系列的撒肥機。

　　PRIMO系列撒肥機可以拋灑各種種類的固體顆粒肥和種子,，撒肥寬度大,，設(shè)置簡單，下肥量和落種點可調(diào)節(jié)位置,，料斗容量在1800L-3130L之間,，撒肥寬度在12-36米之間。

　　PRIMO系列撒肥機有電控功能,，具備自稱重和變量,、精量施肥的功能。

　　2,、德國阿瑪松

　　德國AMAZONE阿瑪松是高品質(zhì)農(nóng)機上的代表企業(yè),，自1883年創(chuàng)立以來一直生產(chǎn)杰出并具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有撒肥機,、噴藥機,、播種機、整地機,、草坪機械等,，阿瑪松的盤式撒肥機與雷肯的翻轉(zhuǎn)犁，哈滴的風幕打藥機,，克拉斯的聯(lián)合收割機,，挑戰(zhàn)者的履帶式拖拉機等一樣，盤式撒肥機領(lǐng)域最具影響力與認可度的產(chǎn)品,。

　　面向中國市場阿瑪松引進了牽引式和懸掛式兩類撒把機,，ZA-M系列懸掛式變量撒肥機和ZA-B系列牽引式變量撒肥機，配備亞馬遜ISOBUS服務(wù)終端通信設(shè)備及多種農(nóng)用傳感器,，可實時采集農(nóng)作物生長特征,，快速計算單位區(qū)域內(nèi)最適于農(nóng)作物生長的施肥量，通過獨立液壓驅(qū)動裝置控制離心撒肥盤工作轉(zhuǎn)速及幅寬,，實現(xiàn)精準變量施肥作業(yè),。

　　ZA-A、ZA-M,、ZA-TS等不同系列懸掛式撒把機,，以滿足不同規(guī)模的作業(yè)需要,。

　　其中ZA-M系列屬于迷你型懸掛式，肥箱容量1000至3000升,，工作寬度10至36米,。

　　其中ZG-B系列屬于大型牽引式，肥箱容量5500升與8200升,，工作寬度10至36米,，公路運輸速度可達50公里/小時。

　　其中ZG-TS系列屬于超大型牽引式,，肥箱容量7500或10000升,，拋撒能力可達650千克/分鐘，工作寬度可達54米,，工作速度可達30公里/小時,，公路運輸速度可達60公里/小時。

　　3,、法國庫恩公司

　　庫恩是專業(yè)的撒肥機制造專家,，產(chǎn)品品類齊全，牽引式,、懸掛式圓盤式,，氣力式、拋撒式等都有系列化的產(chǎn)品,。

　　法國庫恩(Kuhn)公司研制的Axis系列懸掛式變量撒肥機采用GPS系統(tǒng)和GIS系統(tǒng)自動生成肥料撒施分布處方圖,，配置了自動調(diào)節(jié)撒肥量的EMC控制系統(tǒng)，可實時調(diào)節(jié)撒肥盤開度與角度,，實現(xiàn)高效變量撒肥作業(yè),，庫恩MDS19.1、Axis30.2撒肥機,，PS 270立式施肥機,、SL/SLC100系列側(cè)式施肥機已經(jīng)引入中國市場。

　　4,、波蘭優(yōu)尼亞

　　優(yōu)尼亞(UNIA)是波蘭的一家農(nóng)機具綜合性制造企業(yè),，進入國內(nèi)市場較晚，很多人對這個公司并不熟悉,，其實這是一家相當厲害的企業(yè),，UNIA是聯(lián)合農(nóng)機，意為整體解決方案的意思,，該公司有耕整地,、播種、植保,、施肥,、牧草,、轉(zhuǎn)運、馬鈴薯機械,、烘干倉儲設(shè)備等八大系統(tǒng)產(chǎn)品,。

　　2016年優(yōu)尼亞的撒肥機進入中國市場，有化肥撒肥機和有機肥撒肥機兩個系列,，目前在國內(nèi)能看到的國產(chǎn)品牌的有機肥撒肥機,、拋糞機，基本上都是仿制優(yōu)尼亞公司APOLLO 10,、11雙數(shù)螺旋拋糞車,。

　　對優(yōu)尼亞感興趣的可以關(guān)注APOLLO 10,、11雙數(shù)螺旋拋糞車,、MX系列懸掛式化肥撒肥機。

　　5,、幾款自走式撒肥機

　　目前在國外能查到的有關(guān)圓盤式自走式撒肥機,，只有美國GVM公司、約翰迪爾F4365和巴西Stara公司自走式撒肥機,。

　　這三款機器是用150馬力以上現(xiàn)成的大型拖拉機底盤開發(fā)出來的,，具有目前全球先進的撒肥機的所有功能，自走式的優(yōu)勢是結(jié)構(gòu)緊湊,，工作效率更高,，功率損失小，使用成本更低,，這兩款產(chǎn)品除了能撒顆粒肥之外,，把撒箱換成藥箱之后還可以搖身一變成為自走式噴桿噴藥機。

　　(二)國內(nèi)的撒肥機工廠

　　經(jīng)過上百年時間的演變,，歐美國家撒肥機行業(yè)競爭品牌已經(jīng)屈指可數(shù)了,，市場格局已經(jīng)固化了，產(chǎn)品技術(shù)路線也已經(jīng)成熟,，同質(zhì)化也是這些國家和地方的普遍現(xiàn)象,，但反觀國內(nèi)撒肥機市場，從產(chǎn)品上可以說是八仙過海,，各顯神通,，有些產(chǎn)品可以說極具中國特色的創(chuàng)新精神，但整體上看還處于初級階段,，提供的產(chǎn)品能滿足基本的功能需求,，但在拋撒寬度、均勻度,、精準度等方面與進口產(chǎn)品比較差距很大,，但也不乏一些優(yōu)秀的企業(yè),。

　　1、黑森機械

　　黑森機械是德國?？怂嫉峦顿Y控股旗下的一家中國公司,，是國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)從事撒肥機業(yè)務(wù)的農(nóng)機具工廠，該公司致力于進口高端撒肥機的國產(chǎn)替代,，主要對標的是德國奧禾,、阿瑪松，法國庫恩等公司的先進產(chǎn)品,。

　　目前黑森機械專注于顆粒肥的撒肥機研制,，以懸掛式為主，400L-3000L產(chǎn)品系列化,，主銷產(chǎn)品是1500L懸掛式,；懸掛式有單盤和雙盤兩種，可以滿足大部分旱田和水田使用,，也開發(fā)出了幾款大型牽引式撒肥機,，正在進行市場推廣。

　　黑森機械對標進口產(chǎn)品的品質(zhì),，原材料,、核心配件、電控選用國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品,，經(jīng)過近十年時間的市場驗證,，該公司的撒肥機產(chǎn)品得到國內(nèi)農(nóng)墾、農(nóng)場,、兵團,、大型合作社等組織化用戶的認可，在部分高端市場形成對進口產(chǎn)品的替代,。

　　2,、山東天盛機械

　　山東天盛主打產(chǎn)品是有機肥撒肥車、撒糞機,，是國內(nèi)此類農(nóng)機產(chǎn)品線最全,，產(chǎn)品線最有深度的公司，在借鑒和學習國外先進企業(yè)的基礎(chǔ)出,，結(jié)合國內(nèi)的真實使用環(huán)境,、場景、使用習慣和駕駛員的素質(zhì)開發(fā)出了適應(yīng)國內(nèi)使用的撒肥機,。

　　目前有自走式,、牽引式、手推式三種產(chǎn)品。牽引式有濕糞肥,、廄肥,、橫螺旋、后橫螺旋,、液控雙斗式,、側(cè)撒等機型，自走式也成系列化,，有履帶式,、輪式等。

　　筆者認為值得關(guān)注的是國產(chǎn)的自走式撒肥機,，天盛等公司在拖拉機拖車,、農(nóng)用機、農(nóng)用三輪車等底盤上開發(fā)的自走式撒肥車,，簡單實用,，性價比很高，很好地迎合了目前國內(nèi)適度規(guī)?；a(chǎn)的需求,。

　　2、播撒無人機生產(chǎn)廠家

　　說到國內(nèi)的撒肥機,，我們便繞不開植保無人機，盡管很多傳統(tǒng)撒肥機廠家對無人機撒肥不屑一顧,，但是無人機且實實在在地取代了很多撒肥機的作業(yè),，比如在水稻種植上。

　　無人機最大的優(yōu)勢是效率,，如極飛P100飛機上,，可以載重固體肥50公斤，如果撒尿素的話,，每分鐘可撒80公斤,，每小時可撒1.5噸肥料。

　　目前大疆,、極飛,、漢和、拓攻等國內(nèi)為數(shù)不多的幾個農(nóng)用無人機生產(chǎn)廠家都將播撒市場當做第二個藍海市場,，都在快速迭代自己的播撒技術(shù)和裝置,。

　　在無人機撒肥上，幾個無人機廠家走的是差異化的路線,。極飛已經(jīng)進行了三次技術(shù)迭代,，第一代是圓盤式，第一代是涵道式氣流噴射技術(shù)，在2019年發(fā)布,，而第三代撒播系統(tǒng)是垂直絞龍圓盤播撒方式,，據(jù)說出料速度更快速，抗風能力更強,。

　　在植保無人機行業(yè)沒有優(yōu)勢的無錫漢和沒有選擇和大疆正面對抗,，而是選擇“專業(yè)撒肥”這條差異化路線，2022年漢和新發(fā)布的V50就是一款專門為播撒設(shè)計的電動無人機,，該車采取5道涵道式結(jié)構(gòu),，載荷50L化肥。一分鐘可以噴灑80斤肥料,，不換電可以一次性撒4箱320斤肥料,，1小時不間斷可播撒2.4噸。

　　三,、未來的發(fā)展方向是什么,？無人機能否成為顛覆者？

　　撒肥機在歐美國家和地區(qū)已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)品了,，生產(chǎn)企業(yè)也就是阿瑪松,、庫恩、格蘭,、奧禾,、優(yōu)尼亞、馬斯奇怪奧,、安格利斯等二十多家公司,，但在國內(nèi)還屬于新產(chǎn)品，目前處于市場培育期,，正處于機器換人的關(guān)鍵節(jié)點上,，市場爆發(fā)點馬上就要到來，目前處于最好的投資周期,，所以在國內(nèi)的撒肥機,，應(yīng)該有以下的發(fā)展方向：

　　1、由功能型向品質(zhì)型轉(zhuǎn)變

　　從與幾個主要撒肥機廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流中得知,，國內(nèi)的撒肥機行業(yè)仍處于培育期,，國內(nèi)企業(yè)正處于技術(shù)引進和消化吸收的階段，與拖拉機,、聯(lián)合收獲機,、插秧機、植保機等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的農(nóng)機相比,，撒肥機并沒有得到特別的重視,，所以引進時間比較滯后，技術(shù)消化速度也很緩慢，再加上沒有大企業(yè)的參與,，于是在資源上顯得捉襟見肘,。

　　整體看，國內(nèi)撒肥機仍是以功能型為主,，也就是先解決有沒有的問題,，至于作業(yè)質(zhì)量和效率，現(xiàn)在用戶并沒有太多的要求,。

　　后期國內(nèi)的撒肥機將由功能型向品質(zhì)型轉(zhuǎn)變,，用戶會越來越專業(yè)，用戶將關(guān)注拋撒的均勻度,、寬度,、作業(yè)效率、精準度,、自動化,、智能化、機器的使用壽命等,，所以國內(nèi)撒肥機需要快速升級能迎合需求的變化,。

　　2、自走式有可能發(fā)展成新品類

　　自走式撒肥機在國內(nèi)外都一直存在,，但是一直不是主流機型,，農(nóng)機的電動化極有可能會給自走式撒肥機創(chuàng)造一個新的發(fā)展契機。

　　據(jù)專家觀點,，國四開始實施,，以有后期國五、國六時代快速到來,，化石燃料發(fā)動機使用在農(nóng)機上將越來越不劃算，電驅(qū)動農(nóng)機替代內(nèi)燃機驅(qū)動的農(nóng)機將是一個大趨勢,。

　　以內(nèi)燃機作為動力的自走式撒肥機結(jié)構(gòu)復(fù)雜,、制造成本高、性價比低,、有效動力利用率低,，所以雖然一直存在，但是從來沒有成為主角,，但如果把內(nèi)燃機換成電機之后,，整個機器結(jié)構(gòu)將得到極大的簡化，由于撒肥作業(yè)本身不需要太復(fù)雜傳動及動力要求,，所以對電機,、電控、電池的要求也很低，綜合下來,，電動自走式撒肥機結(jié)構(gòu)簡單,、經(jīng)濟實惠、操作便捷,，將具備更好的推廣價值,，購買門檻也將極大地降低，更有利于此類農(nóng)機的普及,。

　　3,、無人機將快速替代地面撒肥機

　　在撒肥市場上，無人機能否替代地面機器,，形成了兩派截然不同的觀點,。

　　傳統(tǒng)撒肥機廠商很自信地認為不會，其理由是無人機載荷量小,，無法滿足大規(guī)模種植的需要,；而無人機廠商和飛手充滿信心地認為無人機將全面取代地面撒肥機，其理由是無人機的高效率,、低成本和無損施肥,。

　　仁者見仁智能見智。筆者本人的觀點是,，無人機將快速替代地面撒肥機,，但會是大部分的替代而不是全部替代。

　　筆者認為替代將分階段進行,。第一階段,，在現(xiàn)有的載荷量、續(xù)航能力的基礎(chǔ)上,，水田區(qū)水稻施肥,，北方區(qū)的小麥、蕎麥,、谷子,、牧草等小規(guī)模種植的追肥，目前載荷量50L的飛機將快速取代地面撒肥機,，但大規(guī)模種植,、有機質(zhì)、固體肥還是以地面撒肥機為主,。

　　第二階段,，電池技術(shù)得到突破，載荷量和續(xù)航時間得到質(zhì)的提升,，或是使用燃油動力無人機,，則無人機會形成大,、中、小三個產(chǎn)品系列,，在撒肥上能滿足大規(guī)模,、適度規(guī)模、小規(guī)模種植各個方面的需求,，在這個階段,，無人機將真正完成對地面機械的替代，撒肥機將進行電動化時代,。

　　結(jié)語：撒肥機屬于姍姍來遲的農(nóng)機物種,，但在國內(nèi)數(shù)百家公司的共同努力之下，市場培育期將提前結(jié)束,，同時無人機的加入,，除了對會分化現(xiàn)有的競爭格局之外，也將促進撒肥機在國內(nèi)的普及,，目前國內(nèi)撒肥機處于最佳投資周期,。

　　后期國內(nèi)撒肥機將向著品質(zhì)化、智能化,、高端化,、無人化快速升級迭代，雖然起步晚,，但在技術(shù)大爆炸時代國產(chǎn)撒肥機極有可能會成為全球的引領(lǐng)者,。